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文 | 泡騰VCer刷關(guān)鍵詞排名搜索宙斯挺好，作者｜付亞章、泡騰研究組刷關(guān)鍵詞排名搜索宙斯挺好，編輯｜小橘、Janet

變美是人類(lèi)亙古不變的話(huà)題。

千百年前刷關(guān)鍵詞排名搜索宙斯挺好，女子的美講究不施粉黛，不經(jīng)雕琢，即便不描眉畫(huà)眼，也如璞玉般熠熠發(fā)光。近幾十年來(lái)，女性審美又變了模樣。女人們開(kāi)始妝妝點(diǎn)點(diǎn)，追求更顯色的眼影，更服帖的粉底，以及更護(hù)膚的精華，化妝猶如換臉才是最高境界。

而如今，關(guān)于美的比拼上升到了更深的層次，從皮膚表層的妝面升華到了皮膚質(zhì)量本身。曾經(jīng)人們拼臘梅、魚(yú)子醬誰(shuí)貴誰(shuí)高級(jí)，而今人們拼的是你用哪款美容儀。

這場(chǎng)美的軍備競(jìng)賽，已經(jīng)從涂抹式產(chǎn)品，進(jìn)化到了能深入表皮甚至作用真皮層的美容儀。

打著“抗衰老”旗號(hào)，傻瓜式操作、攜帶輕松、智能化的護(hù)膚設(shè)定，讓美容儀一躍成為當(dāng)代女性美容護(hù)膚的不二之選，使得美容儀的銷(xiāo)量猛增。而愈演愈烈的社會(huì)歧視、顏值經(jīng)濟(jì)帶來(lái)的容貌焦慮，更加速了美容儀品牌的發(fā)展。

那美容儀的市場(chǎng)空間到底有多大？美容儀近年來(lái)銷(xiāo)量猛增，甚至頻頻進(jìn)駐諸如李佳琦、薇婭等頭部主播的直播間，哪怕萬(wàn)元級(jí)客單也能在一晚就賣(mài)出上千臺(tái)的原因究竟是什么？美容儀賽道有哪些值得研究的頭部品牌？美容儀市場(chǎng)的投資機(jī)會(huì)如何？

為回答上述問(wèn)題，泡騰研究員搜羅了大量的內(nèi)部和公開(kāi)資料，對(duì)美容儀市場(chǎng)和相關(guān)品牌進(jìn)行了深入研究，力求抽絲剝繭，還原美容儀賽道的真相。這篇文章你將看到以下四個(gè)話(huà)題：

1. 美容儀是一個(gè)百億級(jí)體量的生意

2. 美容儀市場(chǎng)的四大重要變化

3. 院線與家用美容儀的競(jìng)爭(zhēng)格局

4. 美容儀賽道投資觀點(diǎn)

想走進(jìn)美容儀賽道，深度了解行業(yè)機(jī)會(huì)？看這一篇就夠了。

01 百億級(jí)的美容儀市場(chǎng)

要充分了解美容儀市場(chǎng)，我們需要先給美容儀下個(gè)定義。

美容儀是一種根據(jù)人體生理機(jī)能進(jìn)行調(diào)節(jié)改善身體和面部的機(jī)器，它按照功能可分為美白、嫩膚、清潔、提拉緊致、瘦臉、去皺、收縮毛孔等等。按技術(shù)可分為超聲波技術(shù)、離子導(dǎo)出/導(dǎo)入、LED光、EMS微電流、RF射頻、激光等等。

隨著用戶(hù)消費(fèi)需求多樣化，美容儀細(xì)分賽道也越來(lái)越多，市場(chǎng)規(guī)模逐漸擴(kuò)大。據(jù)天下網(wǎng)商公布的天貓618預(yù)售數(shù)據(jù)顯示，618預(yù)售第一個(gè)小時(shí)的“十大爆款”中，美妝占據(jù)7席。其中，位列第一的為初普美容儀，售價(jià)4,770元起，預(yù)定超過(guò)2.6萬(wàn)件。雅萌美容儀和Ulike脫毛儀分別排名第五和第七。

數(shù)據(jù)來(lái)源于：天下網(wǎng)商

然而追溯美容儀在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)程，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)整體模式是海外品牌先行，率先占領(lǐng)國(guó)內(nèi)的中高端市場(chǎng)，然后國(guó)產(chǎn)品牌再逐步追趕，后來(lái)者居上。

2013年，主打潔面儀器的美國(guó)品牌科萊麗（GLARISONIC）與瑞典品牌斐珞爾（FOREO）進(jìn)入中國(guó)，我國(guó)的美容儀市場(chǎng)逐漸被慢慢打開(kāi)。恰好同年臺(tái)灣偶像劇《我可能不會(huì)愛(ài)你》熱播，使得發(fā)源于該劇的“初老”概念成為熱門(mén)話(huà)題，將焦慮根植于廣大打工人的心中。

“初老”是指受到工作壓力以及生活節(jié)奏過(guò)快的影響，現(xiàn)代人往往心比實(shí)際年齡老得快，年紀(jì)輕輕就開(kāi)始面臨老化的征兆。通過(guò)電視劇大舉傳播的“初老”概念，在一定程度上幫助美容儀品牌進(jìn)行了市場(chǎng)教育，到消費(fèi)者開(kāi)始容貌焦慮。

約在2015年，醫(yī)美行業(yè)開(kāi)始受到資本市場(chǎng)的密切關(guān)注。這背后是無(wú)數(shù)消費(fèi)者前仆后繼投身于醫(yī)美行業(yè)，想要成為“更美一代”。根據(jù)醫(yī)美與消費(fèi)醫(yī)療平臺(tái)「更美」發(fā)布的《2015醫(yī)美白皮書(shū)》，女性消費(fèi)者偏愛(ài)的整形項(xiàng)目包括玻尿酸、瘦臉針、微創(chuàng)雙眼皮等，男性消費(fèi)者偏愛(ài)的整形項(xiàng)目包括祛眼袋、祛痘等等。微整形成為新的潮流，且月收入越高的用戶(hù)越青睞微整形和面部年輕化（抗衰老）。

而各類(lèi)功效不同的家用美容儀，恰恰可以填補(bǔ)消費(fèi)者在醫(yī)美后的后續(xù)需求，能幫助維持醫(yī)美效果，也有助于皮膚的日常保養(yǎng)?；谶@一市場(chǎng)需求，2015年，以雅萌、Refa、松下等品牌為代表的RF射頻美容儀、微電流美容儀、按摩儀等開(kāi)始在中國(guó)市場(chǎng)流行。國(guó)內(nèi)的美容儀品牌也逐漸萌芽生根，本土品牌如金稻、佳禾美、SKG等初露頭角刷關(guān)鍵詞排名搜索宙斯挺好；部分家電品牌也積極發(fā)展美容美體儀器支線，如奔騰、萊克等等。

而近幾年，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)水平不斷提高、居民消費(fèi)能力逐步增長(zhǎng)，再加上電商、直播、種草平臺(tái)的不斷發(fā)展，美容市場(chǎng)呈現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)。據(jù)Euromonitor和前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)，將2016-2019年美容個(gè)護(hù)市場(chǎng)、美容美體儀器市場(chǎng)與醫(yī)美市場(chǎng)進(jìn)行比較后，可見(jiàn)美容美體儀器市場(chǎng)規(guī)模增速遠(yuǎn)超個(gè)護(hù)和醫(yī)美市場(chǎng)。雖然近年來(lái)增速有所回落，但成長(zhǎng)速度仍然較高。體量最大的美容個(gè)護(hù)市場(chǎng)增速較低，但始終保持上升趨勢(shì)。醫(yī)美市場(chǎng)增速則維持在30%左右。

數(shù)據(jù)來(lái)源于：Euromonitor &前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)

各大主推高端美容儀器的海外品牌，如黎琺（ReFa）、初普（Tripollar）等自然也不愿放過(guò)中國(guó)美容市場(chǎng)這塊“肥肉”，相繼于2018年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。以美容整形醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)及進(jìn)口設(shè)備銷(xiāo)售代理起家的日本ARTISTIC&CO.株式會(huì)社陸續(xù)推出Dr. Arrivo Ghost Premium魅影、Miss. Arrivo Ghost繆斯等高端美容儀器，并不斷更新?lián)Q代。

隨著追求“年輕”成為當(dāng)代女性護(hù)膚的首要源動(dòng)力，主打“抗老”、“去老化”的美容儀成為賽道中的主流品類(lèi)，也成為新銳品牌創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的主戰(zhàn)場(chǎng)之一。據(jù)天貓數(shù)據(jù)，2020年中國(guó)家用美容儀市場(chǎng)規(guī)模為60億到80億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到30%。據(jù)智研咨詢(xún)數(shù)據(jù)，2014-2019年中國(guó)美容儀年銷(xiāo)售額和年銷(xiāo)售量實(shí)現(xiàn)了雙突破。其中，美容儀需求量從2014年的131.9萬(wàn)臺(tái)，增長(zhǎng)至2019年的655.2萬(wàn)臺(tái)，復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到37.79%。同時(shí)，中國(guó)美容儀市場(chǎng)規(guī)模從2014年的20億元，提升到2019年的66.22億元。該機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)，2021年中國(guó)家用美容儀市場(chǎng)規(guī)模將接近100億元，到2026年將突破200億元。

作為一種脫胎于醫(yī)學(xué)、化學(xué)、電學(xué)、光學(xué)等領(lǐng)域的專(zhuān)業(yè)技術(shù)設(shè)備，智能美容儀器正在填補(bǔ)傳統(tǒng)護(hù)膚方式與高價(jià)醫(yī)美間出現(xiàn)的空缺。生為舶來(lái)品類(lèi)的美容儀誕生不過(guò)短短四十年，卻足以讓這個(gè)市場(chǎng)生出千千萬(wàn)萬(wàn)的變化。不論是技術(shù)更新、代際更迭，還是消費(fèi)群體、供應(yīng)渠道的變化，皆是為了適應(yīng)顏值經(jīng)濟(jì)下逐漸白日化的競(jìng)爭(zhēng)格局與個(gè)性化的消費(fèi)需求。

1、人群變化：當(dāng)崇尚自由消費(fèi)的Z世代開(kāi)始“抗初老

隨著21世紀(jì)第二個(gè)十年結(jié)束，90后已成為社會(huì)的中流砥柱，主力消費(fèi)群體持續(xù)年輕化，向95后、00后轉(zhuǎn)移。作為在新模式、新業(yè)態(tài)、新場(chǎng)景下成長(zhǎng)起來(lái)的一代，Z世代顯然更注重自我觀照，以悅己為主要目的，對(duì)“初老”、“抗老”的敏感程度也比其他代際更高。據(jù)天貓線上消費(fèi)數(shù)據(jù)顯示，家用美容儀產(chǎn)品消費(fèi)的主力群體為18-35歲女性，其中“瘦臉”、“祛皺”、“緊致”、“提升臉部輪廓”等關(guān)鍵詞受到消費(fèi)者的廣泛關(guān)注，搜索頻率高。

《中國(guó)社會(huì)新人消費(fèi)報(bào)告》亦指出，90后消費(fèi)者開(kāi)始將美容儀、醫(yī)美、保健品、運(yùn)動(dòng)健身等進(jìn)行花式組合，以抵擋“衰老”帶來(lái)的焦慮與不安。報(bào)告亦指出，49.74%的用戶(hù)會(huì)購(gòu)買(mǎi)眼霜、美容儀等主打“抗皺撫紋、淡化暗沉”的產(chǎn)品刷關(guān)鍵詞排名搜索宙斯挺好；11.25%的受訪者傾向于選擇醫(yī)美。小紅書(shū)上關(guān)于“抗初老美容儀”的筆記更是超過(guò)了8萬(wàn)+篇，其中半數(shù)帶有“學(xué)生黨”的標(biāo)簽。隨著95后的經(jīng)濟(jì)能力不斷增強(qiáng)，可支配收入逐漸增多，Z世代對(duì)美容儀的關(guān)注熱情只增不減。

Z世代的護(hù)膚意識(shí)相較其他消費(fèi)群體也更加超前，存在消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。據(jù)CBNData與天貓國(guó)際聯(lián)合發(fā)布的《2020線上家用美容儀消費(fèi)洞察報(bào)告》顯示，在天貓國(guó)際家用美容儀的典型消費(fèi)群體中，以80后、90后女性為主的消費(fèi)群體占比58%，95后、00后女性為主的消費(fèi)群體占比15%。其中93%的Z世代會(huì)購(gòu)買(mǎi)各類(lèi)院線醫(yī)美產(chǎn)品，如面膜、乳液、面霜等等，在家中自行護(hù)膚；30%的Z世代選擇購(gòu)進(jìn)美容儀，對(duì)裝備進(jìn)行升級(jí)，在家享受”躺著也變美“的樂(lè)趣；21%的消費(fèi)群體實(shí)現(xiàn)了需求進(jìn)階，選擇到美容院、Spa館進(jìn)行專(zhuān)業(yè)護(hù)膚。Z世代對(duì)護(hù)膚功能訴求的進(jìn)一步細(xì)化，對(duì)產(chǎn)品功效、成分、膚感及全域運(yùn)營(yíng)的注重，都有助于這一小消費(fèi)群體向美容儀品類(lèi)轉(zhuǎn)化。

2、需求變化：抗老成護(hù)膚主要?jiǎng)恿?，美容儀滲透率增長(zhǎng)快

當(dāng)高端護(hù)膚品持續(xù)走熱、抗老美容儀成為“新剛需”、醫(yī)美御齡不斷加碼時(shí)，抗老成為了女性消費(fèi)者最主要的護(hù)膚消費(fèi)需求之一。據(jù)CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)《2021女性抗老投資洞察報(bào)告》顯示，過(guò)去一年有護(hù)膚或醫(yī)美需求的受訪女性中，34%具有抗老需求，占比最高。其次為補(bǔ)水滋潤(rùn)、控油祛痘、美白淡斑等等。近一年來(lái)，抗老美容儀消費(fèi)增速跑贏整體抗老消費(fèi)，主打抗老功能的美容儀消費(fèi)滲透率逐年增高，飛速發(fā)展。據(jù)市場(chǎng)調(diào)研公司Zion Market Research發(fā)布的研究報(bào)告顯示，全球抗衰老市場(chǎng)規(guī)模在2019年時(shí)已經(jīng)達(dá)到了1,917億美元，同比增長(zhǎng)8.3%；福布斯數(shù)據(jù)則認(rèn)為中國(guó)抗衰老市場(chǎng)未來(lái)將存在1,000億的發(fā)展空間，主打“抗衰”、“抗老”的美容儀仍有可能迎來(lái)增長(zhǎng)浪潮。

3、渠道變化：生活美容館開(kāi)店率下降疊加新興CS渠道崛起

2020年底，美團(tuán)發(fā)布了《中國(guó)生活美容行業(yè)發(fā)展報(bào)告（2020）》，對(duì)29個(gè)省市自治區(qū)的美發(fā)、美容Spa、美甲美睫、紋繡、皮膚管理等行業(yè)進(jìn)行調(diào)研。從開(kāi)店率來(lái)看，截至2020年10月底，生活美容服務(wù)業(yè)各品類(lèi)開(kāi)店率明顯低于2019年。2020年，美發(fā)開(kāi)店率為8.4%，較去年同期下降2.2個(gè)百分點(diǎn)；美甲、美睫紋身、美容美體、紋身、養(yǎng)發(fā)開(kāi)店率不及去年同期的一半。根據(jù)美團(tuán)到店綜合麗人及醫(yī)美業(yè)務(wù)部測(cè)算，2020年我國(guó)生活美容服務(wù)業(yè)（不含上游用品制造行業(yè)）的市場(chǎng)規(guī)模約為6,373億元，隨著疫情的好轉(zhuǎn)，預(yù)計(jì)2025年將達(dá)到8,375億元。

隨著人們對(duì)美業(yè)需求專(zhuān)業(yè)化程度的提高，美業(yè)消費(fèi)服務(wù)品類(lèi)進(jìn)一步細(xì)分，各類(lèi)面向下沉市場(chǎng)、獲客成本較低、靈活度較高的新興CS渠道也逐漸興起，有助于美容儀品牌進(jìn)一步覆蓋下沉市場(chǎng)，提供有效的用戶(hù)體驗(yàn)。2019年下半年興起的美妝零售新品種如調(diào)色師、喜燃等已經(jīng)覆蓋多個(gè)城市，在不同區(qū)域間完成了快速擴(kuò)張。根據(jù)《下沉市場(chǎng)洞察報(bào)告》研究指出，77%的品類(lèi)在三至六線城市的消費(fèi)成交額增速超過(guò)一二線城市，其中包括美妝品類(lèi)，以及95后、00后這一批新消費(fèi)體的崛起，都將為CS渠道帶來(lái)新一輪的時(shí)代紅利。

4、政策變化：監(jiān)管范圍逐漸明確，監(jiān)管力度日益加強(qiáng)

雖然美容儀賽道發(fā)展火爆，但在此過(guò)程中，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)、低溫燙傷、鎳超標(biāo)等問(wèn)題的出現(xiàn)，導(dǎo)致行業(yè)品類(lèi)和產(chǎn)品不斷遭到質(zhì)疑。根據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，有近350家家用美容儀相關(guān)企業(yè)產(chǎn)生過(guò)法律訴訟。其中近37%的案由涉及買(mǎi)賣(mài)合同糾紛。此外，15%的企業(yè)曾出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)異常，2%的企業(yè)曾遭到行政處罰。自2013年起，藥監(jiān)局等政府部門(mén)就根據(jù)多次出現(xiàn)的產(chǎn)品問(wèn)題及美容美體儀器的不斷發(fā)展，對(duì)美容儀市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范。

近期，國(guó)家藥品監(jiān)管管理局醫(yī)療器械標(biāo)準(zhǔn)管理中心更是發(fā)布了《射頻美容類(lèi)產(chǎn)品分類(lèi)界定指導(dǎo)原則》征求意見(jiàn)，根據(jù)征求意見(jiàn)稿，未來(lái)不光是美容機(jī)構(gòu)所使用的大型射頻美容儀器，家用射頻美容儀也將納入醫(yī)療器械監(jiān)管范疇，監(jiān)管力度和范疇逐步增加。

隨著顏值經(jīng)濟(jì)不斷升溫，比院線醫(yī)美項(xiàng)目?jī)r(jià)格更低，比普通護(hù)膚品見(jiàn)效更快的美容儀備受青睞，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。這之中衍生出的兩條支線——院線美容儀和家用美容儀的競(jìng)爭(zhēng)格局則各有千秋。

1、院線美容儀競(jìng)爭(zhēng)格局

我國(guó)的激光醫(yī)療及美容設(shè)備不下于百家，市場(chǎng)呈現(xiàn)出整體分散，逐步趨于集中的競(jìng)爭(zhēng)格局。從市場(chǎng)占有率來(lái)看，主要以外資巨頭和本土少數(shù)優(yōu)勢(shì)企業(yè)為主。由于美國(guó)、以色列、德國(guó)等發(fā)達(dá)國(guó)家的激光醫(yī)療及美容設(shè)備行業(yè)起步較早，形成了較為成熟的產(chǎn)業(yè)鏈條，產(chǎn)品大量出口至世界各國(guó)。以面膜、美容儀、精華為主打產(chǎn)品的海外院線品牌在中國(guó)市場(chǎng)憑借進(jìn)口美容打出“一手好牌”。

安信證券研究報(bào)告則指出，隨著國(guó)內(nèi)醫(yī)美產(chǎn)業(yè)逐漸崛起，醫(yī)美行業(yè)已經(jīng)形成了一條清晰且完整的產(chǎn)業(yè)鏈。目前，活躍在國(guó)內(nèi)的主流激光醫(yī)療設(shè)備廠商有以色列飛頓（Alma）、中國(guó)奇致激光、美國(guó)科醫(yī)人（Lumenis）和美國(guó)賽諾秀（Cynosure）、歐洲之星（Fotona）、賽諾龍（Syneron）、中國(guó)半島醫(yī)療、中國(guó)深圳GSD等，這些產(chǎn)品占據(jù)我國(guó)激光醫(yī)療及美容設(shè)備行業(yè)的絕大部分（90%+）中高端市場(chǎng)，包括公立醫(yī)院及大型連鎖整容醫(yī)院。

以醫(yī)療激光公司Lumenis（科醫(yī)人）為例，Lumenis在全球100多個(gè)國(guó)家及地區(qū)設(shè)有分支機(jī)構(gòu)，擁有近1,500名員工，業(yè)務(wù)分布在亞太地區(qū)、北美、歐洲、中東、非洲等地，其中亞太地區(qū)市場(chǎng)分布最為廣泛?？漆t(yī)人公司于2015年10月被全球投資公司XIO集團(tuán)以5.1 億美元收購(gòu)，同年11月，Lumenis并購(gòu)Pollogen，擴(kuò)展醫(yī)美器械版圖。2018年11月再被XIO以近10億美元出售給英國(guó)CVC Capital Partner，短短三年間資產(chǎn)價(jià)值幾乎翻倍。2003年進(jìn)入中國(guó)的Alma Lasers（以色列飛頓）則是中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)上能源醫(yī)療美容器械的最大供應(yīng)商（2016），其在中國(guó)市場(chǎng)的收益占據(jù)整體收益20.6%（2017），2020年，營(yíng)收達(dá)1.62億美元，毛利率56%，凈利潤(rùn)9%。

2、家用美容儀競(jìng)爭(zhēng)格局

社交媒體、直播電商、內(nèi)容電商等的快速發(fā)展無(wú)疑加速了我國(guó)線上美容儀市場(chǎng)的發(fā)展，但作為一個(gè)舶來(lái)品類(lèi)，海外品牌的表現(xiàn)相較中國(guó)品牌仍更強(qiáng)。2020年天貓?zhí)詫毭廊輧xTop5均為海外品牌，且定價(jià)普遍在3,000元以上。而根據(jù)天貓618公布的交易金額顯示，排名前三的品牌分別為雅萌、初普、宙斯，均為國(guó)外品牌，成交額分別達(dá)到8.88億元、7.07億元和1.30億元，國(guó)民品牌mesmooth則憑借8,700萬(wàn)元的成交額排名第四。

數(shù)據(jù)來(lái)源于：生意參謀

以日本第一大品牌雅萌為例，該品牌成立于1978年，首創(chuàng)激光測(cè)量技術(shù)測(cè)量橋梁，并發(fā)明日本首臺(tái)光學(xué)位計(jì)儀。隨后陸續(xù)研發(fā)脫毛儀、瘦身儀、體脂測(cè)量?jī)x等光學(xué)儀器。

作為日本首家上市的美容儀公司，雅萌于2015年正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，產(chǎn)品從RF射頻、清潔模式到保濕導(dǎo)入模式、LED一應(yīng)俱全，覆蓋2,000-13,000價(jià)格帶。借助豐富的產(chǎn)品矩陣與不斷迭代的產(chǎn)品技術(shù)，雅萌連續(xù)四年蟬聯(lián)天貓雙十一美容儀器銷(xiāo)量冠軍。

雅萌也不斷借助各類(lèi)具有社交屬性的種草平臺(tái)和電商平臺(tái)，對(duì)品牌力和產(chǎn)品力進(jìn)行傳播。2016-2019年，雅萌中國(guó)地區(qū)營(yíng)收復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)17.9%，其中2018年?duì)I收增速達(dá)69%。短短三年時(shí)間，中國(guó)區(qū)營(yíng)收占比超過(guò)15%。到2019年中國(guó)地區(qū)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收為2.67億元，占比達(dá) 20%。2019年?duì)I收規(guī)模達(dá)13.37億元，歸母凈利潤(rùn)為7,650萬(wàn)元，增速亮眼。

2021年3月，雅萌公布的財(cái)報(bào)顯示，由于線上渠道銷(xiāo)量增長(zhǎng)，疫后業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)新高。2020年5月至2021年1月期間，雅萌營(yíng)業(yè)收入同比大漲65％至16.58億元，凈利潤(rùn)比上年同期猛漲260%至1.80億元。

注：數(shù)據(jù)單位已統(tǒng)一為人民幣，參考匯率，1日元=0.0581人民幣；2021年7月1日。

當(dāng)消費(fèi)者不再滿(mǎn)足于使用各種質(zhì)地的霜、乳、液，而是出入美容院、Spa館，愿為護(hù)膚品一擲千金時(shí)，高客單、見(jiàn)效快、易種草的美容儀成為越來(lái)越多人的選擇。據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，天貓國(guó)際進(jìn)口美容儀新品牌入駐數(shù)量同比增長(zhǎng)69%，發(fā)布新品數(shù)量同比增長(zhǎng)129%，新品成交同比增長(zhǎng)606%。

而隨著國(guó)貨品牌的不斷崛起，消費(fèi)者的認(rèn)知不斷提高，國(guó)內(nèi)的新銳美容儀品牌仍有很大的發(fā)展空間，這從今年美容儀賽道融資情況中可見(jiàn)一斑。2021年剛剛過(guò)半，已有數(shù)個(gè)新銳品牌獲得資方青睞。輕醫(yī)美護(hù)膚品牌BIOLAB聽(tīng)研于年初完成1,000萬(wàn)人民幣的Pre-A輪融資，由天圖資本領(lǐng)投，寶捷會(huì)創(chuàng)新消費(fèi)基金跟投。1月初，專(zhuān)注于醫(yī)療級(jí)家用健康消費(fèi)品品牌COSBEAUTY可思美宣布完成B+輪1億元融資，由小米領(lǐng)投、順為資本、信之源跟投。

當(dāng)下，重新審視美容儀這個(gè)備受爭(zhēng)議的賽道，我們認(rèn)為美容儀的這三大特征或變化值得關(guān)注：

1）高客單：縱觀消費(fèi)領(lǐng)域的萬(wàn)億和千億級(jí)賽道，如餐飲，母嬰，食品飲料，煙酒，醫(yī)療健康，小家電，美妝個(gè)護(hù)等領(lǐng)域，千元客單的品類(lèi)包括煙酒，醫(yī)療健康和珠寶，而千元客單且又維持高增速的品類(lèi)，目前看下來(lái)美容儀隸屬其中；

2）易種草：相較于一般護(hù)膚品的長(zhǎng)周期，無(wú)論是導(dǎo)出類(lèi)儀器的可視化，還是緊致類(lèi)儀器的即時(shí)反饋，都非常適合短視頻和直播電商的種草轉(zhuǎn)化。“護(hù)膚儀式感”“平價(jià)護(hù)膚品秒變貴價(jià)護(hù)膚品”等營(yíng)銷(xiāo)概念的推出，更是利于其在社交平臺(tái)種草傳播；

3）渠道紅利：新興美妝CS渠道對(duì)美容儀器的青睞，美容儀自身對(duì)生活美容館的部分替代作用等都在撬動(dòng)著該品類(lèi)相關(guān)的渠道紅利；

在未來(lái)，隨著美容美膚成為女性的終極議題，以女性為主要消費(fèi)決策的美容儀仍存在兩類(lèi)投資機(jī)會(huì)，一是產(chǎn)品創(chuàng)新，二是渠道創(chuàng)新。

從產(chǎn)品創(chuàng)新的角度看，我們關(guān)注企業(yè)的三類(lèi)核心能力：一是產(chǎn)品矩陣的打造能力，多款美容儀產(chǎn)品的推出對(duì)企業(yè)在資金和時(shí)間層面均提出了一定的門(mén)檻要求，要求企業(yè)在提高供應(yīng)鏈管理能力的同時(shí)，對(duì)各類(lèi)成本進(jìn)行強(qiáng)管控。二是Hero SKU的推新能力，據(jù)新氧（SY.US）白皮書(shū)顯示，醫(yī)美用戶(hù)復(fù)購(gòu)率達(dá)到92%，品牌有必要進(jìn)行消費(fèi)者洞察，不斷提高技術(shù)儲(chǔ)備，發(fā)展出功能與功效更強(qiáng)大的產(chǎn)品，打造王牌SKU。三是跨界創(chuàng)新的聯(lián)動(dòng)能力，以往美容儀存在價(jià)格過(guò)高，功能單一的問(wèn)題。在未來(lái)，集功能于一體化，利用前沿護(hù)膚成果進(jìn)行賦能的美容儀品類(lèi)將成為新的發(fā)展趨勢(shì)。

從渠道創(chuàng)新的角度看，我們關(guān)注企業(yè)的兩類(lèi)核心能力：一是用戶(hù)運(yùn)營(yíng)能力，使用頻率低一直是美容儀被詬病的重點(diǎn)，私域營(yíng)銷(xiāo)的推動(dòng)，軟硬件結(jié)合的方式，可在一定程度上緩解該問(wèn)題，要求企業(yè)具備私域用戶(hù)運(yùn)營(yíng)的核心能力。二是機(jī)構(gòu)端的聯(lián)動(dòng)能力，將服務(wù)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，通過(guò)多種方式傳遞品牌文化與價(jià)值，抓住渠道紅利，將新品打造成王牌爆品。