本報(bào)記者 王依妮 文/攝

“在創(chuàng)業(yè)中臺(tái)州引流推廣多少錢，我最大的收獲是認(rèn)知、堅(jiān)持、克服臺(tái)州引流推廣多少錢，創(chuàng)業(yè)就是不斷挑戰(zhàn)自己的邊界，讀書、思考、踐行。”臺(tái)州匯客網(wǎng)絡(luò)科技有限公司（下稱“匯客”）創(chuàng)始人兼總經(jīng)理周云說。

從經(jīng)營(yíng)實(shí)體商鋪，到互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人臺(tái)州引流推廣多少錢；從臺(tái)州百度的高級(jí)經(jīng)理，到自主創(chuàng)業(yè)者，新臺(tái)州人周云仍在路上……

認(rèn)知臺(tái)州引流推廣多少錢：從傳統(tǒng)商業(yè)到互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)人

在從湖北大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理系畢業(yè)后的15年里，周云創(chuàng)立了精工眼鏡連鎖店，也做過某家電品牌的地區(qū)總代理。

2014年，周云入職百度臺(tái)州分公司。轉(zhuǎn)行互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，是個(gè)不小的跨度。“接觸新行業(yè)，最開始只是覺得互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)節(jié)假日多?！敝茉朴冒腴_玩笑的語(yǔ)氣說道，“新的行業(yè)意味著新的挑戰(zhàn)，在打拼的過程中，我也逐漸從這個(gè)行業(yè)中認(rèn)知到自身的價(jià)值?！?/p>

進(jìn)入百度初期，周云坐過兩個(gè)多月的“冷板凳”。“我最開始做維護(hù)、客服之類的工作。所見之處一邊是一排機(jī)房，另一邊是一排打印機(jī)，同事都是90后。”

而在接下來短短的四個(gè)半月，周云踏實(shí)認(rèn)真的工作態(tài)度讓她從一線客服晉升到客戶中心中小企業(yè)部的主管。

“在這一崗位兩年，我感覺自己到達(dá)了一個(gè)瓶頸，開始尋求調(diào)整、突破的新思路。”周云轉(zhuǎn)入網(wǎng)站事業(yè)增值部，一年左右的努力，讓網(wǎng)站事業(yè)部基本成型。2016年，周云晉升為臺(tái)州百度的高級(jí)經(jīng)理。全面負(fù)責(zé)公司運(yùn)營(yíng)，這相當(dāng)于又一次重新開始。

面對(duì)客戶的要求，不厭其煩的作出調(diào)整，周云直言，從中她愈加明白客戶的首要需求是什么。

思考：打開市場(chǎng)后如何探索“極致服務(wù)”臺(tái)州引流推廣多少錢？

2016年2月，伴隨著對(duì)創(chuàng)業(yè)的激情，周云和另外兩位合伙人一起創(chuàng)辦了匯客。在創(chuàng)立初期，他們選擇了成本投入相對(duì)較低的網(wǎng)站設(shè)計(jì)、小程序開發(fā)、公眾號(hào)開發(fā)等多種建站類業(yè)務(wù)為公司的開門產(chǎn)品。

匯客通過為中小企業(yè)提供這種“線上引流推廣+線下轉(zhuǎn)換”模式的營(yíng)銷業(yè)務(wù)，快速拓展本地市場(chǎng)。截至目前，他們已經(jīng)為市內(nèi)100多家中小企業(yè)提供營(yíng)銷推廣運(yùn)營(yíng)服務(wù)。許多傳統(tǒng)中小企業(yè)在涉足網(wǎng)絡(luò)推廣領(lǐng)域后，都嘗到了網(wǎng)絡(luò)推廣為企業(yè)帶來的效益回報(bào)。

雞蛋不能放在同一個(gè)籃子里，也不能所有籃子都放?！案鶕?jù)企業(yè)定位及用戶群體分析，我們會(huì)為企業(yè)選擇合適的營(yíng)銷平臺(tái)，然后整合資源在自媒體、搜索引擎或B2B等平臺(tái)上進(jìn)行推廣，‘用一個(gè)聲音說話’，從而快速形成企業(yè)品牌?！敝茉普f。

但周云認(rèn)為，經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品品牌仍是一項(xiàng)攻堅(jiān)戰(zhàn)、持久戰(zhàn)?！笆崂碓趧?chuàng)業(yè)過程中起到很大作用。在充分衡量自身困難、需求和優(yōu)勢(shì)后，我們認(rèn)為公司在產(chǎn)品推廣運(yùn)營(yíng)上還可以有更明確的深度延伸?！?/p>

踐行：籌劃、開發(fā)定位更清晰的新平臺(tái)

“在拓展市場(chǎng)階段，我們除了網(wǎng)站和小程序開發(fā)外，也做一些自媒體運(yùn)營(yíng)，與互聯(lián)網(wǎng)沾邊的很多業(yè)務(wù)都有涉及，經(jīng)營(yíng)范圍走偏，令人很迷茫?！敝茉普f。

周云與合伙人找到臺(tái)州市創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)，向?qū)＜仪蠼?，又一同走訪了幾家中小企業(yè)，決定摒棄多而不精的其他業(yè)務(wù)，好好把握匯客在營(yíng)銷、策劃上的優(yōu)勢(shì)，尋求突破。

營(yíng)銷的效果與推廣、維護(hù)人員的水平有很大關(guān)系。“公司目前已經(jīng)匯聚多位百度中高級(jí)認(rèn)證專家，為效果保駕護(hù)航?！?/p>

目前，匯客的營(yíng)銷成果包括：代運(yùn)營(yíng)紹興一家瑜伽教練培訓(xùn)公司后，將原先不到2000個(gè)/年的咨詢量提高到超7000個(gè)/年；為臺(tái)州小吃培訓(xùn)客戶帶來超1500個(gè)/年的意向咨詢；與溫嶺松門的一家即將上市的企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作，成立互聯(lián)網(wǎng)推廣運(yùn)營(yíng)組……

周云表示，“我們追求規(guī)范化的‘極致服務(wù)’，在合作前期會(huì)進(jìn)行五六次溝通，深入了解客戶需求。在客戶要求下，還可為他單獨(dú)配置服務(wù)器，直到達(dá)到客戶滿意的合作效果?！?/p>

值得一提的是，這一平臺(tái)獲得了國(guó)家版權(quán)局頒發(fā)的計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)登記證書，預(yù)計(jì)會(huì)在半年內(nèi)正式投入使用。

去年12月，周云參加臺(tái)州市女性創(chuàng)業(yè)大賽獲“新臺(tái)州人創(chuàng)業(yè)明星”，并以特聘專家的身份加入師董會(huì)，為臺(tái)州師董會(huì)的會(huì)員們提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

“在我看來，對(duì)創(chuàng)業(yè)保有激情，埋頭苦干，勇于創(chuàng)新突破是創(chuàng)業(yè)者的特性。明確目標(biāo)、找準(zhǔn)定位后，我的內(nèi)心覺得很充實(shí)?！敝茉普f。