我一分錢沒有投資，一天收入近10000元，不是靠短視頻，也不是靠直播帶貨，而是靠賣網(wǎng)課賺的。

2022年，如果你也想像我一樣賣網(wǎng)課賺錢，一定要牢牢記住我下面分享的這3個(gè)核心要素！

1、找到用戶的真正需求

2、課程名稱與大綱設(shè)計(jì)

3、讓人一看就想購買

一

近兩年很多人都嘗試過在知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)銷售網(wǎng)課，但事不如人意90%的人都會(huì)以失敗告終。

不是因?yàn)樗麄儧]有知識(shí)，更不是他們不夠努力，而是他們的第一步都走錯(cuò)了。

想要賣課賺錢首先要明白一件事，學(xué)習(xí)這件事是反人類的，世界上沒有一個(gè)人是喜歡學(xué)習(xí)的，所有人學(xué)習(xí)的動(dòng)力都是為了解決某一個(gè)問題。

舉個(gè)例子，英語其實(shí)大多數(shù)人都不太喜歡，但如果你需要出國，出于就業(yè)需要，想要考四六級(jí)，那么你就會(huì)花錢、花時(shí)間學(xué)習(xí)。

同理，想要賣網(wǎng)課你必須要明白，你賣的不是知識(shí)，而是解決方案，是能夠幫助用戶解決問題與痛點(diǎn)的。

從這個(gè)角度出發(fā)去思考，你的課程銷量多少，選題是重中之重。

只有你的課程選題能切中用戶急需解決的痛點(diǎn)，無論課程再貴，用戶看到你的課程就會(huì)購買。

以我個(gè)人為例，能夠一天賣出去100份以上的網(wǎng)課，變現(xiàn)近10000元，就是因?yàn)槲蚁瓤吹胶芏嗳硕枷胱鲋R(shí)付費(fèi)，苦于不懂課程開發(fā)，于是我就出了一套關(guān)于知識(shí)變現(xiàn)之網(wǎng)課開發(fā)的課程。

而且我做的這套課程除了花點(diǎn)時(shí)間，幾乎沒有投資一分錢。

二

選題對(duì)了就說明你已經(jīng)成功50%了；另外50%主要看你課程的名稱、課綱設(shè)計(jì)以及推廣。

首先，從營銷的角度來看，無論是影視劇、圖書、唱片、品牌、還是網(wǎng)課，名稱都直接決定著銷量的多少。

因?yàn)樵谏虡I(yè)活動(dòng)中，人們的所有消費(fèi)動(dòng)機(jī)都是先從看到名稱開始，所以你想要消費(fèi)者看到你的網(wǎng)課就想購買，名稱設(shè)計(jì)是至關(guān)重要的。

你要通過課程名稱體現(xiàn)出整個(gè)課程的價(jià)值與中心思想。比如，1-3歲的育兒知識(shí)，小白職場溝通課程。

這種課程名稱目標(biāo)人群非常精準(zhǔn)，且能夠讓人一看就知道你的課程是干什么的。所以在推廣課程的時(shí)候轉(zhuǎn)化率就比較高。

其次，網(wǎng)課的銷量多少跟課綱的策劃也分不開。

因?yàn)闊o論你的網(wǎng)課有再多的干貨，內(nèi)容有多么的豐富，消費(fèi)者都不可能一一查閱，他們只會(huì)先通過課綱了解課程的賣點(diǎn)，再?zèng)Q定購買與否。

這就像人們?cè)诳措娪爸皶?huì)想看預(yù)告片；在網(wǎng)上購買商品先看詳情；購買圖書之前先要看目錄；購買網(wǎng)課之前先看課綱。

三

設(shè)計(jì)好了課程名稱與課綱并不代表你的課程就萬事大吉了，想要把課程賣爆營銷與推廣也是至關(guān)重要的。

大多數(shù)知識(shí)博主做的課程之所以賣不動(dòng)，不是因?yàn)檎n程不夠好，而是不會(huì)推廣與營銷。

無論在任何平臺(tái)想要把課程賣給精準(zhǔn)人群，不是一味地發(fā)內(nèi)容、干貨就行了，關(guān)鍵要根據(jù)課程的大綱把用戶的痛點(diǎn)與問題列出來。

比如，你賣的課程是教餐飲店老板做短視頻引流，就要把餐飲店客流量太少，外賣扣點(diǎn)太貴等通過多個(gè)場景拍成數(shù)百個(gè)短視頻、寫成文章或者通過直播的方式去推廣，才能把課賣給精準(zhǔn)人群。

另外，如果你是剛上線的課程，需要適當(dāng)做些優(yōu)惠活動(dòng)把銷量快速拉上來，這樣在后續(xù)推廣的時(shí)候更容易讓人信服。

還以我個(gè)人為例，我剛上線的課程是39.9元買到100份以后漲到198元，再根據(jù)銷量逐漸漲價(jià)。

但如果你的課程還沒有銷量的時(shí)候，剛開始就賣399-599元，雖然也能賣得動(dòng)但銷量非常慢。

如果2022年你也想要靠賣課賺錢，并且想要了解更多關(guān)于課程選題、課程名稱、課程大綱、課程推廣的系統(tǒng)方案，可以點(diǎn)擊專欄學(xué)習(xí)。