菲律賓是目前運(yùn)營(yíng)比較好的店鋪。所以借著這個(gè)平臺(tái)，跟大家聊聊怎么怎么全方位提高店鋪（產(chǎn)品）的權(quán)重。

一、打造店鋪爆款（引流款）

二、設(shè)置好加購(gòu)等營(yíng)銷手段。

三、店鋪裝修。

四、分析店鋪粉絲群體的人群畫像&針對(duì)性選品方向

五、不斷持續(xù)開發(fā)爆款&保持盈利

選品真的店鋪運(yùn)營(yíng)的重中之重。

我的做法是這樣子的，選選擇淘寶、拼多多、1688同類目做得TOP10的產(chǎn)品。選擇出性價(jià)比最高的產(chǎn)品（價(jià)格實(shí)惠，實(shí)用性強(qiáng)等）。

第一步：定價(jià)直接對(duì)標(biāo)站點(diǎn)熱銷產(chǎn)品，價(jià)格直接拉低【前期的戰(zhàn)略性虧損】，盡可能促進(jìn)轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品的銷量。每一個(gè)訂單確認(rèn)收貨之后，私聊顧客進(jìn)行產(chǎn)品的點(diǎn)評(píng)，5星好評(píng)并且有圖片和文字性評(píng)價(jià)。有文字性評(píng)價(jià)能大大提高產(chǎn)品的權(quán)重和顧客的購(gòu)買意向。

第二步：開廣告測(cè)品，每天固定資產(chǎn)20比索預(yù)算，測(cè)出產(chǎn)品市場(chǎng)喜好程度（主要觀察點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率）

第一周，搜索廣告（自動(dòng)和手動(dòng)同時(shí)進(jìn)行）。手動(dòng)選擇符合產(chǎn)品的描述，且搜索量熱度中等的詞匯。

第二三周，開搜索廣告和關(guān)聯(lián)廣告（鏈接有銷量之后再開廣告）。

一般這個(gè)三周時(shí)間就能測(cè)出這個(gè)產(chǎn)品是否具有店鋪爆款的潛能了。

第三步：后臺(tái)報(bào)官方A+級(jí)別活動(dòng)。增加店鋪產(chǎn)品的曝光，價(jià)格拉到你能接受顧客也能接受的最低報(bào)價(jià)。

第四步：活動(dòng)結(jié)束后，緩慢提升產(chǎn)品價(jià)格，回歸盈利狀態(tài)。但是需要加大廣告投放力度來保證產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

調(diào)整價(jià)格一般最好的晚上11點(diǎn)左右再調(diào)整。這樣子不影響你當(dāng)天的轉(zhuǎn)化率。0點(diǎn)之后調(diào)整了，系統(tǒng)又進(jìn)入新的計(jì)算方式了。

一定要保持產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，這樣子你再看產(chǎn)品的訪客都會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)，按淘寶術(shù)語來說，就是產(chǎn)品進(jìn)入流量池的表現(xiàn)。

第五步：持續(xù)維護(hù)產(chǎn)品，直到銷量進(jìn)入月熱銷榜單。

產(chǎn)品進(jìn)入月熱銷榜單之后，基本會(huì)有穩(wěn)定的訪客。如此只要運(yùn)營(yíng)維護(hù)好這個(gè)產(chǎn)品，銷量1K+以上不是夢(mèng)。！

這個(gè)是目前在主推的一個(gè)產(chǎn)品，上了熱銷榜單。每天也在持續(xù)穩(wěn)定出單中，偶爾提報(bào)一些活動(dòng)帶動(dòng)銷量。

這個(gè)是我店鋪運(yùn)營(yíng)成功的一個(gè)爆款，前期的戰(zhàn)略性虧損是500（含廣告營(yíng)銷），后續(xù)穩(wěn)定每天穩(wěn)定15+單，后面的訂單都是盈利的，并帶動(dòng)其他利潤(rùn)款進(jìn)單。

目前這個(gè)店鋪就因?yàn)?個(gè)主要款式，不開廣告情況下，店鋪的自然訪客一直在增長(zhǎng)，最后這半個(gè)月都是1K以上的訪客。因?yàn)槲业目蛦蝺r(jià)偏高一點(diǎn)點(diǎn)，所以轉(zhuǎn)化率并不是很理想。理想的轉(zhuǎn)化率要保持在3%以上才行把。

這時(shí)候，產(chǎn)品的訪客都是來自于你正在開發(fā)的店鋪爆款，而加購(gòu)的產(chǎn)品的實(shí)用性、相關(guān)性、性價(jià)比也是顧客考慮下單的一個(gè)重要的因素。

可以可以參考我上一篇文章。第三部分，定價(jià)及銷售工具

aKim：shopee丨小白0基礎(chǔ)到入門（超多干貨??！慎入?。? 贊同 · 5 評(píng)論文章

如果你產(chǎn)品正在處于戰(zhàn)略性虧損的時(shí)期，可以考慮用這些加購(gòu)的產(chǎn)品 來平本乃至盈利。

當(dāng)你的產(chǎn)品逐步增加權(quán)重時(shí)，訪客也在逐步提升。這時(shí)候就需要裝修你的店鋪，盡可能把促使這群游客成為你的粉絲。

店鋪粉絲積累也是增加店鋪權(quán)重的一部分。

裝修店鋪可以從這些方面入手。

1.店鋪頭像——LOGO

2.店鋪banner圖。

如果你沒有美工，沒有任何審美基礎(chǔ)?？梢愿鶕?jù)你產(chǎn)品定位，可以從1688的供應(yīng)商店鋪首頁里面借圖，把他們的banner圖下載下來，把文字改為英文即可。

3.善用裝修功能

1>圖片分類列表

建議使用根據(jù)自己的產(chǎn)品分類，找到對(duì)應(yīng)類目的白底圖片或者矢量圖。

產(chǎn)品分類水最快讓顧客看到你店鋪產(chǎn)品定位的界面。白底圖相對(duì)更顯店鋪專業(yè)性?？梢苑略靤hopee首頁分類來搞。

2>多個(gè)可點(diǎn)擊范圍

這個(gè)是可以讓你的店鋪首頁跟其他店鋪凸顯差異化的地方。類似淘寶的首頁?？梢栽诎鼒D網(wǎng)下載電商或者是淘寶首頁的模板，文字改英文。

對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品更改為自己店鋪產(chǎn)品白底圖。

一張圖片最多可以設(shè)置9個(gè)鏈接

3>商品亮點(diǎn)

首頁最多可以設(shè)置做4個(gè)商品亮點(diǎn)，1個(gè)商品亮點(diǎn)有4個(gè)展示位。4*4=16

我的做法是把每一個(gè)類目的4個(gè)有特色/主推/最高銷量/熱銷產(chǎn)品輪流放上去。

基本訪客瀏覽你的店鋪，16個(gè)展示位可以把你想要推廣的產(chǎn)品進(jìn)行店鋪曝光，大大增加了店鋪的轉(zhuǎn)化可能。

當(dāng)粉絲在逐步增長(zhǎng)的時(shí)候，就得考慮自己店鋪的受眾人群。分析店鋪人群畫像的購(gòu)物特性和基調(diào)。

如圖所示，

92%都是女性粉絲

18~34歲的年齡段購(gòu)買人群最多。

而這一部分的用戶，按照常規(guī)的認(rèn)知可以分析并最出幾個(gè)選品思路的疑問？

1.具有一定購(gòu)買能力，寶媽群體，職場(chǎng)女性，學(xué)生群體等。

對(duì)這些群體是否有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品需求？

2.對(duì)市場(chǎng)信息，社交軟件最密切的一波人。

是否可以結(jié)合當(dāng)下TikTok，F(xiàn)acebook，ins，line，油管 這些內(nèi)容app最熱門的熱點(diǎn)或產(chǎn)品，做對(duì)應(yīng)選品或跟品？

3.追求美的產(chǎn)品，性價(jià)比高的產(chǎn)品。

更注重產(chǎn)品的美觀，喜歡性價(jià)比高的產(chǎn)品。對(duì)功能可能要求不敏感，結(jié)合選品平臺(tái)，只要女性產(chǎn)品賣得好的，在shopee是否賣得動(dòng)。

是否能夠利用這一個(gè)群體進(jìn)行裂變式推廣？

是否能找到符合這個(gè)定位的網(wǎng)絡(luò)達(dá)人進(jìn)行合作？

等等，進(jìn)行更深層次和維度的思考。

需要知道，一個(gè)爆款的生命周期有限，需要不斷選品測(cè)品，開發(fā)下一個(gè)爆款，不怕店鋪爆款多，只要爆款多店鋪的訪客和權(quán)重自然而然就會(huì)逐步增加。

測(cè)品環(huán)節(jié)可以參考本章第一部分。

而這個(gè)方式可能是比較適合低價(jià)走量款式，比較能快一點(diǎn)再熱銷榜上占領(lǐng)一席之地。不一定適合所有類目，每一個(gè)類目的玩法都是不一樣的。

而我們最終目標(biāo)是盈利，一個(gè)爆款起來能帶動(dòng)店鋪的動(dòng)銷率。

所以店鋪其他產(chǎn)品需要設(shè)置一定量級(jí)的利潤(rùn)款。

其實(shí)我不建議大家去提報(bào)秒殺活動(dòng)。如果要報(bào)秒殺，也不要做那種0.1 0.9之類的秒殺。沒有意義，除了秒殺時(shí)間段帶來短暫德流量爆發(fā)之外，沒有任何用處。

我隔壁大賣家。

從新手期到畢業(yè)，一個(gè)秒殺活動(dòng)也沒有提報(bào)，也不影響他們畢業(yè)被分配大賣家團(tuán)隊(duì)。

反向思考，秒殺100單每單要3塊錢運(yùn)費(fèi)，至少需要產(chǎn)生300+虧損。

而這個(gè)300虧損，開廣告老老實(shí)實(shí)測(cè)品，讓后重點(diǎn)優(yōu)化推廣產(chǎn)品，這300預(yù)算用在這里不香嗎？

總之，按照淘寶玩法，提升店鋪的權(quán)重?zé)o非就是DSR指標(biāo)，訂單量，訪客量，營(yíng)業(yè)額層級(jí)，產(chǎn)品質(zhì)量等等有關(guān)。

挑戰(zhàn)自己，去突破一個(gè)層級(jí)又一個(gè)層級(jí)，也是相當(dāng)有意思的事情。

玩電商真的要有點(diǎn)阿Q精神。

就把它當(dāng)做游戲，從新手村開始，一路過關(guān)斬將，進(jìn)入一個(gè)副本（坑），多思考多總結(jié)，過了一個(gè)難關(guān)又一個(gè)難關(guān)。

一起加油吧。