編輯導(dǎo)語(yǔ)引流客戶推廣平臺(tái)：“Manchuan”號(hào)主利用短視頻給公眾號(hào)引流，一周爆紅，達(dá)到百萬(wàn)粉絲，“山楂島”通過(guò)矩陣引流，實(shí)現(xiàn)全方面無(wú)死角承接流量，迎來(lái)了抖音話題 1.7 億的播放量，這背后蘊(yùn)含著怎樣的傳播邏輯引流客戶推廣平臺(tái)？本文通過(guò)剖析兩則矩陣傳播的成功案例，分享了流量轉(zhuǎn)換思維，想要做出教科書式出圈案例的小伙伴們快來(lái)看看吧引流客戶推廣平臺(tái)！

一、從Manchuan 說(shuō)起

2020 年年末，高喊「愚昧成為主流時(shí)，清醒就是犯罪」的 Manchuan 公眾號(hào)，僅用不到 2 個(gè)月的時(shí)間，完成了漲粉 100 萬(wàn)的壯舉。

整個(gè)新媒體行業(yè)都為之震驚，不得不感嘆，內(nèi)卷已經(jīng)如此厲害，一個(gè)在校的大學(xué)生就已達(dá)到如此天賦水平。

抖音公域引流，公眾號(hào)后端承接流量，讓這類情感文案號(hào)再次迎來(lái)了新的高潮。很多同行在見(jiàn)識(shí) Manchuan 公眾號(hào)爆火之后，佩服者有之、不恥者有之、學(xué)習(xí)者有之。

Manchuan 公眾號(hào)漲粉截圖

且不論文案是否抄襲搬運(yùn)，而這已經(jīng)阻擋不了現(xiàn)今 00 后、95 后的大部分年輕群體對(duì)此類情感文案的需求。

情感表達(dá)，彰顯個(gè)性，宣泄情緒，儼然成為一種年輕人的主流。

這是需求，也是流量，直白一點(diǎn)即是金錢。

二、什么是“山楂島”？

一年的時(shí)間，短視頻平臺(tái)足以造就更多的行業(yè)刷屏案例，諸如柳夜熙、張同學(xué)、可愛(ài)屁等，一夜爆紅，漲粉百萬(wàn)。

“總有人要成功，那個(gè)人為什么不是我呢？”，我想這句話是大多數(shù)人從事新媒體行業(yè)的心聲。

機(jī)會(huì)與能力，往往會(huì)存在滯后性，但二者終將會(huì)并肩而行。

時(shí)間流逝，玩法更迭，蟄伏了一整年的“山楂島”，在 2021 年的 11 月，迎來(lái)了屬于它的光輝時(shí)刻。

抖音話題 1.7 億的播放量，由大量 UGC 視頻內(nèi)容貢獻(xiàn)，這也是“山楂島”能一周漲粉 900 萬(wàn)的根本原因。

有如此龐大的用戶群體幫忙引流，火爆全網(wǎng)自然水到渠成。

巨大的流量奔涌沖向微博，直接將#山楂島#微博話題帶到了當(dāng)天熱搜榜第 18 名。

短短幾天的時(shí)間里，“山楂島”成了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)大部分年輕群體的聚集地。

每一個(gè)年輕人都是“山楂島民”，島上的每個(gè)故事都是一朵花。

于是乎更多的人，在好奇山楂島是什么？山楂島如何留言表白？山楂島是誰(shuí)策劃的？

山楂島，與“樹(shù)洞”的功能類似，更像目前各大高校普遍流行的表白墻，但山楂島面向的用戶群體則更龐大，尤其是在走紅之后。

山楂島，是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)中年輕一代專屬的匿名社交社區(qū)，當(dāng)然這是后話，如果它能克服目前遇到的問(wèn)題，并持續(xù)更迭運(yùn)營(yíng)，釋放更大潛能的話。

在山楂島，每一個(gè)用戶都可以寫留言、查看留言，當(dāng)你為好友或者心上人匿名留言后，聞?dòng)嵍鴣?lái)的另一方，則可以查看你先前寫下的內(nèi)容。

而這一行為，在年輕群體中被定義為“借自己的名字，看別人的青春”。

如此一來(lái)，也就不難理解，山楂島為什么會(huì)受年輕人喜歡。

畢竟，情感表達(dá)需求，在18-25歲的年輕用戶群體中一直是剛需。

這個(gè)年紀(jì)，屬于“有情飲水飽”，愛(ài)情價(jià)更高。

相比于常用的熟人社交軟件，類似于“山楂島”這種匿名式的樹(shù)洞社區(qū)，或許在年輕群體中更具有神秘感。

愛(ài)意的朦朧、飄忽不定的指代、似有若無(wú)的情感，讓山楂島式的匿名社區(qū)，為正屬于青春期荷爾蒙旺盛的高校學(xué)生們，提供了很好的表達(dá)交流平臺(tái)。

然而，匿名社交的特性常常讓一些“別有用心”之人鉆了空子。

隨著山楂島的爆火，一些涉黃招嫖、辱罵他人等留言信息開(kāi)始混入。

當(dāng)不良的信息不斷涌入時(shí)，用戶的投訴也隨之增加，在監(jiān)管之下，微信封禁了山楂島營(yíng)造起來(lái)的匿名社交社區(qū)。

一個(gè)社區(qū)類的產(chǎn)品，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中，如何維護(hù)好社區(qū)生態(tài)，避免平臺(tái)成為色情招嫖、詐騙、素質(zhì)低下者的聚集地，這也是匿名社交平臺(tái)該擔(dān)當(dāng)起的責(zé)任。

三、誰(shuí)策劃了“山楂島”？

很明顯，“山楂島”刷屏事件是一個(gè)經(jīng)過(guò)精心策劃、仔細(xì)籌謀、全平臺(tái)推廣的教科書級(jí)引流案例，原因如下：

1. 升級(jí)玩法，全平臺(tái)推廣，KOC 引導(dǎo) UGC

經(jīng)歷過(guò)去年 Manchuan 引流事件之后，新媒體行業(yè)中嗅覺(jué)比較靈敏的操盤手，已經(jīng)意識(shí)到了抖音引流到公眾號(hào)的巨大紅利。

既然引流渠道和玩法已經(jīng)了然于胸，復(fù)制一遍不是難事，如何出圈爆火才是“山楂島”運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)追求的目標(biāo)。

若沿著 Manchuan 的套路引流，單靠頹喪的文案或許能做出一些成績(jī)，但并不能實(shí)現(xiàn)破圈的效果。

此時(shí)，熟悉高校這類年輕用戶群體的“上海什恩網(wǎng)絡(luò)科技有限公司”，即“山楂島”背后運(yùn)營(yíng)主體，他們的優(yōu)勢(shì)就顯現(xiàn)出來(lái)了。

“上海什恩網(wǎng)絡(luò)科技公司”關(guān)聯(lián)的微信公眾號(hào)

“山楂島”運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將高校學(xué)生群體熟悉的“表白墻”功能，嫁接到了“山楂島”公眾號(hào)，使其成為兼具情感表達(dá)（匿名留言）與情感消費(fèi)（閱讀文案）的交流平臺(tái)。

然后，通過(guò)一系列運(yùn)營(yíng)動(dòng)作，招募在校大學(xué)生等年輕用戶群體，通過(guò)投放此類 KOC 廣告合作的形式，讓他們?cè)诙兑簟⒖焓?、視頻號(hào)、小紅書等主流平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布與山楂島功能相關(guān)的視頻。

鋪天蓋地的宣傳之下，只要有一個(gè)視頻火出圈了，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)再輔以類似DOU+的官方付費(fèi)加熱工具，并將運(yùn)營(yíng)策略復(fù)制到其他的 KOC 即可。在先前合作付費(fèi)推廣的 KOC 帶動(dòng)之后，普通用戶基于六度人脈關(guān)系理論同樣會(huì)被感染，并主導(dǎo)產(chǎn)生大量的 UGC 內(nèi)容反哺宣傳。

2. 矩陣引流，全方位無(wú)死角承接流量

在抖音、快手、小紅書、微博等公域平臺(tái)徹底爆火之后，山楂島背后的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，立馬搶注認(rèn)證了 10 多個(gè)相關(guān)的公眾號(hào)，如山楂島表白墻、山楂島APP、山楂島時(shí)光信箱、山楂島秘密留言等。

肥水不流外人田，山楂島運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)將大部分的流量都承接到了自己的盤中，這一點(diǎn)從各個(gè)賬號(hào)的閱讀量可以看出來(lái)。

通過(guò)矩陣式公眾號(hào)引流，如此一來(lái)即便遭遇同行截流，也能很大程度上將損失降到最低。

反應(yīng)如此快速敏銳，說(shuō)是第一次干這種事還真有點(diǎn)難以讓人相信。

3. 商標(biāo)保護(hù)，有效防止惡意搶注

商標(biāo)遭到惡意搶注，在中文互聯(lián)網(wǎng)世界中早已是屢見(jiàn)不鮮的事。

如果一個(gè)產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)了千辛萬(wàn)苦徹底火爆之后，卻在合法性上遭遇同行的降維打擊，這對(duì)于一個(gè)團(tuán)隊(duì)來(lái)說(shuō)，除了要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)損失之外，更重要的是白白給別人做了嫁衣。

山楂島背后的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，無(wú)疑是非常專業(yè)且聰明的。不僅在山楂島爆火之后搶注了矩陣號(hào)引流，而且還進(jìn)行了商標(biāo)認(rèn)證保護(hù)。

這一保障措施，讓那些別有用心之人徹底絕望，即便遭遇截流，也能第一時(shí)間通過(guò)商標(biāo)保護(hù)的方式投訴對(duì)方。

熊貓人在查詢“山楂島”這個(gè)商標(biāo)時(shí)，發(fā)現(xiàn)其在 2019 年的時(shí)候就早已注冊(cè)。

“山楂島”公眾號(hào)的注冊(cè)時(shí)間，則為 2020 年。而“山楂島”徹底爆火則是在 2021 年 11 月 23 日左右。

或許山楂島背后的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，注冊(cè)商標(biāo)時(shí)的初衷并不是要將其打造成匿名社交留言社區(qū)。

但是不可否認(rèn)，正是因?yàn)榍捌谟猩虡?biāo)的注冊(cè)申請(qǐng)，才能為后續(xù)山楂島的走紅做好兜底保障。

通過(guò)以上對(duì)“山楂島”的分析，難道你還認(rèn)為它的爆火只是偶然嗎？

請(qǐng)相信沒(méi)有從天而降的好運(yùn)，只有腳踏實(shí)地的精耕細(xì)作。

四、如何成為下一個(gè)“山楂島”？

去年 Manchuan 公眾號(hào)的走紅，或許可以說(shuō)是運(yùn)氣使然，屬于小概率的成功。

但此次“山楂島”教科書式的出圈刷屏引流事件呢？

很明顯，“山楂島”背后的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)用自己的實(shí)力告訴了我們。

即便公眾號(hào)早已不存在所謂的紅利，但我們是可以創(chuàng)造紅利的。

我給它取了個(gè)名字，叫“紅利流動(dòng)”。

抖音、快手、小紅書、B站等公域平臺(tái)，年輕用戶群體聚集，借助短視頻平臺(tái)的紅利流量，我們完全可以將這些年輕的用戶群體引導(dǎo)至公眾號(hào)沉淀下來(lái)。

如何成為下一個(gè)“山楂島”？記住一點(diǎn)足以：模仿

在對(duì)一個(gè)事物沒(méi)有清晰的認(rèn)知時(shí)，同行便是你最好的老師。

此時(shí)，我們要做的就是模仿，注意模仿不是完全抄襲！

例如下圖，在山楂島留言功能被封禁之后，類似的南枝島、懸浮島公眾號(hào)就已經(jīng)冒了出來(lái)，他們比較聰明的是投放的還是同個(gè) KOC，因?yàn)檫@個(gè)叫“楊俊杰”的家伙，在#山楂島話題之下，點(diǎn)贊量和播放量最高！

再比如，下面這個(gè)“三秋十二”的公眾號(hào)，將公眾號(hào)的文章以截圖的形式發(fā)布到抖音，明面上來(lái)看數(shù)據(jù)十分可觀，每日從抖音引流到公眾號(hào)的用戶肯定是數(shù)以千記的。

在“山楂島”火爆出圈之后，一部分同行已經(jīng)開(kāi)始了截流的操作。

如公眾號(hào)截流，將頭像、簡(jiǎn)介等替換成與“山楂島”一致，即便山楂島已經(jīng)注冊(cè)了多個(gè)矩陣號(hào)，但仍有大部分可觀的流量會(huì)被截取。

需要注意的是，上文提及山楂島已經(jīng)注冊(cè)了商標(biāo)，所以這類截流會(huì)有被投訴的風(fēng)險(xiǎn)。

再比如通過(guò)文章截流，通過(guò)文章標(biāo)題截取用戶搜索的流量，右圖光是一個(gè)截流的文章閱讀量就已經(jīng)達(dá)到 10 萬(wàn)+，可見(jiàn)其免費(fèi)獲取的用戶起碼有數(shù)萬(wàn)之多。

當(dāng)然，單靠模仿是很難做出成績(jī)的。

如果“山楂島”運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一味模仿 Manchuan 這類情感文案號(hào)，不加以創(chuàng)新，或許也不會(huì)出圈被大部分年輕用戶群體所喜歡，更不會(huì)成為教科書式引流案例被同行稱贊。

即便是沒(méi)有紅利的公眾號(hào)，轉(zhuǎn)換獲取流量的思維同樣可以創(chuàng)造紅利。

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