本文目錄：

1. 大開大合，”獨立站工廠”的傳奇

2. 一步走錯，大量非仿品的賣家被PayPal凍結(jié)資金

3. 中國賣家灰色操作被Facebook特別關(guān)注？

4. 獨立站看上去很美，方向在哪里？

在跨境電商行業(yè)，莆田系是一種獨立的存在。

曾幾何時，在Google上搜索“Nike Shoes”、“Cheap Nike Shoes”、“Discount Adidas Shoes”等，顯示的幾乎都是莆田系的獨立站。

許多莆田賣家因此也實現(xiàn)了年入千萬的創(chuàng)富夢想。

每一個好時代都有結(jié)束的時候。

伴隨著谷歌、PayPal等生態(tài)平臺的手起刀落，大量莆田系網(wǎng)站關(guān)閉，造富神話一個個破滅。

然而，野火燒不盡，春風吹又生。

我們總是聽聞很多獨立站被關(guān)閉，但江湖上一直有莆田賣家的傳奇。在各平臺的封殺下，他們在夾縫中殺出一套血路，依然倔強生存著。

劉欣是莆田人，在獨立站行業(yè)工作四年多，見識了風風雨雨。

“我們的打法是黑帽、白帽都一起用，而不是現(xiàn)在普遍的純燒錢買廣告的模式，”劉欣向《藍海億觀網(wǎng)egainnews》透露。

劉欣所在的公司采用的“站海戰(zhàn)術(shù)”，通過各種工具大規(guī)模建站，尤其是推普貨仿品的時候，一下子自建了1000個獨立站。

“我所在的公司算是做得比較保守的了，很多業(yè)內(nèi)大賣家一口氣建2000多個站 ，不斷地測試，一批“陣亡”，再建一批，總能夠在一些站里賺到錢。”劉欣稱，“雖然公司有幾百個網(wǎng)站，但是我們采用的軟件管理，批量運作。我一個人外加一個發(fā)貨的，可以負責近100個網(wǎng)站?！?/p>

與許多獨立站猛燒廣告的打法不同，批量操作獨立站的莆田賣家，往往用一些不怎么燒錢的方式來引流量、促成交。

他們總是千方百計地琢磨谷歌、論壇和或者其他流量池里的漏洞，用打游擊的方式去蹭流量。

“比如我們在第三方平臺發(fā)布的內(nèi)容中插入代碼，用一切手段去測試一些0成本的引流方式。一下子運營那么多網(wǎng)站，不可能像做精品網(wǎng)站那樣不斷地燒錢?！眲⑿辣硎?。

在順利的情況下，劉欣公司的利潤可以達到200%至300%。不過，劉欣坦言，所謂無成本引流，并沒有看上去那么美。整個過程會趟很多坑，甚至死掉一些網(wǎng)站。

劉欣公司的產(chǎn)品分為兩類，一類是普貨，一類是仿品。

為了安全起見，他們的大部分網(wǎng)站是自己搭建的，不會借助Shopify或者其他建站工具搭建。“使用Shopify建站，銷售一些擦邊球的產(chǎn)品，就等于在“裸奔”，”劉欣說。

據(jù)了解，一部分獨立站賣家選擇了 Magento、Zencart 、Opencart、WordPress等開源網(wǎng)站來做。一些做假發(fā)的賣家，尤其是河南一帶的賣家，采用了Zencart等創(chuàng)建獨立站，在控制風險的情況下，細水長流，漸入佳境，做得越來越好。

開源系統(tǒng)相對來說比較安全，但也不是萬無一失的，銷售仿品或者其他擦邊球的產(chǎn)品，做得久了，服務(wù)器可能也會被封。

針對服務(wù)器被封問題，一些中國獨立站建站平臺推出了自己的解決方案，采用服務(wù)器IP防封技術(shù)，迎合了一大批仿品獨立站賣家的需求。

然而，風險依然伴隨左右。

有段時間，劉欣公司過于激進，上架了大量的雷朋太陽眼鏡仿品，一時間銷量暴增，大量美元入賬。

然而，這批美元尚未落入口袋，PayPal“大開殺戒”，凍結(jié)了許多賬號，錢全部打了水漂。

原來，品牌方律師以買家的身份，套出了PayPal賬號，收集大量產(chǎn)品圖片和實物證據(jù)，并向美國法院申請臨時禁令，凍結(jié)了PayPal賬號資金。

劉欣公司銷售仿品，無法應(yīng)訴。于是美國法院缺席判決，將其PayPal賬號資金劃給商標權(quán)人，作為其侵權(quán)行為的賠償。

更糟糕的是，劉欣公司有些PayPal賬號綁定了多家店鋪。

一個PayPal賬號被封，綁定該賬號的多個店鋪都會被牽連，即便這些店鋪再綁定新的PayPal賬號，也會一樣會被封，好像得了傳染病一樣。

PayPal被封之后，同一主體幾乎沒有可能注冊新的PayPal賬號，如果需要新賬號，只能把身份徹徹底底地換一遍，包括身份證明、電話、網(wǎng)絡(luò)、甚至電腦?？傮w說來，使用成本很高、

這一連鎖反應(yīng)式的打擊，讓劉欣手負責的獨立站數(shù)量銳減，虧損巨大，元氣大傷。在巨大壓力之下，劉欣暫時退出行業(yè)，打算休養(yǎng)一段時間再考慮下一步計劃。

劉欣公司的遭遇不是個例。

在那段時間，中國獨立站賣家遭到了集中式打擊，無論是賣鞋子的，還是賣服裝的，都遭遇了大面積凍結(jié)資金的情況。

一位獨立站觀察人士稱，除了品牌方律師的主動出擊，一些中國同行也在暗中使壞，主動向品牌方告密，并充當“帶路黨”，向品牌方提供相關(guān)的信息，讓中國許多同行賣家遭遇重創(chuàng)。

早在四年前，中國有3000多家獨立站在同一時間被美國品牌商狀告，PayPal火速凍結(jié)了這些網(wǎng)站的支付賬號。在這一事件的背后，也有同行告密的影子。

這些網(wǎng)站主要銷售婚紗禮服，其中部分產(chǎn)品是某知名婚紗品牌的仿品。一些網(wǎng)站做得非常好，甚至在Alexa排名進入1萬名以內(nèi)，引起了婚紗禮服同行的眼紅。

然而，這些網(wǎng)站因為夾帶部分仿品，一律被告上法院，損失慘重。

除了收款賬號和資金被凍結(jié)，這些網(wǎng)站的服務(wù)器權(quán)限也被剝奪，統(tǒng)一被移交給Goddady。

值得注意的是，許多賣家并沒有賣仿品，但也遭到了PayPal凍結(jié)賬號和資金。

曾有一段時間，大量賣家被PayPal凍結(jié)資金。這些賣家有做獨立站的，也有做eBay、速賣通等第三方平臺的，分布在義烏、杭州、廣州、深圳、上海、河南等地。賬戶上的資金，少則幾千美元，多則幾十萬美元。

這些賣家遭遇了兩種情況：

1. PayPal賬號借用，無辜落坑：跨境電商賣家王先生一直做飾品生意，從來沒有賣過仿品。其一位朋友在速賣通銷售皮包，產(chǎn)品圖片是從阿里巴巴誠信通上下載的。

某日，一位美國買家問是不是Burberry的高仿品。張雷的朋友為了接單，直接回答稱是，該買家很爽快地下單，但稱只能打款到PayPal賬號。朋友沒有PayPal賬號，因此借用張雷的賬號，報給了對方。很快，張雷的賬號被凍結(jié)了，并收了律師事務(wù)所的律師函。（來源：浙中新報）

沒有銷售仿品，因借用賬號被凍結(jié)資金，這非常冤枉，但如果賣家去美國法院申訴，一般也會被駁回。

因為美國金融監(jiān)管非常嚴格，金融賬號具有歸屬性，一般只能自用。因此，PayPal冗長的服務(wù)條款中會包含一條“我的賬號只能為我所用，不能借給他人”。但中國賣家一般會不會閱讀長達幾頁的服務(wù)條款，而將賬號借給朋友，最終遭到了巨大的損失。

2. 律師釣魚執(zhí)法，一句話說錯，遭受巨大損失：歐美許多律師事務(wù)所為國際品牌代理侵權(quán)訴訟服務(wù)，專門盯住中國賣家。 只要凍結(jié)資金，起訴律師可得40%的傭金。

為此，許多知識產(chǎn)權(quán)律師如同嗅覺靈敏的獵狗，四處出擊，尋找可能仿品賣家，甚至大搞釣魚執(zhí)法。一些不是賣仿品的賣家，可能也會落入圈套。

這些律師的套路一般是，找到一些急于出單的賣家，直接向賣家出示仿牌產(chǎn)品，問賣家是否有貨。這些原本不賣此類產(chǎn)品的賣家，信以為真，回答稱有賣，甚至積極地在市場上為其搜羅仿品，卻不知不覺地落入了圈套之中。

法律界人士稱，當買家問“這個產(chǎn)品是否為高仿的時候”，只要賣家回答稱“是”，就成為銷售侵權(quán)產(chǎn)品的證據(jù)。 這些證據(jù)被提交后，賬戶凍結(jié)，追回資金的可能幾乎為零。

在美國，這一行為稱為Internet Policing ，即網(wǎng)絡(luò)執(zhí)法。

為此，不管是獨立站賣家，還是第三方電商平臺賣家，都要警惕這一釣魚行為，堅決只賣自己的產(chǎn)品或非侵權(quán)產(chǎn)品，以免落入陷阱。

除了遭遇支付通道的封殺，許多莆田系獨立站賣家還面臨了Facebook、谷歌等流量平臺的打壓。

這些獨立站賣家走得是與劉欣公司不一樣的引流路線，主要通過社交媒體和搜索引擎獲取流量。為了實現(xiàn)規(guī)?；癄I收，這些獨立站賣家燒掉了巨額預(yù)算，一度取得了不俗的業(yè)績。

不過，近段時間以來，他們的廣告轉(zhuǎn)化率直線下降，許多Facebook廣告賬號也被接連關(guān)閉。

一些賣家原本備足了貨物，本想今年大賺一筆，隨著轉(zhuǎn)化率和賬號的關(guān)閉，積壓了大量的庫存。仙游賣家沈明的公司就因此本次大封號，導(dǎo)致許多產(chǎn)品無處可售，大約壓貨90萬。

“一些賣家的灰色操作害了大家，”沈明說，“他們在網(wǎng)上掛出非常好的產(chǎn)品圖，但發(fā)出的貨卻不對版，甚至一些賣家，只收錢不發(fā)貨，引起了用戶大規(guī)模投訴，以至于Facebook和谷歌等改變政策或者規(guī)則，收緊賬號管制，導(dǎo)致一些無辜賬號中槍”。

一位業(yè)內(nèi)觀察人士也指出，正是因為一些賣家的違規(guī)操作，觸發(fā)了Facebook敏感詞審查，導(dǎo)致一些正規(guī)產(chǎn)品的廣告轉(zhuǎn)化率大幅下降，甚至連廣告也無法投出。

“其實Facebook、谷歌、Instagram等流量平臺，對于中國賣家的灰色操作手法早已有所認知，圍繞著他們這些手法，這些生態(tài)平臺每年都會部署人力、物力來調(diào)整算法、政策、規(guī)則，填補一些可能的漏洞。實際上，這些賣家封號事小，但給中國賣家群體帶來偏見，并導(dǎo)致同樣的廣告成本投入，卻收獲了更低的轉(zhuǎn)化率，這事情才嚴重了?！痹摲治鋈耸勘г沟馈?/p>

Facebook廣告資深操盤手張力分享了自己的觀點。他認為，被封號和廣告被限制的原因很多，除了仿品、欺詐、金融、色情等違規(guī)原因，有幾點要特別注意：

1. 貪圖便利，IP不穩(wěn)定：最近被封的號，很多是使用了免費的“國際上網(wǎng)工具”，導(dǎo)致IP不穩(wěn)定。Facebook判定該賬號可能用于非常正常活動，迅速將其封禁。總體而言，免費的、或者敏感機構(gòu)搞出來的工具，千萬不要使用；或者，一臺電腦、手機登錄多個賬號，也會引起懷疑；

2. 資料不一致：綁定的信用卡和Facebook賬號姓名不一致，或者用A的資料開戶，但卻投B的廣告；

3.Facebook粉絲主頁被封：原創(chuàng)量內(nèi)容不多，大量轉(zhuǎn)載，可能會Facebook認為信息泛濫，充斥垃圾信息而封禁主頁。因此，F(xiàn)acebook主頁也保持一定的原創(chuàng)度，并且發(fā)帖時要注意規(guī)律。

4.Facebook廣告被打壓或取消：

（1）點擊誘餌太多：比如用了太多標記詞“this”，“you”,“your”等，吸引用戶過多點擊，造成體驗不佳，F(xiàn)acebook會給予取消；

（2）頻繁運行，引發(fā)用戶反感：一些廣告過于頻繁投放，用戶看到很多次同一廣告，就會點擊隱藏或者報告，此時Facebook會出于用戶體驗的考慮，關(guān)閉這一廣告；此外，如果用戶頻繁報告一個廣告，F(xiàn)acebook將對這一廣告主進行“額外關(guān)注”，一旦稍微逾越紅線，就會被打壓。

值得注意提醒的是，一旦被Facebook封號或者懲罰，如果該賬號非常有價值，那么，不要輕易放棄，保持每周聯(lián)系Facebook幾次，反復(fù)申訴。

有賣家反復(fù)申訴不下百次，持續(xù)半年，終于得到了解封。 如果賬號里的數(shù)據(jù)很重要，非常值得這么做。

在這一波，F(xiàn)acebook大規(guī)模封號之后，市面上的賬號成為搶手貨。一些獨立站賣家公司準備了大量的Facebook賬號，少則30個，多則上百個，一旦有賬號被封，就立即“補貨”。

這讓Facebook賬號的市場價格水漲船高，養(yǎng)得越久的賬號，越值錢。

從2019年開始，獨立站的風口就慢慢吹起。2020年的疫情，更加催生了獨立站的瘋狂生長。

根據(jù)某獨立站物流人士透露的數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，獨立站賣家發(fā)貨額度同比增長至少在50%以上，足見今年入場者的瘋狂。

根據(jù)建站平臺Shopify最新的第三季度報告數(shù)據(jù)顯示，Shopify第三季度的GMV突破309億美元，同比增長109%，該數(shù)據(jù)被許多業(yè)內(nèi)人士當做是獨立站風口吹起的標志。

但是深耕獨立站多年的海峰卻不這么認為。

“只看GMV和同比增長是很片面的。這些數(shù)據(jù)除了證明建站平臺在賺錢以外，能證明什么？”

海峰說，Shopify的GMV增長，很大程度上是被新涌入的獨立站賣家頂上去的，這意味著現(xiàn)在的市場競爭比去年要激烈一倍以上。

更重要的是，近年來Facebook、谷歌等流量平臺的嚴控，讓獨立站賣家的生存環(huán)境越發(fā)不好。規(guī)矩的賣家尚且容易過一些，但莆田系獨立站賣家的日子，真的越發(fā)難過了。

目前在深圳幾乎所有的獨立站賣家，都在向精品化路線轉(zhuǎn)型。做仿牌、貨不對板的獨立站，接下來會遭到Facebook的嚴厲打擊。

據(jù)資深獨立站賣家Chaos介紹，如今在莆田做獨立站的團隊中，只有保持足夠的利潤的團隊，才有能力拿到更多的資源，包括推廣資源和供應(yīng)鏈資源。

從這方面來說，大團隊相對容易獲得更多資源。小團隊只能在夾縫中求生存。

為了獲取更多的資金，擴大團隊，賣家只能繼續(xù)在仿品路上狂飆突進，稍微剎車，后來者趕上來了，資源就會越來越少。

莆田是全國聞名的仿鞋之鄉(xiāng)，貨源易于到手的同時，也導(dǎo)致了推廣資源、黑科技資源向仿鞋方向傾斜，即使不做仿鞋的賣家陷入了被動局面。如果莆田賣家不做仿品，而做其他產(chǎn)品，反而要比其他地方的同行花費更多的時間和精力，這導(dǎo)致了一種逆淘汰的局面。

對于莆田系獨立站賣家來說，市場越發(fā)規(guī)范，就意味著他們的生存空間越發(fā)狹窄，競爭越發(fā)激烈。

“經(jīng)過幾年的洗禮，老外們的眼光也高了?，F(xiàn)在即便是做仿品，也需要更好的質(zhì)量和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能促使他們花錢下單?！眲⑿栏锌馈?/p>

畢竟如今的仿品獨立站，各種成本的提升，利潤已經(jīng)沒有前幾年那么豐厚了。

在歐美市場競爭日益激烈之際，一些獨立站賣家將目光投向了中東。

中東氣候炎熱，除了石油、化工產(chǎn)業(yè)，輕工業(yè)很不發(fā)達，鞋服家居等生活用品幾乎依賴進口。

目前，中東地區(qū)也不乏獨立站大企業(yè)布局，比如號稱跨境電商第一股的蘭亭集勢，以及目前快時尚出海第一品牌的SHEIN，還有多年布局中東的執(zhí)御，對于中東都表現(xiàn)出了看好的趨勢。

廈門時尚服裝外貿(mào)賣家Jay，主攻的市場也是中東。

Jay認為，中東市場雖然有亞馬遜等綜合電商平臺，但這些大平臺尚未形成壟斷格局，尤其沒有形成國內(nèi)淘寶、京東、天貓、拼多多這樣的大壟斷格局。

許多中東買家樂于在獨立的電商網(wǎng)站購物，尤其是對品牌有一定的熟悉度之后，更是熱衷于到品牌方自己的官網(wǎng)購買，而不是去綜合性電商平臺去淘選。

要做好中東市場，必須深度強化本土化基因，尤其是對中東宗教禁忌要非常熟悉。與此同時，通過大數(shù)據(jù)分析當?shù)叵M習慣，與本土的網(wǎng)紅深度合作，才能深度挖掘中東市場的機會。 （注：應(yīng)其要求，文中除公開人物外，其余所有采訪對象均為化名）（跨境電商新媒體-藍海億觀網(wǎng)egainnews）