關(guān)于標(biāo)品我相信大家都知道的是標(biāo)品更看重的是銷量關(guān)鍵詞排名是詞的坑產(chǎn)，產(chǎn)品差異化不大，所以更多是看我們?nèi)绾尾僮?？下面給大家分享一下我的實操案例，希望能給大家?guī)韱l(fā)。

前一天準(zhǔn)備工作

1.優(yōu)化標(biāo)題

經(jīng)過市場分析和競品洞察后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品之前的標(biāo)題存在比較大的問題。我們首先采集近30天行業(yè)詞，4-6個競品成交詞和行業(yè)核心詞，統(tǒng)計完后進行篩選關(guān)鍵詞，看三個地方，搜索人氣，在線商品數(shù)，剔除掉我們不能用的關(guān)鍵詞，然后進行在組合標(biāo)題。組合標(biāo)題時，我們一共選擇6到10個詞，不僅用到競品成交的前五關(guān)鍵詞，還有倍數(shù)詞（關(guān)鍵詞熱度/商品在線數(shù)，倍數(shù)越高越好，市場競爭越?。┮灿?-5個，品牌詞的話根據(jù)產(chǎn)品來選取。

2.競品分析

找出4個相對應(yīng)的產(chǎn)品，我們要分析出這個行業(yè)里面手淘搜索排名前4的競品，當(dāng)然有些類目只用選取到TOP1的競品即可，根據(jù)市場來篩選，與我們產(chǎn)品相關(guān)性高，粉絲契合度高，品牌知名度在同一水平，客單價接近的競品，找出手淘搜索占比最高的這樣的流量結(jié)構(gòu)最具參考價值，也是在我們接下來操作的時候，對標(biāo)的款式。參考競品的數(shù)據(jù)來獲取競品的轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率、以及UV價值、根據(jù)數(shù)值制定我們接下來的補單計劃。

得出該行業(yè)的均值，收藏在7.08%，加購在8.09%，轉(zhuǎn)化4.35%，uv價值26.13。

3.在優(yōu)化好標(biāo)題后，我們可以做好第二天定時上架的工作了，然后根據(jù)競品的得到行業(yè)平均數(shù)值來制作第一天的補單計劃。

4.關(guān)鍵詞權(quán)重關(guān)鍵詞排名是詞的坑產(chǎn)：通俗的說，買家在通過手淘搜索關(guān)鍵詞，通過該關(guān)鍵詞點擊進入產(chǎn)品轉(zhuǎn)化成交賦能，這就是關(guān)鍵詞產(chǎn)出坑產(chǎn)權(quán)重，當(dāng)我們操作了產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有足夠的坑產(chǎn)權(quán)重達到一定界定值，就可以滿足關(guān)鍵詞入池的標(biāo)準(zhǔn)，不同類目以及其他關(guān)鍵詞所需的坑產(chǎn)權(quán)重一定是不同的。但是可以肯定的是這個入池的標(biāo)準(zhǔn)不會太高，除非類目很大，一般來說前期按照下面的操作都可以入池。

很多同學(xué)會問補流量，為什么要補流量？不補流量行不行？補流量是因為我們在做遞增的時候，前期的進來的自然流量會很少，那么如果我們持續(xù)遞增補單的話，會導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率虛高，數(shù)據(jù)顯示異常。所以為了在系統(tǒng)面前數(shù)據(jù)顯示正常，減少降權(quán)幾率，前期建議補流量降低轉(zhuǎn)化。

第一天操作計劃

1.在我們新品上架第1天，新品權(quán)重較小，我們會選擇全標(biāo)題或者半標(biāo)題來進行操作，一開始的展現(xiàn)幾乎沒有情況下，我們只能通過全標(biāo)題或者半標(biāo)題來達到目的，但是我們的遞增也要根據(jù)店鋪權(quán)重來看（如果有品牌詞的話，優(yōu)先使用品牌詞，品牌詞的加權(quán)會很大，先從品牌里面找精準(zhǔn)流量，再從行業(yè)詞里面找機會）。

2.補的流量根據(jù)行業(yè)均值我們來制作第一天的數(shù)值，首先我們在第一天的收藏加購轉(zhuǎn)化以及UV價值都會做到行業(yè)均值的2倍左右，然后根據(jù)時間推移來做遞減。

3.看店鋪權(quán)重來確定第一天的初始單量，例如我是天貓店店且店鋪層級在第2層級以上那么我會選擇第一天就2單，如果我是C店兩個皇冠以下的話，那么我第一天會選擇第1天就1單開始。

4.個人建議不要補淘口令單和其他渠道單，我們只做關(guān)鍵詞單，做淘口令單只有銷量權(quán)重，沒有關(guān)鍵詞權(quán)重。

真實關(guān)鍵詞排名是詞的坑產(chǎn)：0成交、0收藏、0加購、0訪客

干預(yù)：2單、2收藏、4加購、16訪客

轉(zhuǎn)化率8.10%、收藏率10%、加購率13%

第二天操作計劃

1.上架第2天，依然用全標(biāo)題+半標(biāo)題去操作但是遞增單數(shù)就不要像以前那種2-3-4-5這樣的遞增了，可以直接第二天在進行大幅度的一個遞增，例如我第二天安排的就是7單。

2.補的流量根據(jù)行業(yè)均值我們來制作第2天的數(shù)值，首先我們在第2天的收藏加購轉(zhuǎn)化以及UV價值都會做到行業(yè)均值的1.8倍左右，根據(jù)時間的推移依次遞減。

3.第2天的時候除了多單以外，還有多個半標(biāo)題，我們要做的是多個半標(biāo)題，上面提到的關(guān)鍵詞權(quán)重，多個關(guān)鍵詞權(quán)重去做的話，可以加快產(chǎn)品的入池。

真實：0成交、0收藏、0加購、0訪客

干預(yù)：7單、8收藏、12加購、59訪客

轉(zhuǎn)化率8.10%、收藏率10%、加購率13%

第三天操作計劃

1.上架的第3天，直接遞增到19單，建議在第三天的時候優(yōu)先半標(biāo)題去操作，半標(biāo)題組合多一些，盡量把關(guān)鍵詞權(quán)重分散開，更容易入池。

2.補的流量根據(jù)行業(yè)均值我們來制作第3天的數(shù)值，首先我們在第3天的收藏加購轉(zhuǎn)化以及UV價值都會做到行業(yè)均值的1.7倍左右，根據(jù)時間的推移依次遞減。

3.關(guān)鍵詞前三天一般都沒有展現(xiàn)，所以這時候依然半標(biāo)題，假如半標(biāo)題搜索不到就直接搜索去標(biāo)題。

真實：0成交、1收藏、1加購、18訪客

干預(yù)：19單、23個收藏、32個加購、192訪客

轉(zhuǎn)化率7.2%、收藏率8.6%、加購率12.4%

第四天操作計劃

1.在第4天的時候（大類目會在第5-6天會有真實關(guān)鍵詞），會陸續(xù)有真實關(guān)鍵詞進入，這個時候我們補的關(guān)鍵詞就要有真實流量詞，來做真實流量詞的坑產(chǎn)，帶動真實流量的二次爆發(fā)。除此之外我們更多的關(guān)鍵詞要逐漸往大詞上靠，可以加入長尾詞進行補單。

2.補的流量根據(jù)行業(yè)均值我們來制作第4天的數(shù)值，首先我們在第4天的收藏加購轉(zhuǎn)化以及UV價值都會做到行業(yè)均值的1.6倍左右，根據(jù)時間的推移依次遞減。

真實：0成交、2收藏、3加購、58訪客

干預(yù)：25單、25收藏、43加購、276訪客

轉(zhuǎn)化率5.9%、收藏率8.1%、加購率10.5%

第五天操作計劃

1.真實訪客的持續(xù)增長，這個時候除了要把握好系統(tǒng)給予的詞外，還要做我們自己的核心詞自己大詞，也要去遞增，得到我們自己想要的流量，所以第五天開始就要補長尾關(guān)鍵詞+真實關(guān)鍵詞+競品成交詞。

2.補的流量根據(jù)行業(yè)均值我們來制作第5天的數(shù)值，首先我們在第5天的收藏加購轉(zhuǎn)化以及UV價值都會做到行業(yè)均值的1.5倍左右，根據(jù)時間的推移依次遞減。

真實：2成交、3收藏、8加購、102訪客

干預(yù)：41單、34收藏、55加購、430訪客

轉(zhuǎn)化率5.15%、收藏率7.1%、加購率8.5%

第六天操作計劃

1.關(guān)鍵詞在買家能搜索到的情況下，補大詞+競品成交詞+真實流量詞。

2.補的流量根據(jù)行業(yè)均值我們來制作第6天的數(shù)值，首先我們在第6天的收藏加購轉(zhuǎn)化以及UV價值都會做到行業(yè)均值的1.4倍左右，根據(jù)時間的推移依次遞減。

真實：4成交、7收藏、15加購、210訪客

干預(yù)：53單、32收藏、50加購、587訪客

轉(zhuǎn)化率4.5%、收藏率6.35%、加購率7.90%

第七天操作計劃

1.這個時候我們的關(guān)鍵詞單量比例一定要分配好，行業(yè)詞30%競品詞40%真實流量詞30%。我們可以很明顯，大詞就是行業(yè)找機會（補充行業(yè)大詞的坑產(chǎn)權(quán)重，帶動大詞進店），真實成交詞就是真實成交增加坑產(chǎn)權(quán)重，進行流量放大（真實成交代表了買家認(rèn)可了產(chǎn)品，系統(tǒng)收錄了產(chǎn)品，有真實的產(chǎn)出我就可以進行放大），競品成交詞就是搶奪競品成交流量（競品少一單，就代表了多一單，我們流量的上漲一定是超過競品壓制競品來操作）。

2.補的流收藏加購和轉(zhuǎn)化，要在后期跟市場平齊，略微高于市場即可。

真實：8成交、18收藏、27加購、347訪客

干預(yù)：68單、34收藏、45加購、610訪客

轉(zhuǎn)化率4.63%、收藏率5.35%、加購率7.60%

在這里我推薦大家前七天三種單量安排

單量推薦：1.2.7.16.22.35.50，預(yù)估爆發(fā)流量區(qū)間100-300

單量推薦：2.7.19.37.55.72.96，預(yù)估爆發(fā)流量區(qū)間300-500

單量推薦：3.9.21.38.61.83.110，預(yù)估爆發(fā)流量區(qū)間500-1000

一個款真正的好與壞會出現(xiàn)兩極分化：第一種情況是寶貝灌入了大幅流量，有了正常的收藏，加購，成交?？赡苡行┲笜?biāo)會在行業(yè)以下一點，適當(dāng)?shù)厝ジ深A(yù)一下就可以讓它自然發(fā)展?？梢圆挥孟裰耙粯痈深A(yù)的那么繁瑣，后期只需要稍微的去補一下就可以了。第二種情況就是，灌入了正常的流量之后，收藏，加購，成交，嚴(yán)重偏離行業(yè)平均值，直接放棄吧。整個操作是模擬爆款數(shù)據(jù)模型進行的，淘寶覺得這款寶貝上架開始一直表現(xiàn)挺好，給你獎勵流量了。但是給了你流量之后發(fā)現(xiàn)你其實并不是想象中的那么好，在第七天搞不好會把你的流量全部PASS掉。 當(dāng)然你想補也可以，但也只是扶不上墻的阿斗，需要干預(yù)的量過大劃不來。

流量上漲的原理：產(chǎn)品的人氣權(quán)重坑產(chǎn)一直推向峰值，那么搜索會相應(yīng)地反饋給產(chǎn)品。所以我們每天的訪客人數(shù)，收藏人數(shù)，加購人數(shù)，支付件數(shù)，都要保持整體上升的趨勢。現(xiàn)在的補單很容易讓你在在錯誤的池塘里面成交，導(dǎo)致了系統(tǒng)會向你推送越來越多的低轉(zhuǎn)化率人群給你。一個能夠跟上時代，走在前面的人，一定做的事情和你是正好相反的。希望大家能夠理解搜索的本質(zhì)，把他用到正常的搜索優(yōu)化的過程中，我們要的是店鋪能夠在一定體量的基礎(chǔ)上，走的比別人更遠。

今天的分享就到這里了，想要快速學(xué)會店鋪運營的朋友，可以關(guān)注后私信我“干貨”，讓你少走一些彎路，有問必答。