關(guān)于作者：Jack黃岡市關(guān)鍵詞seo排名優(yōu)化，雙魚座90后黃岡市關(guān)鍵詞seo排名優(yōu)化，曾為外貿(mào)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在專注數(shù)字營銷，懂外貿(mào)也懂推廣。SEO癡迷者，SEM、SNS等終身學(xué)習(xí)實踐者。目前在深圳一外貿(mào)公司擔(dān)任海外運營主管，從事海外推廣的研究和實踐。歡迎關(guān)注公眾號：好學(xué)的Jack。

工作過幾年后，大家都會開始重視自己的職業(yè)或者人生規(guī)劃。后期有空J(rèn)ack會詳細(xì)分析下做外貿(mào)以及跨境電商幾種常見的職業(yè)規(guī)劃，方便大家對外貿(mào)和跨境這個行業(yè)有更多更清楚的認(rèn)識。

今年因為疫情，外貿(mào)行業(yè)總體不是很理想，很多中小公司都倒閉了。有道是，城門失火殃及池魚，外貿(mào)公司倒閉了，外貿(mào)的崗位就少了很多，就業(yè)機會就少了很多。但疫情是危機，也是轉(zhuǎn)機，我們發(fā)現(xiàn)很多外貿(mào)企業(yè)在疫情期間逆向增長，實現(xiàn)了彎道超車。

Jack在外貿(mào)這個行業(yè)做了5年多，這幾年的外貿(mào)生涯可以這樣來形容：摸石頭過河、戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰。而在這個過程中，我也結(jié)識了很多做外貿(mào)的朋友，他們每個人都既有魅力又有趣。跟有趣的人聊天總是特別有意思，最近我就遇到兩個很特別的外貿(mào)人，有一個甚至聊了9個小時，當(dāng)然還有其他更多有意思的外貿(mào)人，這里就不一一列舉了。

今年從增量市場到存量市場，大家競爭也就愈發(fā)激烈了，特別是做外貿(mào)的女孩子在職場中很容易失去安全感，自然而然地會想到“做跨境電商的女生最后的歸途是什么”的問題了。

我認(rèn)識幾個女性朋友在深圳做跨境電商，其中有人是做Shopify等獨立站的，有人是做亞馬遜等B2C平臺的，共通點是目前她們都做得挺不錯。

01外貿(mào)業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)做跨境推廣的A

首先介紹朋友A，她是做獨立站的。我們是在一個海外推廣運營付費群認(rèn)識的，3年時間我們一直在線上溝通交流。

通過交流，我知道她最開始和我一樣是做外貿(mào)業(yè)務(wù)員的，產(chǎn)品是電子煙。后來她覺得自己對外貿(mào)跨境電商推廣運營更感興趣，于是轉(zhuǎn)做推廣。

A從外貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)崗至跨境電商推廣運營的原因是這樣的：

A畢業(yè)后的第一份工作是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。因為工作性質(zhì)的原因，晚上兩三點才睡覺是家常便飯。然而熬夜傷身，尤其是對于女孩子，在堅持了一年之后，她發(fā)現(xiàn)自己的身體出了問題，于是考慮轉(zhuǎn)崗，畢竟身體才是革命的本錢，更是掙錢的本錢。

她也不是毫無準(zhǔn)備的轉(zhuǎn)崗，大學(xué)期間她在學(xué)校社團(tuán)擔(dān)任過宣傳委員，大四還在某公司海外發(fā)行部門工作過，而且對海外推廣運營工作有自己獨特的理解。（如果是大公司的海外部門，確實會學(xué)習(xí)到很多東西的。）

此外，她認(rèn)為海外推廣對于個人職業(yè)發(fā)展而言更加多樣化，比如說會涉及到獨立站的建站、網(wǎng)站內(nèi)部優(yōu)化、網(wǎng)站SEO優(yōu)化、如何提高關(guān)鍵詞排名、如何提高博客點擊率排名、社交媒體運營、國外紅人互動、聯(lián)系樣品、策劃黑五give away活動等等。她對這些都非常的感興趣，所以毅然選擇了轉(zhuǎn)崗。

我曾經(jīng)問過A，從外貿(mào)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為推廣，有什么新的收獲和感想嗎黃岡市關(guān)鍵詞seo排名優(yōu)化？她是這么回復(fù)我的（簡要概括下）：

現(xiàn)在跨境電商工作和以前外貿(mào)業(yè)務(wù)工作對比：

1. 對于個人而言，由于海外推廣崗位門檻比外貿(mào)業(yè)務(wù)員高，學(xué)習(xí)成長的機會更多了。普通水準(zhǔn)的推廣人員太多，但是優(yōu)秀的推廣鳳毛麟角，所以想要成為少數(shù)那一群，必須不斷地學(xué)習(xí)和汲取新的知識；

2. 看待問題的角度更全面。用推廣的角度去看待事物或者問題，我發(fā)現(xiàn)和當(dāng)業(yè)務(wù)員的時候有很大的不同；

3. 對于未來的工作規(guī)劃更加明確，有了自己的目標(biāo)和方向。

PS：分享她的感受并不是想讓大家都去做推廣，就我本人而言，依然堅持業(yè)務(wù)銷售才是致富最直接的道路。而通過推廣實現(xiàn)財富自由的門檻還是蠻高，大家需要慎重看待。

最后，A從外貿(mào)業(yè)務(wù)和跨境電商推廣兩個角度分別闡釋了兩個不同崗位的優(yōu)缺點。

比如外貿(mào)業(yè)務(wù)員的提成很高，運氣好的話，一單所得甚至抵得上朋友三個月的薪資。但是外貿(mào)業(yè)務(wù)員的壓力很大而且需要經(jīng)常熬夜加班，很多人身體吃不消。

這一點Jack也是感同身受，有段時間我經(jīng)常晚上12點左右去辦公室給客戶打電話，因為當(dāng)時主要做美國市場，跟客戶有時差所以必須熬夜。我記得當(dāng)時連續(xù)堅持了3個多月打電話到凌晨2-3點，第二天早上8點多又要上班，那段時間確實感覺到身體“扛不住”。

跨境電商推廣的工作也并沒有想象中那么容易，特別是想要做得好就更不容易了。

事實上，任何工作都有自己的優(yōu)缺點，大家需要針對自己的性格和興趣選擇一個適合自己的工作。比如說推廣對流量增長，訂單增長，廣告轉(zhuǎn)化率等有很嚴(yán)格的指標(biāo)要求，而這都需要推廣人員不斷學(xué)習(xí)提高自己，才能滿足這個崗位的需求，才能完成這個工作的目標(biāo)。

此外，她還跟我分享了她的目標(biāo)。目前，她的計劃是先存“啟動資金”，等到資金和經(jīng)驗都準(zhǔn)備好之后自己創(chuàng)業(yè)，搞個獨立站運營，初期一個月盈利2-3萬塊錢她就滿足了。

雖然和那些動輒月收入幾百萬的相比，這點收入不算什么，但是對于小富即安的她來說，已經(jīng)很不錯了，畢竟每個人的想法不一樣。

她的最終目標(biāo)似乎和很多做跨境電商的女生差不多。有些女性朋友告訴我，她們在結(jié)婚尤其是生孩子之后，時間變得異常緊張，“野心”也不如剛?cè)胄械臅r候那么大，所以小富即安對她們來說，既不容易也很幸福。

02疫情期間創(chuàng)業(yè)的B

接下來介紹朋友B，她已經(jīng)做了好幾年亞馬遜平臺。聽說她曾經(jīng)是從華南城四大公司出來的，而目前她正在SOHO做亞馬遜。

我有其他幾個朋友也在華南城那邊做亞馬遜，那邊的電商環(huán)境目前確實很不錯。她是如何開啟跨境生涯的呢？

今年疫情暴發(fā)期間，她和朋友合伙一起做了亞馬遜，朋友負(fù)責(zé)拉投資，帶著兩三百萬她們開始創(chuàng)業(yè)。她是個很優(yōu)秀的銷售，沒怎么花錢，三個月時間從0到1，她完成了100萬的銷售額。

但問題卻隨之而來，因為她當(dāng)時出錢不多，占股比例低，所以在公司重大決策上面，她沒什么話語權(quán)。此外因為一些原因，比如三觀或者理念的沖突等，她和合伙人最終選擇好聚好散。

這個Jack也是深有體會的，我之前和公司合伙，公司出錢，我出技術(shù)。但在具體作業(yè)的時候，我的很多決定或者建議根本不被采納，因為我沒出錢。最終公司資金不到位，項目也黃了，所以我很能理解朋友B選擇和合伙人好聚好散、自己出來SOHO的原因。

目前，她正和助理兩個人在華南城片區(qū)做亞馬遜跨境電商，上次還來我這跟我討論獨立站的玩法，因為亞馬遜有站內(nèi)流量，所以主要還是討論獨立站站外引流的辦法。

現(xiàn)在國內(nèi)大部分做亞馬遜的，都是搞站內(nèi)流量的，比如刷點擊、刷單、刷評論，但是這個也很容易被同行抄襲跟賣。我覺得亞馬遜可以借鑒獨立站的站外引流方法，這樣子后期網(wǎng)站營業(yè)額什么的，都會穩(wěn)定很多。

和她交流之后，我對亞馬遜的一些玩法有了更多的了解，她對獨立站有了更多的了解?？傊腋业呐笥讯际腔ハ喾窒?、互相學(xué)習(xí)、互相借鑒，一直在學(xué)習(xí)進(jìn)步的路上。

PS: 朋友B和我有3個共同點：

一是玩吉他，都是民謠吉他，自彈自唱那種，閑暇時可以陶冶下情操。

二是下象棋(和她在線下過三盤)，她是跟她老爸學(xué)習(xí)的，我是從小看路邊攤老頭學(xué)下棋的。

三是業(yè)余時間寫公眾號文章，主要都是記錄自己外貿(mào)路上的成長和心得體會，算是文友。

03亞馬遜游戲機配件女王C

最后介紹下朋友C。她也是從華南城四大出來的。聽她說，之前她在公司是某個類目網(wǎng)站的top sale，后來公司讓她帶團(tuán)隊，做內(nèi)部培訓(xùn)等。兩年前她選擇了離職，找了個合伙人創(chuàng)業(yè)，目前團(tuán)隊有20號人。

她的產(chǎn)品是游戲機配件，在亞馬遜做得非常成功，產(chǎn)品占據(jù)20%的市場份額，一個月能賣8萬個，自己的品牌做得比行業(yè)大佬還要好。很多客戶知道她們的品牌，而最近她們想往獨立站這個方向發(fā)展。

C也需要經(jīng)常加班熬夜，黑眼圈很明顯，但她說有舍才有得，付出了多少辛苦，才有可能收獲多少應(yīng)得，人生其實很公平。

總體而言，這三位女性朋友目前都是做跨境電商的，并且都走出了屬于自己的精彩之路。

最后，說點我自己的小感想。

我覺得做跨境電商的女孩子，可以勇敢邁出第一步，不論是選擇做電商咨詢，還是選擇自主創(chuàng)業(yè)，又或者是做電商培訓(xùn)、做知識付費、做英語老師等，這都是你們的選擇。

360行，行行出狀元，任何行業(yè)只要你掌握核心技術(shù)，必然是有你的一席之地?！皻w途”這個東西沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，因為每個人的性格不一樣，最后做出的選擇也會不一樣。但是不管怎么樣，只要我們自己不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，我相信每個人的“歸途”都不會太差。

我很喜歡當(dāng)年明月在《明朝那些事兒》里面結(jié)尾的那句話：成功就是按照自己的方式過完這一生。

再說點題外話：

今年疫情期間，Jack在湖北老家呆了2個多月，家鄉(xiāng)黃岡疫情僅次于武漢，每天新聞報道都是多少人感染了、多少人治療無效而去世的消息，那段時間真的很沉悶。而同時，當(dāng)你直面死亡的恐懼的時候，你會想通很多東西。

而我也思考了很多關(guān)于職業(yè)規(guī)劃、人生選擇的問題。大家如果對職場有困惑的，希望這篇文章能對你稍有幫助。

Hope is a good thing, maybe the best of things and no good things ever die!

希望是件好事，也許是世間最美好的事物，而且美好的事情永不磨滅。

最后借用電影《肖申克的救贖》中的這句臺詞和大家一起共勉，祝做跨境電商的賣家和運營，身體健康，多多發(fā)財！

（本文刊載于第74期《焦點視界》雜志）