一、背景

近幾年來，越來越多人進駐短視頻平臺，短視頻已經(jīng)成為年輕人表達自我的主要方式，而抖音用“記錄美好生活”的slogan將95后、00后定為主要受眾，用趣味性、簡單創(chuàng)作、有創(chuàng)意的方式來吸引用戶。截止到目前，抖音日活躍用戶已經(jīng)超6億了，擁有巨大的曝光量，很多企業(yè)也進軍抖音平臺創(chuàng)建企業(yè)官方號，獲取更多精準用戶，有些企業(yè)則是在抖音中進行信息流廣告投放來獲客，效果不一，本文給大家分享了幾個提升信息流廣告投放效果的技巧，一起來看看吧。

二、抖音信息流廣告的優(yōu)勢

抖音信息流廣告是指出現(xiàn)在抖音推薦頁中的短視頻，時長在5-60秒之內(nèi)，可以是橫版視頻也可以是豎版視頻。投放的單頁廣告不能評論和轉(zhuǎn)發(fā)，投放主體沒有抖音賬號，不能關(guān)注，也看不到抖音首頁，第三方可以實時監(jiān)測；原生廣告和我們?nèi)粘０l(fā)的視頻一樣，區(qū)別在于文案后面會有廣告兩字，附有落地頁引流，支持點贊、評論，還可以關(guān)注廣告主的抖音賬號。

1.能夠精準觸達用戶

抖音使用用戶多，平臺可以根據(jù)用戶標簽及愛好進行針對性的廣告推送，針對不同用戶推送不同的興趣內(nèi)容，觸達潛在用戶。廣告主在進行投放時可以自己設(shè)置廣告投放的目標，設(shè)置轉(zhuǎn)化價格，系統(tǒng)根據(jù)這些設(shè)置來向用戶展示廣告，盡量將轉(zhuǎn)化成本控制在預(yù)期之內(nèi)，以此提高廣告的貼合度。在投放過程中，廣告主可以實時看到計劃成本，如果成本超出預(yù)期，可以將計劃暫停。

2.互動性強

隱藏在推薦頁中的信息流廣告，能夠悄無聲息的出現(xiàn)在受眾面前，有些廣告融入性很強，人們不能一下子就判斷出來是廣告，會主動參與點贊、評論，通過這些互動，也會推送給更多的潛在用戶，傳播效果更好。

3.主動性強，能夠自主規(guī)劃廣告內(nèi)容

素材廣告都是廣告主自行選擇并投放的，在內(nèi)容規(guī)劃上具有主動性，前期可以進行市場調(diào)研，測試哪種方式更受用戶歡迎，站在用戶的角度來選擇內(nèi)容，比如受眾是00后，可以用00后比較喜歡的搞怪、有趣的內(nèi)容來吸引受眾，提高廣告效果。

三、如何提升抖音信息流廣告投放效果？

1.如何上線廣告

進入巨量引擎的廣告投放平臺，點擊新建計劃，自主設(shè)定目標人群、地域、年齡、性別，比如你是游戲行業(yè)做推廣，可以設(shè)置年齡18-30歲，性別不限，地域全國，興趣可以選擇游戲。通過這些維度設(shè)置，可以比較精準的定位到目標受眾，進行投放，需要注意：如果賬戶上金額比較多的話要設(shè)置一下每日預(yù)算，以防消耗過多。

2.如何寫出爆款標題

標題的重要性不言而喻，是決定用戶是否點擊進來觀看的要素之一，標題是信息流廣告的眼睛，有新意的標題點擊量也會更大，也就更容易獲得平臺流量推薦，標題有2個核心作用，一個是給用戶看，促使用戶點擊視頻觀看，一個是給平臺看，以此獲得平臺更多推薦流量，因此，起標題可以從以下幾方面入手。

（1）簡單敘事

敘事型標題是通過言語描述來幫助用戶理解視頻內(nèi)容，從標題就能知道視頻中要表達的主要意思。

例如：

無意間聽到媳婦和兒子的爭吵聲，媳婦的心聲，做婆婆的都聽到了吧！

大家都在用的粉底液神器，原來有這么多功能！

（2）設(shè)置懸念

懸念設(shè)置法的標題給人一種話只說到一半的感覺，激發(fā)用戶好奇心，會更加關(guān)注后續(xù)發(fā)生的事情。這類型的標題，能夠更好的提高視頻的完播率，如果答案與用戶心中的答案一致，可能還會有用戶與之熱情互動，切忌答案一定要在視頻中展示出來。在這些標題中最常見的詞就是這幾個方法、這幾個妙招、1/3分鐘學會，起初...然后...等，還有一些疑問詞：就、竟然、怎么樣、難道等。

例如：

一只母雞剛剛還下完蛋，下一秒，就變成了公雞...

（3）激發(fā)用戶互動

可以通過文案與內(nèi)容的潛在關(guān)系來提高用戶活躍度，去激發(fā)用戶產(chǎn)生互動行為，以互動作為切入點。

例如：

你的兩歲在干嘛呢？

這也是你小時候經(jīng)常吃的零食嗎？

（4）運用情感因素

情感有愛情、友情、親情等幾類，在運用這些情感類標題時，可以添加一些具有喚醒情緒的詞語，如感人、暖心、憤怒等。

例如：

她這以暖心舉動挽救了整個事件的悲劇走向。

注意事項：

· 標題中切記使用過于冷門、生僻的詞語，既不利于機器識別，大部分用戶也可能看不懂，會影響推薦量。

· 盡量避免縮寫詞語，有些用戶可能看不懂，會影響點擊率。

· 互動類標題更可能會吸引到用戶進行留言互動。

3.如何做好落地頁

信息流廣告效果好不好，除了標題之外，落地頁也顯得至關(guān)重要，在做落地頁之前，要先整理好行業(yè)賣點以及痛點，站在用戶邏輯來定，比如可以用興趣引導(dǎo)→取得信任→填寫表單聯(lián)系方式→提交表單這幾個步驟。整個落地頁可以分四屏內(nèi)容來做。

（1）首屏：表明身份，我們是誰，可以做什么，能夠幫用戶帶來什么，可以解決哪方面的痛點，首屏的圖片一定要具有沖擊力，比如祛痘的企業(yè)可以直接用祛痘前后的照片做對比，讓用戶能夠一眼看懂。

（2）第二屏：展示出自己的優(yōu)勢，為什么用戶要選擇我們，針對用戶需求，展現(xiàn)出專業(yè)性，還是祛痘為例來說，在這一塊就能列出我們在祛痘這塊的權(quán)威專家，擅長做什么，得到過什么成就，把這些成就都舉例出來。

（3）第三屏：前面既然都談到了自己的優(yōu)勢，那么用戶真正關(guān)心的是這些是真是假，在這一屏中，我們要擺出自己的案例，最好是真人案例，配以圖片詳情解說，細節(jié)要真實，解決用戶顧慮，獲取信任。

（4）尾屏：加大用戶期待，激發(fā)用戶下單，描繪未來，插入外鏈組件（可以是微信群或者微信號），進行引流，有贈送東西的話一定要是有效的，避免空頭支票。

4.該如何判斷一個落地頁的好壞

可以進行前端判斷：測試用戶注意力停留時間較長的是否在賣點和優(yōu)勢處，已經(jīng)最后一屏的瀏覽觸達率?；蛘呖春蠖宿D(zhuǎn)化意向度，如果遠遠超出了自己定的成本預(yù)期價，可以往落地頁思考能否改進。

5.抖音信息流廣告注意事項

（1）兩款文案都一樣的落地頁，引流效果差很多？這可能是頁面的原因，可能被系統(tǒng)誤傷到了，可以對頁面進行修改，再看看效果。

（2）內(nèi)容一定要避免硬廣，注重情節(jié)設(shè)定，通過跌宕起伏的情節(jié)來吸引用戶注意力，傳遞產(chǎn)品賣點。

（3）視頻畫面要清晰，不能出現(xiàn)和價值導(dǎo)向相反的內(nèi)容。

四、總結(jié)

整個信息流廣告中，最重要的部分就是標題和落地頁了，這兩個部分在用戶是否點擊觀看中占據(jù)了80%的主動因素，起到了關(guān)鍵作用。本文主要給大家分享了標題和落地頁的幾個優(yōu)化做法以及相關(guān)的注意事項，避免大家踩雷，希望對大家有所幫助。