最近做的項(xiàng)目比較多百度關(guān)鍵詞排名優(yōu)惠，停更了一段時(shí)間百度關(guān)鍵詞排名優(yōu)惠，繼續(xù)沉下心寫文章了，就從競價(jià)開始講講吧。

網(wǎng)上賺錢，無非就是靠流量，流量無非就是兩種，一種是免費(fèi)流量，一種是付費(fèi)流量。

我們平時(shí)說這個(gè)項(xiàng)目的技術(shù)多牛多牛，這個(gè)人搞流量的技術(shù)多厲害，一方面我們確實(shí)是承認(rèn)一個(gè)人搞流量的技術(shù)和思路厲害。

但是真正頂級(jí)的大佬呢？

技術(shù)根本不重要。

頂級(jí)的大佬直接就是玩付費(fèi)流量，簡單、直接、直達(dá)客戶，快速轉(zhuǎn)化。賺錢最重要，哪有空跟你在那研究技術(shù)，等你技術(shù)研究完了，別人已經(jīng)把市場來回洗了幾十遍了。

技術(shù)，只是為了彌補(bǔ)資金不足的缺陷而已。而最暴利的風(fēng)口，則有無數(shù)人有錢人懷揣重金去追捧，是真正的用錢砸出速度來，要比所有的競爭對(duì)手都要早一步吃下市場。

從這個(gè)角度而言，技術(shù)，只是為了吃剩下的殘羹冷飯，當(dāng)一個(gè)市場出現(xiàn)牛逼的技術(shù)時(shí)，意味著市場已經(jīng)不再牛逼了，至少已經(jīng)不再是絕對(duì)的藍(lán)海了，已經(jīng)不再是傻啦巴嘰之輩都能賺錢了。

當(dāng)然對(duì)于普通人來說，有技術(shù)已經(jīng)很足夠了。

大家都知道競價(jià)的暴利了，一個(gè)產(chǎn)品假設(shè)10元的成本，在競價(jià)頁面上上架直接就飆到一兩百以上。

假設(shè)一單的利潤130，一天投競價(jià)轉(zhuǎn)化了十個(gè)來自百度的客戶，一個(gè)月就有4萬，一年就是五十萬起步，這就是做好競價(jià)投放的價(jià)值。

大家都用過百度搜索，相信不少人對(duì)于百度是又愛又恨，你說恨吧，咱們只能用百度，平時(shí)用的也都是百度，缺了度娘有時(shí)寸步難行。

你說愛吧，用百度搜索自己想要的信息時(shí)，經(jīng)常會(huì)覺得很困難。

這可不是我一個(gè)人的體驗(yàn)，以前有人做過實(shí)驗(yàn)，分別在谷歌和百度上搜索自己需要的信息，谷歌一般是10秒鐘之內(nèi)可以找到自己想要的信息，而百度平均需要40多秒。

因?yàn)榘俣人阉鹘Y(jié)果中充斥著不少的垃圾信息和推廣信息，導(dǎo)致用戶往往需要篩選多條信息后才能找到自己想要的。

不過這也不能怪百度，雖然谷歌和百度都是搜索引擎，它們的盈利方式卻有巨大的區(qū)別，谷歌的業(yè)務(wù)多，廣告投放更精準(zhǔn)，搜索結(jié)果中很少會(huì)有垃圾廣告。

而百度主要是靠搜索業(yè)務(wù)盈利的，而搜索業(yè)務(wù)的主要利潤來源則來自于百度關(guān)鍵詞競價(jià)，所以靠出售關(guān)鍵詞排名位置來盈利。

因?yàn)榫蛯?dǎo)致了有價(jià)值的關(guān)鍵詞，排在前面的信息都是推廣信息，這個(gè)業(yè)務(wù)自然使得不少人吐槽，但是又不可或缺，畢竟百度工作人員也得吃飯嘛。

奇貨可居自然存在著暴利，來看看百度競價(jià)。

百度競價(jià)推廣中的暴利

百度競價(jià)分為企業(yè)開戶和個(gè)人開戶，企業(yè)開戶一般就是用公司的營業(yè)執(zhí)照，找當(dāng)?shù)氐陌俣仁跈?quán)的總代理商去開戶，屬于是最正規(guī)的一種，以公司的名義去百度上推廣自己的產(chǎn)品。

類似這種企業(yè)去開戶，普通的代理商都是愿意給返點(diǎn)的，這個(gè)返點(diǎn)并不是說以現(xiàn)金的方式返還一部分錢，而是說當(dāng)你充值廣告費(fèi)的時(shí)候，代理商會(huì)給你多算充值額。

比如你推廣一個(gè)產(chǎn)品，你打了20000放進(jìn)推廣賬戶，那么代理商如果給你20的返點(diǎn)，那么實(shí)際到賬的就是24000元的推廣費(fèi)，這也算是一種變相優(yōu)惠，激勵(lì)企業(yè)主多充值，充得越多，返點(diǎn)越高，最高的返點(diǎn)甚至在一倍以上。

一倍以上的返點(diǎn)意味著你充1萬實(shí)際到賬2萬以上，這么高的返點(diǎn)，一個(gè)是你充值比較多，還有就是可能季度末代理商沖業(yè)績。

說到高返點(diǎn)，大家可能覺得客戶賺了，其實(shí)這個(gè)也難說，高返點(diǎn)賺得最開心的可能是代理商。

高返點(diǎn)雖然是給你的推廣賬戶打了很多錢，但是一般都是有框架協(xié)議的，限定要在什么時(shí)間段內(nèi)盡快用完。

而這種時(shí)間段，你的同行充值可能也是高返點(diǎn)，關(guān)鍵詞的競爭又變激烈了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)單個(gè)的推廣成本也高了，點(diǎn)擊價(jià)格變高了，因此返點(diǎn)高也沒什么用。

整個(gè)市場就跟通貨膨脹一樣，你有錢了，你的同行也有錢了，消費(fèi)成本就變高了。而代理商卻慫恿了很多客戶充值，因此大賺特賺。

百度競價(jià)推廣賺返點(diǎn)

其次還有做倒賣返點(diǎn)做差價(jià)的，比如某人掌握了返點(diǎn)高的渠道，可以拿到40%的返點(diǎn)，那么他給其他開戶客戶的返點(diǎn)就設(shè)置為10%，其中的差價(jià)就自己賺了。

這個(gè)躺賺不要來的太輕松，畢竟很多企業(yè)主燒起廣告來，一來就是十幾萬，隨隨便便每個(gè)月都可以吃幾萬十幾萬的差價(jià)。

當(dāng)然很高的返點(diǎn)現(xiàn)在在百度基本是找不到了，有的特殊渠道比如神馬搜索、搜狗、360搜索等等偶爾可能會(huì)有。

所以很多人都在做競價(jià)開戶賺錢，發(fā)展一個(gè)客戶，愿意投入很高的成本，后面還有源源不斷的收入。

對(duì)于這類客戶，他們?nèi)绻侨フ野俣瓤偞黹_戶，一次性可能就要充五千上萬的，而選擇非企開戶，幾百的服務(wù)費(fèi)就可以，初次充值高一點(diǎn)2000，最低幾百都有。

很多用戶一開始為了試試水，都愿意選擇低成本開戶，有理想的效果再增大投入，如此就養(yǎng)肥了很多競價(jià)開戶推廣的人員。

當(dāng)然了，以上還算是比較正常的，在競價(jià)的領(lǐng)域中還存在著很多灰色的空間，畢竟很多做灰的老板也會(huì)盯上這個(gè)渠道。

這類老板愿意砸的錢就更恐怖了，不要說有沒有返點(diǎn)，只要有代理讓他上去投放，他愿意拿很高的成本去投，甚至倒扣返點(diǎn)都要投。

比如之前百度就出現(xiàn)很多灰的競價(jià)信息，為什么會(huì)出現(xiàn)，因?yàn)橛行┐砩虨榱俗分鸨├?/p>

比如老板砸了1萬，他只給充8千，剩下的當(dāng)回扣吃了，然后在晚上把競價(jià)信息上線，這個(gè)時(shí)候百度工作人員多數(shù)都在休息，管理沒那么嚴(yán)格，而且客戶還多。

在競價(jià)這個(gè)高價(jià)值的領(lǐng)域中，資金流轉(zhuǎn)非常大，存在著很多的賺錢機(jī)會(huì)，無論你是競價(jià)開戶的推廣人員，還是廣告主或是代理商，都能依靠百度這個(gè)流量巨大的搜索引擎，找到自己的一席之地，下一篇我們繼續(xù)展開講競價(jià)。

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