大家好，我是不太含蓄的韓旭。

最近接觸的很多創(chuàng)業(yè)者，甚至是創(chuàng)業(yè)老鳥(niǎo)，依然考慮的是開(kāi)始前先投入什么。做實(shí)體的，想的是先開(kāi)店、先進(jìn)貨，先辦廠、先生產(chǎn)；做互聯(lián)網(wǎng)的，想著先建網(wǎng)站、先開(kāi)發(fā)APP。都是些以產(chǎn)品思維為導(dǎo)向的重資產(chǎn)的事情！

創(chuàng)業(yè)失敗的原因會(huì)有很多，且各有不同，但是很多人失敗也都有一個(gè)共同的原因，即沒(méi)有控制好創(chuàng)業(yè)成本。

原本我以為這樣的思維早在N年前，大家都已經(jīng)改變了，結(jié)果實(shí)際情況，并不是這樣。一個(gè)個(gè)跟咨詢(xún)者解釋?zhuān)粋€(gè)個(gè)幫咨詢(xún)者扭轉(zhuǎn)思維，好麻煩啊，所以，干脆寫(xiě)文章吧。

有沒(méi)有覺(jué)得很熟悉？

最近一次遇到這樣的創(chuàng)業(yè)者是在前天，他不愿意公開(kāi)，我就簡(jiǎn)單說(shuō)吧?？傊瑐鹘y(tǒng)行業(yè)，還沒(méi)有人做過(guò)線上，他想開(kāi)發(fā)一個(gè)APP，然后推廣引流，上游用戶(hù)好談，無(wú)非多一個(gè)推廣渠道，重點(diǎn)在推廣吸引下游用戶(hù)。甚至還想開(kāi)一個(gè)線下的門(mén)店，用來(lái)吸引自然流量以及做咨詢(xún)用。

好家伙，APP開(kāi)發(fā)維護(hù)是成本，推廣引流要成本，開(kāi)公司要成本，租門(mén)店要成本，員工招募要成本。然而推廣引流的效果不明確，他自己也不是一個(gè)有錢(qián)人，燒錢(qián)是肯定燒不起的，但是偏偏要做的是燒錢(qián)的事。

他這樣的做法，你有沒(méi)有覺(jué)得很熟悉？

朋友們??！拋棄那些先花錢(qián)，先搞網(wǎng)站搞APP，這些重資產(chǎn)的思路吧。

以前人們想到先開(kāi)店或者先建廠，進(jìn)貨或者搞生產(chǎn)，錢(qián)花了一大堆，虧得要死。后來(lái)互聯(lián)網(wǎng)起來(lái)，人們先想到建網(wǎng)站開(kāi)發(fā)APP，引流又難做，東西又難賣(mài)，還是錢(qián)花了一大堆，虧得要死。

這種虧得要死的思路，盡管是互聯(lián)網(wǎng)方面，也都是好多年前的想法了！

我同意要先圈人，也就是很多人說(shuō)的，先建魚(yú)塘養(yǎng)魚(yú)。但是現(xiàn)在的圈人根本不是搞網(wǎng)站搞APP這樣，會(huì)死得很慘。

而這個(gè)案例里的主人公呢，已經(jīng)不是第一次這樣的思路了，前兩次也是這樣，然后血虧！

第一次，花錢(qián)買(mǎi)了區(qū)域代理，開(kāi)公司、租門(mén)店、養(yǎng)員工，結(jié)果產(chǎn)品沒(méi)賣(mài)出去多少，血虧倒閉！

第二次，做傳媒，開(kāi)公司、租場(chǎng)地、搭團(tuán)隊(duì)、買(mǎi)設(shè)備、建網(wǎng)站，然后再去談客戶(hù)，業(yè)務(wù)沒(méi)接多少，再加上疫情，血虧倒閉！

你是不是這樣的？

現(xiàn)在想一想，你的創(chuàng)業(yè)路是怎樣開(kāi)始的？

發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)，興奮，找?guī)讉€(gè)伙伴搭建創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)，或者自己?jiǎn)胃伞?/p>

有的人還能想到找天使投資，有的人都想不到找天使投資，或者能想到但是找不到人投資，于是自己和家里人砸錢(qián)。

然后就是，開(kāi)公司、租場(chǎng)地、招員工，再加上自己和其他創(chuàng)始人。

接著開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，要么是網(wǎng)站、APP，要么是實(shí)體產(chǎn)品。到這個(gè)時(shí)候，時(shí)間花費(fèi)了不少，錢(qián)也花了不少了。

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)好之后，開(kāi)始推廣、營(yíng)銷(xiāo)、引流，結(jié)果發(fā)現(xiàn)好難啊。

陷入自我懷疑，調(diào)整方向，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。

接著新一輪的循環(huán)，最后錢(qián)花完了，用戶(hù)很少、盈利很少，融資不到，員工離職，團(tuán)隊(duì)解散，公司倒閉，創(chuàng)業(yè)失敗。

回想一下，這是不是你的大概經(jīng)歷？

到底該怎么開(kāi)始？

既然是創(chuàng)業(yè)成本太高，那就選擇零成本或者低成本的思路啊。

或者你前期成本能接受，但是需要利潤(rùn)支撐正常運(yùn)作，那就不要先想著怎么先花錢(qián)，而先想好怎么收錢(qián)、能不能收錢(qián)，甚至你可以先把業(yè)務(wù)接到了，再去投入。

01.先學(xué)習(xí)，先改變思維，提高認(rèn)知

還是一樣的例子，去年接觸到一個(gè)女士，之前在南京開(kāi)了家熟食店，結(jié)果關(guān)門(mén)大吉。聊到這的時(shí)候，我都沒(méi)有問(wèn)她是怎么做的，只是跟她說(shuō)了下面一段話(huà)：

“我不知道你之前開(kāi)店為什么會(huì)關(guān)了，但是我猜你當(dāng)時(shí)可能也只是考慮了口味、地址、人流量等等。但是這些都是最傳統(tǒng)的做生意的產(chǎn)品思維，但是當(dāng)下的商業(yè)模式早就不知道更新了幾百倍出來(lái)了。做餐飲行業(yè)的，不管是大的餐飲還是小的小吃，真正生意做得好的，都是精細(xì)化管理+程序化運(yùn)行。然而哪怕是這個(gè)點(diǎn)，也都是多年的老道理了，不學(xué)習(xí)而盲進(jìn)只會(huì)吃虧?！?/p>

然后我就聽(tīng)到了我最常聽(tīng)到的那句話(huà)：你說(shuō)得對(duì)哎！

所以，你真的準(zhǔn)備好了嗎？

同樣是那段時(shí)間，我的另一個(gè)朋友，跟我說(shuō)準(zhǔn)備辭職回去做水產(chǎn)，問(wèn)問(wèn)我的意見(jiàn)。首先他的能力我了解，很強(qiáng)，眼界和格局都足夠高足夠大。其次，他的論點(diǎn)，他給我列舉了四條國(guó)際國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和水產(chǎn)行業(yè)的情形，以及當(dāng)時(shí)日本即將傾倒核廢水的消息。然后，他給我發(fā)了一張計(jì)劃表，一張總表五張分表，詳細(xì)記錄寫(xiě)下了一步步要怎么做，需要用到哪些人，需要做哪些調(diào)查，以及其他人給他的建議記錄，等等等等。我看完之后，只有說(shuō)我支持他，順便給了些建議而已。

后來(lái)的結(jié)果自然是做得不錯(cuò)，一年不到，現(xiàn)在已經(jīng)初具規(guī)模。這就是認(rèn)知的差距啊，所以一個(gè)人絕對(duì)掙不到他認(rèn)知以外的錢(qián)。

不知道學(xué)什么、怎么選擇優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容？別著急，以后慢慢講。

02.別急著花錢(qián)，最好先收錢(qián)

不管一個(gè)行業(yè)、一個(gè)項(xiàng)目別人說(shuō)得多么天花亂墜，你自己看得有多么心癢癢，也千萬(wàn)不要急著花錢(qián)一頭扎進(jìn)去。

首先，在你對(duì)行業(yè)不熟悉的情況下，不要自己花錢(qián)去驗(yàn)證市場(chǎng)，你不是土豪，你也燒不起這個(gè)錢(qián)。

那你說(shuō)不投入沒(méi)法開(kāi)始啊，不開(kāi)始就沒(méi)法知道賺不賺錢(qián)啊。

那我建議你，先假設(shè)前期的準(zhǔn)備工作已經(jīng)準(zhǔn)備好了，先假設(shè)該提前投入的已經(jīng)投入了。這個(gè)時(shí)候直接去談客戶(hù)談業(yè)務(wù)，先把業(yè)務(wù)拿下來(lái)，當(dāng)然，能先收到錢(qián)再開(kāi)始當(dāng)然最好啦。

等業(yè)務(wù)確定，既得利益已經(jīng)確定，再去投入需要投入的地方，這才叫有的放矢啊。

在談業(yè)務(wù)的過(guò)程當(dāng)中，有什么需要展示的、需要投入的，再去針對(duì)性的一步步準(zhǔn)備，你也會(huì)知道哪些才是必要的投入，哪些其實(shí)可以不需要的。

當(dāng)然這種做法，也會(huì)讓客戶(hù)倒逼你去完善甚至定制你的產(chǎn)品。其實(shí)這也是互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，先做用戶(hù)，后做產(chǎn)品的思路。

03.先圈用戶(hù)，再定制產(chǎn)品

都什么年代啦？2022年啦！移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+社交媒體都這么火啦！當(dāng)然先圈用戶(hù)，再由用戶(hù)告訴你該做什么樣的產(chǎn)品。這都是多少年前小米的玩法啦，當(dāng)然思路是一樣的，但是玩法在更迭進(jìn)步。

先打造IP，無(wú)論是在公眾號(hào)、頭條號(hào)等文字平臺(tái)寫(xiě)文章也好，還是視頻號(hào)、抖音等短視頻平臺(tái)也好，總之先打造IP，吸引用戶(hù)。

打造IP也要注意，最好先打造個(gè)人品牌，再打造產(chǎn)品品牌，粉絲經(jīng)濟(jì)嘛。

先打造產(chǎn)品品牌會(huì)很難，競(jìng)爭(zhēng)太大、同質(zhì)化嚴(yán)重等等困難太多。而打造個(gè)人品牌則相對(duì)容易，分享個(gè)性、分享專(zhuān)業(yè)、分享故事等等都可以。

舉個(gè)例子，同樣的產(chǎn)品，你找李佳琦和另一個(gè)小網(wǎng)紅分別給你帶貨比較一下，就知道個(gè)人品牌的重要性了。

不會(huì)做？別著急，這是一整個(gè)閉環(huán)系統(tǒng)方案，后面會(huì)告訴你的。

最后

今天主要是舉幾個(gè)例子，講一講思路。希望你能對(duì)比一下，如果你也是案例中的那樣做法，換個(gè)思路吧，改變一下思維，提升一下認(rèn)知。

大概的思路框架講完了，具體方法怎么做還是不懂？別著急，還是那句話(huà)，先把思維改一改！改好思維之后，更細(xì)節(jié)的方法步驟，一篇文章是講不完的，先賣(mài)個(gè)關(guān)子，點(diǎn)贊、關(guān)注、訂閱，接下來(lái)慢慢教你！

真讓人不省心！

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