因?yàn)橹白霾惋嫷辏浅６靡鞯闹匾裕F(xiàn)在轉(zhuǎn)行做二手廚具，三年內(nèi)從700平方的地方換到一萬(wàn)平方的大店，引流是功不可沒(méi)。不引流就沒(méi)客戶(hù)，沒(méi)客戶(hù)就沒(méi)生意，僅僅靠門(mén)頭吸引顧客只有過(guò)路客，很難有人慕名而來(lái)，這樣做生意，我稱(chēng)之為“關(guān)門(mén)做生意”，很難做起來(lái)。

之前做餐飲引流，需要在平臺(tái)引流，朋友圈宣傳、在外賣(mài)平臺(tái)做打折推廣、找阿姨發(fā)傳單等等，能宣傳的方式都試過(guò)了，總結(jié)了以下我覺(jué)得有用的引流方式。

一、自媒體平臺(tái)宣傳

提到自媒體平臺(tái)宣傳，很多人覺(jué)得要花錢(qián)推廣才能引流，其實(shí)不是絕對(duì)的，你只要好好學(xué)習(xí)同行的爆款文章或者視頻，前期提出自己餐飲的特色，只要你的實(shí)體店夠獨(dú)特，就能夠吸引人。堅(jiān)持發(fā)送，總會(huì)有人來(lái)店里。切記不要想著提升粉絲量，粉絲量都是虛的，只要有一個(gè)人看到帖子來(lái)到店里，你的目的就達(dá)到了，不關(guān)注也沒(méi)關(guān)系，當(dāng)然能關(guān)注最好，這才叫引流！

還有在同類(lèi)平臺(tái)做宣傳，我現(xiàn)在做二手廚具，就在二手平臺(tái)上引流，每天到店20人打底，還不是旺季；如果做服飾類(lèi)的，就可以在某書(shū)上做穿搭，各行各業(yè)都有方法，只要肯鉆營(yíng)，沒(méi)有引不了的流。

二、小城做大，大城做小

這句話是做餐飲時(shí)學(xué)習(xí)到的，做引流也同樣適用，在小城市里，做大營(yíng)銷(xiāo)，比如吹鑼打鼓，移動(dòng)廣告車(chē)等，在大城市就沒(méi)有必要了，只有做店里三公里的營(yíng)銷(xiāo)，比如設(shè)置廣告牌、在店外做今日推薦等。不同的環(huán)境引流方式不一樣，要看自己的環(huán)境選擇。

不可否認(rèn)，宣傳是引流最好的方式，但宣傳最好與店的檔次相匹配，無(wú)論是選擇哪種宣傳方式，能引到人流量到店里，就是好方法！

三、導(dǎo)航到店

不知道你們注意沒(méi)有，很多導(dǎo)航地圖已經(jīng)插入了生活的地圖標(biāo)識(shí)，只要在導(dǎo)航里有你們品類(lèi)的店名和店的門(mén)面圖片，搜同類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候，也容易吸引人到店里。

而在我們的二手廚具線下體驗(yàn)市場(chǎng)中，通過(guò)地圖導(dǎo)航來(lái)的人就占據(jù)第二位，所以不管是做餐飲，還是做其他百貨類(lèi)的實(shí)體店，能讓客戶(hù)搜索關(guān)鍵詞精準(zhǔn)找到店里，比店外的路邊客要來(lái)得多，因?yàn)榈昝婷刻旖?jīng)過(guò)的就這些人，要想把店輻射到更多人群，就不得不在這些線上平臺(tái)下功夫。

四、客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹

無(wú)論做各行各業(yè)，只要涉及到購(gòu)買(mǎi)這一環(huán)節(jié)，客戶(hù)的轉(zhuǎn)介紹都功不可沒(méi)。以上的三種方法是怎么找新客源，而老客戶(hù)的這已經(jīng)發(fā)生購(gòu)買(mǎi)這個(gè)環(huán)節(jié)了，就對(duì)店的服務(wù)、產(chǎn)品有一定的認(rèn)可，從而形成店的口碑。

舉個(gè)例子，我在外面吃到一家合胃口的餐飲店，我會(huì)推薦給身邊的同事、朋友一起去吃，朋友再推薦朋友，復(fù)購(gòu)這一行為就產(chǎn)生了。

我們做二手廚具也是一樣，餐飲人都有自己的圈子，在我們這里購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)不錯(cuò)，價(jià)格、產(chǎn)品、售后這些服務(wù)做好了，當(dāng)身邊朋友也有這方面需要的時(shí)候，也會(huì)推薦：我知道一個(gè)專(zhuān)門(mén)賣(mài)二手廚具的市場(chǎng)，很不錯(cuò)，推薦你去看看。這樣的話語(yǔ)也是店里引流的一大利器。

真誠(chéng)對(duì)待到店的每一個(gè)客戶(hù)，客戶(hù)轉(zhuǎn)介紹也會(huì)隨之而來(lái)。

以上就是我總結(jié)的實(shí)體店的引流方法，希望能一起交流學(xué)習(xí)！