奶茶店引流三十六計(jì)之第二計(jì)如何和奶茶店談線上推廣引流，低價(jià)引流。

每個(gè)人都會(huì)有貪便宜的心理如何和奶茶店談線上推廣引流，這是人性使然。所以如何和奶茶店談線上推廣引流，我們?cè)谧瞿滩璧甑臅r(shí)候，可以有效的利用顧客貪便宜的心理。免費(fèi)引流，低價(jià)引流，都可以起到很好的推廣效果。那么，該怎么設(shè)計(jì)一條有效的低價(jià)引流方案呢？

首先，你要先確定拿什么作為低價(jià)引流的產(chǎn)品，并不是大街上隨意拿一個(gè)產(chǎn)品低價(jià)去賣(mài)。它一定是你店里的特色，比如奶茶店，就要拿出一定數(shù)量的招牌奶茶，爆款奶茶，低價(jià)作為引流產(chǎn)品，去吸引顧客。要從顧客的角度著手，他們喜歡什么東西？哪個(gè)產(chǎn)品？哪個(gè)喝的最多？用的最多？一定是大家所熟悉的。如果，你拿一個(gè)非常冷門(mén)的品類(lèi)，顧客都不知道，價(jià)值也不清楚，你做低價(jià)策略，顧客是沒(méi)有感覺(jué)的，并不會(huì)引起顧客的興趣。

其次，你要通過(guò)什么樣的方式，顧客知道。線下門(mén)店怎么做，還有線上應(yīng)該怎么操作。

我們把引流策略，分為長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)策略，和短期經(jīng)營(yíng)策略。每種策略，我們所采用的引流策略會(huì)有所不同。長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)策略，講究細(xì)水長(zhǎng)流，日久見(jiàn)真情；短期經(jīng)營(yíng)策略，講究活動(dòng)效果火爆，參與人數(shù)多，傳播速度快。

長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)策略，你就不能拿我們的主打奶茶作為引流產(chǎn)品了，因?yàn)檫@種活動(dòng)不可持續(xù)，沒(méi)有更好的盈利方式，這會(huì)讓我們陷入累且不賺錢(qián)的境地。有一家奶茶店，他是這么做的，設(shè)計(jì)一個(gè)“一元冰水”，引發(fā)無(wú)數(shù)顧客購(gòu)買(mǎi)，點(diǎn)贊，轉(zhuǎn)發(fā)，讓這店獲得了大量的曝光，從而生意較之前翻了好幾倍。雖然這個(gè)產(chǎn)品，有一定的局限性，只適合夏季，但是為我們提供很好的案例。并且，如果沒(méi)有得到廣大消費(fèi)的宣傳，單純賣(mài)一元冰水是不是就不會(huì)盈利了呢？答案并不是。盡管一元冰水，并不賺錢(qián)，但是卻為奶茶店吸引了大量的人群，他們這次買(mǎi)一元的冰水，下次可能就買(mǎi)你的18元的奶茶了。

贏得信任，獲得消費(fèi)者認(rèn)同的店，生意不會(huì)太差了。很多時(shí)候，你的生意不好，就是因?yàn)樽錾?，太斤斤?jì)較，不舍得讓利，從不站在顧客的角度思考問(wèn)題。結(jié)果，生意只會(huì)越做越差。

短期經(jīng)營(yíng)策略，就要追求引流活動(dòng)的大量曝光，快速讓更多人的知道，并參與到本次活動(dòng)中來(lái)，為后續(xù)的轉(zhuǎn)化提供更多的可能。

做引流活動(dòng)，我們要先確認(rèn)本次活動(dòng)的目標(biāo)，是為了推廣新品，還是為了品牌推廣，還是想要增加店面的銷(xiāo)售額。目標(biāo)不同，我們最終評(píng)估一場(chǎng)活動(dòng)最后效果也會(huì)不同。

假如新品上市，想要推廣，就可以用“某某奶茶，新品上市，一元品嘗，每天100個(gè)名額”，為實(shí)現(xiàn)效果的最大化，就要堅(jiān)持“三限”原則，就是限時(shí)，限量，限名額。要給顧客營(yíng)造一種緊迫感，稀缺感，讓顧客知道活動(dòng)的價(jià)值，并且占到了很大的便宜。不然，你做活動(dòng)，顧客的情緒沒(méi)有充分的調(diào)動(dòng)起來(lái)，就不會(huì)有很好的效果。門(mén)店里，各種氛圍的物料，海報(bào)，易拉寶，橫幅，都用上，氛圍一定要有。朋友圈里，活動(dòng)海報(bào)，分享，獲贊10個(gè)，到店就可一元品嘗。

低價(jià)引流的核心，就是給顧客讓利，要舍得。有了顧客基礎(chǔ)，我們通過(guò)后期私域的運(yùn)營(yíng)，會(huì)員體系的設(shè)計(jì)，讓顧客源源不斷的從我們這里購(gòu)買(mǎi)奶茶，前提是我們的奶茶不難喝，定期推出一些新品。這樣的生意，才能更好地盈利，你學(xué)會(huì)了嗎？

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