本文來源：時代周報 作者：李馨婷

初秋的汕頭濟(jì)南引流帶貨推廣，夜晚海風(fēng)輕拂。知名地標(biāo)小公園里，騎樓上霓虹燈閃爍，路上行人如織，一片愜意。

9月15日晚，小公園里一棟始建于清末的建筑——存心公館熱鬧非凡。當(dāng)晚，明星主播李艾在公館內(nèi)進(jìn)行了長達(dá)5小時的淘寶直播，為產(chǎn)自汕頭的60多件商品帶貨。

（李艾直播現(xiàn)場 圖源：受訪者提供）

這場選址特別的直播，由潮南區(qū)人民政府、汕頭市商務(wù)局與淘寶直播三方共同主辦，也是淘寶直播中國行項目的城市活動之一。作為淘寶5月份以來啟動的城市帶貨IP，淘寶直播中國行希望通過平臺的資源整合能力，走進(jìn)城市地標(biāo)開展直播，讓城市“出圈”、更多城市好物賣向全國。

本場直播的所在地的汕頭，是最早對開放的經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，也是知名僑鄉(xiāng)，在紡織、日化、食品、玩具等產(chǎn)業(yè)方面表現(xiàn)突出。

這次直播中，內(nèi)衣產(chǎn)品占比頗大，這也揭示了汕頭的產(chǎn)業(yè)特色：這里擁有全國最大的內(nèi)衣家居服產(chǎn)業(yè)帶。潮南區(qū)是上述產(chǎn)業(yè)帶的核心陣地，據(jù)潮南區(qū)工業(yè)和信息化局?jǐn)?shù)據(jù)，目前，全區(qū)女性內(nèi)衣產(chǎn)量約占全國的40%，家居服產(chǎn)量約占全國的80%，面輔料產(chǎn)品產(chǎn)量約占全國的35%。

產(chǎn)業(yè)起步早、產(chǎn)能大、產(chǎn)業(yè)鏈完整，讓汕頭成為全球內(nèi)衣家居服制造中心，但多年來埋頭生產(chǎn)也讓當(dāng)?shù)厣碳义e失了產(chǎn)品銷售終端的豐厚利潤。隨著近年來人工、材料成本高漲、線下銷售渠道流量收縮，內(nèi)衣廠商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。

直播帶貨是廠商轉(zhuǎn)變的重要途徑。2020年7月以來，在政府、平臺等多方合作下，淘寶直播基地落地汕頭。通過對接基地，傳統(tǒng)廠商獲得了技術(shù)與流量等支持，產(chǎn)品得以銷往更多地方。

“直播帶貨能夠幫助廠商彎道超車，補(bǔ)齊銷售方面的劣勢。當(dāng)‘汕貨’內(nèi)衣積累起口碑后，這里的內(nèi)衣產(chǎn)量將會提高，產(chǎn)業(yè)自然能發(fā)展得更好?！?月15日，潮南區(qū)電商發(fā)展專班副組長馬迪武向時代周報記者說道。

年產(chǎn)超10億件，內(nèi)衣銷全球

65000平米的車間內(nèi)，數(shù)不清的縫紉機(jī)依次排開，縫線聲此起彼伏，一件件內(nèi)衣在生產(chǎn)線上傳遞。要經(jīng)過幾十道工序，一件內(nèi)衣才會初步制成并歸放到相應(yīng)的產(chǎn)品貨架，然后經(jīng)過質(zhì)檢、包裝、發(fā)貨等工序，發(fā)往銷售終端。

（宏杰股份內(nèi)衣生產(chǎn)車間 圖源：時代周報記者拍攝）

這是粵東地區(qū)數(shù)一數(shù)二的內(nèi)衣生產(chǎn)車間，屬于宏杰內(nèi)衣股份有限公司（下文簡稱“宏杰股份”）。宏杰股份總部位于廣東汕頭，旗下?lián)碛欣寺禾斓榷鄠€內(nèi)衣連鎖品牌，業(yè)績穩(wěn)居業(yè)界前列，在全國門店數(shù)量已近2000家。

這只是汕頭內(nèi)衣家居服產(chǎn)業(yè)的一角。據(jù)潮南區(qū)工信局?jǐn)?shù)據(jù)，光是潮南區(qū)，每年就會生產(chǎn)出超過10億件內(nèi)衣家居服裝銷往全球各地。

龐大的銷量背后，是汕頭深厚的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)底蘊(yùn)。改革開放以來，身為僑鄉(xiāng)的汕頭承接了大量服飾加工出口業(yè)務(wù)。經(jīng)過40年發(fā)展，潮南區(qū)已成為全國最大的內(nèi)衣、家居服、面輔料及其配件原產(chǎn)地之一，目前，這里已形成從紡紗、織造、印染到服裝加工的全產(chǎn)業(yè)鏈，每年為國內(nèi)外知名內(nèi)衣家居服品牌進(jìn)行代工。

截至2020年底，僅潮南區(qū)就擁有紡織服裝企業(yè)3261家，從業(yè)人員9.19萬人，生產(chǎn)總值650億元。

9月15日，馬迪武告訴時代周報記者，兩年前，潮南區(qū)專門劃地建設(shè)印染園區(qū)，引導(dǎo)當(dāng)?shù)赜∪鞠嚓P(guān)企業(yè)入駐并建立起六位一體循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式?！敖賵@區(qū)管理不僅降低了印染企業(yè)的生產(chǎn)與環(huán)境成本，還加強(qiáng)了當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的規(guī)模效應(yīng)與產(chǎn)品價格優(yōu)勢?！瘪R迪武說道。

完整的產(chǎn)業(yè)鏈也孵化出多家知名內(nèi)衣家居服品牌。7月23日，總部位于潮南區(qū)的洪興股份（001209.SZ）于深交所上市，公司主打產(chǎn)品為家居服濟(jì)南引流帶貨推廣；內(nèi)衣上市公司匯潔股份（002763.SZ），前身為曼妮芬集團(tuán)，同樣發(fā)源于潮南。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，近年國內(nèi)迅速崛起的內(nèi)衣新消費(fèi)品牌，產(chǎn)品也大多由潮南的工廠代工。

作為粵東地區(qū)內(nèi)衣龍頭企業(yè)的宏杰股份，則將潮汕人打磨產(chǎn)品的精神發(fā)揮到極致。

成立于1998年的宏杰股份，自公司創(chuàng)立以來便堅持自創(chuàng)內(nèi)衣版型款式，“我們一直認(rèn)為，要想長遠(yuǎn)發(fā)展，企業(yè)必須具備產(chǎn)品研發(fā)能力?！焙杲芄煞莞笨偨?jīng)理謝偉廣對時代周報記者說道。

謝偉廣還告訴時代周報記者，為進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，宏杰股份每年在工藝研發(fā)環(huán)節(jié)都有顯著投入?！盀榱俗尲揖臃苜N合客戶群體的身材特征，我們聘請了業(yè)界專業(yè)的打版師，據(jù)我所知，國內(nèi)與我們對標(biāo)的中端內(nèi)衣連鎖品牌，不會太重視這方面投入。”

直播助力突圍，“汕貨”要“出圈”

汕頭的內(nèi)衣產(chǎn)業(yè)在制造層面上具備強(qiáng)大競爭優(yōu)勢，但銷售腳步卻略顯遲緩。

部分公司尚未擺脫原有的代工角色。“但事實上，內(nèi)衣在工廠端的利潤很薄，絕大部分利潤集中在經(jīng)銷商與品牌方。”馬迪武感慨道。

（內(nèi)衣生產(chǎn)車間 圖源：受訪者提供）

市場環(huán)境的變化更加劇了傳統(tǒng)內(nèi)衣工廠的生存壓力。近年來線上消費(fèi)成為潮流，線下流量收縮，頭部品牌線下連鎖店鋪人流量大幅減少，相當(dāng)一部分仍主營線下經(jīng)銷商渠道的工廠營收吃緊。據(jù)馬迪武透露，受全球疫情影響，潮南內(nèi)衣的外銷訂單整體減少。

行業(yè)已變，傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型迫在眉睫，頭部企業(yè)則率先調(diào)整運(yùn)營模式。

9月14日，浪漫春天新零售業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人紀(jì)之告訴時代周報記者，自2020年4月開始，浪漫春天從兩方面重點布局線上銷售渠道。

“目前，浪漫春天會員數(shù)量超過300萬，在此基礎(chǔ)上，品牌積極促進(jìn)私域流量轉(zhuǎn)化。浪漫春天通過門店會員群引導(dǎo)會員關(guān)注線上店鋪新款，各門店還為周邊社區(qū)老會員提供送貨到家服務(wù)。”

針對習(xí)慣網(wǎng)購的年輕消費(fèi)群體，浪漫春天組建產(chǎn)品團(tuán)隊，專門研發(fā)品牌于線上渠道銷售的產(chǎn)品。同時，直播帶貨也成為店鋪引流的重要途徑。

據(jù)紀(jì)之透露，2020年9月，品牌開始嘗試直播業(yè)務(wù)濟(jì)南引流帶貨推廣；今年4月，品牌與潮汕潮淘寶直播基地達(dá)成業(yè)務(wù)合作。直播基地不僅為浪漫春天提供直播間攝像、燈光等技術(shù)支持，還會在請來頭、腰部主播時，為品牌爭取出現(xiàn)在帶貨的黃金時段。經(jīng)多方努力，浪漫春天在淘寶內(nèi)衣品類直播間的排名，上升到了如今的前300名。

對營銷基礎(chǔ)整體薄弱的汕頭內(nèi)衣廠商而言，與直播基地合作無疑是最為便捷的途徑。

2020年7月，在汕頭地方政府和商務(wù)局的支持下，淘寶天貓潮汕商家運(yùn)營中心、淘寶直播與潮汕文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園合作，在龍湖區(qū)落地潮汕潮淘寶直播基地。

據(jù)淘寶直播基地業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，直播基地的功能是深度挖掘當(dāng)?shù)貎?yōu)勢產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品，整合當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)商家并對接外部直播資源。由此，質(zhì)量過硬但尚未有成型品牌的商家們獲得了更多銷售渠道。

（潮汕潮淘寶直播基地選品間 圖源：時代周報記者攝）

據(jù)潮汕潮淘寶直播基地負(fù)責(zé)人岳小平透露，到目前為止，基地的團(tuán)隊已從幾人擴(kuò)大到幾十人，目前基地自有主播6人，長期合作主播數(shù)十人，通過直播，基地每天的產(chǎn)品成交額超過500萬元。

淘寶直播基地業(yè)務(wù)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴時代周報記者，未來，淘寶直播將在汕頭布局更多直播基地以覆蓋到更多商家資源，同時，平臺會把現(xiàn)有直播基地打造成綜合服務(wù)體。“除了整合資源，未來基地將具備主播孵化能力和商家直播教學(xué)能力，這樣才能在當(dāng)?shù)厥袌鲂纬闪夹陨鷳B(tài)閉環(huán)。”該名負(fù)責(zé)人說道。

而淘寶直播中國行的到來，也讓明星主播李艾和全球消費(fèi)者一起領(lǐng)略潮汕的文化魅力，一起發(fā)現(xiàn)汕頭這座寶藏城市。目前為止，淘寶直播中國行已走過南寧、敦煌、井岡山、鄭州、濟(jì)南5站，攜手超過50多位特色淘寶主播，為全國各個城市特色好物“代言”，累計銷售額近4000萬元。

（潮汕潮淘寶直播基地主播正在帶貨 圖源：時代周報記者攝）

新銷售模式加持下，當(dāng)?shù)卣畬Ξa(chǎn)業(yè)前景樂觀。

“公司單打獨斗摸索的效果有限，而淘寶作為大平臺，有數(shù)據(jù)、有流量、還有達(dá)人主播資源。在淘寶的幫助下，帶著‘汕貨’標(biāo)簽的優(yōu)質(zhì)內(nèi)衣家居服產(chǎn)品，必將插上直播的翅膀，銷往全國各地。”馬迪武說道。