我們經(jīng)常說(shuō)的運(yùn)營(yíng)排名50至100的關(guān)鍵詞，其實(shí)就是做關(guān)鍵詞排名，而我們做關(guān)鍵詞排名的目的就是為了銷(xiāo)量。那這兩者到底有什么關(guān)系呢排名50至100的關(guān)鍵詞？這里我主要圍繞Listing主要流量入口分析排名50至100的關(guān)鍵詞：1.亞馬遜A9算法相關(guān)性，轉(zhuǎn)化率和客戶(hù)滿(mǎn)意度是關(guān)鍵詞排名好壞的幾個(gè)主要指標(biāo)。相關(guān)性：客戶(hù)通過(guò)哪些關(guān)鍵詞購(gòu)買(mǎi)了你的產(chǎn)品排名50至100的關(guān)鍵詞；觀察一下搜索框下面的分類(lèi)，有可能在別的分類(lèi)里面排名不一樣；Search Terms和標(biāo)題的關(guān)鍵詞設(shè)置。轉(zhuǎn)化率：排名靠前的產(chǎn)品最近轉(zhuǎn)化率是否比另外一個(gè)高。根據(jù)我長(zhǎng)期的觀察，出單量持續(xù)較高的產(chǎn)品，即使剛一開(kāi)始排名不好，但是過(guò)一兩周就上來(lái)了。畢竟訂單量在排名方面權(quán)重還是最高的。是相關(guān)性和客戶(hù)滿(mǎn)意度的最好證明?？蛻?hù)滿(mǎn)意度：不是很重要，但是也是需要關(guān)注的。2.長(zhǎng)尾詞長(zhǎng)尾理論大家都應(yīng)該知道，跟“二八定律”剛好相反。關(guān)鍵詞中也有長(zhǎng)尾理論，就是一個(gè)連接的流量80%來(lái)自長(zhǎng)尾詞，20%來(lái)自主關(guān)鍵詞。特別對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)大需求大的產(chǎn)品，比如手機(jī)殼，由于平臺(tái)產(chǎn)品越來(lái)越多，客戶(hù)更傾向用長(zhǎng)尾詞來(lái)搜索產(chǎn)品，長(zhǎng)尾詞帶來(lái)的流量質(zhì)量高，購(gòu)買(mǎi)意圖強(qiáng)烈，轉(zhuǎn)化率高。所以，你可以觀察一下這兩個(gè)產(chǎn)品的長(zhǎng)尾詞排名情況，越多的長(zhǎng)尾詞排名較好，流量入口就越大。你說(shuō)的一個(gè)關(guān)鍵詞排名好但是訂單不多，有可能是因?yàn)殚L(zhǎng)尾詞排名差，流量入口小的原因造成的。3.引薦流量亞馬遜的推薦系統(tǒng)是世界聞名的，亞馬遜平臺(tái)轉(zhuǎn)化率高很主要得益于它的推薦系統(tǒng)帶來(lái)的高質(zhì)量的推薦流量。增加Listing的成交量，會(huì)有助于亞馬遜給你帶來(lái)更多更高質(zhì)量的引薦流量。

除非你在做市場(chǎng)和選品調(diào)查，不然，類(lèi)目排名一點(diǎn)都不重要，因?yàn)檫@永遠(yuǎn)不是最大的流量入口。更不要說(shuō)亞馬遜混亂的分類(lèi)機(jī)制了。你要知道，我上一個(gè)女士手提袋，是可以放在服裝類(lèi)目里面的：）【什么是排名】排名概念一：BSR銷(xiāo)量排名排名二字，大多數(shù)人沒(méi)有搞清楚，一般人看到下圖就叫排名。

沒(méi)錯(cuò)，其實(shí)這就是排名，這個(gè)叫Best Seller Rank，這個(gè)排名是怎么來(lái)的？

左上角的一行字：Our most popular products based on sales. Updated hourly.也就是說(shuō)，BSR排名是一種結(jié)果，根據(jù)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)決定某個(gè)產(chǎn)品在所在類(lèi)目中的銷(xiāo)量排名。作為賣(mài)家，如何提升BSR排名？明顯只有一個(gè)途徑，那就是提升銷(xiāo)量。那么其實(shí)我們關(guān)注的問(wèn)題并不是提升這個(gè)排名，而是提升銷(xiāo)量。請(qǐng)問(wèn)如何提升銷(xiāo)量？至少提升流量和轉(zhuǎn)化率的其中一個(gè)排名50至100的關(guān)鍵詞！那么我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，所謂的提升BSR排名，只是我們做了很多工作之后的一個(gè)結(jié)果反饋，這一個(gè)【排名】并不能促進(jìn)持續(xù)的銷(xiāo)量提升。上面我說(shuō)的是“不能促進(jìn)持續(xù)的銷(xiāo)量提升”是有所保留的，我的意思是在一定程度上，如果產(chǎn)品已經(jīng)在BSR上排名靠前，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量是有一定提升的。為什么？一是從流量來(lái)源看， 通過(guò)點(diǎn)擊類(lèi)目一層一層進(jìn)行產(chǎn)品瀏覽的確有其人，當(dāng)然了，相信大多數(shù)是我們偉大的中國(guó)賣(mài)家們；二是BSR排名所代表的近期銷(xiāo)量等因素，都是關(guān)鍵字搜索排名因素的其中一項(xiàng)內(nèi)容，屬于A9算法的其中一個(gè)因素。

排名概念二：關(guān)鍵字搜索排名眾所周知，Amazon的搜索排序算法叫A9，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)是綜合了 頁(yè)面質(zhì)量和近期銷(xiāo)量的一種算法。這是基于關(guān)鍵字搜索產(chǎn)生的一種排名，我們的工作方向應(yīng)該是尋找熱搜關(guān)鍵字，并調(diào)整我們的頁(yè)面使其與關(guān)鍵字高度匹配，符合亞馬遜的頁(yè)面要求，盡可能地排名靠前。對(duì)于Amazon面的每一條listing來(lái)說(shuō)，除了引薦流量以及秒殺、促銷(xiāo)活動(dòng)的流量以外，搜索流量應(yīng)該是站內(nèi)流量的最大構(gòu)成。其實(shí)這也是作為一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)必然要有的特點(diǎn)。所以每一位賣(mài)家，關(guān)注的排名，不應(yīng)該是關(guān)注BSR排名（這一項(xiàng)可以用來(lái)幫助進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查），而是關(guān)注自己listing的搜索排名，做好亞馬遜的站內(nèi)SEO。這一條，應(yīng)該才是BSR排名產(chǎn)生的原因。

那么關(guān)鍵詞排名和類(lèi)目排名哪個(gè)更重要呢？

我認(rèn)為：關(guān)鍵詞搜索排名（包括廣告展現(xiàn)排名或者廣告位）請(qǐng)更重視。 觀點(diǎn)：80%的自然流量來(lái)自于關(guān)鍵詞搜索，靠點(diǎn)擊產(chǎn)品類(lèi)目購(gòu)物的人數(shù)相對(duì)較少一些。關(guān)鍵詞搜索帶有明確的目的，搜starwar cosplay shirt，當(dāng)然就是要找星球大戰(zhàn)的衣服，來(lái)亞馬遜上找大部分都是要買(mǎi)的，僅特別小的一部分是來(lái)做市場(chǎng)調(diào)研的。關(guān)鍵詞搜索排名較高，轉(zhuǎn)化率會(huì)普遍高一些，且結(jié)果首頁(yè)比后幾頁(yè)的可享有的自然流量更加客觀。關(guān)鍵詞搜索出來(lái)的結(jié)果，都是你的精準(zhǔn)同行，至少絕大部分是。你跟同行的差距相對(duì)于類(lèi)目排名上的差距，可觀察到的內(nèi)容更多，可以轉(zhuǎn)換為改進(jìn)參考的信息也更多。類(lèi)目排名可以?xún)H作為自己的排名變化來(lái)參考。類(lèi)目排名是你listing經(jīng)營(yíng)情況的一個(gè)最終表象，周期性的反應(yīng)listing經(jīng)營(yíng)情況的一個(gè)得分。這是果不能當(dāng)做因來(lái)思考和解決問(wèn)題。有些賣(mài)家口頭上習(xí)慣說(shuō)『我把類(lèi)目排名做上去來(lái)提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)』，這個(gè)思維我不能全部認(rèn)同。這個(gè)『做』可以理解為人為性的（降價(jià)、刷單、短期性的外部引流）讓訂單或者數(shù)據(jù)增加，結(jié)果是排名提高，帶來(lái)的效果是搜索排位的提高進(jìn)而影響到了曝光量，在轉(zhuǎn)化率不大變的前提下使得自然訂單數(shù)增多。上一點(diǎn)可能一些原因并不能長(zhǎng)期穩(wěn)定在目標(biāo)排名范圍內(nèi)，比如你停止了『做』，只剩自然訂單量造成訂單較之前減少，排名跌下來(lái)也是情理之中。這是個(gè)邊際計(jì)算的問(wèn)題。如果是大類(lèi)排名，指導(dǎo)意義更少，你不僅僅是在跟自己的同類(lèi)產(chǎn)品比較，還有跨子類(lèi)目的產(chǎn)品。B子類(lèi)目的Best Seller有可能連C類(lèi)目的#50大類(lèi)目排名更低。

關(guān)鍵詞排名（即關(guān)鍵詞搜索的產(chǎn)品排名）和銷(xiāo)量排名（即大/小類(lèi)目排名），沒(méi)有很必然的聯(lián)系，至少比較的維度是不同的。 舉個(gè)極端的例子，同樣是賣(mài)iphone 6s：A產(chǎn)品，凡是通過(guò)搜索『iphone 6s black』進(jìn)來(lái)的客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)率是100%。同等情況下通過(guò)搜索相同的關(guān)鍵詞，進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)B產(chǎn)品的客戶(hù)為0.A產(chǎn)品，凡是通過(guò)搜索『iphone 6s pink』進(jìn)來(lái)的客戶(hù)，購(gòu)買(mǎi)率是0。同等情況下通過(guò)搜索相同的關(guān)鍵詞，進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)B產(chǎn)品的客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)率為100%。搜索『iphone 6s black』和『iphone 6s pink』的次數(shù)分別是100和800次（人）。A產(chǎn)品賣(mài)出100 unit，B產(chǎn)品賣(mài)出800 unit。B產(chǎn)品類(lèi)目排名高于A產(chǎn)品相當(dāng)多。持續(xù)一段時(shí)間，搜『iphone 6s black』，A產(chǎn)品在搜索結(jié)果必然高于B產(chǎn)品，但類(lèi)目排名同時(shí)也低于B產(chǎn)品。

那么我們?cè)撊绾翁嵘覀兊年P(guān)鍵詞排名呢？

1、針對(duì)需要推廣的詞精準(zhǔn)匹配燒廣告2、關(guān)鍵詞刷單3、站外折扣引流配合URL提升關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化4、站內(nèi)秒殺5、按訂單數(shù)量比例上revreview適當(dāng)埋下推廣的關(guān)鍵詞。6、刷Q&A 在QA里種下推廣詞7、刷feedback提高店鋪權(quán)重

希望大家能夠通過(guò)今天的分享把關(guān)鍵字搜索排名做好提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量：）

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