2021年下半年紅娘盲盒交友推廣引流，上海、蘇州、北京、成都等多地開始涌現(xiàn)出新的交友方式——脫單便利店。顧客花幾元錢，留下自己的個(gè)人信息和聯(lián)系方式，塞進(jìn)脫單盲盒或脫單漂流瓶里，等待有心人的聯(lián)系，同時(shí)還能帶走別人留下的信息。

這一瞄準(zhǔn)單身男女的生意經(jīng)，在短短幾個(gè)月內(nèi)風(fēng)靡全國(guó)。在上海一家脫單便利店的脫單墻上，曾有2000多人在這里留下脫單愿望，其中多以95后和00后為主。被脫單難題所困的年輕人，一頭扎進(jìn)脫單盲盒這場(chǎng)游戲，等待一場(chǎng)隨機(jī)匹配的“浪漫邂逅”。

然而，這場(chǎng)沒(méi)有門檻的“狂歡”，興于簡(jiǎn)單，也困于簡(jiǎn)單。抱著游戲態(tài)度使用脫單盲盒的人們，最終還是回到了現(xiàn)實(shí)規(guī)則中。

01

零門檻的脫單盲盒

35歲的唐蘭明最早接觸到脫單盲盒，是因?yàn)樗⒌揭粋€(gè)短視頻，“花3塊錢帶一個(gè)女朋友回家”的介紹讓他產(chǎn)生了強(qiáng)烈的好奇心。他在一家模具制作公司工作，身邊大多是男性，“想通過(guò)脫單盲盒接觸到更多女性”。

脫單盲盒的零門檻，成了許多年輕人選擇它的初衷。這里沒(méi)有婚戀平臺(tái)或相親角的準(zhǔn)入條件，也不用提供房產(chǎn)收入等材料證明，除了性別、興趣和聯(lián)系方式之外，再無(wú)其他必填信息。

圖 | 唐蘭明的邂逅小紙條

唐蘭明出生于農(nóng)村，初中學(xué)歷，目前無(wú)房無(wú)車。曾經(jīng)交往過(guò)兩任女朋友，都因?qū)Ψ礁改覆煌饣槭露Y(jié)束。后來(lái)唐蘭明注冊(cè)過(guò)世紀(jì)佳緣，因?yàn)闆](méi)有投錢進(jìn)去，資料沒(méi)被推廣，“沒(méi)起到什么效果”。他不喜歡婚戀平臺(tái)“明碼標(biāo)價(jià)”的感覺(jué)，覺(jué)得“那樣去接觸女生不太自在”。

隨機(jī)匹配的脫單盲盒給了唐蘭明一線希望。他希望能找到一個(gè)不介意自己條件的女生，“人溫柔善良就好，只要人好，其他都可以磨合?！辈⑶遥搯蚊ず羞€可以幫助不善言辭的自己，不至于因?yàn)椴粫?huì)講話在第一步就被卡掉，“女孩子喜歡聽好話，我覺(jué)得太假了，講不出口?！?/p>

上海人陳海峰光顧脫單便利店也是因?yàn)橄矚g盲盒的隨意感，1993年出生的他畢業(yè)于一所大專，在商場(chǎng)、教育機(jī)構(gòu)、保險(xiǎn)公司等地干過(guò)多份不同的工作，因?yàn)椤安幌胩?，只想過(guò)輕松快樂(lè)的生活”，曾被女友抱怨收入不高。

人類學(xué)家項(xiàng)飚曾指出，現(xiàn)代社會(huì)的一個(gè)趨勢(shì)，是“附近的消失”。并提出，附近不是蒸發(fā)了，而是轉(zhuǎn)化了，原本肉體感知意義上的“附近”，轉(zhuǎn)化為了數(shù)據(jù)化的“附近”，這帶來(lái)了一種新的“方便感”——要什么就馬上來(lái)。

出生于上世紀(jì)70年代的項(xiàng)飚認(rèn)為，他們那一代人自信能夠在“附近”構(gòu)建出關(guān)系，但現(xiàn)在的年輕人似乎喪失了這種自信，在感情上的體現(xiàn)是開始依賴別人的推薦，而非自己去尋找良緣。

出生于1992年的張?chǎng)斡惺褂酶黝惤挥衍浖呢S富經(jīng)驗(yàn)，他希望能通過(guò)這種方式快速、準(zhǔn)確地找到合適的對(duì)象，“不忙的時(shí)候，每天都會(huì)登錄看一下推薦，忙的時(shí)候會(huì)在周末集中掃兩眼”。被好友推薦使用盲盒交友的APP后，他在一個(gè)月里和數(shù)位女性匹配成功，最后加了五個(gè)人的微信，其中保持聊天關(guān)系的有三人。

圖 | 張?chǎng)卧凇俺?jí)喜歡”APP上的資料頁(yè)面

在張?chǎng)慰磥?lái)，這款盲盒交友APP的產(chǎn)品交互尚不完善，界面也不夠穩(wěn)定，功能少，玩法單一，但是“作為新出的軟件，用戶群體比較干凈，大家交流的目的比較純粹，是一片藍(lán)?！?。

02

從街頭火到商圈的脫單游戲

唐蘭明是脫單便利店的?？?，今年“十一”假期期間，他曾7次走進(jìn)上海脫單便利店，帶走了6位異性的脫單瓶，并加了其中4個(gè)人的微信。

上海脫單便利店于2020年開業(yè)，是較早興起的脫單店鋪品牌。店里一整面橙色的脫單墻被劃分為365個(gè)格子，每一格平均放置著6-7個(gè)脫單瓶，曾有2000多人在這面墻上留下自己的“邂逅紙條”。

圖 | 成都脫單便利店的脫單墻

單身經(jīng)濟(jì)蘊(yùn)藏的巨大市場(chǎng)，讓脫單盲盒在婚戀平臺(tái)和交友軟件等一眾產(chǎn)品之外，還能分得一杯羹。第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)的成年單身人口將達(dá)2.5-2.6億，處于獨(dú)居狀態(tài)的成年人數(shù)量將超過(guò)9200萬(wàn)。

在上海脫單便利店的店長(zhǎng)小風(fēng)看來(lái)，脫單盲盒的興起，解決了年輕人交友的一系列痛點(diǎn)?！艾F(xiàn)在年輕人的社交范圍都比較窄，很難結(jié)識(shí)合適的異性?？孔约喝フJ(rèn)識(shí)陌生人又很難推進(jìn)，在交往初期都不知道怎么破冰。去相親局又抵觸那種帶著明確目的的交往，還有被商品化的不適感。盲盒把這些問(wèn)題都規(guī)避掉了?！?/p>

圖 | 脫單便利店展館的一部分

山東財(cái)經(jīng)大學(xué)教授張凌云曾分析到：脫單盲盒的生意，利用了年輕人的好奇心，以及對(duì)未知一方的美好想象，以此調(diào)動(dòng)起年輕人的消費(fèi)欲。

單靠脫單盲盒，并不能維持一家脫單便利店的營(yíng)收。脫單盲盒只是負(fù)責(zé)前期引流的產(chǎn)品，用“3元就能買到愛(ài)情”的口號(hào)將用戶吸引到店，再由此開展一些“配套服務(wù)”。

每星期成都脫單便利店都會(huì)舉行線下活動(dòng)，并收取相應(yīng)的門票費(fèi)。如果付費(fèi)成為“日推”顧客，其盲盒曝光率將會(huì)大幅提高，日推費(fèi)用為每人99元。付費(fèi)會(huì)員則可享受店中一對(duì)一的紅娘服務(wù)，199元是入門價(jià)格，最高沒(méi)有上限。

圖 | 成都便利店發(fā)布的“日推女孩”朋友圈

坐落在北京的脫單店鋪“超級(jí)喜歡”，也并非以脫單盲盒為主營(yíng)業(yè)務(wù)，后期的相親活動(dòng)與個(gè)性化紅娘服務(wù)，才是店鋪營(yíng)收的主要來(lái)源。店鋪還會(huì)提供桌游、讀書會(huì)、DIY手工、觀影活動(dòng)等服務(wù)，活動(dòng)的門票價(jià)格為59元、199元、399元不等。

圖 | “超級(jí)喜歡”線下活動(dòng)月歷

互聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)師郭爽曾兩次體驗(yàn)北京脫單桌游店的劇本殺活動(dòng)，第一次便被票選為“最受歡迎女生”，活動(dòng)結(jié)束后有機(jī)會(huì)跟自己的“心動(dòng)男生”約會(huì)。

全方位的配套服務(wù)，讓年輕人深陷這場(chǎng)脫單游戲。

03

脫單盲盒真的能幫人脫單嗎紅娘盲盒交友推廣引流？

零門檻的脫單盲盒，利用其簡(jiǎn)單隨機(jī)將人吸引進(jìn)來(lái)，同時(shí)也因其簡(jiǎn)單隨機(jī)而將人困住。作為脫單便利店的?？?，唐蘭明更多的時(shí)候是“竹籃打水一場(chǎng)空”。

唐蘭明聯(lián)系的第一個(gè)女孩，收到消息后說(shuō)自己已經(jīng)有了男朋友，“她忘了通知便利店下架自己的脫單瓶”。還有兩次，他打開脫單瓶后發(fā)現(xiàn)對(duì)方?jīng)]有留下聯(lián)系方式。

更讓唐蘭明感到“哭笑不得”的是，大家看起來(lái)是抱著游戲的態(tài)度使用脫單盲盒，但一旦兩人見面，一切又卷入了現(xiàn)實(shí)規(guī)則中。短短的一張“邂逅紙條”上寫不下太多交友要求，但這并不意味著大家沒(méi)有要求。

一位女生在填寫“理想型”時(shí)并沒(méi)有標(biāo)注身高，被唐蘭明加到微信以后卻說(shuō)“想找185cm以上的男生”，唐蘭明的身高是170cm，對(duì)方是運(yùn)動(dòng)員，身高188cm。一位26歲的江蘇女生，聽說(shuō)唐蘭明無(wú)房無(wú)車，便“表示不考慮了”。唐蘭明自己也并不像描述中那樣對(duì)女方“沒(méi)什么要求”，一位30歲的離異女性（孩子歸前夫）便被他拒之門外，理由是“自己想找經(jīng)歷簡(jiǎn)單、想法單純一些的女孩，這樣雙方會(huì)更聊得來(lái)一些”。

唐蘭明承認(rèn)，自己用脫單盲盒的目的并不隨意，而是抱著找結(jié)婚對(duì)象的期待，他希望能在36歲時(shí)（明年）結(jié)婚，“家里催得緊，我媽都快哭了”。唐蘭明認(rèn)為婚姻能幫自己穩(wěn)定下來(lái)，“人愿意為了家去努力，即使有壓力也很樂(lè)意，一個(gè)人就沒(méi)有壓力，也沒(méi)人管著，存不住錢” 。

即便不像唐蘭明這般以結(jié)果為導(dǎo)向進(jìn)行交友，脫單盲盒也很難滿足使用者的需求，他們通過(guò)脫單游戲跟彼此搭上了線，卻依然受困于構(gòu)建親密關(guān)系的難題。

成都脫單便利店開業(yè)三個(gè)月收獲了4000多個(gè)脫單瓶，最后只促成了32對(duì)情侶，其中8對(duì)已經(jīng)分手，堅(jiān)持最長(zhǎng)的是一個(gè)月。有人前一天給店主發(fā)微信說(shuō)脫單了，讓把瓶子下架，第二天又說(shuō)分手了，讓把瓶子重新放回去。

“比起外在的條件，我更重視精神世界的交流，對(duì)方最好是相對(duì)成熟、有足夠文化水平的女孩，能和我玩得到一起去，有共同的愛(ài)好和話題”，張?chǎng)握f(shuō)。但過(guò)往使用其他交友軟件的經(jīng)驗(yàn)讓他并不樂(lè)觀，“兩個(gè)人前期發(fā)展得太快，后期產(chǎn)生了很大的矛盾，彼此下頭，雞飛狗跳”。

圖 | 張?chǎng)魏退膼?ài)貓

曾有機(jī)會(huì)與“心動(dòng)男生”約會(huì)的郭爽，形容兩人的那次見面“不咸不淡”：“我體會(huì)不到他對(duì)我的好感”。后來(lái)，他們的微信聊天記錄止步于當(dāng)天的告別。

陳海峰則希望下一段感情“能體會(huì)到真正的美好”，他心中的戀愛(ài)范本是某對(duì)明星的姐弟戀，“那種姐姐照顧弟弟的生活狀態(tài)”。他曾通過(guò)脫單便利店認(rèn)識(shí)了一位女孩，但總是“聊得不投機(jī)”，兩個(gè)人都忙于工作，漸漸斷了聯(lián)系，“女孩要是回復(fù)消息不積極，男生也就沒(méi)熱情了”。

現(xiàn)在，陳海峰不再把感情的希望寄托在脫單盲盒身上，他自己建立了一個(gè)戶外徒步的微信社群，“即便遇不到合適的人，認(rèn)識(shí)志同道合的朋友也好”。

（文中部分采用化名）

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撰文 | 夏思祺

編輯 | 孫雅蘭