頂端新聞·河南商報見習(xí)記者 李守

愛企查數(shù)據(jù)顯示南陽關(guān)鍵詞營銷推廣排名系統(tǒng)，目前鄭州有423個易貨公司，其中152個是在一年內(nèi)成立，并且這一年內(nèi)成立的易貨公司的數(shù)量占鄭州現(xiàn)有易貨公司數(shù)量的三成以上。

為顧客提供貨品置換服務(wù)而收取服務(wù)費(fèi)的易貨生意，正悄然升溫。

方圓兩公里開有十幾家易貨店

“我有一些貨，包含有浴巾、冰涼巾，有幾千條，在你們這里能置換啥？”有顧客走進(jìn)劉先生開在鄭州市航海路上的易貨店，詢問如何置換。

“店里面你能看到的都可以換。”劉先生回復(fù)說。

互留聯(lián)系方式后，雙方表示保持溝通，后續(xù)再協(xié)商具體價格。

劉先生告訴河南商報記者，據(jù)他觀察，僅去年一年，鄭州最少增加了幾十家易貨公司。

發(fā)現(xiàn)易貨店增加的不止劉先生一個。

“在我們周圍兩公里范圍內(nèi)，就有十幾家易貨店?！蓖瑯幼鲆棕浬獾镍P凰家居城商戶張彥峰表示，這兩年受疫情等多方面因素的影響，實體店的銷售受到一定影響，易貨需求隨之上升，另外，商家的趨利行為，也造成周圍的易貨公司越開越多。

通過愛企查平臺搜索關(guān)于“易貨”關(guān)鍵詞的公司，河南商報記者查詢到，目前鄭州有423個相關(guān)結(jié)果，其中在一年內(nèi)成立的公司就有152個，這152個公司占鄭州所有易貨公司數(shù)量的三成以上。

從全國來看，愛企查顯示目前國內(nèi)有36064個易貨公司，其中的8853個易貨公司是最近一年內(nèi)成立，近一年成立的易貨公司的數(shù)量約占全部易貨公司數(shù)量的24.5％，增長速度快。

靠收服務(wù)費(fèi)掙錢，月進(jìn)出貨值百萬元以上

因為本身投入不多，對于一個易貨店而言，最大的支出就在于房租和人工成本。

劉先生的店鋪臨街，單層面積300多平方米，一樓用作展廳，二樓用來辦公，店鋪一個月的租金在4萬元左右南陽關(guān)鍵詞營銷推廣排名系統(tǒng)；張彥峰的店鋪加上倉庫的總面積在700平方米左右，因為樓層高租金也相對便宜，按照每月每平方米交30多元的租金來計算，他的店鋪一個月的租金至少在兩萬元以上。

那易貨店咋盈利？

據(jù)了解，易貨公司會對客戶送來的貨品進(jìn)行評估，再給予客戶相應(yīng)的積分，客戶憑借積分來置換想要的物品。

同時易貨公司會收取一定比例的服務(wù)費(fèi)，這個服務(wù)費(fèi)就是易貨公司的利潤來源。一般而言服務(wù)費(fèi)在4%～10%左右，當(dāng)然，這個比例也會根據(jù)貨品質(zhì)量、臨期時間等進(jìn)行調(diào)整，有的貨品的服務(wù)費(fèi)甚至能達(dá)到20%。

張彥峰表示，目前他的店鋪月進(jìn)出貨值最少有幾百萬元，而同行中不乏有人月收入10萬元以上的。

開拓者易貨商學(xué)院院長郭皓琦曾告訴河南商報記者，其公司在鄭州一個店鋪的月進(jìn)出貨值在1500萬元～2500萬元之間，或許也能驗證這個說法。

當(dāng)然，并不是所有貨品易貨店都會收。

“藥品、化學(xué)品、煙花爆竹等不能收?！睆垙┓灞硎?，“一方面，你沒有渠道，收不來，另一方面，你沒有資質(zhì)，更不能要?！?/p>

而劉先生同樣會對進(jìn)來的貨品進(jìn)行把關(guān)，比如食品類要看是否過期、有些產(chǎn)品還要辨別其真假，同時讓出貨人出具貨品相關(guān)資質(zhì)報告。

有需求的地方就有市場

“印象最深刻的一次，有客戶要出兩張床，剛好也有別的客戶要入手，所以貨品都沒有進(jìn)入店里，直接就讓客戶拉走了，這單就這樣成了。”張彥峰表示，自己選址在這里，有一部分原因是考慮到離市場近，并且附近市場上有家居、建材、酒店等多種業(yè)態(tài)，總會有商家有置換需求。

而劉先生則是因為自己有易貨需求，后來才進(jìn)入這個行業(yè)。

據(jù)了解，兩年前，劉先生和朋友用閑置家用廚具去易貨店置換了一百多箱酒的經(jīng)歷，讓他看到干易貨生意有利潤空間。

所以，2020年，他才在航海路開了店。

“2014年，開拓者易貨從河南南陽開始起步，目前店鋪已經(jīng)擴(kuò)展到全國14個省份?！惫╃嬖V河南商報記者，“‘中國易貨看河南，河南易貨看南陽’，在南陽落地后的易貨公司已經(jīng)在向全國擴(kuò)展，目前易貨市場挺大的，有的地方的市場并沒有被完全開發(fā)”。

據(jù)了解，除開拓者以外，以價值易貨為導(dǎo)向的易貨平臺企巴特、這兩年發(fā)展迅猛的置隆集團(tuán)以及易易部落都是出身河南，并且在易貨行業(yè)有較高影響力的代表。

另外，河南商報記者還發(fā)現(xiàn)，有些易貨公司之間為促進(jìn)貨品快速流通，還存在互相調(diào)貨的現(xiàn)象。

河南商報記者在張彥峰店里時，就發(fā)現(xiàn)有同行過來向其詢問有沒有玩具槍可以置換。

張彥峰表示，同行之間資源相互利用很常見，特別是有些臨期食品不好置換出去的，更需要同行來分擔(dān)。

前景廣闊，未來有很長的路要走

今年3月份，人社部會同國家市場監(jiān)管總局、國家統(tǒng)計局聯(lián)合發(fā)布了18個新職業(yè)，其中就包括易貨師。

易貨行業(yè)愈發(fā)受到重視，從業(yè)人員也不在少數(shù)，據(jù)不完全統(tǒng)計，目前，全國易貨從業(yè)者已超過百萬，并呈上升發(fā)展趨勢。

易貨行業(yè)前景廣闊，不過，未來仍有很長的路要走。

在網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于質(zhì)疑易貨公司置換價格高的評論不在少數(shù)，河南商報記者在走訪中發(fā)現(xiàn)，目前鄭州易貨店里的商品以小眾品牌居多，不少易貨店的商品甚至連價格也沒有標(biāo)注。

“一方面，為收取服務(wù)費(fèi)，有易貨公司忽視對貨品的把關(guān)，另一方面，不少易貨公司把收來的貨品高價置換給客戶?！惫╃硎荆@樣的行為嚴(yán)重傷害了易貨行業(yè)，有的客戶發(fā)現(xiàn)被坑之后，很難再和易貨公司進(jìn)行合作。

企巴特CEO劉東陽告訴河南商報記者，對于從事易貨行業(yè)的企業(yè)而言，在經(jīng)過一輪輪自由博弈之后，會有一批企業(yè)會被淘汰掉，而能存活下來的企業(yè)在服務(wù)上則更具競爭優(yōu)勢。

另外，他還認(rèn)為，未來兩年內(nèi)監(jiān)管層面會有針對易貨行業(yè)的更具體措施的出臺。

編輯：張恒 劉夢鴿