在上一篇我們已經(jīng)講過產(chǎn)品關(guān)鍵詞排名就是當顧客搜索一個產(chǎn)品關(guān)鍵詞時產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名靠前，你的產(chǎn)品在搜索結(jié)果頁面是排在第一頁或者第N頁的哪個位置上。那么關(guān)鍵詞排名與客戶的瀏覽和購買習慣有什么關(guān)系呢？我們來看一組數(shù)據(jù)產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名靠前：

亞馬遜美國站顧客瀏覽習慣

通過上圖數(shù)據(jù)分析我們會發(fā)現(xiàn)亞馬遜賣家在搜索產(chǎn)品的時候產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名靠前，70%以上的顧客只會瀏覽到第三頁就不會再繼續(xù)往下面瀏覽了。這只是展示了顧客的搜索瀏覽習慣，如果是換成顧客的最終購買數(shù)據(jù)的話，那么超過50%以上的顧客最后會選擇首頁靠前的產(chǎn)品進行下單。

這也有力地證明了關(guān)鍵詞展示位置的重要性，可以說，搜索結(jié)果靠前的商品，就已經(jīng)在銷量的爭奪中占據(jù)了極為有利的位置。所以說，對于任何的亞馬遜運營者來說，關(guān)鍵詞排位的上升，都是日常運營中的重中之重的工作內(nèi)容。

那么如何才能提升關(guān)鍵詞排位呢？如何將關(guān)鍵詞排位上首頁呢？

亞馬遜A9算法提到了一些他們用來排名的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，包括產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名靠前：搜索條件、供應(yīng)情況（庫存狀況）、銷售歷史、Listing權(quán)重以及廣告等。從中可以看出有以下幾個因素，并有針對性做好相應(yīng)對策，那么關(guān)鍵詞排位就會大大地提升，直至排上首頁去。

1.站在客戶角度，為產(chǎn)品選擇正確并且有搜索量的關(guān)鍵詞

這樣你的產(chǎn)品就會和客戶搜索條件非常一致，那么搜索出來的結(jié)果排名也會很靠前。

做好這一點的前提是：必須將確定的關(guān)鍵詞埋入到產(chǎn)品里的Listing中（包括標題、賣點、描述、關(guān)鍵詞欄），但要注意埋入的準確性，不能出現(xiàn)語句不通順、過度堆砌關(guān)鍵詞的情況。

2.庫存要充足

充足的庫存會被認為能更好的滿足客戶。

3.開通廣告推廣，更大化地提升排名

亞馬遜商品推廣里的手動廣告和品牌推廣里都有關(guān)鍵詞廣告，如果推廣該關(guān)鍵詞后得到的轉(zhuǎn)化率非常高，那么在亞馬遜的眼里，會認為這個關(guān)鍵詞與你的商品高度匹配且能更好的滿足客戶需求，你產(chǎn)品的權(quán)重在這個關(guān)鍵詞上就又多了一份重量，進而你在該關(guān)鍵詞下的排位一定會非常靠前。

4.站外引流

站外引流是指：將自己亞馬遜店鋪鏈接（包含某一關(guān)鍵詞的搜索鏈接）投放到站外的一些社交媒體或折扣網(wǎng)站，比如比如Facebook、Twitter、SlickDeals、VIPON等，通過打折促銷將這些社交媒體或折扣網(wǎng)站的外部流量引入到您自己的亞馬遜店鋪鏈接，來快速提升您自己的產(chǎn)品銷量。記住投放的店鋪鏈接時包含了要打的關(guān)鍵詞的，也就是站外客戶點進來也是通過這個詞點進來購買的，從而達到與第3點異曲同工的效果。

5.使用亞馬遜物流做FBA

如果有條件的話，主推產(chǎn)品一定要發(fā)FBA。除了會有得到Buy Box的機會外，產(chǎn)品的排名也會大大地提升。

6.價格

設(shè)置最有競爭優(yōu)勢的價格，也是提高排名必不可少的方法。定價要略低于亞馬遜首頁展現(xiàn)的相同類產(chǎn)品的價格。一旦排名迅速靠前，再逐步小幅度地提升產(chǎn)品的價格。

7.好評

提升您店鋪的星級等級和產(chǎn)品好評度。這些就需要您在銷售過程中，持續(xù)提供買家優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、縮短運送時間、邀請每個下單的買家給您留好評等工作。

建議大家不要去刷測評，否則被系統(tǒng)識別之后的后果，你可以自己想象。好好利用好官方的索評和Vine就行，安全第一才是王道。

8.站內(nèi)促銷

在優(yōu)化產(chǎn)品時，我們多做促銷活動，比如優(yōu)惠券、折扣碼、積分、買一送一，買多打折等等，充分利用后臺資源，產(chǎn)品的排名也會大大地提升。

以上方法都是都是自己通過實踐得來的，親測是非常有效的，如果大家有其他好的方法，歡迎留言討論，如果有不明白的地方，也可以關(guān)注私信我，如果對您有幫助，記得點贊收藏轉(zhuǎn)發(fā)哦，謝謝大家。