我國塑料制品行業(yè)發(fā)展較晚內(nèi)蒙古seo關(guān)鍵詞排名什么價(jià)格,水平相對落后。對塑料管道工業(yè)的分析表明內(nèi)蒙古seo關(guān)鍵詞排名什么價(jià)格,我國自20世紀(jì)60年代開始發(fā)展和應(yīng)用PVC 塑料管道是上世紀(jì)70年代發(fā)展起來并應(yīng)用于聚乙烯和聚丙烯塑料管道。20世紀(jì)80年代初內(nèi)蒙古seo關(guān)鍵詞排名什么價(jià)格,塑料管材在市政工程和建筑工程中得到了系統(tǒng)的研究。
從塑料管道的下游需求來看,下游需求量排名前三位的是室外給水。從塑料管企業(yè)產(chǎn)能來看,我國塑料管生產(chǎn)能力已達(dá)3000根 大型塑料管生產(chǎn)企業(yè)約3000家 年生產(chǎn)能力1500多萬噸 其中,年生產(chǎn)能力在1萬噸以上的企業(yè)占300家左右。今天小編就為各位企業(yè)老板送上一份【塑料管道行業(yè)】—線上營銷優(yōu)化案例,能夠?yàn)槲覀兲岣呔€上數(shù)字化營銷添磚加瓦內(nèi)蒙古seo關(guān)鍵詞排名什么價(jià)格!
一、化工行業(yè)頭部客戶基本介紹
1. 企業(yè)背景
主要生產(chǎn)各種塑料管材管件,主要產(chǎn)品有MPP電力管、CPVC電力管、PVC格柵管、熱浸塑鋼管、玻璃鋼管、梅花管等多種產(chǎn)品。
2. 主營業(yè)務(wù)
業(yè)務(wù)內(nèi)蒙古seo關(guān)鍵詞排名什么價(jià)格:pe給水管、燃?xì)夤?、排水管、礦用管、電力管、工程用管等。
特色:節(jié)能節(jié)材、環(huán)保、輕質(zhì)高強(qiáng)、耐腐蝕、耐低溫、柔韌性強(qiáng)、無毒等。
應(yīng)用:廣泛用于建筑給水排水、城鄉(xiāng)排水、城市燃?xì)?、工業(yè)流體輸送、農(nóng)業(yè)灌溉等領(lǐng)域。
3. 市場現(xiàn)狀
收入情況:2016年到2019年趨于穩(wěn)定增長趨勢。據(jù)管道行業(yè)統(tǒng)計(jì),2019年我國塑料管道行業(yè)實(shí)現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.15萬億元,較2018年相比增長4.6%,利潤1302億元(數(shù)據(jù)來源于中國報(bào)告大廳)。
二、客戶投放需求分析
降低CPC:關(guān)鍵詞單個(gè)點(diǎn)擊價(jià)格8元-35元。近年來競爭變大,客戶希望通過優(yōu)化適當(dāng)降低CPC。
降低獲客成本:之前客成本100左右,今年年反饋為300+,期望通過優(yōu)化降低獲客成本。
品牌宣傳:提升咨詢的同時(shí)做一些品牌宣傳,讓客戶更加穩(wěn)定。
1. 需求分析—了解企業(yè)現(xiàn)狀
1)淡旺季
旺季每年3月-11月;淡季每年12-2月份左右,主要影響因素在于天氣,冬天天氣寒冷地面結(jié)冰,施工有難度,造成管材需求量下降。
2)區(qū)域分布
目前客戶群體主要在華東、華南偏多,客戶群體中山東、四川、廣東、江蘇等占比較高。
3)人群特性
年齡:19歲-49歲人群占比80%;性別:男性占比64%,女性占比36%。
4)競價(jià)團(tuán)隊(duì)
有專門的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì),熟悉各大競價(jià)平臺,有專門的競價(jià)/美工/客服等配合運(yùn)營;線上為主,線下為輔;媒體選擇上百度/搜狗為主,360/神馬/阿里巴巴為輔。
2. 需求分析—了解企業(yè)痛點(diǎn)
1)CPC
高核心詞單次出價(jià)在15元-40元,近年來同行變多,單價(jià)也一直增高,希望通過優(yōu)化降低單價(jià)。
2)客單高
不認(rèn)可展示廣告,但市場競爭變大消費(fèi)提高,整體客單成本變高。
3)信息窄
產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng),同行95%來自外地,了解同行信息渠道狹窄,加上新產(chǎn)品更新快,學(xué)習(xí)成本偏高。
4)品牌難
想宣傳品牌但又不想花費(fèi)太高,無思路。
3. 策略傾向—組合策略制定
客單高→多種組合模式:行業(yè)門戶網(wǎng)站+搜索引擎競價(jià)+seo優(yōu)化模式+品牌宣傳模式;
品牌難→品牌宣傳模式:線上+線下品宣;
CPC高→搜狗賬戶優(yōu)化:推廣計(jì)劃+推廣組+關(guān)鍵詞+創(chuàng)意+落地頁;
信息窄→渠道優(yōu)化:增加慧優(yōu)采、新媒體等多項(xiàng)渠道。
4. 策略執(zhí)行—常見行業(yè)門戶網(wǎng)站
中國化工網(wǎng):化工市場行情及化工產(chǎn)品交易信息,包含供求信息、化工資訊、化工人才等。
卓創(chuàng)資訊:值得信賴的大宗商品市場專家 ,專業(yè)提供行情、分析、數(shù)據(jù)以及咨詢等服務(wù)。
易貿(mào)資訊:大宗商品交易門戶,獨(dú)創(chuàng)的大宗商品線上線下交易服務(wù)。
中塑在線:塑料網(wǎng)—21世紀(jì)塑料行業(yè)門戶。
5. 策略執(zhí)行—品牌宣傳
1)搜狗品牌臻選案例展現(xiàn)
本行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)化比較好的詞:mpp電力管/pe給水管等詞,臻選全天展示,訪問量預(yù)估提升50%+。
2)線下提升品牌
可以線下參加行業(yè)知名行業(yè)展會;邀請客戶到企業(yè)參觀先進(jìn)的生產(chǎn)基地和管理方式;在客戶群中形成良好的口碑;與行業(yè)協(xié)會和行業(yè)媒體和記者保持良好的關(guān)系;利用電視、報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)對企業(yè)品牌進(jìn)行宣傳。
三、策略制定—思路解析
1. 策略執(zhí)行-搜狗賬戶設(shè)置
①賬戶基本設(shè)置;②健康賬戶結(jié)構(gòu)搭建;③落地頁設(shè)置;④數(shù)據(jù)監(jiān)控。合理的賬戶結(jié)構(gòu)+全面關(guān)鍵詞+新穎廣告語+精準(zhǔn)落地頁+實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)檢測。
預(yù)算:日均:500-1500,根據(jù)淡旺季可不同程度調(diào)整。
地域:目前設(shè)置:陜甘青寧、西藏、內(nèi)蒙、新疆、四川、山西、重慶等;后期期望:根據(jù)360指數(shù)。
可推薦華東、華南省份讓嘗試推廣。
時(shí)間段:目前設(shè)置:8:00-21:00;
后期期望:根據(jù)360分析指數(shù)可推薦到7:00-24:00。
產(chǎn)品線:目前設(shè)置95%預(yù)算推廣;
搜索:一直不認(rèn)可展示廣告;
后期期望:穩(wěn)定提升的同時(shí)嘗試推薦品牌廣告。
2. 執(zhí)行策略—細(xì)化賬戶搭建思路
1)思路1
按照地域搭建-投放地域偏多,每個(gè)地域競爭激烈程度不一樣,個(gè)性化設(shè)置計(jì)劃預(yù)算,方便針對性調(diào)整排名。
2)思路2
按照產(chǎn)品線搭建-PE管產(chǎn)品線偏多,按照產(chǎn)品線搭建計(jì)劃,詞性搭建推廣組,方便評估每個(gè)產(chǎn)品線的效果。
健康賬戶搭建案例如圖:
地域多、產(chǎn)品線多:建議按照地域搭建計(jì)劃,推廣組進(jìn)行產(chǎn)品線分類,方便針對不同的地域進(jìn)行,不同的預(yù)算劃分和優(yōu)化。
地域少、產(chǎn)品線多:建議按照產(chǎn)品線進(jìn)行搭建,推廣組進(jìn)行詞性劃分,后期跟進(jìn)地域報(bào)告決定是否完善地域計(jì)劃。
地域少、產(chǎn)品線單一:可按照匹配方式劃分計(jì)劃或者核心詞、商機(jī)詞等詞性進(jìn)行劃分。
需要提醒監(jiān)督客戶賬戶搭建”貴在細(xì)”,后期可針對數(shù)據(jù)進(jìn)行高轉(zhuǎn)化詞計(jì)劃、移動詞計(jì)劃、近期搜索熱門詞計(jì)劃的完善,以上為優(yōu)質(zhì)賬戶結(jié)構(gòu)參考!
3. 執(zhí)行策略—關(guān)鍵詞選取
匹配:精確+短語+廣泛結(jié)合。
高消費(fèi)詞:實(shí)時(shí)監(jiān)測高消費(fèi)詞的匹配設(shè)置和咨詢轉(zhuǎn)化情況,及時(shí)根據(jù)搜索詞報(bào)告進(jìn)行否詞添加,高轉(zhuǎn)化的詞可以單獨(dú)做競價(jià)監(jiān)控和排名。
低消費(fèi)詞:通過提高出價(jià)、拓展匹配和優(yōu)化創(chuàng)意來提升展現(xiàn)點(diǎn)擊量。
關(guān)鍵詞落地頁:針對關(guān)鍵詞落地頁添加可以使用搜狗向日葵著陸頁,例如https://xintu.xiangrikuijianzhan.com/site/maO3d016BB?sg_xrkid=maO3d016BB,方便對應(yīng)檢測搜狗推廣效果。
關(guān)鍵詞選取”客戶系統(tǒng)+系統(tǒng)推薦+競品詞”參考,頭部客戶的關(guān)鍵詞重在監(jiān)控,匹配設(shè)置太合理,關(guān)鍵詞落地頁要單獨(dú)設(shè)置,做好核心詞重點(diǎn)監(jiān)控。
4. 優(yōu)化數(shù)據(jù)呈現(xiàn)
消費(fèi):受到疫情影響和賬戶CPC的下降影響,1月-4月整體下降,但客戶反饋效果比之前有所緩和,后期可以繼續(xù)優(yōu)化物料提升消費(fèi)。
點(diǎn)擊量:關(guān)鍵詞和創(chuàng)意的調(diào)整,賬戶月度點(diǎn)擊量整體增加。
賬戶CPC:通過不斷的優(yōu)化調(diào)整,CPC一直下降,客戶表示滿意。
希望這次分享能為企業(yè)老板的實(shí)際推廣有所幫助,如有任何疑問,可在評論區(qū)留言。
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