文｜楊泥娃

編輯｜斯問

不太起眼的假發(fā)正在從解決焦慮許昌推廣引流哪家好，成為美妝的一部分。

一個很典型的例子許昌推廣引流哪家好：緩解中年人尷尬的假發(fā)，開始更垂直的走向滿足蹦迪小姐姐們的彩色假發(fā)片。

打開小紅書，關(guān)于假發(fā)片的筆記有2w+篇，“女團同款”、“Lisa同款”、“十塊錢的快樂”……這些標(biāo)簽都在透出假發(fā)片背后的市場許昌推廣引流哪家好：對于新潮的年輕人來說，假發(fā)片像一種口紅經(jīng)濟，用十足的性價比和炫目的顏色，來獲得關(guān)注與個性表達。

中國假發(fā)生意占了全球8成市場，一年賺回200億，養(yǎng)活了30萬人，這門小生意同樣能做到世界第一。從1元1根，到20元1根，你能在淘特、拼多多、天貓等電商平臺上，買到不同價位不同樣式的假發(fā)。

但假發(fā)片更像一種流量入口，決定假發(fā)片生意好壞與價格并不直接掛鉤，就像任何價格段的口紅都可以找到相應(yīng)的購買人群，如何讓顏色與品牌調(diào)性更好的從假發(fā)片延展到其他品類，成了這門生意的關(guān)鍵。

在魔幻的河南許昌，也開始涌入一批新品牌的創(chuàng)業(yè)者，試圖從假發(fā)片身上，找到新品牌的流量密碼。在他們眼中，頭發(fā)將是繼彩妝之后，緩解顏值焦慮的下一步。電商在線采訪了新品牌「生氣的斑馬」，試圖解開如何在頭發(fā)上做美妝生意許昌推廣引流哪家好？

“假發(fā)并不是脫發(fā)人專屬”，這樣的認(rèn)知早已深入年輕人的消費態(tài)度中。

假發(fā)帶來的愉悅，可以表現(xiàn)在多方面：像換衣服一樣換發(fā)型、緩解脫發(fā)焦慮、變發(fā)色、缺哪兒補哪兒……相比動輒上萬的植發(fā)，假發(fā)更像一種配飾，成本不必太高，卻滿足了多元化對“美”的需求。而作為假發(fā)細(xì)分類目里的假發(fā)片，更成了假發(fā)消費升級的代表。

在表面的理解中，消費升級應(yīng)該是假發(fā)越賣越貴，能起到以假亂真的效果。但實際上價格高昂的假發(fā)并不缺，發(fā)絲材質(zhì)、手工編織、品牌溢價，都會把假發(fā)送上萬元價格。當(dāng)萬元的植發(fā)遍及市場，高端假發(fā)的生存空間受到擠壓。而消費升級的另一面，是伸向更垂直細(xì)分的領(lǐng)域，假發(fā)片則剛好切中了這個窗口。

在河南許昌，做假發(fā)電商運營的小趙在接受采訪時表示，一方面，高端假發(fā)的手織工序基本是在朝鮮完成的，疫情影響下，朝鮮的低廉人工已經(jīng)無法繼續(xù)使用，新品開發(fā)幾乎停滯，面對國內(nèi)高10倍的人工成本，想做高端整頂假發(fā)的商家們，開發(fā)新品變得艱難。與之相對的，是娛樂圈明星網(wǎng)紅的不斷“安利”與“假發(fā)片社交”話題發(fā)酵，讓假發(fā)片這一新興品類走進年輕人市場。

實際上，假發(fā)片的火熱和整個娛樂生態(tài)息息相關(guān)，從蔡徐坤、劉雨昕到BlackPink，各種女團男團把彩色漂染帶出了圈，黑發(fā)黃皮為基調(diào)的中國人也開始喜愛具有強烈反差的彩色頭發(fā)。加之年輕人在音樂節(jié)、夜店等場景消費的驅(qū)動，賽博朋克風(fēng)、甜酷風(fēng)都需要從武裝發(fā)色開始。不久前，女明星“假發(fā)片社交”的話題沖上熱搜，也把假發(fā)片送上了時尚單品之列。

對于擅長挖掘和創(chuàng)造細(xì)分品類的新品牌來說，假發(fā)片也順勢成了入口?！鸽娚淘诰€」發(fā)現(xiàn)，圍繞假發(fā)片的品牌除了瑞貝卡這種傳統(tǒng)假發(fā)品牌之外，還有LUCY LEE、生氣斑馬等垂直在假發(fā)片領(lǐng)域的新銳品牌。

這不難理解，透過對河南許昌的報道中，我們可以看到假發(fā)上游的市場真相：手工作坊為主、缺乏技術(shù)壁壘、進入門檻低、產(chǎn)業(yè)集中。并且從行業(yè)分布來看，超7成的假發(fā)相關(guān)企業(yè)分布在批發(fā)和零售業(yè)。換句話說，想要做一個假發(fā)品牌是很容易的事情。

（河南許昌假發(fā)工廠 圖源：當(dāng)下編輯部）

而硬幣的另一面，則是零售端的玩家眾多，“價格戰(zhàn)”成了假發(fā)商家的一種生存形態(tài)，尤其在是單價本就偏低的假發(fā)片領(lǐng)域。消費者的購買路徑往往也是從“明星同款”種草，再到搜索比價，價格區(qū)間就成了一把標(biāo)尺。在這樣的消費路徑中，新品牌又如何在假發(fā)片中植入自己的品牌價值和態(tài)度許昌推廣引流哪家好？這成了新品牌能否突圍的關(guān)鍵。

在生氣斑馬聯(lián)合創(chuàng)始人Jerry看來，假發(fā)片更像是品牌產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一環(huán)，從“假發(fā)片是一次性染發(fā)”這樣的概念出發(fā)，假發(fā)片其實是染發(fā)痛點的一種解決方案，從而把假發(fā)片這樣的流量型商品延展到染發(fā)劑這樣的收割品類。

用假發(fā)片做流量觸點，在很多假發(fā)品牌上都能看到相似思路。「電商在線」發(fā)現(xiàn)，LUCY LEE等品牌是用價格相對低的假發(fā)片作為引流款，從而擴展到整個假發(fā)品類，價格區(qū)間也很寬，從幾十元的假發(fā)片到上千元的假發(fā)都有。而生氣斑馬的假發(fā)片只是SKU的一種，品牌的其他品類是圍繞頭發(fā)護理和染發(fā)來設(shè)計的。

因此生氣斑馬更偏重于品牌態(tài)度的表達，“價格并沒有成為品牌種草階段的阻礙，設(shè)定在成本價10-12倍的區(qū)間，仍然收獲了很好的效果?！盝erry對「電商在線」說，假發(fā)片上線天貓3個月，做到了類目Top1。

“把染發(fā)講得有多痛，假發(fā)就能賣的有多好。”在Jerry看來，假發(fā)并不是化妝品而是配飾，所以從色彩性和特殊效果來講，它還是有專屬的地位存在。

而品牌為什么要定位在染發(fā)市場？在Jerry眼中，目前中國染發(fā)和洗護相關(guān)行業(yè)是“欠發(fā)達”的，亟待開發(fā)且潛力巨大。在染后洗護品類中，市面上的產(chǎn)品仍以大快消集團旗下的傳統(tǒng)品牌為主，比如寶潔、歐萊雅、資生堂等。

在存量階段，有一種說法是“誰做的好誰大”。因為用戶成熟，供應(yīng)穩(wěn)定，供需關(guān)系變得平衡，消費會更挑剔。而在增量階段，是“誰快誰大”，新品牌在更細(xì)分的產(chǎn)品中挖掘機會，借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)內(nèi)容種草，快速出圈，拼的是快和更垂直的領(lǐng)域占先。

比如大部分染后護色產(chǎn)品所主打的色調(diào)有限，并沒有按照不同消費者的頭皮膚質(zhì)來研發(fā)出差異化產(chǎn)品，這些都難以滿足當(dāng)代年輕人追求個性、更年輕化品牌的趨勢。

從整個行業(yè)來看，是典型的長坡厚雪。在《2020染發(fā)安全趨勢報告》中提及，染發(fā)行業(yè)的市場規(guī)模持續(xù)上漲，并將近200億。關(guān)鍵是有高滲透率、高頻的特點，尤其是疫情之后，進一步培養(yǎng)了在家染發(fā)的消費習(xí)慣。

換句話說，按照“所有消費品都值得重做一次”的法則，被“老”占據(jù)多年的染發(fā)市場需要“新”品牌的加入。

Jerry認(rèn)為，長期來看，品牌并不是做單爆品的邏輯，消費者從染發(fā)前到染發(fā)中到染發(fā)后，都是需要在相應(yīng)節(jié)點搭配一個產(chǎn)品，品牌打算做的是更長期的用戶價值，從一個產(chǎn)品去了解到品牌再購買到整個染發(fā)鏈路的相應(yīng)產(chǎn)品。

“消費品一定不是像互聯(lián)網(wǎng)一樣的項目，核心是要用實體產(chǎn)品建立消費者的粘性復(fù)購?！?/p>

相比假發(fā)，染發(fā)顯然是更有技術(shù)研發(fā)壁壘的行業(yè)，Jerry 在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，其實很多人都有染發(fā)的渴望，但阻礙他們進一步做決策的主要原因還是擔(dān)心染發(fā)產(chǎn)品會傷頭發(fā)。

這樣的痛點幾乎是所有染發(fā)產(chǎn)品一直在解決的訴求，從純植物到各種成分的拆解、科普，到底哪種產(chǎn)品才是最佳的解決方案還是懸而未決。相比于傳統(tǒng)品牌在研發(fā)能力和經(jīng)驗度上已有足夠積累，對于新品牌來說，產(chǎn)品的研發(fā)仍是基礎(chǔ)。

但新品牌的機會，在于可以跑的更快。Jerry提到，傳統(tǒng)品牌的研發(fā)周期相對較長，尤其是一些大的日化集團，染發(fā)劑只是旗下一個很小的板塊，而對于新品牌來說，機會也就在這里。

在這個窗口期，集中精力跑的更快就顯得尤為重要，生氣斑馬推出的一款叫“頭發(fā)高光”的商品，找到了美妝與美發(fā)的契合點，成了繼假發(fā)片之后的又一個流量型商品。是把彩妝里的高光概念，和大眾熟知的發(fā)膠類商品做融合，既有安全性又滿足酷炫感。

“美妝產(chǎn)品是所見即所得，無論是概念宣導(dǎo)，還是圖文傳播都更有優(yōu)勢?！盝erry說道，此前天貓上關(guān)于頭發(fā)產(chǎn)品的三個關(guān)鍵詞是：蓬松、控油、防脫，都是與功能性有關(guān)，但頭發(fā)其實是非常有文化標(biāo)識屬性的一部分。

“消費熱情已經(jīng)從彩妝到美瞳，下一步就該是頭發(fā)?！?/p>

Jerry此前是新銳品牌參半的COO，另一位聯(lián)合創(chuàng)始人滾滾則是小紅書早期市場部成員、豌豆公主 COO，據(jù)Jerry透露，整個團隊以95后為主。將美妝打法的應(yīng)用方式搬到線下，就像美妝派送小樣一樣，把假發(fā)片作為觸達消費者的抓手，新銳品牌們完全可以通過與酒吧辦派對、設(shè)立娃娃機等方式，與目標(biāo)消費者建立了聯(lián)接。

（創(chuàng)始人Jerry）

這也是品牌受到關(guān)注的重要因素，2020年9月成立的生氣斑馬，目前已經(jīng)拿到3輪融資。對此Jerry表示，融資除了是對資金的需求外，更是希望借助投資方對消費行業(yè)的理解和資源。

在天貓大快消“爆款中國”一期一會私享會上，Jerry分享道，做一個有情緒的品牌，以與用戶談戀愛的心情做產(chǎn)品。

這樣的時間窗口機會稍縱即逝，天貓618期間，有459個新品牌拿下細(xì)分類目TOP 1。新品牌登頂和退場的時間可能是一個月，也能是一個星期。中國處在消費創(chuàng)新最好的年代，也是消費創(chuàng)新競爭最激烈的年代。在回答“誰取悅用戶取悅得更好”這個基礎(chǔ)問題后，新品牌們要仔細(xì)分辨的，是新東西能持續(xù)多久、定價的合理性，以及這個品類會有多大的增長空間等等。