隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，移動(dòng)和PC端的搜索渠道越來(lái)越豐富。如果企業(yè)還是要像往常一樣，只靠單一的推廣方式和渠道進(jìn)行宣傳，在發(fā)展過(guò)程中難免會(huì)遇到瓶頸。網(wǎng)絡(luò)專家指出，企業(yè)要想在快速發(fā)展的時(shí)代快速占領(lǐng)市場(chǎng)，就需要充分理解互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣的概念。

互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣是一種四兩撥千斤的網(wǎng)絡(luò)推廣模式。如果做得好，可以有效提升企業(yè)知名度，順利轉(zhuǎn)化為企業(yè)效益。

一、互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣應(yīng)確認(rèn)目標(biāo)客戶

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)巨大的流量池，要想讓自己的推廣有效，就必須確認(rèn)目標(biāo)客戶在哪里，目標(biāo)客戶經(jīng)常使用什么樣的平臺(tái)和搜索方法，因?yàn)榭蛻羰俏覀兤髽I(yè)產(chǎn)品的買家。企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣的目的是什么？也就是說(shuō)，讓自己企業(yè)的信息與客戶順利接觸，讓客戶感知和理解。

因此，在互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣之前，企業(yè)應(yīng)該做好充分的準(zhǔn)備，即確認(rèn)自己的目標(biāo)客戶在哪里，同時(shí)通過(guò)深入細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研解鎖目標(biāo)客戶的特征、偏好、年齡、性別等用戶畫像，從而確認(rèn)我們的目標(biāo)人群特征。

二、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷推廣要學(xué)會(huì)分析用戶的特點(diǎn)

當(dāng)我們需要確認(rèn)目標(biāo)客戶是誰(shuí)時(shí)，我們必須要確認(rèn)的是我們互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷目標(biāo)。事實(shí)上，我們的最終目標(biāo)是讓用戶購(gòu)買，但這不是企業(yè)的唯一目標(biāo)。有些用戶看到互聯(lián)網(wǎng)上的產(chǎn)品信息后會(huì)立即購(gòu)買，但有些用戶不同。他們的購(gòu)買決策過(guò)程非常漫長(zhǎng)。這時(shí)候我們需要做的是確認(rèn)用戶容易出現(xiàn)的卡點(diǎn)在哪個(gè)階段。

一般來(lái)說(shuō)，互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣的初期目的是激發(fā)用戶的興趣，吸引用戶的注意力，建立用戶對(duì)產(chǎn)品的好感。第二階段是利用各種營(yíng)銷方式說(shuō)服用戶，形成用戶的購(gòu)買決策行為。第三，通過(guò)促銷折扣等一些優(yōu)惠活動(dòng)，刺激用戶購(gòu)買。

三、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷推廣要選擇渠道

渠道對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣非常重要，企業(yè)需要選擇目標(biāo)客戶頻繁使用的渠道。唯有如此，他們才能以盡可能以少的成本獲得高質(zhì)量的利潤(rùn)。舉例來(lái)說(shuō)，如果目標(biāo)客戶是一個(gè)非常年輕的群體，他們可以專注于新浪微博。與此同時(shí)，百度、微信等渠道的用戶覆蓋面也相當(dāng)大。

互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣不僅要了解各渠道的用戶群，還要了解各渠道的產(chǎn)品特點(diǎn)。例如百度競(jìng)價(jià)推廣成本高，見效快，但極不穩(wěn)定。非競(jìng)價(jià)推廣可能需要幾個(gè)月的沉淀期，一旦上去就比較穩(wěn)定，成本也比較低。這些都是渠道的特點(diǎn)，可以根據(jù)不同的需求采用不同的整合營(yíng)銷方式。

四、網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷推廣方式也要結(jié)合公司預(yù)算

因?yàn)橐鼍W(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷推廣，必然會(huì)產(chǎn)生成本。這些投資成本包括人工成本、時(shí)間甚至廣告成本。一些網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷推廣渠道需要付費(fèi)，如媒體投放、百度競(jìng)價(jià)等。還有一些免費(fèi)的投放渠道，比如貼吧，知乎，B2B網(wǎng)站等等。這些免費(fèi)平臺(tái)需要大量的人工成本和時(shí)間。

一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)要想達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣的目的，必須從不同層面深入了解企業(yè)的目標(biāo)群體、以及目標(biāo)群體的購(gòu)買決策過(guò)程和心理、計(jì)劃渠道、投入成本預(yù)算等不同層面。如果每一步都做好了，相信你的企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷推廣不是問題。