獨(dú)立站，不等于shopify，也沒(méi)有“獨(dú)立站平臺(tái)”這樣的概念，獨(dú)立站是相對(duì)于第三方入駐平臺(tái)來(lái)說(shuō)的，也就是我們常說(shuō)的“自建站”。

主要存在的類型有幾個(gè)：

1. 原有的綜合站做大做強(qiáng)（Gearbest，bangood，tomtop，Jollychic等）

2. 垂直類細(xì)分領(lǐng)域的強(qiáng)者（zaful，shein，soulfeel，cupshe，unice等）

3. 品牌獨(dú)立站（Anker，DJ等）

4. 特殊品類網(wǎng)站（成人用品，電子煙等）

5. 非大眾熱門品類（漁具，眼鏡，遙控玩具等）

6. 仿牌

7. COD單頁(yè)面

8. 個(gè)人網(wǎng)賺

從這些優(yōu)秀的案例上，我總結(jié)幾個(gè)趨勢(shì)：

1. 綜合類網(wǎng)站開始轉(zhuǎn)型做平臺(tái)，開放第三方賣家入駐，變現(xiàn)流量及分銷庫(kù)存。比如環(huán)球易購(gòu)的

Chinabrands，通拓的夸克分銷等

2. 第三方平臺(tái)賣家（如亞馬遜，速賣通，ebay等），開始轉(zhuǎn)型獨(dú)立站，開辟新的銷售渠道

3. 部分工廠開始轉(zhuǎn)型升級(jí)，打造自有品牌

4. 隨著5G的發(fā)展，越來(lái)越多的消費(fèi)者開始通過(guò)移動(dòng)端進(jìn)行購(gòu)物，原有的web搜索，開始轉(zhuǎn)向社交搜索

5. 營(yíng)銷方式開始借助軟件系統(tǒng)，人工智能，大數(shù)據(jù)等提升效率

6. 各種外包服務(wù)開始細(xì)化，不論是建站，營(yíng)銷，設(shè)計(jì)，都已經(jīng)有專業(yè)公司提供服務(wù)

7. 視頻將逐漸占住流量的主要入口，AR/VR等提升交互體驗(yàn)的應(yīng)用會(huì)越來(lái)越多

8. 個(gè)性化需求繼續(xù)增長(zhǎng)，私人定制將存在很大的發(fā)展空間

總之，相對(duì)于個(gè)體或者公司來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站是一個(gè)高于平臺(tái)定位的行業(yè)，復(fù)雜程度更高，運(yùn)營(yíng)難度更大。

shopify推廣方法一，SEO,說(shuō)到seo很多人就感覺(jué)太深?yuàn)W了，而且效果也來(lái)的太慢了，其實(shí)我本人最推薦的還是seo，如果你的shopify店鋪賣的東西，谷歌上面競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站少，搜索又比較大，說(shuō)實(shí)話排名要是上來(lái)的話，那就是躺著把錢賺了。那么怎么知道那類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)少但是搜索量又比較大呢？別急，我們一步步來(lái)說(shuō)。你需要用到兩個(gè)東西，google 關(guān)鍵詞規(guī)劃 和 google搜索：

1， google關(guān)鍵詞規(guī)劃你可以在http://adword.google.com注冊(cè)賬號(hào)，免費(fèi)使用，可以查詢某個(gè)關(guān)鍵詞的搜索量。一般建議搜索量在1000-1萬(wàn)比較好，競(jìng)爭(zhēng)小但是流量不會(huì)太少。

2，google搜索，你如果覺(jué)得某個(gè)關(guān)鍵詞比較好，你可以輸入查詢下有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手強(qiáng)不強(qiáng)。我們來(lái)實(shí)戰(zhàn)下，“bike doctor”，在關(guān)鍵詞規(guī)劃里面月搜索量是1000-1萬(wàn)，然后再http://google.com輸入“bike doctor”，你會(huì)發(fā)現(xiàn)第一頁(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有五六個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這種就屬于太多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了，一般首頁(yè)0-1個(gè)最好，一般兩個(gè)月就可以排在首頁(yè)了。二，網(wǎng)紅效應(yīng)，Twitter，youtube，facebook，instagram等等都可以找到，你可以自己注冊(cè)這幾個(gè)平臺(tái)，然后再上面搜索你自己的產(chǎn)品相關(guān)的主頁(yè)或者大v，然后發(fā)私信，說(shuō)明你的來(lái)意，然后就是談價(jià)格，至于價(jià)格的高低需要你自己去判斷，我以前遇到一個(gè)厲害的人，每天私信上百個(gè)網(wǎng)紅，各種套路，什么利潤(rùn)一人一半等等竟然讓網(wǎng)紅們心甘情愿不收費(fèi)的給他登廣告貼，我真是佩服，反正我做不到……

facebook 廣告——最有效但是也是最難的,facebook廣告做shopify感覺(jué)大家應(yīng)該聽的次數(shù)是最多的了，但是說(shuō)實(shí)話，要做好真的挺難，跑廣告就在于兩個(gè)個(gè)字：測(cè)試。測(cè)試結(jié)果永遠(yuǎn)勝于任何想想。那么facebook測(cè)試有方法嗎？說(shuō)實(shí)話，有！如果你打算做facebook廣告，就一定要認(rèn)真的了解facebook廣告每個(gè)步驟，每個(gè)定位的技巧，再加上不斷的測(cè)試。我們說(shuō)下最基本的AB測(cè)試，舉個(gè)例子，一個(gè)減肥產(chǎn)品，打算跑美國(guó)，用戶女性，那么怎么測(cè)試？你可以上一個(gè)A廣告，國(guó)家：美國(guó)，性別：女，年齡：25-30，興趣愛(ài)好：減肥，健身，美食。B廣告，國(guó)家：美國(guó)，性別：女，年齡：30-35，興趣愛(ài)好：減肥，健身，美食。C廣告，國(guó)家，美國(guó)，性別：女，年齡：35-40，興趣愛(ài)好：減肥，健身，美食。 你可以看到三個(gè)廣告其實(shí)就年齡改變了下，你可以讓這三個(gè)廣告，跑三天，每個(gè)廣告每天5美元的預(yù)算，三天之后你就很容易可以看到那個(gè)廣告的互動(dòng)會(huì)比較好，然后保留下來(lái)，再進(jìn)行其他定位的改變，譬如說(shuō)城市改變下等等，最后找出轉(zhuǎn)化最好的廣告放大它。

我跟一些朋友也溝通過(guò)，大家都有一個(gè)觀點(diǎn)，亞馬遜都做不好，就別想做獨(dú)立站了。

我是部分認(rèn)同的，亞馬遜做不好的原因可能有很多，但是最根本的還在于供應(yīng)鏈，也就是產(chǎn)品好不好，品控嚴(yán)不嚴(yán)，交期準(zhǔn)不準(zhǔn)等。現(xiàn)在做獨(dú)立站，都教大家先把網(wǎng)站搭建了，然后去尋找利基產(chǎn)品，哪有那么容易呢？這跟10多年做獨(dú)立站，沒(méi)什么區(qū)別了。

如今流量成本越來(lái)越貴，在沒(méi)有供應(yīng)鏈支撐的前提下，要做好獨(dú)立站，是相當(dāng)困難的。

之前分享的嘉賓朝南也說(shuō)過(guò)了，不管平臺(tái)也好，獨(dú)立站也好，先把供應(yīng)鏈問(wèn)題解決，而不是建了網(wǎng)站，再來(lái)想賣什么的問(wèn)題。好像建站很簡(jiǎn)單，成本很低，實(shí)際上可能完全不是那么回事。其次是資金，不管是賣貨還是做品牌，沒(méi)有持續(xù)的資金投入，獨(dú)立站要發(fā)展起來(lái)很難。哪怕是建站，不是每個(gè)月幾十美金那么簡(jiǎn)單的事，而推廣引流更是有多少能花多少一旦沒(méi)有準(zhǔn)備好資金的投入，而盲目的開始，往往會(huì)半途而廢。因?yàn)楠?dú)立站自身不帶流量，而要提高留存率，又需要強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，這些都是支出。

很多人對(duì)shopify的認(rèn)知誤區(qū)在于“shopify是有流量的”，因?yàn)槟承┡嘤?xùn)機(jī)構(gòu)曬圖，說(shuō)shopify黑五當(dāng)天銷售額多少億。

為什么？那是因?yàn)閟hopify是saas建站，可以統(tǒng)計(jì)所有shopify店鋪的銷售額，那些店鋪不是shopify引流的，是他們自己運(yùn)營(yíng)的。再次是團(tuán)隊(duì)，我們建站的客戶也有不少了，部分一直停滯不前的原因，就是缺乏團(tuán)隊(duì)，頭腦一熱就建站了，最后發(fā)現(xiàn)上產(chǎn)品的人沒(méi)有，站內(nèi)優(yōu)化和運(yùn)營(yíng)的也沒(méi)有，一兩個(gè)月沒(méi)訂單，放棄了。就跟之前說(shuō)過(guò)的一樣，獨(dú)立站是個(gè)長(zhǎng)期行為，沒(méi)有一個(gè)專門的leader來(lái)負(fù)責(zé)，不會(huì)有什么效果的，其實(shí)亞馬遜也一樣，你不去做好基本功，哪怕平臺(tái)有再多流量，也不會(huì)到你店鋪里來(lái)。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是有多大能力做多大事，如果知道這個(gè)事必須要做，就先不要天天考慮ROI的問(wèn)題，ROI不是建站能解決的。

1. 域名

不管你是shopify或者其他公司提供的服務(wù)也好，域名自己注冊(cè)即可

2. 靈活性

我自己也試了shopify和woocommerece，從長(zhǎng)期來(lái)看，源代碼很重要，后期各種定制，ERP，WMS對(duì)接，沒(méi)有源代碼，往往非常被動(dòng)。這個(gè)對(duì)于缺少技術(shù)的朋友可能會(huì)不在意，但是就算第三方開發(fā)，沒(méi)有源代碼，也是個(gè)麻煩事。

3. 期望值

沒(méi)有一夜暴富，也沒(méi)有所謂的大神，就跟你買房還是租房一個(gè)道理，降低自己的預(yù)期，不要一開始就猛燒廣告，先做好基本功，把站內(nèi)優(yōu)化做好。就算成不了品牌，域名你先注冊(cè)了，這個(gè)弄幾年，也是你的無(wú)形資產(chǎn)。

4. 關(guān)于引流

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是不缺流量的，amazon有流量，facebook，google，instagram等都有流量。引流有多種途徑，但是站內(nèi)不做好，則沒(méi)有有效的轉(zhuǎn)化，不要因?yàn)榱髁繂?wèn)題而焦慮或者躊躇不前，找到你的用戶，用好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容去吸引他們，跟他們互動(dòng)，日積月累，終有效果，就看你能不能等到哪一天。