從線下到線上石柱引流推廣，北京導游張運會的帶團人數(shù)從50、60人提升到了十幾萬。

據(jù)新視直播監(jiān)測數(shù)據(jù)，4月25日，視頻號“張導帶你游北京”一場講解故宮文化的直播，累計開播5小時27分，共有12萬人次涌進他的直播，點了近23.3萬次贊。

翻看過往直播歷史，張導穿梭在北京的各個文化名勝，和大家嘮“后宮佳麗三千，帝后愛情故事”，“和珅家墻里的金磚”，“故宮是否真有9999.5間房”……不論是一瓦一磚，還是一人、一座府邸，他都能給你深入淺出地厘清個中奇趣的典故。

有人稱他是“行走的北京活地圖，北京歷史的文化通”。 據(jù)知情人士透露，連微信張小龍也曾在今年大年初一，給他的直播間打賞了禮物大金牛。

在微信視頻號上的旅游攝影類目，這樣的牛人還很多。他們是怎么做直播的石柱引流推廣？哪些短視頻類型比較火？這也是我們今天要聊的話題。

適逢五一小長假來襲，沒準能激發(fā)各位“拍客”的創(chuàng)作靈感，助你成為“微信攝影大賽”C位。

據(jù)新視數(shù)據(jù)統(tǒng)計，近30天（截至4月26日晚23:00），至少有1.1萬個視頻號發(fā)布了4萬個旅行攝影類相關(guān)的作品（即視頻包含“旅行”、“旅游”或“攝影”的話題標簽），單個作品平均獲贊數(shù)747。

從作品數(shù)角度來看，近30天，整體發(fā)布總量趨于平緩，隨著五一臨近，視頻號上旅行攝影相關(guān)的作品數(shù)量有上升趨勢。并且，大部分作品會選擇在工作日發(fā)布，在周六、周日呈現(xiàn)單日100-300區(qū)間的數(shù)量下滑。

但從作品的獲贊能力角度，單日作品獲贊總量呈現(xiàn)了下降趨勢。

在該統(tǒng)計周期內(nèi)，視頻號平臺至少產(chǎn)生了873條10萬贊視頻，其中，旅行攝影類共計35條，占比約為4%，相較情感（占比22.5%）、美食（占比6.9%）等熱門類目，仍具較大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

從視頻描述來看，據(jù)不完全統(tǒng)計，這些10萬贊視頻，大多會描繪“日出、日落、晚霞、海、星空、花”等景色、或是“西藏、新疆、廣西”等熱門旅游地區(qū)。

為了蹭熱度，視頻常帶的話題標簽有#旅行推薦官、#國內(nèi)旅行、#旅游攻略、#我的旅行生活（日記）等。

這些10萬贊的內(nèi)容，大致有以下幾種分類石柱引流推廣：

1. 情感攝影類

目前，80%左右的視頻都是此類內(nèi)容，就是“一段美景+一段音樂+一行情感文案”的組合，時長也較短，在6-14秒以內(nèi)。

這些視頻畫面加了后期濾鏡，強調(diào)夢幻、唯美，色彩也比較瑰麗，多傳達戀愛心理、青春追憶和對父母的感恩之情。

據(jù)情感攝影類博主“一介z”介紹，這類內(nèi)容受眾受眾年齡大多在18-24歲間，偏年輕化。

2. 風光混剪類

這類視頻偏寫實，大多有較為專業(yè)的攝影技術(shù)支持，以highlight形式重點串聯(lián)美景的一瞬間，造成強大的視覺沖擊。

如4月1日，“星球研究所”和“央視新聞”聯(lián)合出品的短片《不到新疆，不知天地之遼闊》，以航拍和延遲攝影等拍攝手法，混剪了20個左右的新疆當?shù)孛谰?，BGM鏗鏘有力，畫面也恢弘壯麗。

值得一提的是，這種展現(xiàn)祖國大好河山，家鄉(xiāng)風光的視頻，也極易帶動用戶的自豪感和認同感，從而促發(fā)互動和傳播。

3. 拍照教程類

實用的干貨，教你怎么拍人像和風景。

如“花粉手機攝影”在4月19日發(fā)布的視頻，講述了如何用華為手機拍攝夏日的星空，包括怎么調(diào)整白平衡、對焦參數(shù)，曝光等。截至目前，轉(zhuǎn)發(fā)和點贊量雙10萬+。

4. 旅行攻略類

針對用戶行程中，普遍存在痛點需求，輸出高信息密度的輕知識資訊，介紹旅游景點的風土人情和吃住行信息等。

5. 旅行vlog類

以達人的深度旅游體驗為輸出，強調(diào)品質(zhì)感和治愈感，展現(xiàn)美景或達人的生活方式、故事和價值觀。

如“房淇kiki”的視頻《倒數(shù)三秒，我?guī)憧次鞑亍吠ㄟ^旁白敘述了一段唯美的文案，結(jié)合西藏林芝的美景和人物的入鏡畫面，鋪設(shè)了大眾的理想生活。網(wǎng)友評論“想去”、“仙境”和“好美”。

你會發(fā)現(xiàn)大部分還是強調(diào)感官刺激、情緒調(diào)動的內(nèi)容，相比之下，偏向干貨、深度體驗的內(nèi)容占比較小。

從賬號構(gòu)成角度來看，除了一些素人博主，也有許多專業(yè)的攝影師（如“張力視覺”是視覺中國、8KRAW等平臺簽約攝影師）、導游（如“新疆山澤-旅行在路上”）、OTA平臺（如“攜程”）、旅行社等。

4月28日，微信視頻號官方首次推出“云旅游”專題運營，表示給予旅游直播以流量扶持。五一期間，創(chuàng)作者開啟直播，分類選擇“日常生活-五一云旅游”即可參與。

其實，早在4 月 10 日，官方就曾面向全國發(fā)布“城市推薦官”主播招募令，鼓勵創(chuàng)作者以直播形式分享當?shù)亍笆匙⌒袏寿徲巍薄?/p>

視頻號直播既然這么火，那么應該怎么做？不妨對齊當下熱門直播間的運營方式。

據(jù)新視數(shù)據(jù)，近30天（截至4月26日）熱門直播內(nèi)容，大部分為國內(nèi)外景點的風景展示、講解，搭配一些攝影教學；

也有旅游節(jié)和活動的直播，如“時差島”的山東濰坊國際風箏節(jié)慢直播，視覺中國500px攝影師年度盛典、上海車展等；

連房地產(chǎn)公司“云南龍湖”也來“湊了熱鬧”，開了場項目發(fā)布會。

如果按“累計觀看人數(shù)”排序，Top10熱門直播中，排名前9的主播皆為開頭我們提到的視頻號“張導帶你游北京”。

在3月31日到4月25日，張導至少進行了12場帶預告的直播，每次開播時長大約在4~6小時，頻次和時長均較高。在最近兩場直播，單場累計觀看人數(shù)則分別達11.2萬和12萬。

借助北京名勝古跡的大IP，微信視頻號對旅游品類內(nèi)容的流量傾斜，這些或許都為張導直播間添了把熱度，但究其根本，張導本身在直播上有不少亮點。

以4月13日恭王府的講解為例，此次直播累計觀看人數(shù)超10萬，在線人數(shù)峰值為2139人，直播間熱度達5425。

本次直播的封面為恭王府的景點圖，標題為“和珅家的一根柱子價值27億”，這種天價文物極易引發(fā)好奇心，從而增加點擊率。

在直播中，張導先后介紹了銀安殿、嘉樂堂和后花園等內(nèi)部景點、和珅相關(guān)歷史文人的故事，連守門石獅子、門簪和彩繪等細節(jié)典故，他都會娓娓道來。

張導講話帶著一口京腔，聲音抑揚頓挫，像是專業(yè)的說書人。雖然全程不露臉，也不大搞抽獎等營銷活動，但光聽他講故事、講知識，你也不會覺得枯燥。網(wǎng)友也贊他“知識淵博，表述幽默”。

為了增強互動，張導每講解一個知識點，會事先發(fā)問，比如讓你猜測“門上有多少個門釘”、“石柱凹槽是用來干什么的”，網(wǎng)友的一些神回復也會激發(fā)彈幕的二次討論。

此外，他還會說些吉祥話、俏皮話，求關(guān)注和分享。比如“咱們點贊大部隊和熱度大軍，兩個部隊同時進發(fā)”，“上點關(guān)注，下點贊，今年賺個100萬”、“誰這么帥、這么美，關(guān)注了這么優(yōu)秀的主播”等。

1. 廣告

此前，我們也介紹過，廣告依然是現(xiàn)今視頻號變現(xiàn)的主要方式，在投放方式上分為純視頻、視頻+掛鏈、掛鏈等。

以視頻號“信馬游疆”為例，他的視頻內(nèi)容一般是拍攝新疆的四季美景，分享新疆的旅游攻略。博主告知，他曾接過福特汽車的品牌廣告，直接分發(fā)品牌宣傳片，近30萬粉絲報價大概在2萬元左右。

博主“一介-z“也透露，他目前做的情感攝影類賬號，接到的品牌廣告有VIVO、OPPO、一加和魅族等手機品牌，7萬粉絲單條純原創(chuàng)視頻報價在3000元左右。此外，他也接過網(wǎng)易有道教育廣告，外賣優(yōu)惠券廣告。

而在一些旅游博主的賬號上，我們還看到了OTA平臺同程的“98元機票盲盒”投放、攝影儀器設(shè)備的投放。

2. 官方活動

據(jù)一位旅游攝影類博主透露，微信視頻號會聯(lián)合品牌做一些官方活動，設(shè)置獎金，定向邀請創(chuàng)作者參與。

比如，近日視頻號官方聯(lián)合電視劇《快樂星球》發(fā)布了話題活動。創(chuàng)作者參與有可能獲得500元到2000元不等的獎金，一些證書和大禮包。

3. 電商帶貨

據(jù)觀察，一些旅游視頻號博主會在主頁小商店，或者在直播時帶貨，帶貨類型有當?shù)赝撂禺a(chǎn)、拍攝設(shè)備、音樂U盤等。

比如在張導的直播間，他也會掛些商品售賣，商品來源魔筷平臺，涵蓋書籍、零食、數(shù)據(jù)西安和家居生活等類目，且客單價較低，在9.9元到29.9元不等。

對于一些偏向攝影技能干貨輸出的視頻號，會在小鵝通等知識店鋪上架虛擬的付費會員或課程，還有些號會以699元收費帶徒弟，一對一進行教學。

4. 售賣旅游產(chǎn)品

據(jù)攜程發(fā)布的報告預測，今年“五一”旅游人數(shù)將有望趕超2019年，突破2億人次；BOSS直聘最新發(fā)布數(shù)據(jù)，一季度旅游崗位需求同比增長35%。這些信息都預示著后疫情時代，旅游行業(yè)發(fā)展趨勢向好。

近年來，短視頻/直播和旅游產(chǎn)業(yè)的聯(lián)系也愈加密切。這些旅游類內(nèi)容雖不是完全的交易導向，但也會在一定程度上，影響用戶心智，產(chǎn)生種草效應。

據(jù)觀察，不少旅游博主會在視頻號主頁介紹自己的旅游業(yè)務，然后通過掛鏈等渠道，引流用戶值私域，進而向用戶推薦、售賣旅游產(chǎn)品和導游服務。

此外，直播打賞也是變現(xiàn)路徑之一。