直通車轉(zhuǎn)化率低這個問題，影響的因素很多，我從幾個方面講講：

我一直都強調(diào)，直通車、鉆展等付費推廣的方式是錦上添花，不是雪中送炭。

很多新手覺得轉(zhuǎn)化率低，各種找原因，卻沒想過可能根本原因是選的款不行，本身就沒有什么流量，又怎么指望獲得高轉(zhuǎn)化，放大流量呢淘寶關(guān)鍵詞排名高但沒有點擊率？

切忌把直通車當(dāng)成萬能的

所以在投直通車之前，一定要先測款，這里教大家兩個方法

1、老顧客測款

當(dāng)?shù)赇侀_了一段時間之后，就會產(chǎn)生一些老顧客，他們是你店鋪的忠實客戶，這個時候就可以通過老顧客來測試店鋪產(chǎn)品，可以2把測款產(chǎn)品推薦給老顧客，觀察他們的回饋；

同時可以推出九宮格的照片，讓顧客猜猜哪個是這一季的爆款，從而快速定位。

2、淘寶客測款

當(dāng)這款產(chǎn)品已經(jīng)具有一定的銷量后，可以把該產(chǎn)品加入到淘寶客后臺，淘寶客是靠賺取成交傭金賺錢的；

所以產(chǎn)品的選擇一定要慎重，過一段時間后，看相關(guān)的反饋數(shù)據(jù)，就可以發(fā)現(xiàn)哪款產(chǎn)品是主推款了。

3、評價測款

評價是檢驗產(chǎn)品的最直接的客戶反饋，通過客戶評價的內(nèi)容，淘汰差款產(chǎn)品

現(xiàn)在很多人買東西都只看圖，圖不好看，基本上就直接劃過去了，所以轉(zhuǎn)化率低可能是圖的原因

那么新手該怎么測圖呢淘寶關(guān)鍵詞排名高但沒有點擊率？

測圖其實就是測試圖片的受歡迎程度，是一個試錯的過程。

測圖的方法很簡單，主要是利用直通車增加曝光度。

通過多款圖片對比點擊率選出更受歡迎的圖片來。

1、前期準(zhǔn)備和圖片制作

對于大類目而言，例如服裝，鞋子等商品數(shù)量較多，且季節(jié)性較強的類目，由于其市場競爭飽和。

就需要先進(jìn)行測款，等款式符合整體的市場趨勢，受到了客戶喜愛之后，再進(jìn)行測圖工作，篩選出最適合的圖片。

大類目要想做到高點擊率，就要做到主圖好看，且有自己的特色，能快速從大量主圖當(dāng)中脫穎而出，圖片集中展示產(chǎn)品特點，弱化營銷文案的展示。

與大類目不同的是，小類目的產(chǎn)品多以功能取勝，因此在主圖的設(shè)計中要更著重于體現(xiàn)產(chǎn)品的功能。

做好前期準(zhǔn)備工作，就可以開直通車測圖了。

2、布局好測圖的具體內(nèi)容

對于直通車測圖，可以只投放PC端，關(guān)閉無線端（無線端太多時候競爭太大，花費太高，對于大多數(shù)中小賣家來說費用太多承受不住，PC測圖測款原理一樣，只是基數(shù)較小花費也較?。?。

測試階段的產(chǎn)品需要至少達(dá)到30個點擊。

測試周期控制在5-7天最為合適。直通車出價選擇同行業(yè)的平均價格，并且乘以1.5倍。

通過比別人高的出價快速獲得展現(xiàn)，可以迅速完成測圖工作。

3、建立推廣計劃

利用自定義推廣，選擇適合我們產(chǎn)品和店鋪的標(biāo)題，同時這一推廣計劃也可以在測圖的時候有效地實現(xiàn)測款的部分工作。

創(chuàng)意標(biāo)題盡可能涵蓋所有與寶貝相關(guān)的大詞（例:外套、女裝、純棉等）。

要與寶貝的關(guān)鍵詞密切相關(guān)，這樣有助于我們在測款的時候監(jiān)測關(guān)鍵詞是否合適。

4、設(shè)定日限額

建議勾選智能化投放，先根據(jù)點擊量計劃制定一個7天的日限額預(yù)算，然后再平均到每一天。

因為是在測試階段，日限額的設(shè)置并沒有太多玩法，這是最簡便的辦法。

5、時間地點的設(shè)定

直通車的投放時間要提前設(shè)定好，例如0點到早晨6點這一時間段內(nèi)的流量是很少的，大部分的客戶此時已經(jīng)進(jìn)入了睡眠狀態(tài)，因此可以取消這一時間段內(nèi)的投放。

地點要排除港澳臺等地，以及其他偏遠(yuǎn)地區(qū)。

由于主要目的是以測圖為主，因此要盡量減少不必要的費用和開銷，偏遠(yuǎn)地區(qū)和港澳臺地區(qū)的運費相對較高，在測圖期間可以先排除掉這些地區(qū)。

6、圖片的數(shù)量

因為是測圖，當(dāng)然不能只放一張圖片，因此提前準(zhǔn)備多張圖片也是要做好的投放前的準(zhǔn)備工作。

數(shù)量上可以設(shè)置四個創(chuàng)意標(biāo)題，對應(yīng)四個不同的創(chuàng)意主圖，流量分配采用輪播的模式。

觀察四個創(chuàng)意主圖的流量情況，通過幾點的數(shù)據(jù)對比，選出數(shù)據(jù)最優(yōu)的圖片，測圖工作就完成了。

首先你要看你推的關(guān)鍵詞，和你的產(chǎn)品是不是高度匹配的。

選擇與寶貝相關(guān)、屬性相關(guān)質(zhì)量分高的二三級精準(zhǔn)詞，當(dāng)然大詞也有精準(zhǔn)的，那么在你優(yōu)化關(guān)鍵詞的時候大詞精準(zhǔn)匹配，小詞廣泛匹配。

你推廣的人群是不是你想要的人群，是不是對你產(chǎn)品有高度轉(zhuǎn)化的人群。

每個店鋪有每個店鋪的定位，你賣連衣裙的，那你的用戶大部分就是女性，你賣青春款的，那肯定用戶就是偏年輕的人群。

我們可以用生意參謀看下我們店鋪主要的購買人群屬性及他所在的地域，對這些精準(zhǔn)人群和地域重點投放。

這里有一點需要說一下，很多人在地域選擇這里除了西北以及港澳臺、海外，其他的區(qū)域全部選擇投放。

也不是說這樣不好，但是這樣的去進(jìn)行投放，你的點擊也許會很高，可你的轉(zhuǎn)化會比較低很多（具體要看產(chǎn)品實際表現(xiàn)情況），因為有一些產(chǎn)品不同地區(qū)的需求是不一樣的。

所以為了精準(zhǔn)投放，建議選擇高搜索的城市，而不是選擇省份投放，這樣一來你將要投放的廣告，展現(xiàn)在了一批需要這款產(chǎn)品的人面前，而不是花時間花精力去測試。

因為篇幅有限，關(guān)于提升淘寶直通車的轉(zhuǎn)化率問題就說到這里。

我和身邊多位千萬級店鋪的直通車高手整理了一份直通車思維導(dǎo)圖，包含了直通車使用的全部細(xì)節(jié)，看完就能知道各種細(xì)節(jié)操作如何去做，分享給大家，幫助大家利用好直通車這個工具：

由于圖片尺寸問題，可能會有些模糊，需要的私信我【直通車】，我發(fā)你一份，希望幫助電商賣家利用好直通車這個工具：