前言

本文內(nèi)容主要針對如何快速起量？——直播帶貨（短視頻引流直播間）案例進行描述。從背景介紹到搭建思路的拆解。致力于讓引流效率更高效。

賬戶搭建Keynotes短視頻廣告推廣引流：

01

選品覆蓋：

階段一：優(yōu)先選擇直播間中熱度高、搜索量大的3-5個品類進行投放短視頻廣告推廣引流；

階段二：搜索廣告投放覆蓋到通投廣告的所有商品。

02

賬戶基建：

按商品分別搭建搜索計劃短視頻廣告推廣引流，每個商品搭建3~5條計劃，每條計劃下搭建3~5條創(chuàng)意，創(chuàng)意素材、創(chuàng)意文案加以區(qū)分短視頻廣告推廣引流；

03

關鍵詞購買：

每條計劃的關鍵詞填充到500個以上，需覆蓋品牌詞、品類詞、商品詞、通用詞。開啟智選流量短視頻廣告推廣引流！

04

投放設置：

搜索廣告出價可高于通投計劃10%-20%；不設置用戶定向！

05

素材選擇：

優(yōu)先選擇通投計劃CTR高的素材，內(nèi)容建議以講故事、種草、測評的形式呈現(xiàn)，可選用明星達人素材。

案例背景

客戶信息：

本土新銳美妝品牌，直播主推的品類為口紅、唇釉、眼影等，在七夕節(jié)點期間重點推廣情人節(jié)禮盒，吸引用戶購買；

信息流投放現(xiàn)狀：

日常投放日均15w-20w，重要節(jié)點投放消耗日均80w左右。

搭建思路

Step1：選擇投放商品

階段一：優(yōu)先選擇直播間中熱度高、搜索量大的3-5個品類進行投放；

階段二：搜索廣告投放覆蓋到通投廣告的所有商品。

Q：如何篩選熱度高、搜索量大的品類/商品？

A：【巨量算數(shù)】>>【算術指數(shù)】>>【搜索指數(shù)】

案例：搜索廣告覆蓋到七夕禮盒、唇釉、眼影、散粉等直播間中的重點商品，與通投廣告的商品覆蓋基本相同。

案例客戶投放選品：基本覆蓋直播間/通投廣告的所有商品

Step2：搭建計劃與創(chuàng)意

在投計劃數(shù)/創(chuàng)意數(shù)：當日搜索消耗大于10元的計劃數(shù)/創(chuàng)意數(shù)。

建議：按照商品分別搭建搜索廣告計劃，每個商品搭建3~5條計劃，每條計劃下搭建3~5條創(chuàng)意，創(chuàng)意素材、創(chuàng)意文案加以區(qū)分。

整體來看，賬戶的消耗量級與在投計劃數(shù)/創(chuàng)意數(shù)呈正相關關系。適當多開啟計劃與創(chuàng)意，能夠直接獲取更大的搜索流量，也能為模型提供更多學習素材，優(yōu)化廣告投放消耗。

Q：是否搭建的計劃數(shù)與創(chuàng)意數(shù)越多，消耗的增長一定越快？

A：不！??！過多同素材/同標題的同質(zhì)創(chuàng)意，會造成賬戶內(nèi)的計劃擠壓，導致不起量、超成本等問題。所以建議，搭建計劃與創(chuàng)意時，需要對素材和文案進行區(qū)分，避免堆疊同質(zhì)計劃。

Step3：購買關鍵詞

搜索廣告通過用戶的搜索行為觸發(fā)，需要保證賬戶買的關鍵詞盡可能覆蓋足夠大的流量，并與用戶的搜索詞相關性高。

建議：

強烈建議開啟智選流量，彌補買詞的遺漏；

每條計劃的關鍵詞填充到500個以上，需覆蓋品牌詞、品類詞、商品詞、通用詞。

Q：關鍵詞購買都有哪些方向？怎么設置匹配方式？

Q：什么是智選流量？

A：在原有的關鍵詞定向基礎上，結合行業(yè)識別、向量識別與相關性識別，自動幫助計劃拓展流量，擺脫買詞煩惱。開啟智選流量后，廣告展現(xiàn)量+120%，轉(zhuǎn)化數(shù)+40%。強烈建議開啟。

Step4：計劃投放設置

創(chuàng)意素材選擇：

可優(yōu)先選擇通投廣告CTR高的素材進行搜索投放；

視頻內(nèi)容建議以講故事、種草、測評的形式呈現(xiàn)，轉(zhuǎn)化更優(yōu)；

可選擇明星、達人素材進行投放，借明星達人的影響力提升廣告轉(zhuǎn)化。

創(chuàng)意文案撰寫：

創(chuàng)意標題需要與素材內(nèi)容、關鍵詞保持高相關性，文案中盡可能多包含購買的關鍵詞字眼。

圖1

圖2

圖3

圖1：涂了這個色號夏天也能有甜甜的戀愛，xx新品唇釉，直播間等你拿！

圖2：手殘黨必備的眼影盤，一抹成型美到爆炸！盡在xx直播間

圖3：xx寵粉日來啦！趙露思同款唇釉，小細跟，眼影盤，先到先得！

結語

本文內(nèi)容主要針對如何快速起量？——直播帶貨（短視頻引流直播間）案例進行描述。從背景介紹到搭建思路的拆解。致力于讓引流效率更高效，助力各位商家得到更大收益。

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