我們經(jīng)常說的運營關(guān)鍵詞和排名，其實就是做關(guān)鍵詞排名關(guān)鍵詞和排名，而我們做關(guān)鍵詞排名的目的就是為了銷量。那這兩者到底有什么關(guān)系呢？這里我主要圍繞Listing主要流量入口分析關(guān)鍵詞和排名：1.亞馬遜A9算法相關(guān)性，轉(zhuǎn)化率和客戶滿意度是關(guān)鍵詞排名好壞的幾個主要指標(biāo)。相關(guān)性：客戶通過哪些關(guān)鍵詞購買了你的產(chǎn)品；觀察一下搜索框下面的分類，有可能在別的分類里面排名不一樣；Search Terms和標(biāo)題的關(guān)鍵詞設(shè)置。轉(zhuǎn)化率：排名靠前的產(chǎn)品最近轉(zhuǎn)化率是否比另外一個高。根據(jù)我長期的觀察，出單量持續(xù)較高的產(chǎn)品，即使剛一開始排名不好，但是過一兩周就上來了。畢竟訂單量在排名方面權(quán)重還是最高的。是相關(guān)性和客戶滿意度的最好證明?？蛻魸M意度：不是很重要，但是也是需要關(guān)注的。2.長尾詞長尾理論大家都應(yīng)該知道，跟“二八定律”剛好相反。關(guān)鍵詞中也有長尾理論，就是一個連接的流量80%來自長尾詞，20%來自主關(guān)鍵詞。特別對于競爭大需求大的產(chǎn)品，比如手機殼，由于平臺產(chǎn)品越來越多，客戶更傾向用長尾詞來搜索產(chǎn)品，長尾詞帶來的流量質(zhì)量高，購買意圖強烈，轉(zhuǎn)化率高。所以，你可以觀察一下這兩個產(chǎn)品的長尾詞排名情況，越多的長尾詞排名較好，流量入口就越大。你說的一個關(guān)鍵詞排名好但是訂單不多，有可能是因為長尾詞排名差，流量入口小的原因造成的。3.引薦流量亞馬遜的推薦系統(tǒng)是世界聞名的，亞馬遜平臺轉(zhuǎn)化率高很主要得益于它的推薦系統(tǒng)帶來的高質(zhì)量的推薦流量。增加Listing的成交量，會有助于亞馬遜給你帶來更多更高質(zhì)量的引薦流量。

除非你在做市場和選品調(diào)查，不然，類目排名一點都不重要，因為這永遠(yuǎn)不是最大的流量入口。更不要說亞馬遜混亂的分類機制了。你要知道，我上一個女士手提袋，是可以放在服裝類目里面的：）【什么是排名】排名概念一：BSR銷量排名排名二字，大多數(shù)人沒有搞清楚，一般人看到下圖就叫排名。

沒錯，其實這就是排名，這個叫Best Seller Rank，這個排名是怎么來的？

左上角的一行字：Our most popular products based on sales. Updated hourly.也就是說，BSR排名是一種結(jié)果，根據(jù)銷售數(shù)據(jù)來決定某個產(chǎn)品在所在類目中的銷量排名。作為賣家，如何提升BSR排名？明顯只有一個途徑，那就是提升銷量。那么其實我們關(guān)注的問題并不是提升這個排名，而是提升銷量。請問如何提升銷量？至少提升流量和轉(zhuǎn)化率的其中一個！那么我們會發(fā)現(xiàn)，所謂的提升BSR排名，只是我們做了很多工作之后的一個結(jié)果反饋，這一個【排名】并不能促進持續(xù)的銷量提升。上面我說的是“不能促進持續(xù)的銷量提升”是有所保留的，我的意思是在一定程度上，如果產(chǎn)品已經(jīng)在BSR上排名靠前，對產(chǎn)品銷量是有一定提升的。為什么？一是從流量來源看， 通過點擊類目一層一層進行產(chǎn)品瀏覽的確有其人，當(dāng)然了，相信大多數(shù)是我們偉大的中國賣家們；二是BSR排名所代表的近期銷量等因素，都是關(guān)鍵字搜索排名因素的其中一項內(nèi)容，屬于A9算法的其中一個因素。

排名概念二：關(guān)鍵字搜索排名眾所周知，Amazon的搜索排序算法叫A9，簡單來說是綜合了 頁面質(zhì)量和近期銷量的一種算法。這是基于關(guān)鍵字搜索產(chǎn)生的一種排名，我們的工作方向應(yīng)該是尋找熱搜關(guān)鍵字，并調(diào)整我們的頁面使其與關(guān)鍵字高度匹配，符合亞馬遜的頁面要求，盡可能地排名靠前。對于Amazon面的每一條listing來說，除了引薦流量以及秒殺、促銷活動的流量以外，搜索流量應(yīng)該是站內(nèi)流量的最大構(gòu)成。其實這也是作為一個購物平臺必然要有的特點。所以每一位賣家，關(guān)注的排名，不應(yīng)該是關(guān)注BSR排名（這一項可以用來幫助進行市場調(diào)查），而是關(guān)注自己listing的搜索排名，做好亞馬遜的站內(nèi)SEO。這一條，應(yīng)該才是BSR排名產(chǎn)生的原因。

那么關(guān)鍵詞排名和類目排名哪個更重要呢？

我認(rèn)為：關(guān)鍵詞搜索排名（包括廣告展現(xiàn)排名或者廣告位）請更重視。 觀點：80%的自然流量來自于關(guān)鍵詞搜索，靠點擊產(chǎn)品類目購物的人數(shù)相對較少一些。關(guān)鍵詞搜索帶有明確的目的，搜starwar cosplay shirt，當(dāng)然就是要找星球大戰(zhàn)的衣服，來亞馬遜上找大部分都是要買的，僅特別小的一部分是來做市場調(diào)研的。關(guān)鍵詞搜索排名較高，轉(zhuǎn)化率會普遍高一些，且結(jié)果首頁比后幾頁的可享有的自然流量更加客觀。關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果，都是你的精準(zhǔn)同行，至少絕大部分是。你跟同行的差距相對于類目排名上的差距，可觀察到的內(nèi)容更多，可以轉(zhuǎn)換為改進參考的信息也更多。類目排名可以僅作為自己的排名變化來參考。類目排名是你listing經(jīng)營情況的一個最終表象，周期性的反應(yīng)listing經(jīng)營情況的一個得分。這是果不能當(dāng)做因來思考和解決問題。有些賣家口頭上習(xí)慣說『我把類目排名做上去來提高銷售業(yè)績』，這個思維我不能全部認(rèn)同。這個『做』可以理解為人為性的（降價、刷單、短期性的外部引流）讓訂單或者數(shù)據(jù)增加，結(jié)果是排名提高，帶來的效果是搜索排位的提高進而影響到了曝光量，在轉(zhuǎn)化率不大變的前提下使得自然訂單數(shù)增多。上一點可能一些原因并不能長期穩(wěn)定在目標(biāo)排名范圍內(nèi)，比如你停止了『做』，只剩自然訂單量造成訂單較之前減少，排名跌下來也是情理之中。這是個邊際計算的問題。如果是大類排名，指導(dǎo)意義更少，你不僅僅是在跟自己的同類產(chǎn)品比較，還有跨子類目的產(chǎn)品。B子類目的Best Seller有可能連C類目的#50大類目排名更低。

關(guān)鍵詞排名（即關(guān)鍵詞搜索的產(chǎn)品排名）和銷量排名（即大/小類目排名），沒有很必然的聯(lián)系，至少比較的維度是不同的。 舉個極端的例子，同樣是賣iphone 6s：A產(chǎn)品，凡是通過搜索『iphone 6s black』進來的客戶，購買率是100%。同等情況下通過搜索相同的關(guān)鍵詞，進來購買B產(chǎn)品的客戶為0.A產(chǎn)品，凡是通過搜索『iphone 6s pink』進來的客戶，購買率是0。同等情況下通過搜索相同的關(guān)鍵詞，進來購買B產(chǎn)品的客戶購買率為100%。搜索『iphone 6s black』和『iphone 6s pink』的次數(shù)分別是100和800次（人）。A產(chǎn)品賣出100 unit，B產(chǎn)品賣出800 unit。B產(chǎn)品類目排名高于A產(chǎn)品相當(dāng)多。持續(xù)一段時間，搜『iphone 6s black』，A產(chǎn)品在搜索結(jié)果必然高于B產(chǎn)品，但類目排名同時也低于B產(chǎn)品。

那么我們該如何提升我們的關(guān)鍵詞排名呢？

1、針對需要推廣的詞精準(zhǔn)匹配燒廣告2、關(guān)鍵詞刷單3、站外折扣引流配合URL提升關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化4、站內(nèi)秒殺5、按訂單數(shù)量比例上revreview適當(dāng)埋下推廣的關(guān)鍵詞。6、刷Q&A 在QA里種下推廣詞7、刷feedback提高店鋪權(quán)重

希望大家能夠通過今天的分享把關(guān)鍵字搜索排名做好提高產(chǎn)品的銷量：）

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