大河報(bào)·豫視頻記者 韓懿亭

“提倡就地過(guò)年許昌網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化排名多少錢(qián)，非必要不返鄉(xiāng)、不出省”，為做好春節(jié)期間疫情防控，河南省政府發(fā)出了“就地過(guò)年”的倡議，返鄉(xiāng)人數(shù)大幅減少，傳統(tǒng)房地產(chǎn)市場(chǎng)春節(jié)期間的返鄉(xiāng)置業(yè)也廣受波及。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，“就地過(guò)年”之下，今年河南的返鄉(xiāng)置業(yè)市場(chǎng)大概率“涼涼”，與返鄉(xiāng)置業(yè)相伴隨的全年銷(xiāo)售“開(kāi)門(mén)紅”，也可能落空。

1

返鄉(xiāng)人數(shù)大大減少

近日，河南省洛陽(yáng)市、許昌市、鄭州市、周口市、信陽(yáng)市、商丘市、安陽(yáng)市先后出現(xiàn)了新冠疫情，作為人口外流最多的省份，為做好春節(jié)期間疫情防控，河南省政府發(fā)出了“就地過(guò)年”的倡議，提倡春節(jié)假期非必要不返鄉(xiāng)、不出省，減少疫情傳播風(fēng)險(xiǎn)。

有業(yè)內(nèi)人士表示，河南作為打工大省，每年輸出打工人不計(jì)其數(shù)，返鄉(xiāng)人員減少，很大程度上會(huì)對(duì)“返鄉(xiāng)置業(yè)”造成影響。

河南一位房企人士直言，今年提倡就地過(guò)年，但河南是勞務(wù)輸出大省，返鄉(xiāng)置業(yè)大概率會(huì)比較慘淡?！拔覀冺?xiàng)目已經(jīng)開(kāi)始調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略了，春節(jié)只有常規(guī)的案場(chǎng)活動(dòng)，不主推“返鄉(xiāng)置業(yè)”了。”

“就地過(guò)年”之下，許多河南人選擇在工作地過(guò)年，返鄉(xiāng)置業(yè)的計(jì)劃也被迫推遲。

在北京工作的王寧（化名）告訴記者，“工作幾年，手上攢了點(diǎn)小錢(qián)，想在老家鄭州買(mǎi)一套二室的房子，本來(lái)打算趁著過(guò)年回鄭州看看房，看樣子今年是回不去了，買(mǎi)房的計(jì)劃就推后吧?！?/p>

常西湖片區(qū)某項(xiàng)目的置業(yè)顧問(wèn)表示，“我有一個(gè)深圳的客戶，之前兩三個(gè)月一直在線上看房，原本準(zhǔn)備春節(jié)回來(lái)到售樓部實(shí)地考察的，最近他說(shuō)因?yàn)橐咔榛夭粊?lái)了，買(mǎi)房的事情也要暫時(shí)擱置了?！?/p>

（常西湖某項(xiàng)目案場(chǎng)實(shí)景圖）

2

返鄉(xiāng)置業(yè)市場(chǎng)大概率“涼涼”

“按照原定計(jì)劃，項(xiàng)目這個(gè)時(shí)候應(yīng)該開(kāi)始推紅包雨、幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)等活動(dòng)，炒返鄉(xiāng)話題了?！被轁?jì)區(qū)天河路上某項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)人員張希（化名）告訴記者。為了配合“返鄉(xiāng)”節(jié)點(diǎn)，他們?cè)居?jì)劃在多個(gè)媒體平臺(tái)發(fā)聲，發(fā)出以家、團(tuán)圓為主題的視頻、廣告。

一個(gè)月前，張希就開(kāi)始準(zhǔn)備針對(duì)“返鄉(xiāng)置業(yè)”客戶的說(shuō)辭?！?小資安逸'、'性價(jià)比超高'、'能陪伴家人'、'找回自己熟悉的圈子'，這些都是關(guān)鍵詞，主要是為了激發(fā)客戶的思鄉(xiāng)情懷?！?/p>

然而，隨著疫情的反復(fù)，張希的營(yíng)銷(xiāo)說(shuō)辭顯然失去了用武之地?！昂軣o(wú)奈，但是也沒(méi)辦法，只能抓緊時(shí)間轉(zhuǎn)換新思路了。”

無(wú)獨(dú)有偶，在高新區(qū)某項(xiàng)目工作的梁田（化名）提前半個(gè)月就開(kāi)始為“返鄉(xiāng)置業(yè)”預(yù)熱?！拔覀兇蛩阒魍凭€下，主要是靠派發(fā)傳單、張貼海報(bào)、推出租流動(dòng)廣告等。但是現(xiàn)在這情況，且不說(shuō)有多少返鄉(xiāng)置業(yè)的客戶，就單說(shuō)去鬧市區(qū)派發(fā)傳單，就會(huì)受到疫情管控。”

一家頭部房企的營(yíng)銷(xiāo)人員表示，針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)，開(kāi)發(fā)商例行的營(yíng)銷(xiāo)策略無(wú)非是折扣優(yōu)惠、禮品、特價(jià)房等。按照往年的情況，他們12月底就制定好了營(yíng)銷(xiāo)方案，但是還沒(méi)有落地實(shí)施，就全線叫停了?！凹瘓F(tuán)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)提醒各區(qū)域公司盡量不提“返鄉(xiāng)”二字，可以改為春節(jié)置業(yè)酬賓等，不鼓勵(lì)輸出“返鄉(xiāng)置業(yè)”的概念?！?/p>

事實(shí)也的確如此，近期，記者探訪了鄭州市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)打出“返鄉(xiāng)置業(yè)”概念的樓盤(pán)寥寥無(wú)幾。

而在往年這個(gè)時(shí)期，大多數(shù)房企都會(huì)打出“返鄉(xiāng)置業(yè)”主題的海報(bào)或者優(yōu)惠活動(dòng)，比如之前鄭州碧桂園就曾推出了一系列迎返鄉(xiāng)置業(yè)潮的海報(bào)許昌網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化排名多少錢(qián)：“他鄉(xiāng)再好，也要回家”、“你可以一個(gè)人，但不能沒(méi)有家”、“父母盼你盼到脖子長(zhǎng)”。

還有不少房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站會(huì)開(kāi)辟專(zhuān)門(mén)的“返鄉(xiāng)置業(yè)”主題，聯(lián)合全國(guó)品牌房企，對(duì)包括鄭州在內(nèi)的100多個(gè)城市進(jìn)行樓盤(pán)展播。以及不少針對(duì)“返鄉(xiāng)置業(yè)”推出的優(yōu)惠活動(dòng)。

3

返鄉(xiāng)置業(yè)“涼涼”促使房企調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略

返鄉(xiāng)置業(yè)被擱置，原定的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏被打亂，為了應(yīng)對(duì)今年春節(jié)的特殊情況，河南不少房企開(kāi)始緊鑼密鼓調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略。

某千億房企河南區(qū)域的工作人員告訴記者，盡管今年返鄉(xiāng)置業(yè)會(huì)有所降溫，但集團(tuán)不想錯(cuò)過(guò)開(kāi)年?duì)I銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，會(huì)在控制預(yù)算、提高效率的情況下，制定新的營(yíng)銷(xiāo)策略，比如“重啟線上售樓部，精準(zhǔn)蓄客?！?/p>

經(jīng)過(guò)近幾年線上化的加速發(fā)展，多數(shù)房企已經(jīng)建立起獨(dú)立的線上看房渠道。如今不少房企的線上展示、線上簽約、直播售房等功能已經(jīng)構(gòu)建起來(lái)，線上售樓處也經(jīng)過(guò)了諸多實(shí)踐的檢驗(yàn)。

一家本土房企的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人提到，疫情將造成返鄉(xiāng)客戶減少，隔離影響線下到訪。為了應(yīng)對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)變化，該房企要求側(cè)重線上營(yíng)銷(xiāo)精準(zhǔn)獲客，一個(gè)月內(nèi)儲(chǔ)備好兩個(gè)月的客戶?！熬鸵酝慕?jīng)驗(yàn)而言，目前大眾對(duì)線上購(gòu)房的接受度一般，最終轉(zhuǎn)化率不高，但是如果將其當(dāng)作一種特殊時(shí)期的拓客手段，還是有效果的。”

除了加大線上營(yíng)銷(xiāo)舉措，傳統(tǒng)的線下優(yōu)惠政策也是今年各房企布局的一部分。部分營(yíng)銷(xiāo)中心設(shè)置新春到訪禮、認(rèn)籌禮、認(rèn)購(gòu)禮、簽約禮、推薦禮等，抗疫人士（及其直系親屬）購(gòu)房，可享受額外折扣。

此前，曾有專(zhuān)家表示，購(gòu)房行為需要線下看房才能完成最終消費(fèi)的閉環(huán)，“就地過(guò)年”之下，很多“打工人”沒(méi)辦法回家，返鄉(xiāng)置業(yè)的人群必然會(huì)減少，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致市場(chǎng)需求大幅度下滑，返鄉(xiāng)置業(yè)“泡湯”。但大眾的置業(yè)需求客觀存在，只是由于疫情的影響暫時(shí)擱置，最終還是會(huì)釋放出來(lái)。

2022年1月11日，根據(jù)鄭州市新冠肺炎疫情防控指揮部辦公室發(fā)布2022年16號(hào)通告要求，除與居民生活密切相關(guān)的商超、便利店、面包房、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、銀行、辦事大廳正常營(yíng)業(yè)外，餐廳不允許堂食，其他非生活必需場(chǎng)所一律暫時(shí)關(guān)閉，例如美容美發(fā)店等。

針對(duì)這項(xiàng)規(guī)定，后續(xù)是否會(huì)有售樓處主動(dòng)選擇暫時(shí)關(guān)停或值班營(yíng)業(yè)許昌網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化排名多少錢(qián)？鄭州市房管局是否會(huì)要求開(kāi)發(fā)商暫停對(duì)外開(kāi)放售樓處許昌網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化排名多少錢(qián)？與返鄉(xiāng)置業(yè)相伴隨的全年銷(xiāo)售“開(kāi)門(mén)紅”是否會(huì)落空？大河報(bào)記者會(huì)持續(xù)關(guān)注。

來(lái)源許昌網(wǎng)站關(guān)鍵詞優(yōu)化排名多少錢(qián)：大河新聞 編輯：韓懿亭