本文將詳細(xì)介紹收集并篩選出合適關(guān)鍵詞的方法

有些亞馬遜賣家在CPC廣告上花費(fèi)了大量的金錢，卻發(fā)現(xiàn)listing的曝光量依舊很低。這時(shí)候如果更換合適的關(guān)鍵詞，效果可能會(huì)截然不同。

關(guān)鍵詞在listing中起著中重要作用，如果產(chǎn)品使用的關(guān)鍵詞跟消費(fèi)者的搜索詞匹配度高，亞馬遜A9系統(tǒng)就會(huì)優(yōu)先推送產(chǎn)品給消費(fèi)者。也就是說，關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，獲得的曝光量越高（在其他條件都一致的情況下）。

如何找到合適的關(guān)鍵詞排名前100的關(guān)鍵詞？哪些才是合適的關(guān)鍵詞呢？

下面就來詳細(xì)介紹一下收集并篩選出合適關(guān)鍵詞的方法。

ASIN反查能夠直接查詢指定ASIN的流量來源關(guān)鍵詞，也就是查詢消費(fèi)者是通過搜索哪些關(guān)鍵詞瀏覽到該產(chǎn)品的。

如果利用ASIN反查查詢多個(gè)BSR排名較高的同類目同類型產(chǎn)品，就能查詢到該產(chǎn)品的消費(fèi)者常用搜索詞。將這些詞收集起來，就是理想的關(guān)鍵詞庫。

BSR排名越高，產(chǎn)品銷量越高，可能有越多消費(fèi)者通過搜索詞瀏覽到該產(chǎn)品排名前100的關(guān)鍵詞；在同類目同產(chǎn)品的條件下，直接使用合適的消費(fèi)者搜索詞來編輯listing，顯然更容易獲得和競(jìng)品一樣的高曝光率。

選好10個(gè)BSR排名高的競(jìng)品ASIN，使用ASIN反查功能，逐一反查競(jìng)品，并將關(guān)鍵詞搜索量、供需評(píng)分綜合排名前100的關(guān)鍵詞及其相關(guān)信息全都整理到表格里，備用。

不建議直接照搬競(jìng)品的關(guān)鍵詞，原因有兩個(gè)排名前100的關(guān)鍵詞：一是有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)；二是不一定適用。消費(fèi)者通過搜索某詞在廣告位或者自然位購買產(chǎn)品后，該搜索詞跟產(chǎn)品的相關(guān)性就會(huì)有所上升。

競(jìng)品如果在CPC廣告中主推某些關(guān)鍵詞，當(dāng)提高轉(zhuǎn)化率后，也會(huì)大幅度提高跟主推關(guān)鍵詞的聯(lián)系，亞馬遜A9算法會(huì)優(yōu)先推送該產(chǎn)品給搜索了該詞的消費(fèi)者。這時(shí)候如果使用跟競(jìng)品相同的關(guān)鍵詞，就可能因?yàn)楦?jìng)爭力弱，而導(dǎo)致排名靠后。

完成關(guān)鍵詞的收集工作后，就可以開始篩選關(guān)鍵詞了。

前面提到，不同的產(chǎn)品適用的關(guān)鍵詞不同，所以篩選關(guān)鍵詞應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品實(shí)際情況出發(fā)。

1、過濾掉跟產(chǎn)品屬性不同的關(guān)鍵詞

舉個(gè)例子，如果你售賣的產(chǎn)品是Mobile Phone Chargers（手機(jī)充電寶），但是在獲取的關(guān)鍵詞表格里，發(fā)現(xiàn)有car battery charger（車載充電器）。這樣跟自己產(chǎn)品屬性不同的詞，無論熱度有多高，都一定要直接過濾掉。消費(fèi)者搜索car battery charger（車載充電器），是想要購買這種屬性的產(chǎn)品。即便看到了你的產(chǎn)品，也不會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊購買。如果使用這樣的詞，可能會(huì)提高曝光量，但會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率下降。

2、過濾掉熱度不合適的關(guān)鍵詞

這一步要根據(jù)結(jié)合產(chǎn)品的類目競(jìng)爭度來分析。

紅海市場(chǎng)，競(jìng)爭大，建議選擇熱度中等的關(guān)鍵詞；藍(lán)海市場(chǎng)，競(jìng)爭較小，建議選擇熱度高的流量詞。

3、過濾掉集中度高的關(guān)鍵詞

AMZ魔輪的集中度數(shù)據(jù)算法是，搜索結(jié)果前3ASIN的點(diǎn)擊量占全部搜索結(jié)果ASIN的點(diǎn)擊量比例。(數(shù)據(jù)直接來源于亞馬遜）

如果這個(gè)數(shù)據(jù)越高，說明越多消費(fèi)者在搜索該詞時(shí)，都會(huì)點(diǎn)擊特定的幾個(gè)產(chǎn)品，一般說來這個(gè)關(guān)鍵詞的市場(chǎng)壟斷度高。建議集中度在45以上的關(guān)鍵詞，就可以過濾掉。

4、優(yōu)選供需評(píng)分高的詞

關(guān)鍵詞的供需關(guān)系代表了該詞的競(jìng)爭力和需求市場(chǎng)。供，即關(guān)鍵詞的全部搜索結(jié)果；需，即關(guān)鍵詞的月搜索量。

如果該數(shù)值越高，說明該關(guān)鍵詞的供應(yīng)越少、需求越高，即用戶需求大、競(jìng)爭小——這就是非常理想的關(guān)鍵詞。

按照以上步驟篩選出關(guān)鍵詞后，便可以用來編輯listing了。下面是在使用關(guān)鍵詞編輯listing時(shí)的小提示。

1、越重要的關(guān)鍵詞，越要放前面。亞馬遜系統(tǒng)掃描listing的順序是從上往下，重要關(guān)鍵詞放前面才能更好地發(fā)揮引流作用。

2、多重復(fù)幾遍主關(guān)鍵詞。在編輯listing的時(shí)候，可以在五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、search terms 等地方多重復(fù)幾遍主關(guān)鍵詞。這樣可以增加系統(tǒng)對(duì)產(chǎn)品的識(shí)別機(jī)會(huì)。

3、根據(jù)市場(chǎng)變化來更新關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的搜索量代表了用戶需求，是在不斷變化的?？赡軙?huì)因?yàn)槌霈F(xiàn)了某些事件或新潮流，導(dǎo)致人們對(duì)某些產(chǎn)品的需求大幅度上漲，所使用的搜索詞也會(huì)有所不同。如果熱度上升的關(guān)鍵詞符合產(chǎn)品的屬性，那就可以考慮加入listing中。及時(shí)關(guān)注市場(chǎng)和競(jìng)品的關(guān)鍵詞異動(dòng)，及時(shí)更新關(guān)鍵詞，避免流量流失。

如果更換了合適的關(guān)鍵詞，listing的曝光量依舊很低，原因可能是1、listing編輯得不好；2、選品不當(dāng)。賣家需要根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)一步分析判斷。

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