前天媳婦的遠(yuǎn)房親戚病故，問我要不要去燒個(gè)香，我都沒有見過是誰，內(nèi)心是比較抵觸的

我說，姐夫去嗎，姐夫去的話我就去

她說，去

這樣我就得去，不管遠(yuǎn)房親戚認(rèn)不認(rèn)識(shí)我，但是不能讓媳婦心里有想法

奇葩的是，我們到小區(qū)門口（70年代的小區(qū)），遠(yuǎn)遠(yuǎn)就看到擺著靈堂

我還醞釀了一下情緒，心想至少說話不能太大聲

靈堂前有很多人在聊天，嗑瓜子，完全看不出很悲傷的景象

這讓我有點(diǎn)出戲

當(dāng)年在農(nóng)村的時(shí)候要大聲哭出來的，不哭出聲，以后就是話題

我們正要燒香，結(jié)果對(duì)方說話了，你們是誰，哪里來的

?。堪?？??？

搞錯(cuò)，走錯(cuò)靈堂了

趕緊打聽，遠(yuǎn)房親戚是在小區(qū)的另外一個(gè)門

又醞釀了一下情緒

地面全部是瓜子殼和橘子皮，坐著四五個(gè)人，玩手機(jī)，打電話，嗑瓜子，聊天

給了個(gè)利是，燒了三品香

媳婦說，上去跟其他親戚打聲招呼，我不愿意去

過幾分鐘，竟然聽到了笑聲

原來還可以這樣的嗎

我也坐下等媳婦，發(fā)現(xiàn)這個(gè)瓜子還挺香的，花生也很脆

臨走了，丈母娘說，早知道這個(gè)橘子這么甜，帶多幾個(gè)走

哈哈哈……

是我見識(shí)少了

開始寫淘寶直通車的教程，本來我是計(jì)劃拋開一些基礎(chǔ)的概念，只是為自己寫，讀者看不看得懂，無所謂

但我又徘徊和猶豫，因?yàn)轶w量還不夠大，還是先把眼前的事情做好，把粉絲體量做起來，因此推翻之前計(jì)劃，重頭開始寫

首先簡(jiǎn)單把淘寶運(yùn)營(yíng)上架到運(yùn)營(yíng)的步驟說清楚

1、必須了解產(chǎn)品，確定產(chǎn)品差異化的賣點(diǎn)和用戶需求點(diǎn)，這是最重要的一步?，F(xiàn)在沒有真正意義的藍(lán)海，只要你想得到的，十年前就已經(jīng)有人在做了，所以我們可以做的是差異化，定義概念。比如十年保修，90天退換貨，努力地卷起來

2、主圖必須包含賣點(diǎn)，標(biāo)品可以直接用文字表達(dá)，非標(biāo)品除了文字還有場(chǎng)景、模特，背景圖等。用戶搜索需求詞，看到圖片上展示的就是需求點(diǎn)，馬上就產(chǎn)生興趣，這是提高點(diǎn)擊率的重要手段。比如做大碼女裝，起碼要找個(gè)130斤的模特來拍照嘛，現(xiàn)在搜索一看，全部是90斤的模特（之前我就是計(jì)劃這樣做女裝的，想到退貨率太高，放棄了）

3、標(biāo)題圍繞賣點(diǎn)的核心關(guān)鍵詞展開。比如大碼連衣裙，就要首先要圍繞微胖，顯瘦，收肚子等詞聯(lián)想。這個(gè)例子可能不是很恰當(dāng)，因?yàn)檫€有其他重要的屬性需要填寫，比如碎花、雪紡等屬性詞需要綜合考慮

4、詳情圖、評(píng)價(jià)、問大家等全部服務(wù)1-2個(gè)賣點(diǎn)，寫得多，用戶可能就記不住，來來回回就這1-2個(gè)賣點(diǎn)，用戶一下子就記住了，轉(zhuǎn)化率會(huì)更好

5、如果是非標(biāo)品而且價(jià)格還低，會(huì)走推薦流量的渠道，標(biāo)題就不用傳統(tǒng)的做法，而是要做標(biāo)題黨，怎么樣吸人眼球就怎么樣寫，后面帶1-2個(gè)產(chǎn)品詞就行

6、如果我們要做推薦流量，直通車就預(yù)算就會(huì)少，這個(gè)時(shí)候研不研究直通車都是OK的。系統(tǒng)智能開就可以滿足了，如果要做搜索流量，甚至是直通車流量為主的，就得研究直通車，一個(gè)點(diǎn)擊便宜1毛錢，一個(gè)月就可以剩下大幾千

淘寶直通車運(yùn)營(yíng)方式也有很多種，不同的類目，不同的人都會(huì)有不同的方案

但是不管哪一種方案，開直通車的邏輯都是不變的

首先需要把直通車的點(diǎn)擊率做起來，影響點(diǎn)擊率的因素有款式、價(jià)格、展示位置、創(chuàng)意圖、人群、關(guān)鍵詞、銷量等這幾個(gè)為主。我們開直通車前就要把這幾個(gè)點(diǎn)處理好

第二步遞增點(diǎn)擊量，可以是增加關(guān)鍵詞、投放時(shí)間段、出價(jià)，以及人群溢價(jià)等

第三步是拖價(jià)，把ppc降低。我們要遞增點(diǎn)擊量的時(shí)候，ppc肯定是比較高，當(dāng)我們遞增到一定的階段，預(yù)算不允許的時(shí)候就得開始優(yōu)化關(guān)鍵詞、人群、出價(jià)、地域等

第四步就是要做投產(chǎn)的時(shí)候，那些投產(chǎn)好的可以再次提高出價(jià)，差的繼續(xù)降低出價(jià)或者是停止投放

很早之前的黑車，就是靠刷點(diǎn)擊率來拉升權(quán)重，降低ppc的；前面的卡位助手，也是通過卡前三的位置，提高點(diǎn)擊率，從而拉升直通車權(quán)重；低價(jià)引流，就是通過增加大量的直通車關(guān)鍵詞覆蓋更多的人群，從而達(dá)到低價(jià)，現(xiàn)在還有智能計(jì)劃，可以通過極低的出價(jià)創(chuàng)建更多的推廣計(jì)劃并且是推廣覆蓋更多的寶貝，從而達(dá)到低價(jià)引流的效果

所以不管是哪一種直通車運(yùn)營(yíng)，都是遵循上面的邏輯展開的

至于說直通車能不能拉動(dòng)搜索？

肯定是可以的，如果不能就是體量還達(dá)不到，坑產(chǎn)不到，小預(yù)算小拉動(dòng)，大預(yù)算大拉動(dòng)

但是直通車?yán)瓌?dòng)搜索的時(shí)候需要注意的點(diǎn)

1、純刷的鏈接，直通車預(yù)算要少開，把展現(xiàn)讓給自然搜索

2、直通車比自然搜索點(diǎn)擊量多1.5-2倍都比較正常，如果超過太多就有可能壓制搜索

3、直通車后期展示位置不要搶太前面，否則容易壓制搜索，特別是使用了卡位助手的

4、直通車的點(diǎn)擊率和投放太差，也會(huì)拉了自然搜索的腿，至少是要接近自然搜索轉(zhuǎn)化率。正常情況下，自然搜索轉(zhuǎn)化率都會(huì)高過直通車轉(zhuǎn)化率

今天先到這里，差不多花了三個(gè)小時(shí)

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