7月份關(guān)鍵詞排名seo首屈易.速達(dá)，億旭軟件做了一場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，買(mǎi)管理軟件，送斯優(yōu)迪德國(guó)電動(dòng)牙刷活動(dòng)，總體來(lái)講，效果不錯(cuò)。

很多朋友問(wèn)我咋想到送牙刷的。

更多打電話給我的，是問(wèn)，為啥廈門(mén)的老王跟你的活動(dòng)幾乎一樣，什么情況？

其實(shí)，我是抄的廈門(mén)王總的廣告創(chuàng)意。

起因是這樣，6月底王強(qiáng)到我公司做客，大家一起探討關(guān)于小程序，管理軟件銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)等溝通交流，王強(qiáng)帶了一盒茶葉給我，說(shuō)這是平時(shí)送給客戶(hù)用的，又問(wèn)有沒(méi)有什么好的產(chǎn)品適合送客戶(hù)。我就說(shuō)，送歐陽(yáng)的電動(dòng)牙刷啊，高檔，大氣，上檔次關(guān)鍵詞排名seo首屈易.速達(dá)！

歐陽(yáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)很熟，我們就說(shuō)要買(mǎi)幾十支牙刷為由把歐陽(yáng)叫來(lái)一起溝通管理軟件現(xiàn)在用什么樣的推廣方式更容易獲得商機(jī)。

溝通中，自然會(huì)說(shuō)到如何用斯優(yōu)迪牙刷作為禮品送客戶(hù)，張秀才一句關(guān)鍵詞排名seo首屈易.速達(dá)：買(mǎi)速達(dá)軟件，送健康生活，企業(yè)管理，從“齒”開(kāi)始，大家都覺(jué)得張秀才這句秀的不錯(cuò)，就定了這么個(gè)主題。

王強(qiáng)回到廈門(mén)后，真就做了這個(gè)活動(dòng)，我也覺(jué)得不錯(cuò)，就抄過(guò)來(lái)用了一下,沒(méi)想到反饋還不錯(cuò)。

好了，下面言歸正傳，說(shuō)一下，我們當(dāng)天溝通更多的，已經(jīng)步入傳統(tǒng)行業(yè)的管理軟件服務(wù)行業(yè)，如何獲取更多的商機(jī)。

關(guān)注我的人都在問(wèn)我?guī)讉€(gè)問(wèn)題，老謝，你的網(wǎng)站怎么那么簡(jiǎn)單？我看你半年都沒(méi)有做百度推廣啦？

的確，我的網(wǎng)站打開(kāi)就是一個(gè)超級(jí)簡(jiǎn)單的“關(guān)于我們”，而且還按相關(guān)部門(mén)的要求改的讓人匪夷所思，我真實(shí)有超過(guò)半年的時(shí)間沒(méi)有做任何付費(fèi)推廣，原來(lái)SEO到首頁(yè)的各種詞也相繼沒(méi)有了排名。

今天正好告訴所有關(guān)心我的朋友，并不是我不認(rèn)可搜索引擎的推廣，是因?yàn)槲夜驹谵k理ICP證書(shū)，后面仍然會(huì)啟動(dòng)搜索引擎推廣的。

那我們這么長(zhǎng)的時(shí)間靠什么獲得商機(jī)呢？主要的途徑有以下幾個(gè)：

第一：小程序矩陣：微信，百度，支付寶，相關(guān)的小程序我們有60多個(gè)，平均每天會(huì)獲得1-2二個(gè)有效商機(jī)；

第二：大數(shù)據(jù)獲客：我在“聯(lián)享客”公眾號(hào)有詳細(xì)的介紹，每天有差不多有16條左右的商機(jī)，有效商機(jī)會(huì)有2-3條；

第三：綜合獲客平臺(tái)，這個(gè)可能是我們獨(dú)有的，我們有自有小程序平臺(tái)多個(gè)，500多萬(wàn)粉絲，我們所有的平臺(tái)上都做了業(yè)務(wù)相關(guān)的廣告，平均一周會(huì)有2-3個(gè)有效的商機(jī)；

第四：朋友圈老客戶(hù)轉(zhuǎn)化，我們會(huì)通過(guò)“聯(lián)享客”用熱文植入廣告的方式，發(fā)朋友圈，然后統(tǒng)計(jì)用戶(hù)閱讀數(shù)據(jù)，再進(jìn)行跟蹤轉(zhuǎn)化；

第五：老客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹：完善客戶(hù)管理系統(tǒng)，全面售后通道，建立自有視頻培訓(xùn)平臺(tái)等，維護(hù)好老客戶(hù)是相當(dāng)重要的。

第六：小程序、新零售、新餐飲客戶(hù)轉(zhuǎn)化: 我們有相當(dāng)一部分客戶(hù)是先做了小程序運(yùn)營(yíng)起來(lái)后，后臺(tái)需要供應(yīng)鏈管控，從而轉(zhuǎn)化為管理軟件的客戶(hù)。當(dāng)然，也有相當(dāng)部分的管理軟件客戶(hù)轉(zhuǎn)化成為小程序、新零售、新餐飲的客戶(hù)；

第七：公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)：我們會(huì)通過(guò)自主開(kāi)發(fā)的公眾號(hào)智能寫(xiě)手，定期發(fā)文章，為客戶(hù)提供需要的管理資訊；

可以說(shuō)，我們基本建立了一個(gè)自已的營(yíng)銷(xiāo)矩陣，涵蓋了搜索引擎，微信生態(tài)，小程序，自媒體，短時(shí)間內(nèi)停掉一個(gè)或兩個(gè)獲取商機(jī)的途徑，是沒(méi)有大的影響的。

我們公司唯一缺失的是獲客渠道是電商平臺(tái)。

億旭百度小程序矩陣截圖（部分）

億旭百度ERP系統(tǒng)小程序商機(jī)（更多請(qǐng)翻看的的朋友圈）

廈門(mén)王強(qiáng)主要獲取商機(jī)的方式我個(gè)人總結(jié)為有以下幾點(diǎn)：

第一：搜索引擎推廣:無(wú)論是付費(fèi)還是SEO優(yōu)化，王總都理解的很深刻；

第二：老客戶(hù)維護(hù)：王總團(tuán)隊(duì)有相應(yīng)的開(kāi)發(fā)能力，很多客戶(hù)的個(gè)性需求能提服務(wù)，這一點(diǎn)很重要；

第三：PC網(wǎng)站矩陣，這個(gè)是我溝通總結(jié)出來(lái)的；

第四、新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方式嘗試，比如小程序，王總能為了解一種新的模式特意過(guò)來(lái)廣州，我還是很佩服的；

特別說(shuō)一下，王總在老客戶(hù)的維護(hù)上很有心得，讓我們團(tuán)隊(duì)學(xué)到很多。

歐陽(yáng)和張秀才跟王強(qiáng)溝通時(shí)我正好有客戶(hù)電話進(jìn)來(lái)，沒(méi)有全程參與，但歐陽(yáng)和張秀才有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明站內(nèi)流量的比例越來(lái)越大，這個(gè)我是認(rèn)可的。

但站內(nèi)流量比例變大并不說(shuō)明搜索引擎是沒(méi)有效果的，雖然品牌拉動(dòng)力變得很弱，但做好精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞及創(chuàng)意匹配，還是有流量的。當(dāng)然，如果預(yù)算可以，做一些行業(yè)熱詞也是可以的。

熟悉歐陽(yáng)的朋友都知道，歐陽(yáng)的斯優(yōu)迪電動(dòng)牙刷除了產(chǎn)品創(chuàng)新，時(shí)尚外，他對(duì)營(yíng)銷(xiāo)矩陣的搭建還是很有一套的，網(wǎng)站，小程序，公眾號(hào)，電商平臺(tái)，朋友圈獲客，最近又在搞京東眾籌，每一次都很成功，值得學(xué)習(xí)

講了這么多，好像跟標(biāo)題關(guān)系不大

那么我們?cè)僖黄鸹貞浺幌鹿芾碥浖髁鳙@客方式的演變過(guò)程：

20年前，陌生拜訪、交換名片、電話營(yíng)銷(xiāo)是主流的獲客方式；

15-18年前，工商局，稅務(wù)局門(mén)口發(fā)單頁(yè)，DM直投，門(mén)頭廣告等是主流的獲客方式；

10-13年前，SEO優(yōu)化，百度貼吧，QQ空間，QQ群、批量加QQ發(fā)信息，是主流獲客方式；

5-8年前，百度付費(fèi)推廣，360付費(fèi)推廣，搜狗付費(fèi)推廣，淘寶，天貓，京東電商平臺(tái)等是主流的獲客方式；

近三年，頭條信息流，百度信息流，公眾號(hào)，小程序，朋友圈廣告，抖音等短視頻等是主流的獲客模式；

今天，我相信，以上的所有方式，都還有人在使用，只是方式在發(fā)生變化，比如名片，換成了小程序AI名片，電話營(yíng)銷(xiāo)，有電話營(yíng)銷(xiāo)機(jī)器人啦，派單頁(yè)，用微信公眾號(hào)、小程序的優(yōu)惠券，卡券等實(shí)現(xiàn),原來(lái)去稅務(wù)局，工商局門(mén)口發(fā)宣傳單，是為了劃分人員屬性，現(xiàn)在有精準(zhǔn)大數(shù)據(jù)，人群畫(huà)像。

所以說(shuō)，客戶(hù)從來(lái)沒(méi)有減少，只是獲客的方式在發(fā)生改變，而且只有通過(guò)改變，服務(wù)好客戶(hù)，注重客戶(hù)體驗(yàn)，才能積累更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。

經(jīng)常有客戶(hù)或朋友想通過(guò)某種營(yíng)銷(xiāo)方式，獲得意想不到的效果，在我看來(lái)，如果你是想長(zhǎng)久做一件事情，這種思路是不可取的。

我認(rèn)為中小企業(yè)適合的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式是分析好目標(biāo)受眾后，通過(guò)幾大流量平臺(tái)進(jìn)行布局，再結(jié)合適合本行業(yè)特性，組合一些輔助的獲客法，進(jìn)行更新積累，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整改變，才是正確做法。

No.4分享重點(diǎn)：

1、客戶(hù)從來(lái)沒(méi)有減少，只是獲客的方式在發(fā)生改變，而且只有通過(guò)改變，服務(wù)好客戶(hù)，注重客戶(hù)體驗(yàn)，才能積累更多優(yōu)質(zhì)客戶(hù)

2、營(yíng)銷(xiāo)，從來(lái)沒(méi)有秘笈，只有布局、積累、改變！

3、管理軟件營(yíng)銷(xiāo)推廣要注重移動(dòng)端，站內(nèi)流量推廣，小程序矩陣等方式。