未來消滅企業(yè)的，絕不會(huì)是同行和對(duì)手，而是過去成功的經(jīng)驗(yàn)——

在哪里得到，就在哪里失去

這是客觀不變的。

——【昱坤說】

營銷和銷售的區(qū)別是什么？

一、什么是銷售？

從買賣的思維，企業(yè)的視角，以短期產(chǎn)品差異利潤為主，以推銷，促銷為手段，達(dá)成短期目標(biāo)。

【銷售思維】：

1，提升銷售額，原有市場(chǎng)想辦法開拓新渠道，在更多的市場(chǎng)賣，讓現(xiàn)有的市場(chǎng)和渠道賣得更多；

2，開發(fā)新產(chǎn)品，新品牌；

3，促銷、活動(dòng)、推廣；

◆新的商業(yè)模式

銷售和銷售管理的思維主要是從現(xiàn)有問題出發(fā)，進(jìn)行提升、找到新的或者沒被發(fā)現(xiàn)的突破口，主要的思維方式是從下而上。

二、什么是營銷？

營銷——就是讓推銷成為多余。著眼于客戶需求，以長遠(yuǎn)目標(biāo)規(guī)劃企業(yè)銷售。

簡單的說，就是滿足客戶需求，同時(shí)達(dá)成企業(yè)目標(biāo)。同時(shí)，市場(chǎng)營銷是企業(yè)通過交換 ，滿足自身需求的過程。

企業(yè)存在的價(jià)值，在于企業(yè)提供的產(chǎn)品能滿足別人的需求，雙方愿意交換。所以需求是營銷的基礎(chǔ)，交換是滿足需求的手段，兩者缺一不可。

營銷管理的過程實(shí)際上就是“需求管理”的過程，將品牌和設(shè)計(jì)的作用弱化，將營銷，特別是銷售的作用提到最核心的地位。其策略基本圍繞產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、推廣、團(tuán)隊(duì)、資源展開，特別是前兩項(xiàng)，如果沒有好的產(chǎn)品，價(jià)盤設(shè)計(jì)營銷咨詢基本很難做了。

中小企業(yè)很需要基于營銷咨詢、策劃，建立樣板市場(chǎng)，手把手教他的團(tuán)隊(duì)去做，制定計(jì)劃、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)。

但很多策劃公司做不到，一個(gè)是因?yàn)闃I(yè)務(wù)的定位決定的，一個(gè)是在思維上認(rèn)為做營銷工作量大，見效慢，利潤低。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們需要急功近利做品牌，要快速地進(jìn)行品牌構(gòu)建和營銷轉(zhuǎn)化落地。

三、營銷如何轉(zhuǎn)化？

無論是做線上或是線下的生意，我們都需要流量。

互聯(lián)網(wǎng)流量可以理解為用戶的訪問數(shù)量，有了流量就可以進(jìn)行轉(zhuǎn)化，最后達(dá)到盈利的目的。

主要可分為四個(gè)板塊：

1，場(chǎng)景；

2，內(nèi)容；

3，連接；

4，社群；

1-【場(chǎng)景】

場(chǎng)景是產(chǎn)品的邏輯和解決方案。

讓產(chǎn)品成為一種場(chǎng)景。場(chǎng)景是產(chǎn)品的邏輯，更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代產(chǎn)品的解決方案。場(chǎng)景產(chǎn)生流量，場(chǎng)景形成剛需。

2-【內(nèi)容】

內(nèi)容產(chǎn)生有效鏈接+社群是整個(gè)鏈條的驅(qū)動(dòng)力量。

互聯(lián)網(wǎng)讓人變得越來越懶，追求簡單的賺錢方法，要想產(chǎn)品火爆起來，不一定非得做很多廣告，拉動(dòng)最終消費(fèi)者（拉動(dòng)消費(fèi)，當(dāng)然這是普通的做法），也可以通過參與者，投資人，分享者，帶動(dòng)市場(chǎng)，形成勢(shì)能，所謂的泡沫效應(yīng)。

3-【連接】

萬物互聯(lián)，連接一切！

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)通過事物之間的連接，再造著各行各業(yè)，并由此創(chuàng)造出新的價(jià)值。

工業(yè)時(shí)代的事物性正在被移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的關(guān)系性所顛覆，關(guān)系性的核心是連接——O2O是連接，互聯(lián)網(wǎng)是連接，產(chǎn)品是連接，內(nèi)容是連接，社群是連接，品牌也是一種連接。

百度連接人與信息，阿里連接人與購物，騰訊連接人與人，連接資源是稀缺的，未來如果搶占了重要的連接節(jié)點(diǎn)，將會(huì)具有越來越明顯的優(yōu)勢(shì)，甚至成為創(chuàng)新型壟斷者。

跨界即連接。

4-【社群】

社群是營銷轉(zhuǎn)化和裂變的解決方案。

社群的本質(zhì)是什么，本質(zhì)就是轉(zhuǎn)化和裂變，那么怎么做社群呢：共同的價(jià)值觀，亞文化，興趣和目標(biāo)的一群人的集合，就是社群。