近期萊州引流推廣方式，十薈團(tuán)、你我您、食享會(huì)、呆蘿卜、鄰鄰壹、考拉精選、松鼠拼拼等社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司相繼獲得融資萊州引流推廣方式，背后的原因是什么？

社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀：

1.在線上流量成本越來(lái)越高的今天，綜合成本低、有流量紅利、基于鄰里之間相互信任的“社區(qū)團(tuán)購(gòu)”模式正在興起。

2.社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主流模式：以社區(qū)為節(jié)點(diǎn)，線上建立社群、線下完成交付，平臺(tái)提供供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持。

3.微信群、微信支付、小程序等這類微信內(nèi)的交易技術(shù)成熟之后，社區(qū)拼團(tuán)的技術(shù)條件準(zhǔn)備完成。

4.生鮮是社區(qū)團(tuán)購(gòu)非常關(guān)鍵的品類。

5.目前，社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展的重點(diǎn)是在三四線城市，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，未必是最好的選擇。

6.社區(qū)團(tuán)購(gòu)的門(mén)檻并不高，未來(lái)“百團(tuán)大戰(zhàn)”不可避免。

7.普遍完成A輪的社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)只是初步證明了模式的可行性，但能否符合預(yù)期，還要看接下來(lái)的發(fā)展。

近期，十薈團(tuán)、你我您、食享會(huì)、呆蘿卜、鄰鄰壹、考拉精選、松鼠拼拼等社區(qū)團(tuán)購(gòu)公司相繼獲得融資。環(huán)球捕手的小區(qū)樂(lè)、美菜孵化的美家優(yōu)享、芙蓉興盛的興盛優(yōu)選、東8區(qū)、鮮樂(lè)拼、社比鄰、石榴拼拼……，我們看到，越來(lái)越多的新項(xiàng)目開(kāi)始浮出水面。

除此之外，O2O電商企業(yè)每日優(yōu)鮮旗下每日一淘一起拼已于近日入局社區(qū)拼團(tuán)。而拼多多則通過(guò)投資上海蟲(chóng)媽鄰里團(tuán)入局社區(qū)拼團(tuán)。

眾多資本，包括紅杉中國(guó)、IDG資本、GGV紀(jì)源資本、金沙江創(chuàng)投等紛紛涉足這個(gè)領(lǐng)域。

目前，全國(guó)有數(shù)百家社區(qū)團(tuán)購(gòu)，玩法上基本趨同，“寶媽+社群”發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，在拓城市速度、跨區(qū)域管理能力、供應(yīng)鏈能力、商品體系、技術(shù)能力、品牌力等方面各有長(zhǎng)短。

“寶媽+社群”的普遍玩法：

1、尋找社區(qū)KOL，也即“團(tuán)長(zhǎng)”，這類人群往往是賦閑在家的寶媽；

2、“團(tuán)長(zhǎng)”組織微信群，也即虛擬店,“店”里成員是小區(qū)的媽媽們；

3、平臺(tái)提供品牌、技術(shù)、產(chǎn)品、物流、客服等相關(guān)服務(wù)，當(dāng)“團(tuán)長(zhǎng)”收集到訂單，平臺(tái)將貨物從城市倉(cāng)統(tǒng)一送至“團(tuán)長(zhǎng)”家里，社區(qū)消費(fèi)者自取，通常訂單物流時(shí)間為3-4天。

這一批團(tuán)購(gòu)公司創(chuàng)始人，基本都是80后，具有生鮮從業(yè)經(jīng)歷，草根背景居多，對(duì)農(nóng)村和故鄉(xiāng)有巨大的情感：

鄰鄰壹創(chuàng)始人肖志龍，來(lái)自廣東河源小山村。最早在蘇州開(kāi)水果倉(cāng)儲(chǔ)店，批發(fā)價(jià)賣(mài)水果給普通老百姓，打破了高價(jià)水果潛規(guī)則。

十薈團(tuán)創(chuàng)始人陳?ài)?，也?lái)自農(nóng)村。哈佛大學(xué)畢業(yè)歸來(lái)，立志通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)改變農(nóng)村、讓小城生活更美好。

食享會(huì)創(chuàng)始人戴山輝，來(lái)自南方報(bào)業(yè)。媒體人出身的他，更懂平民百姓生存之艱，他的夢(mèng)想是一邊鏈接貧困山區(qū)，一邊鏈接新城市居民。

你我您創(chuàng)始人孫元波，來(lái)自農(nóng)業(yè)大省——山東萊州。他的夢(mèng)想是尋找并分享全國(guó)好水果、正品商品，讓鄰居感受到社區(qū)應(yīng)有的溫度。

群接龍創(chuàng)始人吳彬，來(lái)自廣西農(nóng)業(yè)大省，之前做生鮮電商虧損嚴(yán)重，后來(lái)，他發(fā)揮自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，基于“保護(hù)用戶、溫暖用戶”的理念，做出國(guó)內(nèi)最早的「群接龍」小程序，讓社區(qū)職業(yè)個(gè)體團(tuán)長(zhǎng)的團(tuán)購(gòu)更高效。

用戶特征：

1.年齡：26-60

2.文化程度：初中以上，能夠熟練使用微信等社交應(yīng)用以及熟練使用手機(jī)。

3.地域?qū)傩裕呵捌跒橐痪€、二線等較大城市，后期可逐步推廣至5線城市乃至農(nóng)村。

4.職業(yè)：全職太太，非體力勞動(dòng)工作者等，具有一定量的工作日閑暇時(shí)間的人員。

5.經(jīng)濟(jì)收入：家庭或個(gè)人年收入在6萬(wàn)元以上。

6.可支配收入：年凈可支配收入在2萬(wàn)元以上。

7.付費(fèi)敏感度：付費(fèi)敏感度較高，追求性價(jià)比優(yōu)勢(shì)的人群。

8.硬件設(shè)備：至少具有一臺(tái)智能手機(jī)。

用戶動(dòng)機(jī)：

1.參與小區(qū)內(nèi)部有人推薦的團(tuán)購(gòu)，信任度較高，虛假宣傳可能性較低。購(gòu)買(mǎi)有保障。

2.團(tuán)購(gòu)相比普通購(gòu)物價(jià)格持平或較低，產(chǎn)地直銷(xiāo)保證新鮮度。

3.有著線下的商品退換貨渠道和及時(shí)獲取參團(tuán)資訊渠道，比直接網(wǎng)購(gòu)要方便。

影響用戶使用的主要因素：

1.是否隨身攜帶接入設(shè)備。

2.是否網(wǎng)絡(luò)通暢。

3.是否具有閑暇時(shí)間去提貨和關(guān)注信息。

生鮮作為流量產(chǎn)品，在品類結(jié)構(gòu)中非常關(guān)鍵。因?yàn)樵谏鐓^(qū)場(chǎng)景下，要培育線上消費(fèi)習(xí)慣，一定要通過(guò)剛需、高頻品類來(lái)做。

生鮮電商在其發(fā)展過(guò)程中遇到了很多問(wèn)題，比如供應(yīng)鏈效率并未真正提高、線上流量成本日漸增高等，而社區(qū)團(tuán)購(gòu)，為其提供了一種新的可能。

預(yù)售拼團(tuán)方式做生鮮的好處則是：一方面可以經(jīng)營(yíng)更寬廣的商品線，比如可以經(jīng)營(yíng)活鮮，社區(qū)小店是很難經(jīng)營(yíng)活鮮的，但通過(guò)預(yù)售方式卻可以實(shí)現(xiàn)。

另一方面，也可以更好控制門(mén)店損耗，線上預(yù)售意味著門(mén)店沒(méi)有庫(kù)存，或者較少的庫(kù)存，整個(gè)經(jīng)營(yíng)可以根據(jù)線上訂單情況來(lái)配貨，相對(duì)能實(shí)現(xiàn)更好的精準(zhǔn)度。

當(dāng)下?lián)碛休^強(qiáng)供應(yīng)鏈基礎(chǔ)的企業(yè)，比如水果專業(yè)店、永輝等，開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)是非常有優(yōu)勢(shì)的。

【食享會(huì)】涉及生鮮食材（家庭餐桌消費(fèi)）、休閑零食、美妝個(gè)護(hù)、家居用品四大類。目前，生鮮品類的銷(xiāo)售占比仍然最高，占到整體銷(xiāo)售額的60%。

【鄰鄰壹】四大品類——水果、三餐食材（海鮮、肉類、乳制品）、食品堅(jiān)果、家居生活用品。

【你我您】其中生鮮占到40%，此外還有米面糧油、日用品、化妝品等家庭消費(fèi)品。

①流量紅利、獲客成本低：相較于線上昂貴的流量成本，新渠道具有流量紅利，可利用熟人關(guān)系鏈降低獲客成本。

②交付體驗(yàn)好、配送成本低：用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本，且圍繞社區(qū)集采集配，交付體驗(yàn)比電商更好、穩(wěn)定性更強(qiáng)。

③運(yùn)營(yíng)模式輕，易于規(guī)?；瘡?fù)制：和重運(yùn)營(yíng)的開(kāi)店、社區(qū)柜、店+柜模式相比，省去了開(kāi)店模式的高租金/高人力成本。采取“極致單品+預(yù)售模式”，運(yùn)作模式輕、訂單操作難度相對(duì)低，能夠迅速在全國(guó)落地。

④預(yù)售模式降低了損耗：降低了過(guò)往生鮮電商模式都會(huì)遇到的損耗成本，在批量獲取需求后，平臺(tái)又能夠在向上游采購(gòu)時(shí)壓低成本。

更關(guān)鍵的一點(diǎn)是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)符合資本對(duì)于倍數(shù)增長(zhǎng)的期望。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模是海量的，可以涉及到城市的每一個(gè)社區(qū)以及農(nóng)村的每一個(gè)居民聚集點(diǎn)。粗略估算下來(lái)，假設(shè)一個(gè)小區(qū)月銷(xiāo)售額3-5萬(wàn)，一個(gè)城市1000個(gè)小區(qū)，每年交易額4-6億，全國(guó)有上百個(gè)城市可復(fù)制，市場(chǎng)規(guī)模約在400-600億。

但是，就目前而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模局限于日常購(gòu)物和京東、淘寶的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物結(jié)束后的補(bǔ)充購(gòu)物。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，主要集中在以下幾個(gè)方面：

其一，供應(yīng)鏈。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)有4種配送方式：第一種是一件代發(fā)；第二種是產(chǎn)地落地配到銷(xiāo)地城市倉(cāng)，城市物流到社區(qū)，在社區(qū)內(nèi)自提或者送貨上門(mén)；第三種是銷(xiāo)地倉(cāng)直接宅配給用戶；第四種是及時(shí)配送，即用戶在社區(qū)微信群里下單半小時(shí)能從前置倉(cāng)出庫(kù)送到用戶家里。

如果想用生鮮引流，并且能夠達(dá)到穩(wěn)定的供給，最大挑戰(zhàn)是供應(yīng)鏈。因?yàn)樯r的保鮮期非常短，而用“快”獲得用戶和是非常對(duì)沖的命題。

生鮮供應(yīng)鏈極為分散，即便是生鮮B2B玩家入場(chǎng)，也大多是在細(xì)分品類上擁有優(yōu)勢(shì)，難以支持社區(qū)團(tuán)購(gòu)的品類需求，因而生鮮供應(yīng)鏈的標(biāo)準(zhǔn)化以及區(qū)域內(nèi)整合能力會(huì)更重要。

其二，成本。

從產(chǎn)地到一批到二批到前置倉(cāng)是一個(gè)非常長(zhǎng)的流程，貨品的成本和人員運(yùn)營(yíng)的投入都會(huì)比較高。

從消費(fèi)體驗(yàn)來(lái)看，顧客一定是希望有更豐富商品選擇的，但如果通過(guò)團(tuán)購(gòu)方式提供的品項(xiàng)很多，成本會(huì)上升，效率會(huì)下降。比如更多損耗問(wèn)題。

從物流角度看，統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配一定是效率、成本最優(yōu)的方式，但當(dāng)這種配送成為為上百個(gè)，甚至上千個(gè)社區(qū)進(jìn)行配送的時(shí)候，物流成本反而會(huì)上升。

其三，運(yùn)營(yíng)及管理。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式太過(guò)于依靠社區(qū)合伙人或者是社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，這是一個(gè)潛在的隱患，比如“團(tuán)長(zhǎng)單干”問(wèn)題幾乎一定會(huì)出來(lái)。

在城市拓展方面，一方面得益于模式輕，能夠快速下沉，另一方面也考驗(yàn)跨區(qū)域、本地化的各方資源及組織管理能力。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)如果只想靠規(guī)模做價(jià)差，不建設(shè)內(nèi)部能力，不能依靠自己的能力把用戶價(jià)值做大，都是走不遠(yuǎn)的。

其四，軟件系統(tǒng)。

要采用可連接的系統(tǒng)。敏捷響應(yīng)C端訂單，需要產(chǎn)供銷(xiāo)配四方的高效協(xié)作，如果四方采用的系統(tǒng)都是孤立的、沒(méi)有連接起來(lái)，都要手工導(dǎo)出導(dǎo)入整理訂單，敏捷響應(yīng)就是一句空話。

整體利潤(rùn)率普遍較低，運(yùn)營(yíng)成本較高；

很難持續(xù)提供非常好的產(chǎn)品；

物流時(shí)間難以掌控因?yàn)椴粔簬?kù)存，而壓庫(kù)存擔(dān)憂壓貨壓資金；

團(tuán)長(zhǎng)管理沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)長(zhǎng)招募困難；

團(tuán)長(zhǎng)管理比較混亂時(shí)有跳團(tuán)現(xiàn)象或者一拖三的情況；

很多社區(qū)團(tuán)購(gòu)的團(tuán)長(zhǎng)有自己的貨源就會(huì)在群里夾帶私貨，直接影響平臺(tái)聲譽(yù)；

末端用戶服務(wù)的體驗(yàn)難以管控，寶媽的服務(wù)質(zhì)量存在很多不穩(wěn)定的因素；

用戶流失，群內(nèi)活躍度有明顯的下滑趨勢(shì)；

和用戶的聯(lián)系始終偏弱。如何觸發(fā)和喚醒用戶，是更深一層的交互問(wèn)題；

對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)沒(méi)有太遠(yuǎn)的未來(lái)期望，只希望乘著風(fēng)口賺錢(qián)然后打包出售。

一個(gè)選擇是，做自營(yíng)還是做平臺(tái)。

前者需要做深供應(yīng)鏈，盈利主要來(lái)源于商品毛利；后者整合商家，收取傭金。相較于自營(yíng)模式，做平臺(tái)無(wú)需自己整合供應(yīng)鏈，速度更快，但風(fēng)險(xiǎn)在于產(chǎn)品由商家提供，品控?zé)o法做到非常嚴(yán)格，拼多多接連爆出的假貨問(wèn)題即前車(chē)之鑒。

純平臺(tái)模式：

平臺(tái)需為商家和客戶提供較全面的對(duì)接、推廣、組織、物流、售后等服務(wù)。以擁有社區(qū)資源、商戶資源、有一定技術(shù)及運(yùn)營(yíng)策劃和服務(wù)能力的團(tuán)隊(duì)為佳，對(duì)平臺(tái)及團(tuán)隊(duì)要求較高。

自營(yíng)模式：

一般是有強(qiáng)勢(shì)資本支持的大型電商、供應(yīng)鏈企業(yè)、生產(chǎn)商等轉(zhuǎn)型來(lái)經(jīng)營(yíng)的平臺(tái)。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：

1）很多城市近郊的農(nóng)場(chǎng)主，自己在城市的社區(qū)里建群銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品，然后自己開(kāi)車(chē)配送到社區(qū)。

2）銷(xiāo)地的供應(yīng)鏈企業(yè)，在社區(qū)招募合伙人。社區(qū)合伙人負(fù)責(zé)運(yùn)營(yíng)自己所在社區(qū)的微信群、實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售后把訂單統(tǒng)一匯總到供應(yīng)鏈企業(yè)，供應(yīng)鏈再配送到社區(qū)。

3）社區(qū)微信群的群主自發(fā)進(jìn)行零售，供應(yīng)鏈只是依照群主的指令供貨社區(qū)群主作為離用戶最近的一方，最了解用戶需求、最了解的動(dòng)態(tài)。

另一個(gè)選擇是，自己一個(gè)個(gè)拓社區(qū)，還是并購(gòu)小規(guī)模玩家，或二者同時(shí)進(jìn)行。

這里出現(xiàn)了兩種不同的心態(tài)：

一個(gè)是將單個(gè)社區(qū)模型打磨到極致（做更深層的用戶連接），再開(kāi)始擴(kuò)張；一個(gè)是先跑馬圈地，再精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

未來(lái)競(jìng)合狀態(tài)下社區(qū)拼團(tuán)企業(yè)生存的兩個(gè)要點(diǎn)：

第一是流量能力，也就是組織“團(tuán)長(zhǎng)”來(lái)獲得社區(qū)用戶的速度；

第二是融資能力，獲得融資之后，才有可能能夠去反向整合傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈企業(yè)。當(dāng)然，除了能力之外，運(yùn)氣也很重要。

三個(gè)典型案例

食享會(huì)

2017年12月，原本來(lái)生活副總裁戴山輝創(chuàng)立食享會(huì)，是一個(gè)基于社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式，以生鮮食材為主，休閑零食、美妝個(gè)護(hù)、家居用品為輔的社交電商平臺(tái)。

食享會(huì)通過(guò)統(tǒng)一匯總每個(gè)小區(qū)里家庭的日常需求，大家一起下單，通過(guò)集中采購(gòu)、集中配送的方式，減少中間流通加價(jià)環(huán)節(jié)，讓消費(fèi)者真正享受到實(shí)惠。

食享會(huì)招募各個(gè)小區(qū)的“寶媽”進(jìn)行產(chǎn)品分銷(xiāo)，在線上建立社群，線下完成交付，寶媽作為重要的分銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，負(fù)責(zé)前端的銷(xiāo)售和線上社群維護(hù)，每個(gè)寶媽能覆蓋300到500個(gè)家庭，構(gòu)建起食享會(huì)覆蓋全國(guó)15個(gè)省30多個(gè)城市上萬(wàn)小區(qū)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

食享會(huì)為寶媽提供供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)及售后支持，除了為寶媽提供統(tǒng)一的品牌，還提供完整的運(yùn)營(yíng)體系和整套運(yùn)營(yíng)工具。

目前，平臺(tái)月銷(xiāo)售額超過(guò)3000萬(wàn)元，并且在單一社區(qū)、單一城市都實(shí)現(xiàn)正現(xiàn)金流、正利潤(rùn)，未來(lái)一年，預(yù)期布局全國(guó)100個(gè)城市，銷(xiāo)售額突破20億人民幣。

食享會(huì)從生鮮品類入手，力圖通過(guò)模式創(chuàng)新在生鮮行業(yè)的千億市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，目前，食享會(huì)的生鮮品類銷(xiāo)售占到整體銷(xiāo)售額的60%。

但食享會(huì)的目標(biāo)遠(yuǎn)不止生鮮行業(yè)，隨著渠道的搭建和基礎(chǔ)設(shè)施的健全，就能以更低的邊際成本從生鮮賽道拓展到其他“家庭消費(fèi)場(chǎng)景”品類的賽道。

鄰鄰壹

鄰鄰壹正式上線于2018年3月。董事長(zhǎng)肖志龍為原鮮果壹號(hào)CEO，創(chuàng)業(yè)前負(fù)責(zé)年交易額100億公司營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)，創(chuàng)立鮮果壹號(hào)后曾跑遍全球范圍內(nèi)50個(gè)核心產(chǎn)地挖掘產(chǎn)品。

鄰鄰壹CEO黃星華為原鮮果壹號(hào)聯(lián)合創(chuàng)始人，創(chuàng)立鮮果壹號(hào)之前有超過(guò)10年房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人管理經(jīng)驗(yàn)。

鮮果壹號(hào)是一家水果新零售企業(yè)，線下為500平米的倉(cāng)儲(chǔ)式會(huì)員店、線上依托微信公眾號(hào)、微信群引流，到店完成自提。3年半左右的時(shí)間，鮮果壹號(hào)已實(shí)現(xiàn)2億人民幣年銷(xiāo)售額。

水果作為復(fù)購(gòu)率最高、黏性最強(qiáng)的單品，鄰鄰壹團(tuán)隊(duì)在這上面積累了充足的能力。

品類結(jié)構(gòu)上，鄰鄰壹主要有四大品類：水果、三餐食材（海鮮、肉類、乳制品）、食品堅(jiān)果、家居生活用品。這四大品類共同指向了24小時(shí)家庭消費(fèi)場(chǎng)景，核心消費(fèi)人群年齡層在25-45歲之間。

定位上，鄰鄰壹的定位是“好貨不貴”，和一味的低價(jià)策略區(qū)隔開(kāi)來(lái)。首先必須是好貨，再不斷提高供應(yīng)鏈效率，做到極致性價(jià)比。

在群運(yùn)營(yíng)效率及城市拓展方面，根據(jù)公司提供的數(shù)據(jù)，2018年3月正式上線以來(lái)，每個(gè)月有50%以上的復(fù)合增長(zhǎng)，已經(jīng)擴(kuò)張至多個(gè)城市。

你我您

你我您的做法是通過(guò)“團(tuán)長(zhǎng)”連接上下游環(huán)節(jié)，其工作包括負(fù)責(zé)管理社群、商品推薦以及顧客提貨。團(tuán)長(zhǎng)的作用更像是虛擬發(fā)貨點(diǎn)和團(tuán)購(gòu)發(fā)起人，他在社群里推薦商品的作用相當(dāng)關(guān)鍵。

團(tuán)長(zhǎng)通過(guò)微信社群，會(huì)迅速收到自己所負(fù)責(zé)的社區(qū)訂單，平臺(tái)的另一頭，則可以直接聯(lián)系原產(chǎn)地直采發(fā)貨。

下單第二天，商品便從原產(chǎn)地送往所在城市的城市總倉(cāng)。顧客在下班回家的路上，就可以去團(tuán)長(zhǎng)所在位置或指定地點(diǎn)提貨。通過(guò)這樣的模式，你我您實(shí)現(xiàn)了最低的履約成本和生鮮配送零損耗。

你我您以生鮮作為切入點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，同一生產(chǎn)基地、同一品牌的草莓，你我您比傳統(tǒng)生鮮電商和街邊店都要便宜10元，單價(jià)便宜30%左右。

數(shù)據(jù)顯示，平臺(tái)生鮮占到40%，此外還有米面糧油、日用品、化妝品等家庭消費(fèi)品。此外，平臺(tái)逐步增加你我您自有品牌的比例。目前自有品牌的占比在5%～10%左右，未來(lái)預(yù)期將達(dá)到20%～30%。

目前，你我您已拓展至10多個(gè)城市，上萬(wàn)個(gè)小區(qū)，日均10萬(wàn)單，并保持20%～30%的增速。平臺(tái)預(yù)計(jì)今年年底將增加20個(gè)城市，明年再增加100個(gè)城市。平臺(tái)主要的任務(wù)，還是快速占領(lǐng)二三四線城市，而非進(jìn)攻一線城市。