所謂自然流量為啥搜索關(guān)鍵詞看不到自然排名，是賣(mài)家把淘寶平臺(tái)提供的優(yōu)勢(shì)條件最大限度化為己用的最好展現(xiàn)。其中，自然引流最主要的途徑是淘寶搜索中的自然排名。排名越靠前，吸引的流量也往往越多。那么如何讓產(chǎn)品在搜索排序中脫穎而出呢？

影響搜索排名的因素很多，系統(tǒng)會(huì)通過(guò)大數(shù)據(jù)在各方面考核比如關(guān)鍵詞、人群標(biāo)簽、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、店鋪評(píng)分等等。下面我們從最關(guān)鍵、最能快速提高排名的的因素來(lái)說(shuō)說(shuō)。

首先來(lái)說(shuō)一個(gè)公式：關(guān)鍵詞*位置=展現(xiàn)，一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題越來(lái)越符合消費(fèi)者的關(guān)鍵詞搜索習(xí)慣，匹配度越高，展現(xiàn)幾率就越大。關(guān)鍵詞標(biāo)題組合有一個(gè)緊密排列原則，關(guān)鍵詞中間沒(méi)有空格，同等條件下關(guān)鍵詞分值較高，例如“毛呢外套”關(guān)鍵詞的權(quán)重普遍要比“毛呢、外套”還要高。（關(guān)于怎么篩選高權(quán)重關(guān)鍵詞組標(biāo)題，老貓之前的文章有寫(xiě)過(guò)，可點(diǎn)擊主頁(yè)進(jìn)行查看）

當(dāng)我們?cè)诰庉嫎?biāo)題時(shí)，要優(yōu)先完善產(chǎn)品的屬性，類(lèi)目?jī)?yōu)先性，如果你的屬性跟輸入的詞不匹配，連曝光的位置都沒(méi)有，標(biāo)題的完整性，都要展現(xiàn)出來(lái)，雖然一個(gè)產(chǎn)品可以選擇很多的類(lèi)目，但是在不同的類(lèi)目下，所產(chǎn)生效果是完全不同的。

截自淘寶網(wǎng)

在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，定價(jià)多少合適，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則蘊(yùn)含深刻道理。定價(jià)偏高，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率會(huì)相對(duì)較差，在搜索中處于劣勢(shì)為啥搜索關(guān)鍵詞看不到自然排名；定價(jià)偏低，會(huì)在默認(rèn)搜索結(jié)果處于劣勢(shì)；舉個(gè)例子，在“桑蠶絲連衣裙”這個(gè)關(guān)鍵詞下，低于200元的產(chǎn)品在默認(rèn)搜索中是看不到的。

截自淘寶網(wǎng)

在淘寶搜索結(jié)果頁(yè)中，不同的搜索詞展現(xiàn)的產(chǎn)品價(jià)格不同。在賣(mài)家看來(lái)，給高消費(fèi)人群，他們產(chǎn)品的最低價(jià)相對(duì)較高；對(duì)于低消費(fèi)的人群，產(chǎn)品的最低價(jià)相對(duì)較低。這里有一個(gè)定價(jià)結(jié)論可以給到大家：在搜索定價(jià)的時(shí)候，價(jià)格選擇正好等于搜索展現(xiàn)的最低價(jià)，是最有優(yōu)勢(shì)的。因?yàn)槟軅€(gè)性化展現(xiàn)給所有人群，又能在展現(xiàn)結(jié)果中處于優(yōu)勢(shì)，排名更好。

優(yōu)化你的主圖，提高你的轉(zhuǎn)化率。五張主圖的展示排列由基礎(chǔ)圖（產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品環(huán)境、細(xì)節(jié)、實(shí)拍、模特圖）和產(chǎn)品場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)圖等組成，來(lái)深度挖掘客戶(hù)需求，擴(kuò)大目標(biāo)人群圈子，豐富產(chǎn)品被選擇的價(jià)值。在需要提升頁(yè)面轉(zhuǎn)化率的時(shí)候，我們會(huì)適當(dāng)?shù)募尤胍恍┗顒?dòng)信息或者產(chǎn)品的促銷(xiāo)信息，讓客戶(hù)產(chǎn)生占到了便宜的心理從而刺激他的購(gòu)買(mǎi)欲望。除了詳情頁(yè)，我們還需要做好評(píng)價(jià)、問(wèn)大家等的內(nèi)功，做好內(nèi)功，轉(zhuǎn)化率自然會(huì)高。

注意一點(diǎn)，店鋪收藏也是一個(gè)不可忽視的重要因素，因?yàn)橘I(mǎi)家的收藏購(gòu)買(mǎi)直接影響著店鋪的收藏率、轉(zhuǎn)化率和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。

在展現(xiàn)同樣時(shí)，優(yōu)化點(diǎn)擊率可以帶來(lái)更多訪(fǎng)客。另外淘寶依據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)之一，就是根據(jù)寶貝潛力來(lái)分配流量。淘寶會(huì)對(duì)高于行業(yè)平均的產(chǎn)品多分配流量，而低于行業(yè)的減少流量分配。這也就是很多商家說(shuō)的沒(méi)做什么，流量卻突然有下滑趨勢(shì)呈現(xiàn)的重要原因。

提升你的點(diǎn)擊率，需要優(yōu)化你的視覺(jué)。主圖（這里指展示時(shí)的一張主圖）在我們的視覺(jué)中占據(jù)了我們搜索流量的核心考核指標(biāo)之一，好的主圖一定是能夠解決買(mǎi)家需求，又能結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)，通過(guò)具有獨(dú)特性配色方案，合理搭配圖片元素，提煉賣(mài)點(diǎn)組合出來(lái)的。

截自淘寶網(wǎng)

根據(jù)“按銷(xiāo)量排名”的搜索設(shè)置，產(chǎn)品銷(xiāo)量是一個(gè)良性循環(huán)過(guò)程。當(dāng)銷(xiāo)量越高，排名靠前的機(jī)會(huì)就越大。而排名越靠前，帶來(lái)的流量和銷(xiāo)量也就越大，以此循環(huán)。

銷(xiāo)量也是影響坑產(chǎn)產(chǎn)出的重要因素之一。官方給你展現(xiàn)在前面的機(jī)會(huì)，如果你的數(shù)據(jù)沒(méi)有其他寶貝表現(xiàn)的好，坑產(chǎn)產(chǎn)出不如其他商家，對(duì)于淘寶而言這是一種流量的浪費(fèi)，后期將不會(huì)在繼續(xù)推大流量給到你。所以我們要把握住風(fēng)口，誰(shuí)的前期數(shù)據(jù)越好，誰(shuí)獲取的流量就越大。

最后給大家總結(jié)一下，手淘搜索排名靠前是每個(gè)細(xì)節(jié)鋪墊的結(jié)果，需要大家結(jié)合自身店鋪實(shí)際情況去操作，把每一個(gè)數(shù)據(jù)計(jì)算精準(zhǔn)，把握核心點(diǎn)。之后再結(jié)合超級(jí)推薦去拉動(dòng)首頁(yè)流量，切記不要單渠道操作。

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