本期核心觀點(diǎn)

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)有一個(gè)推廣工具叫推廣通，相當(dāng)于商家用來(lái)購(gòu)買(mǎi)美團(tuán)流量用的，商家往往會(huì)被自己周末生意好的幻想給迷糊住，感覺(jué)周末投放美團(tuán)廣告很有用罷了，但實(shí)際此時(shí)投放廣告是最不劃算的。

大家好，我是只說(shuō)人話，不講概念，專(zhuān)給創(chuàng)業(yè)老板們開(kāi)思維腦洞的高臻臻，今天是腦細(xì)胞視頻節(jié)目的第214期。

腦細(xì)胞社群有一位美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的核心大代理昨天來(lái)我辦公室，他告訴了我一個(gè)關(guān)于美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的驚天大秘密，一個(gè)只有真正的美團(tuán)代理商才會(huì)知道的事，美團(tuán)的業(yè)務(wù)經(jīng)理是絕對(duì)不會(huì)和商家這樣說(shuō)的，然而用這個(gè)方法，可以讓自己的店鋪花最少的錢(qián)得到最多的訂單。

美團(tuán)點(diǎn)評(píng)有一個(gè)推廣工具叫推廣通，相當(dāng)于商家用來(lái)購(gòu)買(mǎi)美團(tuán)流量用的，美團(tuán)的業(yè)務(wù)員找到商家去充值推廣通，很多商家都以為美團(tuán)的業(yè)務(wù)員是靠充值的金額來(lái)提成的，比如充值多少，按照比例，提成多少，其實(shí)并不是這樣，而是按照推廣通的消耗金額來(lái)實(shí)現(xiàn)提成的，僅僅因?yàn)槊缊F(tuán)業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)提成方式的不同，卻造成了市場(chǎng)巨大的變化，很多商家都被美團(tuán)的業(yè)務(wù)員帶進(jìn)了坑里。

因?yàn)檫@個(gè)提成制度的原因，人性的特點(diǎn)就暴露出來(lái)了，美團(tuán)的業(yè)務(wù)員想自己拿到高提成，那肯定想快速的去想辦法消耗商家的廣告充值，那什么時(shí)候消耗得最快呢？那肯定是周五、周六、周日這三天，因?yàn)橄M(fèi)者美團(tuán)消費(fèi)的人數(shù)是最多的，所以經(jīng)常聽(tīng)到美團(tuán)業(yè)務(wù)員跟商家這樣說(shuō)：“老板，你這個(gè)月一定要把你的推廣通用起來(lái)，你看周末人最多，周末的時(shí)候設(shè)置推廣通，效果最好，會(huì)對(duì)你家的生意提升很多?！?，其實(shí)，這句話是巨大的坑，周五，周六、周日這三天，確實(shí)是美團(tuán)流量最高的時(shí)候，消費(fèi)者特別多，但是商家的推廣通消耗得也特別的快，而商家的推廣通是按照點(diǎn)擊扣費(fèi)的，并且因?yàn)橹苣┑纳碳彝茝V的多，所以點(diǎn)擊扣費(fèi)在周末是最高的（競(jìng)價(jià)排名），商家在周末的時(shí)候投放廣告是最不劃算的。

這位腦細(xì)胞社群的老板同學(xué)還分享給了我一個(gè)數(shù)據(jù)，其實(shí)周二到周四兩天的美團(tuán)轉(zhuǎn)化率其實(shí)是相當(dāng)好的，是性?xún)r(jià)比最高的時(shí)間段，然而很多商家被美團(tuán)的業(yè)務(wù)經(jīng)理一忽悠，沒(méi)有感受過(guò)在周二到周四投放推廣通，很多商家周末充值投推廣通，周末把錢(qián)都消耗完了，結(jié)果周二到周四反而沒(méi)有感受過(guò)投放的數(shù)據(jù)，其實(shí)周二到周四才是最黃金的時(shí)間，而這個(gè)事情，永遠(yuǎn)不要寄希望于通過(guò)美團(tuán)的業(yè)務(wù)員來(lái)告訴你。

周末的推廣效果“不好”，還有一個(gè)原因——不合時(shí)宜的誤點(diǎn)。比如用美發(fā)店來(lái)舉個(gè)例子，很多消費(fèi)者想選擇美容美發(fā)的時(shí)候，一般都會(huì)在周二到周四進(jìn)行精準(zhǔn)的篩選，是靜下心來(lái)選擇的結(jié)果，而且美容美發(fā)很多時(shí)候是需要預(yù)約的，周末的時(shí)候也是人滿(mǎn)為患的，雖然通過(guò)美團(tuán)，讓消費(fèi)者鎖定了這個(gè)商家，結(jié)果這個(gè)商家因?yàn)樽陨斫哟芰Φ仍驅(qū)е驴蛻?hù)流失，也損失了推廣通的充值。而且很多時(shí)候，周末的消費(fèi)者到處走動(dòng)，并非是地圖位置周?chē)挠脩?hù)，也非常容易造成“誤點(diǎn)”，消費(fèi)者誤點(diǎn)了無(wú)所謂，反正也沒(méi)損失，但是商家的血汗錢(qián)那可是真真兒的在扣錢(qián)吶。而且，周末，同類(lèi)的商家上推廣的多，那互相競(jìng)價(jià)排名的就多，價(jià)格就被推得很高，雖然你在周末的點(diǎn)擊率很高，但是其實(shí)轉(zhuǎn)化率從數(shù)據(jù)上理性的來(lái)看，其實(shí)是不理想的，只是周末一般都會(huì)比平時(shí)生意好，老板會(huì)被自己周末生意好的幻想給迷糊住，感覺(jué)周末投放美團(tuán)廣告很有用罷了。

所以，如果有哪位美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的業(yè)務(wù)經(jīng)理再簡(jiǎn)單粗暴的忽悠你說(shuō)推廣通一定要每天開(kāi)著，特別是周末的一定要開(kāi)著，那你可要把持住了，可能你的血汗錢(qián)變成了他們的提成，所以，結(jié)論：通常情況下，美團(tuán)的推廣通周五、周六、周日不開(kāi)，只開(kāi)周二到周四，性?xún)r(jià)比最高，人群最精準(zhǔn)，最有效果。

讓我們?cè)偕A一下，中國(guó)人很多時(shí)候做事情有一個(gè)很特別的點(diǎn)，特別喜歡了解別人的動(dòng)機(jī)，所以才會(huì)有“無(wú)私獻(xiàn)殷勤，非奸即盜”這樣的句子，而在國(guó)外，兩個(gè)人合作，A提出了一個(gè)對(duì)B非常好的方案，可能B不會(huì)過(guò)多的問(wèn)A為什么要這樣做，動(dòng)機(jī)是什么，而在中國(guó)，可能B就會(huì)問(wèn)了，而且總感覺(jué)心里不踏實(shí)，這個(gè)雖然沒(méi)有對(duì)錯(cuò)，但是有的時(shí)候確實(shí)是有必要深究一下別人對(duì)你的好，美團(tuán)業(yè)務(wù)經(jīng)理把周末投放推廣通的事情給吹爆了，那到底他是什么動(dòng)機(jī)？某個(gè)業(yè)務(wù)員強(qiáng)烈給你推薦一個(gè)超級(jí)劃算的商品，他的動(dòng)機(jī)是什么？可能這是庫(kù)存商品，可能是他提成最高的商品，一家餐廳強(qiáng)烈的推薦某個(gè)看上去很劃算的套餐，可能主菜看上去確實(shí)是很劃算，但是套餐里絕對(duì)配搭了利潤(rùn)率最高的商品，這個(gè)沒(méi)有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)，但是隨時(shí)深究一下，有的時(shí)候，在滿(mǎn)足了別人動(dòng)機(jī)的時(shí)候，確實(shí)自己也劃算了，或者是點(diǎn)套餐了，雖然商家的利潤(rùn)更高了，但是自己也確實(shí)提高了點(diǎn)餐的效率，這種就是雙贏，那也挺好的，多給商家創(chuàng)造利潤(rùn)，也不完全是壞事，就跟牛肉面和雜醬面一樣，對(duì)商家來(lái)講，雜醬面的利潤(rùn)是高于牛肉面的，商家給你推薦雜醬面，萬(wàn)一你就是喜歡吃雜醬面呢？但是對(duì)于咱們創(chuàng)業(yè)者，多一個(gè)心眼，多一步往深想，隨時(shí)鍛煉自己的思考能力，總是沒(méi)錯(cuò)的。

好了，今天的腦細(xì)胞的節(jié)目就暫時(shí)先到這里吧，最后，我還給大家準(zhǔn)備了一份大福利，之前我寫(xiě)了一本書(shū)叫《冷啟動(dòng)：零成本做營(yíng)銷(xiāo)》，里面講述了大量的營(yíng)銷(xiāo)案例，不少腦細(xì)胞的同學(xué)讀過(guò)后，都深受啟發(fā)！新書(shū)上市以后前3個(gè)月，一直是京東和當(dāng)當(dāng)經(jīng)管類(lèi)書(shū)籍里新書(shū)排名榜第一名，點(diǎn)擊我的頭像，給我發(fā)私信，回復(fù)“資料”二字，我免費(fèi)把這本書(shū)送給你，相信可以給你極大的啟發(fā)，另外，也歡迎你加入腦細(xì)胞社群，結(jié)識(shí)更多的老板人脈、資源，每天在咱們腦細(xì)胞社群都有不少的同學(xué)之間達(dá)成合作，很多時(shí)候，認(rèn)識(shí)一位老板朋友和他直接合作，比你閉門(mén)造車(chē)自己學(xué)知識(shí)快太多，期待你遲早的加入。