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陶瓷門店一整套完整的促銷方案至少包括調(diào)研方案、主題方案、現(xiàn)場方案、推廣方案、激勵方案、日程方案和培訓方案七部分。

主題方案的核心是促銷政策。常見促銷政策的本質(zhì)，無非是送錢、送貨、送禮、送服務(wù)四種。

“千舉萬變，其道一也”。抓住了本質(zhì)和關(guān)鍵，問題自然迎刃而解。

1、送紅包

總價值XX元紅包下定即抽?。幌露MXX元抽紅包一次。

2、優(yōu)惠券

滿1000優(yōu)惠100，滿3000優(yōu)惠400，滿5000優(yōu)惠800等。通過品牌活動、聯(lián)盟活動、掃街掃樓等形式派發(fā)出去，借以引流。

3、代金券

每天玩X次品牌定制的凡科免費小游戲，即可得X元、XX元、XXX元現(xiàn)金或代金券。

4、低價券

內(nèi)部特供，憑券購買，低至X元/片。

5、抵用券

憑券抵扣貨款XX元，不能兌現(xiàn)。

6、免單

下定XXXX元瘋狂搶免單（全免，或免XXXX元）。

7、滿減

買滿2000減200，滿5000減800，滿10000減1500等。

8、滿送

買滿2000送200貨款，滿5000送800貨款，滿10000送1500貨款等。

9、返現(xiàn)

付全款立返XXX元；付全款立返訂單金額的XX%。第一時間回籠資金，杜絕拖欠貨款現(xiàn)象。

10、定金升值

一種是一次性升值。凡X元購買尊享卡客戶，成交（滿XX元）可抵XX元磚款；活動期間預交X元定金，可抵XX元磚款（地磚抵XX元 墻磚抵XX元）；凡下定滿XX元秒升XX%可抵XX元磚款，特價產(chǎn)品除外。

一種是累計升值?；顒悠陂g下定XX元，每天升值10%。下定越早，升值越高，實惠越多。

11、加價購

買大地磚，加1元購墻磚一片；加XXX元購精工玉石一片，不限量。

12、團購

X人成團，低至X折；X人成團，折后再享X折。

13、拼購

廠家特批，通體大理石X元拼購。適合多人參與，拼的多省的多。

14、年度底價

買瓷磚，不要錢。小色號（或滯銷品）等清倉處理，0元甩賣。

15、全網(wǎng)底價

全網(wǎng)最低價，X元速速搶。微信、天貓、京東等線上銷售常用做法。同年度底價、全市底價。

16、低至X折

全場低至X折。

17、半價銷售

買客廳，餐廳半價；買廚房，衛(wèi)生間半價；買地磚，墻磚半價。

18、最低X折

直營店重裝開業(yè)，全場最低1折；店慶2周年，全場2折回饋客戶。

19、最高XX元

限價銷售，同“XX元封頂”、“僅售XX元”。抗菌瓷磚，最高XX元/片。

20、全場XX元

明碼實價，童叟無欺，解決建材價格不透明問題。負離子瓷磚，全場XX元/片。

21、X元秒殺

X元秒指定瓷磚，不限量；X元秒指定瓷磚，每戶限XX片；每天X款暢銷瓷磚1元秒殺。

22、限時甩賣

開業(yè)當天，所有貨品1折甩賣；總裁簽售，半小時內(nèi)XX產(chǎn)品一元一片；店慶X周年，攜手代言人，X分鐘內(nèi)，全場產(chǎn)品1折起售。

23、超值套餐

開業(yè)期間，120平方（建筑面積）客餐廳廚衛(wèi)瓷磚低至9800元！包輔材！包鋪貼！超值套餐鉅劃算！

24、愛心助學

開學季下定客戶，每滿10000元獲贈1000元助學金。

25、新品特價

新品墻磚9.9元/片。

26、爆款底價

暢銷瓷拋磚49元/片。

27、元旦特惠

廚衛(wèi)地磚1元1片。

28、3·8女神特惠

女性客戶，3戶團購，折后再享8折。

29、3·15消費者特惠

下定即送315元貨款。

30、5·1勞動者特惠

廚衛(wèi)墻磚5元1片。

31、6·1兒童特惠

前6位下定客戶，尊享兒童房瓷磚1元/片。

32、7·1黨員特惠

共產(chǎn)黨員憑證下定，每滿5年黨齡，減免710元貨款。以此類推。

33、8·1軍人特惠

軍人購磚，每滿8100元，即送810元磚款。

34、9·10教師特惠

教師購磚，折后獲贈10%磚款。

35、10·1國慶特惠

10點前下單，全場1折。

36、11·11網(wǎng)民特惠

廚衛(wèi)套餐1111元瘋搶。

37、12·12網(wǎng)民特惠

電視背景墻低至1212元/幅。

38、老客戶特惠

老客戶二套房裝修購磚，無條件贈送2000元磚款。

39、新人特惠

1年內(nèi)領(lǐng)取結(jié)婚證者，送婚房瓷磚。

40、轉(zhuǎn)介返利

把親友同學、已成交客戶、請建材同行、異業(yè)聯(lián)盟、家裝設(shè)計師、泥工師傅等發(fā)展成為“獵犬”，帶單成交。。介紹費按成交單值的10%左右給，一定要給！

41、瘋搶現(xiàn)金

下定滿XXXX元蒙眼抽現(xiàn)金一次。以此類推。20元、50元、100元現(xiàn)金，一次抽一張，抽多少，得多少。

42、搶錢有理

抓錢機能瞬間引爆活動氛圍，參與感極強。下定滿XXXX元，搶錢十秒。以此類推，最多十次。

43、幸運色子

下定滿XXXX元，擲色子一次。色子數(shù)值1抵磚款100元，數(shù)值2抵磚款200元……數(shù)值6抵磚款600元。

44、鴻運轉(zhuǎn)盤

下定滿XXXX元，轉(zhuǎn)動幸運大轉(zhuǎn)盤一次。一等獎XXX元磚款，二等獎XXX元磚款，三等獎XXX元磚款。

45、百萬彩票

下定滿XXXX元，贈送刮刮樂彩票十張。開心刮刮樂，百萬大獎刮出來！

當前，人均可支配收入穩(wěn)步增長，物價也在不斷攀升，生活開支逐步加大，生活壓力隨之增加……推動著人們的消費回歸理性。2018年10月9日，iiMedia Research（艾媒咨詢）權(quán)威發(fā)布《2018中國新消費專題研究報告》指出：中國新消費時代來臨，消費者“注重生活品質(zhì)”、“注重自我價值”、“注重健康”、“注重理性消費，尋求品質(zhì)、價格平衡”，不再盲目追求品牌，而是尋求性價比與個性化。

物美價廉，熱衷比價，愛占便宜，精明消費，仍然是主流消費心理。門店促銷只要善于把握客戶消費特點，投其所好給其所要，送錢、送貨、送禮、送服務(wù)，以小博大，大送特送，必將貨如輪轉(zhuǎn)，財源滾滾。

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