大多數(shù)亞馬遜賣家是通過站內(nèi)外引流提升產(chǎn)品類目排名&關(guān)鍵詞排名來獲取訂單，提升銷量。

流量入口到底有哪些？影響產(chǎn)品排名的因素是哪些？對(duì)此本文梳理了一份亞馬遜流量入口以及產(chǎn)品排名規(guī)則供大家參考。

一、站內(nèi)流量

1.搜索流量

搜索流量即關(guān)鍵詞搜索流量，關(guān)鍵詞的搜索流量占據(jù)了亞馬遜絕大部分的流量來源。這也是買家最直接尋找產(chǎn)品的首選方式。關(guān)鍵詞又包含寬泛關(guān)鍵詞，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞等，所以賣家在發(fā)布產(chǎn)品時(shí)一定要對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行恰當(dāng)?shù)奶釤捄褪褂谩?/p>

根據(jù)文案匹配出來的關(guān)鍵詞，以及對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞位置

進(jìn)入搜索結(jié)果前3頁的流量詞。亞馬遜官方給過一個(gè)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，95%以上的買家只會(huì)查看搜索結(jié)果的前3頁，所以能進(jìn)入前3頁才能得到有效曝光。

1. AC推薦詞：當(dāng)某個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)關(guān)鍵詞下的曝光和轉(zhuǎn)化效果理想，就可以獲得亞馬遜官方頒發(fā)的Amazon’s Choice標(biāo)記，買家搜索該詞時(shí)，亞馬遜會(huì)為該產(chǎn)品打上一個(gè)特殊的標(biāo)記，或者在搜索與該詞高度相關(guān)的詞時(shí)出現(xiàn)在Amazon's Choice推薦專欄。兩者都會(huì)顯著提高產(chǎn)品的曝光和轉(zhuǎn)化。我們將該詞簡(jiǎn)稱為AC推薦詞。

2. ER推薦詞：Editorial Recommendation推薦詞 （簡(jiǎn)稱ER推薦詞），亞馬遜官方或者某些博主整理的主題測(cè)評(píng)帖中的產(chǎn)品，會(huì)以專欄的形式占據(jù)一整行的位置。

3. TR推薦詞：Top Rated推薦詞 （簡(jiǎn)稱為TR推薦詞），某些關(guān)鍵詞下廣受好評(píng)的產(chǎn)品，亞馬遜將其聚集為一類，并為其開辟專門的免費(fèi)專欄，占據(jù)一整行的位置。

4. HR推薦詞：Highly Rated（高評(píng)分產(chǎn)品），出現(xiàn)在亞馬遜前臺(tái)搜索頁的中部，該類產(chǎn)品中有80%評(píng)分在4星～5星好評(píng)之間。

5. TRB推薦詞：Top Rated From Our Brand推薦詞 （簡(jiǎn)稱TRB推薦詞），亞馬遜自有品牌產(chǎn)品的流量詞，會(huì)以專欄的形式占據(jù)一整行的位置，比如亞馬遜自有品牌Amazon Basics。

6. 4星推薦詞：出現(xiàn)在亞馬遜前臺(tái)搜索頁的中部，“4+ star rating with over 100 reviews”近100條評(píng)論的平均分值高達(dá)4.0以上的產(chǎn)品推薦。

2.關(guān)聯(lián)推薦流量

關(guān)聯(lián)流量就是買家通過別人的商品進(jìn)入到你的listing。亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣主動(dòng)匹配推薦商品。

1.廣告商品：在亞馬遜Listing位置為Sponsored products related to this item，這是一個(gè)付費(fèi)關(guān)聯(lián)流量來源，指利用商品自動(dòng)/手動(dòng)投放廣告實(shí)現(xiàn)定向關(guān)聯(lián)商品，在每個(gè)產(chǎn)品Listing頁面可能會(huì)出現(xiàn)2個(gè)欄目，客戶流失的最大出口

2.4星及以上：在亞馬遜Listing位置為4 stars and above，位于商品詳情頁的中部，亞馬遜會(huì)根據(jù)listing的權(quán)重以及歷史銷售數(shù)據(jù)，包括review的評(píng)分等自動(dòng)對(duì)一些商品進(jìn)行推薦，客戶流失第二大出口（僅部分類目產(chǎn)品）

3.自營(yíng)品牌：在亞馬遜Listing位置為More to consider from our brands，指亞馬遜自有品牌推薦。

4.更多探索：在亞馬遜Listing位置為More items to explore，指更多相關(guān)產(chǎn)品搜索推薦，找同行業(yè)產(chǎn)品，可用于行業(yè)選品。

5.搭配購(gòu)買：在亞馬遜Listing位置為Frequently bought together或Buy it with，當(dāng)A和B經(jīng)常一起產(chǎn)生購(gòu)買的時(shí)候，亞馬遜根據(jù)買家購(gòu)物習(xí)慣自動(dòng)生成A、B為購(gòu)買高度相關(guān)的產(chǎn)品。

6.相似對(duì)比：在亞馬遜Listing位置為Compare with similar items，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品和該listing對(duì)比（僅部分類目產(chǎn)品），亞馬遜根據(jù)產(chǎn)品相似性、客戶購(gòu)買習(xí)慣抓取推薦。

7.看了又看：在亞馬遜Listing位置為Customers who viewed this item also viewed，位于商品詳情頁的中部，亞馬遜會(huì)根據(jù)listing的權(quán)重以及歷史銷售數(shù)據(jù)，包括review的評(píng)分等自動(dòng)對(duì)一些商品進(jìn)行推薦。（僅部分類目產(chǎn)品）

8.買了又買：在亞馬遜Listing位置為Customers who bought this item also bought，與FTB的性質(zhì)是一樣的，只不過產(chǎn)品數(shù)量比FBT的更多，位置比FBT低。

9.搜索后購(gòu)買：在亞馬遜Listing位置Customers who searched for "xxxxxx" ultimately bought，位于商品詳情頁的底部

10.看后會(huì)買：在亞馬遜Listing位置為What other items do customers buy after viewing this item?頁面類的跳轉(zhuǎn)，當(dāng)他長(zhǎng)期的做了這個(gè)跳轉(zhuǎn)的行為，就會(huì)出現(xiàn)這個(gè)跳轉(zhuǎn)頁面。

11.自營(yíng)精選：在亞馬遜Listing位置為Exclusive items from our brands，，指亞馬遜的自有品牌產(chǎn)品推薦位。

12.暢銷自營(yíng)產(chǎn)品：在亞馬遜Listing位置為Top rated from our brands，指亞馬遜的自有品牌好評(píng)產(chǎn)品推薦位。

13.Climate Pledge Friendly計(jì)劃：在亞馬遜Listing位置Related Climate Pledge Friendly items，獲得Climate Pledge Friendly的識(shí)別標(biāo)志的產(chǎn)品，才會(huì)出現(xiàn)在此關(guān)聯(lián)位置（僅部分類目產(chǎn)品）

3.站內(nèi)廣告

亞馬遜的站內(nèi)廣告有多種形式

SP廣告(SponsoredProduct)SB廣告（Sponsored Brands）SD廣告（Sponsored Display）

① sponsored Products 廣告

Sponsored Products廣告顯示在結(jié)果頁面的頂部，以及旁邊、頁面底部。這是一種提高產(chǎn)品曝光度的極好的方法，這可以吸引人們搜索出該產(chǎn)品。顧名思義，這些是針對(duì)產(chǎn)品的廣告，旨在提高銷量。

1.SP廣告詞：PPC廣告的一種，該類廣告詞的產(chǎn)品混雜在自然搜索結(jié)果中，有sponsored標(biāo)識(shí)，一般在自然搜索結(jié)果的前中后部都有分布。每頁展示16條時(shí)，廣告數(shù)量一般為4個(gè)，每頁展示48條時(shí)，一般廣告數(shù)量為12個(gè)

Sponsored Products廣告會(huì)顯示賣家產(chǎn)品的照片、標(biāo)題（或部分標(biāo)題)、評(píng)級(jí)和價(jià)格。

僅這些內(nèi)容就足以引起消費(fèi)者的注意，提供足夠的信息，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品是否值得購(gòu)買。

當(dāng)該廣告與那些評(píng)論較弱或價(jià)格較高的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告一同出現(xiàn)時(shí)，它可以脫穎而出，并從其他品牌中搶走一些銷售額。

Sponsored Products廣告顯示的位置取決于多種不同的因素。不僅取決于關(guān)鍵詞和競(jìng)價(jià)（賣家需要瞄準(zhǔn)正確的關(guān)鍵詞，并提出具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格)，而且取決于它所獲得的曝光量和點(diǎn)擊次數(shù)和對(duì)應(yīng)的轉(zhuǎn)化效果。

賣家的廣告效果越好，銷售收入越高，亞馬遜平臺(tái)端獲利越多，同樣的賣家的廣告顯示位置就會(huì)越前，相對(duì)的你為廣告付出的競(jìng)價(jià)也可以更低。

此外，銷售量的增加也有助于提升賣家的自然排名。在自然搜索結(jié)果中擁有更高的可見度，意味著將獲得更多的顯示次數(shù)、觀看次數(shù)和轉(zhuǎn)化次數(shù)。

銷售和排名會(huì)產(chǎn)生飛輪效應(yīng)，在這種飛輪效應(yīng)中，銷售有助于提高自然排名，從而有助于促進(jìn)銷售，由此形成自我循環(huán)的模式。

② sponsored Brands廣告

要成為一個(gè)知名品牌，這要做很多。推廣產(chǎn)品是至關(guān)重要的，推廣品牌可以幫助賣家與消費(fèi)者建立個(gè)人聯(lián)系，從而提高消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。

1.品牌廣告詞：PPC廣告的另一種，一般在搜索結(jié)果頁頂部或底部出現(xiàn)，通常會(huì)通過幾個(gè)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品引導(dǎo)買家點(diǎn)擊跳轉(zhuǎn)到品牌或店鋪頁面

2.品牌旗艦店展示

3.視頻廣告詞：在搜索結(jié)果列表中部出現(xiàn)的一種默認(rèn)靜音播放的視頻廣告，會(huì)占據(jù)一整行的位置

這些廣告以前稱為Headline廣告，在搜索結(jié)果頁上(頂部、中間或底部)顯示為橫幅廣告。

它們包括賣家的徽標(biāo)、標(biāo)題和三個(gè)特色產(chǎn)品廣告，每個(gè)廣告均鏈接到其產(chǎn)品頁面。

消費(fèi)者點(diǎn)擊廣告后會(huì)被帶到賣家品牌的Sales頁面，或自定義的登錄頁面，這些頁面包含了賣家的三個(gè)特色產(chǎn)品，以及有關(guān)賣家業(yè)務(wù)的一些信息。

Sponsored Brands由于其傳達(dá)的信息量大，是吸引注意力，并確立賣家的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者地位的有效方法。這種廣告?zhèn)鬟_(dá)了品牌的合法性，并為人們提供了有關(guān)品牌的一些知識(shí)。

通過簡(jiǎn)單介紹一下企業(yè)背后的故事，可以激勵(lì)消費(fèi)者支持該品牌。

如果賣家的品牌產(chǎn)品在一年中的某些時(shí)候出現(xiàn)銷售高峰，那么投放Sponsored Brands廣告可以在開始的時(shí)候引起一定的關(guān)注，以幫助提高平時(shí)的銷售量。

這些廣告的目標(biāo)受眾是那些正在研究市場(chǎng)中可能選擇的渠道頂部消費(fèi)者。目的是播下對(duì)賣家業(yè)務(wù)的認(rèn)知種子，并給人留下深刻的印象，當(dāng)消費(fèi)者準(zhǔn)備好做出選擇時(shí)，最終可以促成銷售。

③Sponsored Display 廣告

站內(nèi)SD廣告位主要集中在商品詳情頁第一屏，SP廣告位主要集中在商品詳情頁第二屏或以下位置。站外廣告位則是會(huì)出現(xiàn)在跟亞馬遜合作的平臺(tái)或者是亞馬遜旗下的平臺(tái)，這部分之前是亞馬遜在免費(fèi)幫賣家推廣，在逐漸成型后就成了亞馬遜收割的一部分流量來源。

4.活動(dòng)推廣流量

亞馬遜站內(nèi)的Deasl種類也不少

Today's Deals里面包含

LightingDeals

BestDeals

Deals of the day

以及各種節(jié)假日促銷等。這些都是需要推薦或者申報(bào)才可以獲得到的，選擇一些銷量不錯(cuò)，受眾還不錯(cuò)有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品去參與，往往會(huì)有想不到的效果。

5.排行榜流量

amazon五大榜單包括：

best sellers:銷量排行榜new releases：最熱最新產(chǎn)品排行榜movers&shakers：排名飆升榜most wishes for：愿望清單gift ideas：禮品清單

6.左側(cè)分類導(dǎo)航流量

分類流量是用戶從首頁選擇類目進(jìn)入，再不斷篩選條件下縮小搜索范圍，最終找到產(chǎn)品。分類導(dǎo)航和搜索欄搜索都是消費(fèi)者最常用的方式，它的流量早已超過了推廣廣告所帶來的流量。當(dāng)然在獲取分類導(dǎo)航欄的流量前提是要先進(jìn)入到分類到TOP100，那么分類導(dǎo)航流量是建立在推廣廣告之后的福利流量。

二、站外流量

亞馬遜站外流量主要包括社交媒體、Google、deal站、EDM郵件營(yíng)銷以及其他流量渠道。

三、亞馬遜產(chǎn)品排名規(guī)則

亞馬遜產(chǎn)品排名，包括了亞馬遜關(guān)鍵詞自然排名、亞馬遜BSR類目排名、亞馬遜廣告排名，不同的排名場(chǎng)景會(huì)給賣家們的銷量帶來不同影響。

1.亞馬遜關(guān)鍵詞自然排名

影響關(guān)鍵詞排名的變化有以下四種因素造成：

銷量

轉(zhuǎn)化率：在固定訪客數(shù)的情況下轉(zhuǎn)化為購(gòu)買訂單的數(shù)量，轉(zhuǎn)化率的高低也影響著關(guān)鍵詞排名，而不是流量越多就越好

產(chǎn)品相關(guān)性：亞馬遜系統(tǒng)會(huì)根據(jù)Listing詳情頁面的類目、標(biāo)題、五行特性、產(chǎn)品描述、Search Terms關(guān)鍵詞等內(nèi)容來識(shí)別該Listing和用戶搜索關(guān)鍵詞的相關(guān)度，相關(guān)度高的，優(yōu)先排列浙江關(guān)鍵詞排名渠道；

滿意度：最直接的體現(xiàn)就是Review星級(jí)和數(shù)量，如果一條Listing的Review星級(jí)越高數(shù)量越多，一般來說，關(guān)鍵詞排名會(huì)越靠前。

2. 亞馬遜BSR類目排名

亞馬遜產(chǎn)品排名BSR，是產(chǎn)品在某個(gè)類目下的一個(gè)實(shí)時(shí)排名，不同的類目下排名可能不一樣。

BSR查看方式：在產(chǎn)品頁面中，往下拖動(dòng)滑動(dòng)條，賣家就可以看到BSR的排名數(shù)字。每小時(shí)更新一次，同時(shí)還顯示產(chǎn)品的近期銷量和歷史銷量

產(chǎn)品排名的關(guān)鍵點(diǎn)：

銷量并不會(huì)馬上作用于產(chǎn)品排名，因?yàn)閬嗰R遜需要一個(gè)小時(shí)去計(jì)算和更新

銷量提高了不代表自然搜索排名就會(huì)提高

產(chǎn)品排名的計(jì)算不僅要看近期銷量，還要看歷史銷量

3. 亞馬遜廣告排名

亞馬遜的廣告排名是基于賣家廣告競(jìng)價(jià)廣告來決定可能獲得的點(diǎn)擊量的(又名亞馬遜歷史點(diǎn)擊率)。當(dāng)客戶點(diǎn)擊廣告時(shí)，廣告主才須付費(fèi)。

影響廣告排名的因素有

廣告預(yù)算

關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)

轉(zhuǎn)化率

商品售價(jià)

為提高廣告排名，賣家可以增加目前產(chǎn)品的競(jìng)價(jià)或者增加廣告的展現(xiàn)量，對(duì)應(yīng)獲得更好的曝光轉(zhuǎn)化?？梢赃@樣做：

1.確保他們有資格贏得Buy Box

2.使用相關(guān)的關(guān)鍵詞

3.競(jìng)價(jià)分析

4.設(shè)置預(yù)算確保每日的預(yù)算不會(huì)被用盡

5.確保listing是完整的，包括標(biāo)題、品牌、描述、賣點(diǎn)、以及精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和寬泛關(guān)鍵詞的覆蓋。

對(duì)于賣家來說，想要運(yùn)營(yíng)好店鋪就必須想辦法將流量引到自己的店鋪，這樣才有機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為銷量。

從流量的推廣渠道尋求破圈之法，再做縱向挖掘，才能做到精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

我是Kevin，碼字不易浙江關(guān)鍵詞排名渠道！如果覺得我的文章對(duì)你有所幫助，麻煩點(diǎn)個(gè)贊再走吧！