01

什么是否定關(guān)鍵詞

在亞馬遜的CPC廣告管理活動中有個否定關(guān)鍵詞的選項。在這個選項卡下，添加關(guān)鍵詞，就是告訴廣告系統(tǒng)，不需要這個詞的廣告投放。

一旦我們添加了否定詞，當(dāng)客戶搜索詞與否定詞匹配時，否定關(guān)鍵詞就會阻止廣告展示。

亞馬遜賣家可以利用亞馬遜的搜索詞和關(guān)鍵詞報告來確定有曝光和點擊但是相關(guān)性不強和轉(zhuǎn)化不好的詞。

通過添加否定詞來阻止這些無效詞的廣告投放。否定關(guān)鍵詞有否定精準(zhǔn)和否定詞組兩種否定方式。

那我們到底是否定精準(zhǔn)還是否定詞組呢？根據(jù)我們的操作經(jīng)驗，否定精準(zhǔn)會好一些。

為什么呢？

比如，我們賣的產(chǎn)品是girl's sports shoes(女士運動鞋)。

如果廣告跑出了 shoes 這個詞，就是范圍太寬泛，不精準(zhǔn)；跑出 boy's sports shoes的話就是相關(guān)性不強，跑出了錯誤的詞；跑出 boy這個詞就是文案埋詞埋的有問題。

如果我們把shoes 給詞組否定了，可能把廣告匹配出來的girl's sports shoes這個精準(zhǔn)詞的廣告位也給阻止顯示了。

但是，如果我們否定了精準(zhǔn)，就有效的避免誤傷問題。

02

添加否定詞的前提和目的

添加否定詞的前提，當(dāng)然也是開啟CPC廣告的前提，一定要確保鏈接優(yōu)化到位。

影響曝光的因素是：出價、相關(guān)性、推廣評分 ；

影響點擊的因素：主圖質(zhì)量、標(biāo)題、價格、產(chǎn)品rating數(shù)量和星級、是否有促銷；

影響轉(zhuǎn)化的因素：listing質(zhì)量（包含所有圖片、主圖視頻、標(biāo)題、五點描述、品牌故事、A+頁面、QA、產(chǎn)品rating數(shù)量和星級、是否有促銷）

優(yōu)質(zhì)的lisitng是什么樣子的呢?如果不知道可以拆解優(yōu)秀鏈接看看，如何拆解呢？查看文章亞馬遜優(yōu)秀競品-壁插鏈接拆解

添加否定關(guān)鍵詞的目的就是把那些相關(guān)性不強的關(guān)鍵詞、轉(zhuǎn)化不好的關(guān)鍵詞否定掉。這樣可以提高廣告精準(zhǔn)度，避免無效投放。

合理地添加否定關(guān)鍵詞，對于我們節(jié)省廣告成本、提升廣告轉(zhuǎn)化率、優(yōu)化廣告活動，從而提升轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率提高，關(guān)鍵詞自然排名就會越來越靠前。

03

添加否定關(guān)鍵詞的絕招

①否定表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞

否定詞只添加表現(xiàn)差的關(guān)鍵詞 ，不要因為任何原因和理由去否定表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞。

很多賣家，自動廣告里跑出來的轉(zhuǎn)化好的詞剛好是已經(jīng)設(shè)置過的手動廣告詞，而且表現(xiàn)還不錯。他想讓自動廣告去匹配其他詞，于是就把這個詞否定掉了。這個做法是錯誤的。

如果你想讓自動廣告去跑其他詞，你可以再開一個新的自動廣告，而沒必要把轉(zhuǎn)化好的詞否定掉，相反這個跑出轉(zhuǎn)化好的詞的自動廣告更應(yīng)該加預(yù)算 ，讓它表現(xiàn)越來越好。

如果你手動精準(zhǔn)廣告里沒有設(shè)置自動廣告里表現(xiàn)比較好的詞，你可以把他拉出來單獨設(shè)置手動關(guān)鍵詞廣告，但是一定不要在自動廣告里否定哦！

②一次不能否定太多的詞

添加否定關(guān)鍵詞，要堅持循序漸進的原則。每天都有這個動作。有些老鐵，半個月甚者一個月看一次廣告報告，否定一次否定大量的詞，否定完發(fā)現(xiàn)自動廣告花不出去了。

為什么呢？ 否定太多了，破壞了這個廣告活動的廣告結(jié)構(gòu)。

③點擊15次以上都不轉(zhuǎn)化再否定

很多老鐵，某個搜索詞點了3-5次都不轉(zhuǎn)化，相關(guān)性不強，立馬就把搜索詞加入否定了，這個做法沒有錯。

但是有人把點了沒幾次的、相關(guān)性強的詞也給否定了。這樣做是很不正確的。因為點擊次數(shù)太少，不具有說明性。所以，我建議如果搜索詞相關(guān)性強，點擊15-20次都不轉(zhuǎn)化詞再去否定。