傳統(tǒng)建材商都有自己成功模型，主要分為以下五種模型：

1.大批發(fā)：以大體量，獲取廠家政策。加上便捷的倉(cāng)儲(chǔ)，物流和欠賬，獲取分銷(xiāo)商。

2.零售冠軍：維護(hù)好項(xiàng)目經(jīng)理和裝修師傅渠道，推薦產(chǎn)品，進(jìn)行利潤(rùn)分成?；蛘吲芘苄」さ剡M(jìn)行推薦。

3.家裝冠軍：維護(hù)好家裝公司、設(shè)計(jì)師關(guān)系，進(jìn)行推薦，進(jìn)行利潤(rùn)分成。

4.抱大腿：和一兩個(gè)重量級(jí)的合作伙伴緊密合作?；蛟S是大型家裝公司，總包或重要人脈關(guān)系。

5.活動(dòng)專(zhuān)家：通過(guò)大量的活動(dòng)，會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)邀約獲費(fèi)者，跑小區(qū)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)或到店成交。

這五種模型各有利弊，但總體來(lái)說(shuō)，要不獲客成本越來(lái)越高，要不不可復(fù)制。那如何通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行獲客？

有很多傳統(tǒng)建材商進(jìn)行了互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)，開(kāi)淘寶，京東店，搞微信號(hào)小程序，搞社群營(yíng)銷(xiāo)，搞直播。結(jié)果得出結(jié)論:"沒(méi)啥用。"

這是對(duì)建材互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種誤解，互聯(lián)網(wǎng)建材商需要用互聯(lián)網(wǎng)的思維，不能再采用傳統(tǒng)思維模型。筆者認(rèn)為傳統(tǒng)建材商轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)建材商必須經(jīng)歷四個(gè)階段。

很多傳統(tǒng)建材商只進(jìn)行到第一步，就得出了結(jié)論。

四大階段為：

一.準(zhǔn)備階段：

需要完成以下工作：

1.1 產(chǎn)品定位：特價(jià)爆款產(chǎn)品用來(lái)吸引流量；利潤(rùn)產(chǎn)品用來(lái)設(shè)計(jì)師，裝修師傅推薦，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；促銷(xiāo)產(chǎn)品，定期進(jìn)行打折，買(mǎi)贈(zèng)，秒殺，拼團(tuán)等活動(dòng)。

1.2 選擇合適的網(wǎng)絡(luò)載體，進(jìn)行商品上傳。目前適合本地建材商的就是APP和微信小程序。 對(duì)于一個(gè)方便快遞物流，面對(duì)全國(guó)市場(chǎng)的，可選擇淘寶，京東，拼多多，直播等形式。

1.3 找到適合自己的商業(yè)模型，到底是開(kāi)發(fā)業(yè)主，還是批發(fā)，還是針對(duì)家裝公司，還是進(jìn)行裝修師傅項(xiàng)目經(jīng)理的分銷(xiāo)。確定好工作的重點(diǎn)，設(shè)計(jì)好營(yíng)銷(xiāo)方案。

二.拉新階段

2.1 找到種子用戶(hù)：網(wǎng)上店鋪剛啟動(dòng)的時(shí)候和線(xiàn)下開(kāi)店一樣是沒(méi)有客流的，需要找到一批種子用戶(hù)，作為拉新裂變的起點(diǎn)。種子用戶(hù)需要具備：高頻的使用，容忍一些小錯(cuò)誤，經(jīng)常提供反饋意見(jiàn)，讓你的網(wǎng)上商鋪越來(lái)越完善。小米手機(jī)在剛啟動(dòng)的階段，就有1000個(gè)鐵桿的種子用戶(hù)。

2.2 設(shè)置拉新誘餌: 如何讓10個(gè)種子用戶(hù)，變成100個(gè)，1000個(gè)。 那就需要有好處，讓種子用戶(hù)愿意去讓他的朋友圈的人一起來(lái)使用你的網(wǎng)絡(luò)商鋪。例如：邀請(qǐng)10個(gè)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行注冊(cè)認(rèn)證，獲取價(jià)值480元微波爐。新加入的項(xiàng)目經(jīng)理可領(lǐng)取色拉油一瓶。 這樣新會(huì)員的實(shí)際獲取成本就能控制在50元左右。

2.3 確實(shí)讓種子用戶(hù)和嘗鮮用戶(hù)獲得便利和實(shí)惠。針對(duì)前期用戶(hù)，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

例如：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)商城的認(rèn)證會(huì)員進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

立邦時(shí)時(shí)麗 17L 98元，每人限購(gòu)10桶 。

甚至取得廠家支持，乳液型墻固 120元，買(mǎi)1送1.限購(gòu)10桶。

優(yōu)質(zhì)膩?zhàn)臃郏?6元，買(mǎi)1送1，限購(gòu)100包。

三.快速裂變階段

有了一定的用戶(hù)基礎(chǔ)，就需要大面積進(jìn)行推廣，跑馬圈地。

快速裂變就以下操作方案：

業(yè)務(wù)員直接去小區(qū)拉新會(huì)員，注冊(cè)領(lǐng)取 優(yōu)惠卷，禮品卡。

尋找異業(yè)聯(lián)盟，進(jìn)行線(xiàn)上資源整合，形成自己的圈子。（網(wǎng)絡(luò)天生方便各種類(lèi)建材商進(jìn)行客戶(hù)資源共享）

加大會(huì)員拉新裂變

設(shè)置線(xiàn)上產(chǎn)品的推薦獎(jiǎng)勵(lì)，讓設(shè)計(jì)師，裝修師傅都成為的銷(xiāo)售員。（傳統(tǒng)的人人分銷(xiāo)的模式不適合建材商的推廣，只適合品牌廠家的推廣） 蘭亭建材專(zhuān)門(mén)設(shè)計(jì)了針對(duì)本地建材商的線(xiàn)上推廣方案。

四.常規(guī)運(yùn)營(yíng)階段

設(shè)計(jì)好全年的營(yíng)銷(xiāo)日歷，讓建材網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)入常規(guī)化。 持續(xù)拉新獎(jiǎng)勵(lì)，持續(xù)的產(chǎn)品推薦獎(jiǎng)勵(lì)，今日特價(jià)，每周促銷(xiāo)，限時(shí)秒殺，拼團(tuán)，好友助力，超級(jí)會(huì)員日，積分兌換等等。 形成自己的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再也跟不上自己。

總結(jié)：網(wǎng)絡(luò)成為了生活的一部分，手機(jī)已經(jīng)成為人身體的器官。傳統(tǒng)建材商殺入網(wǎng)絡(luò)成為新居民，是遲早的事情，你準(zhǔn)備好了嗎？