今天跟大家分享一個(gè)美容院做社群裂變的案例新開業(yè)美容店線上推廣引流，活動(dòng)主要分為4個(gè)步驟：

第一步：發(fā)動(dòng)店里的員工給老客戶發(fā)一條勾魂文案，吸引老客戶進(jìn)官方微信群

梳理他們手頭上有的客戶名單，把他們拉進(jìn)微信群，順便給他們發(fā)條信息，說因?yàn)榈觊_業(yè)，要在微信群里做抽獎(jiǎng)送禮活動(dòng)，問客戶要不要參加。同時(shí)，設(shè)計(jì)一款精美的開業(yè)送福利海報(bào)。

福利獎(jiǎng)品選擇了一款補(bǔ)水面膜，一開始進(jìn)群的人數(shù)比較少，他們通過私聊群成員和派傳單的方式，拉更多的人進(jìn)群。

通過這段文字，得到了很多人的響應(yīng)。群里就有部分人在問，這款面膜效果什么樣，保濕、美白什么樣等。有些人還聊到自己以前使用面膜的情況和效果。

第二步：在微信群里與這些老客戶進(jìn)行互動(dòng)，貢獻(xiàn)價(jià)值，宣傳此次活動(dòng)的目的和福利。

秒殺活動(dòng)，只要搶到人氣紅包，就免費(fèi)送一款價(jià)值198元面膜，送出去10份。

連續(xù)發(fā)了10輪紅包。當(dāng)然搶到的人，僅能獲得一次獎(jiǎng)勵(lì)。

因?yàn)榛旧隙际潜镜厝?，所以老板讓這些中獎(jiǎng)的人，集中到第二天早上10點(diǎn)到他們店里去領(lǐng)取面膜產(chǎn)品。

讓員工提前裝扮好店里的活動(dòng)場(chǎng)景和氛圍，并準(zhǔn)備好茶水等候客戶的到來。

第三步：通過魚餌產(chǎn)品，勾起客戶的欲望，讓微信瘋狂地裂變

到店領(lǐng)取獎(jiǎng)品的客戶不能白白浪費(fèi)了，他們還讓客戶做了這幾件事情：

① 做好店面的布局，一定要讓客戶感覺到你們是真正在做活動(dòng)，條幅、海報(bào)、產(chǎn)品、宣傳貼、人員接待等等，都不能落下。

② 讓老板跟客戶拿著產(chǎn)品拍照合影和客戶敷面膜的照片。

③ 讓客戶把拍照合影和敷面膜的照片發(fā)到群里，并添加一句話：我已經(jīng)領(lǐng)取了老板送出的價(jià)值198元面膜了，包裝很精美，質(zhì)量很不錯(cuò)新開業(yè)美容店線上推廣引流！

④ 讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)引流海報(bào)和合影、敷面膜的照片到他們的朋友圈，吸引他們的微信好友來加客服微信。

為什么要讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈？

一個(gè)是為了下一步裂變做準(zhǔn)備，吸引更多的人進(jìn)群，另外一個(gè)是轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈后，再送一套價(jià)值298元化妝品套裝給客戶（成本30元）

這時(shí)候，他們的群里就活躍起來了，很多沒有中獎(jiǎng)的人，在群里看到中獎(jiǎng)的人不斷地往群里發(fā)圖片，發(fā)現(xiàn)場(chǎng)敷面膜的照片，發(fā)領(lǐng)取禮品的合影。同時(shí)也有一部分新人進(jìn)群了。

這個(gè)時(shí)候，群里就有很多人在問他們使用面膜后的感受，效果什么樣？

大家都知道互惠原則，你拿了別人的好處，總不可能當(dāng)著眾人的面說產(chǎn)品不好，對(duì)吧？于是領(lǐng)了面膜的人，就在群里夸了產(chǎn)品一番，也吸引了旁觀的群友蠢蠢欲動(dòng)，也想要買來試試。

那那些沒中獎(jiǎng)的人怎么辦呢？只要邀請(qǐng)10個(gè)當(dāng)?shù)嘏耘笥堰M(jìn)群，就可以免費(fèi)獲得一盒價(jià)值198元面膜。

到了晚上的時(shí)候，群里的成員人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了200多人了。

第四步：通過秒殺活動(dòng)，見證系統(tǒng)構(gòu)建，線上+線下瘋狂地成交客戶

通過紅包互動(dòng)抽獎(jiǎng)后，送出一部分名額后，老板開啟了下一輪秒殺活動(dòng)，19.9元搶198元面膜一盒新開業(yè)美容店線上推廣引流！

為什么很多人愿意去付這19.9元？

一個(gè)是因?yàn)橛星捌诘膬r(jià)值塑造，客戶見證，此時(shí)激發(fā)起了他們的購買體驗(yàn)欲望了

另外一個(gè)只要搶占這個(gè)秒殺名額，會(huì)進(jìn)入下一輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)，就是送價(jià)值298元的化妝品套裝。當(dāng)然轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈積攢28個(gè)，也可以獲得。

這個(gè)時(shí)候，又開始了新一輪裂變了。通過第二天的活動(dòng)，群里人數(shù)已經(jīng)達(dá)到了380多人。

兩天秒殺活動(dòng)，他們付出了500多元成本，但卻也獲得了900多元利潤。

按照同樣的玩法，幾天時(shí)間他們已經(jīng)裂變出4個(gè)微信群了。

由于送出去的禮品人數(shù)幾十人，同時(shí)購買的人也有幾十人，還有一些沒有搶到產(chǎn)品，或者購買產(chǎn)品的人。老板都邀請(qǐng)他們?cè)谒麄冮_業(yè)的時(shí)候，都可以到他們店里去坐坐，體驗(yàn)體驗(yàn)。

于是整個(gè)美容院被擠爆了，后面由于人數(shù)太多，應(yīng)付不過來，不得不分兩批去美容院。

當(dāng)然進(jìn)入美容院后，不只是領(lǐng)取產(chǎn)品，不只是買產(chǎn)品，因?yàn)檎嬲暮蠖嗽诿廊菰旱姆?wù)項(xiàng)目上。

后來這個(gè)老板又設(shè)計(jì)了一套充值卡模式方案，作為他們的后端成交產(chǎn)品。

后來老板還做了一套客戶轉(zhuǎn)介紹裂變機(jī)制，還有合伙人機(jī)制，股東機(jī)制，在現(xiàn)有客戶基礎(chǔ)上，總共裂變了500多位精準(zhǔn)會(huì)員客戶，成交了100多位合伙人，30多位股東。

要想社群發(fā)揮真正的裂變效果，你一定要注意這5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

選題要小，越具體越好，這樣會(huì)比較容易切中用戶的痛點(diǎn)，也能跟精準(zhǔn)的吸引目標(biāo)用戶。

一張成功的裂變海報(bào)應(yīng)包含一些內(nèi)容：用戶身份、主標(biāo)+（副標(biāo)）、內(nèi)容大綱、信任資料、緊迫感、額外價(jià)值。

根據(jù)社群用戶的畫像，建立社群與用戶畫像一致的社群，然后針對(duì)社群用戶提供相對(duì)應(yīng)的高質(zhì)量?jī)?nèi)容，并通過活動(dòng)營銷方式，讓用戶自行裂變獲取需求或支持方式。

在裂變活動(dòng)中需要采取真實(shí)性，讓用戶不斷在群內(nèi)發(fā)布得到的相應(yīng)的需求，這樣才能無限裂變社群，最終不斷復(fù)制模式。

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