在上一篇我們已經講過產品關鍵詞排名就是當顧客搜索一個產品關鍵詞時關鍵詞和產品排名，你的產品在搜索結果頁面是排在第一頁或者第N頁的哪個位置上。那么關鍵詞排名與客戶的瀏覽和購買習慣有什么關系呢關鍵詞和產品排名？我們來看一組數據關鍵詞和產品排名：

亞馬遜美國站顧客瀏覽習慣

通過上圖數據分析我們會發(fā)現亞馬遜賣家在搜索產品的時候關鍵詞和產品排名，70%以上的顧客只會瀏覽到第三頁就不會再繼續(xù)往下面瀏覽了。這只是展示了顧客的搜索瀏覽習慣，如果是換成顧客的最終購買數據的話，那么超過50%以上的顧客最后會選擇首頁靠前的產品進行下單。

這也有力地證明了關鍵詞展示位置的重要性，可以說，搜索結果靠前的商品，就已經在銷量的爭奪中占據了極為有利的位置。所以說，對于任何的亞馬遜運營者來說，關鍵詞排位的上升，都是日常運營中的重中之重的工作內容。

那么如何才能提升關鍵詞排位呢？如何將關鍵詞排位上首頁呢？

亞馬遜A9算法提到了一些他們用來排名的產品數據，包括關鍵詞和產品排名：搜索條件、供應情況（庫存狀況）、銷售歷史、Listing權重以及廣告等。從中可以看出有以下幾個因素，并有針對性做好相應對策，那么關鍵詞排位就會大大地提升，直至排上首頁去。

1.站在客戶角度，為產品選擇正確并且有搜索量的關鍵詞

這樣你的產品就會和客戶搜索條件非常一致，那么搜索出來的結果排名也會很靠前。

做好這一點的前提是：必須將確定的關鍵詞埋入到產品里的Listing中（包括標題、賣點、描述、關鍵詞欄），但要注意埋入的準確性，不能出現語句不通順、過度堆砌關鍵詞的情況。

2.庫存要充足

充足的庫存會被認為能更好的滿足客戶。

3.開通廣告推廣，更大化地提升排名

亞馬遜商品推廣里的手動廣告和品牌推廣里都有關鍵詞廣告，如果推廣該關鍵詞后得到的轉化率非常高，那么在亞馬遜的眼里，會認為這個關鍵詞與你的商品高度匹配且能更好的滿足客戶需求，你產品的權重在這個關鍵詞上就又多了一份重量，進而你在該關鍵詞下的排位一定會非?？壳啊?/p>

4.站外引流

站外引流是指：將自己亞馬遜店鋪鏈接（包含某一關鍵詞的搜索鏈接）投放到站外的一些社交媒體或折扣網站，比如比如Facebook、Twitter、SlickDeals、VIPON等，通過打折促銷將這些社交媒體或折扣網站的外部流量引入到您自己的亞馬遜店鋪鏈接，來快速提升您自己的產品銷量。記住投放的店鋪鏈接時包含了要打的關鍵詞的，也就是站外客戶點進來也是通過這個詞點進來購買的，從而達到與第3點異曲同工的效果。

5.使用亞馬遜物流做FBA

如果有條件的話，主推產品一定要發(fā)FBA。除了會有得到Buy Box的機會外，產品的排名也會大大地提升。

6.價格

設置最有競爭優(yōu)勢的價格，也是提高排名必不可少的方法。定價要略低于亞馬遜首頁展現的相同類產品的價格。一旦排名迅速靠前，再逐步小幅度地提升產品的價格。

7.好評

提升您店鋪的星級等級和產品好評度。這些就需要您在銷售過程中，持續(xù)提供買家優(yōu)質的產品、縮短運送時間、邀請每個下單的買家給您留好評等工作。

建議大家不要去刷測評，否則被系統(tǒng)識別之后的后果，你可以自己想象。好好利用好官方的索評和Vine就行，安全第一才是王道。

8.站內促銷

在優(yōu)化產品時，我們多做促銷活動，比如優(yōu)惠券、折扣碼、積分、買一送一，買多打折等等，充分利用后臺資源，產品的排名也會大大地提升。

以上方法都是都是自己通過實踐得來的，親測是非常有效的，如果大家有其他好的方法，歡迎留言討論，如果有不明白的地方，也可以關注私信我，如果對您有幫助，記得點贊收藏轉發(fā)哦，謝謝大家。