2022上半年最大的購(gòu)物狂歡節(jié)315即將拉開(kāi)帷幕。后疫情時(shí)期，電商形式保持多元化，受疫情影響升溫的直播、社區(qū)團(tuán)購(gòu)、新零售等新消費(fèi)渠道輪番登場(chǎng)。崛起的抖音和快手憑借流量池的優(yōu)勢(shì)加速了電子商務(wù)的發(fā)展。

如今，單一電商平臺(tái)的重要性減弱，由于消費(fèi)者可以選擇的渠道更多，消費(fèi)者的注意力不斷分散，營(yíng)銷的碎片化更加明顯。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌和渠道將如何增強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力？今年的315能否再次掀起熱潮？

隨著互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，企業(yè)獲取客戶的途徑有很多。比如私域流量非常火爆。除此之外，企業(yè)過(guò)去依靠渠道搜索來(lái)準(zhǔn)確獲取客戶?，F(xiàn)在微信也有搜索功能。今天這篇文章就和大家分享一下，如何利用公眾號(hào)文章精準(zhǔn)獲客方式，我們一起來(lái)了解一下。

說(shuō)到精準(zhǔn)獲客，很多人會(huì)想到抖音、快手、視頻號(hào)、公眾號(hào)、裂變、信息流、社群等。并認(rèn)為SEO已經(jīng)過(guò)時(shí)；其實(shí)相比其他獲取客戶的手段，SEO帶來(lái)的流量更精準(zhǔn)，因?yàn)橛脩糁鲃?dòng)搜索，更容易變現(xiàn)。

2021年張小龍?jiān)谀瓿醯难葜v中說(shuō)，微信每天有10.9億的用戶，7.8億用戶打開(kāi)朋友圈，1.2億用戶發(fā)表朋友圈，其中每天大約發(fā)布1億條短視頻，6.7億張照片；有3.3億用戶進(jìn)行了視頻通話，3.6億用戶讀公眾號(hào)文章，4億用戶使用小程序。

SEO不僅僅是有百度，微信搜索有12.25億用戶做后盾。在官方的大力支持下，目前搜索流量非常可觀，現(xiàn)在很少有人在做，這還是一個(gè)紅利期。

通過(guò)微信公眾號(hào)文章排名，引流到個(gè)人號(hào)才能變現(xiàn)。

例如：去年有商家就利用“騎電動(dòng)車戴頭盔”和“七夕孤獨(dú)青蛙”兩個(gè)熱點(diǎn)事件，通過(guò)微信SEO兩天賺了五位數(shù)。

總的來(lái)說(shuō)，與百度SEO相比，它有三大優(yōu)勢(shì)：

這片藍(lán)海中具有，流量大，競(jìng)爭(zhēng)小，收錄快等特點(diǎn)。

包含在內(nèi)，今天發(fā)布，明天在搜索結(jié)果中顯示。

操作簡(jiǎn)單，只需撰寫文章發(fā)布即可，不像百度需要了解某些技術(shù)。

我們使用百度搜索結(jié)果，基本是一些網(wǎng)站。在微信上搜索出來(lái)的結(jié)果，則是公眾號(hào)和公眾號(hào)文章、視頻號(hào)、小程序、騰訊視頻等騰訊產(chǎn)品。其中，公眾號(hào)和公眾號(hào)文章權(quán)重最高，微信SEO主要優(yōu)化這兩項(xiàng)的排名。

一、優(yōu)化公眾號(hào)賬號(hào)排名

去年5月，出臺(tái)規(guī)定“騎電動(dòng)車上路，必須戴頭盔”一時(shí)間頭盔供不應(yīng)求，以被炒到天價(jià)。

如果消費(fèi)者想買頭盔肯定會(huì)在網(wǎng)上找便宜的頭盔。代理商想要找貨源賺的差價(jià)，也會(huì)四處尋找廉價(jià)的批發(fā)貨源。

這時(shí)有人在微信上注冊(cè)了一個(gè)“頭盔批發(fā)”的公眾號(hào)，并通過(guò)SEO將這個(gè)關(guān)鍵詞的排名優(yōu)化到第一，然后發(fā)布幾篇關(guān)于頭盔批發(fā)的文章，留下聯(lián)系方式引流。

當(dāng)你在微信上搜索關(guān)鍵詞為“頭盔批發(fā)”時(shí)，很可能會(huì)點(diǎn)擊這個(gè)公眾號(hào)。短短幾天，文章閱讀量就達(dá)到了3000多，至少精準(zhǔn)獲取了上千個(gè)客戶，更不用說(shuō)變現(xiàn)了?！捌呦鹿训那嗤堋币彩侨绱耍跓狳c(diǎn)剛出來(lái)的時(shí)候就抓住了機(jī)會(huì)。

平時(shí)公眾號(hào)賬號(hào)也需要優(yōu)化，也可以成為一種穩(wěn)定的增粉手段。比如用戶搜索“茶葉”時(shí)，排在前面的公眾號(hào)被關(guān)注的幾率，遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于后面的公眾號(hào)。

優(yōu)化賬號(hào)排名，首先要確定需要優(yōu)化品牌或產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞，也就是用戶會(huì)搜索的詞，比如“紅茶”、“綠茶”。（用戶也可以搜索“如何買紅茶？”，還可能會(huì)搜索“紅茶怎么和養(yǎng)生？”等等，這兩個(gè)都屬于長(zhǎng)尾詞，其中“紅茶”“綠茶”屬于核心關(guān)鍵詞，我們可以選擇一個(gè)核心關(guān)鍵詞作為主要優(yōu)化，將幫助我們更容易地對(duì)我們的賬戶進(jìn)行排名。長(zhǎng)尾詞的優(yōu)化要靠公眾號(hào)文章。）

選擇核心關(guān)鍵詞要與自己的業(yè)務(wù)和變現(xiàn)方式密切相關(guān)。此外，還有兩點(diǎn)需要考慮：

1、關(guān)鍵詞不同，流量也就不同。有些詞有類似的意思，但流量變化很大。我們可以通過(guò)微信指數(shù)和5118，查看每個(gè)詞的熱度。

2、查看搜索的關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)是否激烈；有些詞流量大，但有很多人在優(yōu)化，比如“茶”，所以我們可以改變表達(dá)方式或者擴(kuò)展詞語(yǔ)：“養(yǎng)生紅茶”、“陳年紅茶”、“紅茶價(jià)格”、“云南紅茶”、“紅茶品質(zhì)”等。直到我們選擇一個(gè)流量和競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較好的關(guān)鍵詞作為主要優(yōu)化。

那么，是什么決定了賬號(hào)在搜索結(jié)果中的排名呢？

二、關(guān)鍵詞匹配權(quán)重

1、公眾號(hào)名稱。

請(qǐng)確保在您的姓名中包含您想要優(yōu)化的關(guān)鍵詞。如果名稱被占用，可以使用“關(guān)鍵詞加符號(hào)”，如“紅茶+”；也可以根據(jù)讀者的閱讀習(xí)慣進(jìn)行擴(kuò)展。比如搜索后發(fā)現(xiàn)“紅茶”這個(gè)關(guān)鍵詞被占用后，可以擴(kuò)展為“養(yǎng)生紅茶”、“高品質(zhì)紅茶”。也可以添加品牌或平臺(tái)或者網(wǎng)站的名稱，中英文都可以，如“××養(yǎng)生紅茶”。

2、公眾號(hào)簡(jiǎn)介

在編輯公眾號(hào)的簡(jiǎn)介時(shí)，要包含你想要優(yōu)化的核心關(guān)鍵詞，一定要注意讀者的閱讀體驗(yàn)，句子通順易讀。

3、菜單欄

菜單欄的添加尤為重要，但被很多人忽略了。一級(jí)菜單有三個(gè)，一個(gè)一級(jí)菜單可以放五個(gè)二級(jí)菜單，最多加18個(gè)關(guān)鍵詞。

以下示例中，在菜單欄中優(yōu)化了關(guān)鍵字“電影”，其中一級(jí)菜單欄直接跳轉(zhuǎn)到電影網(wǎng)站，所以它的二級(jí)菜單沒(méi)有提供關(guān)鍵詞。

三、賬號(hào)的基本權(quán)重

1、微信認(rèn)證

公眾號(hào)認(rèn)證后，同等條件下搜索后的排名，高于未認(rèn)證的微信公眾號(hào)。認(rèn)證分為企業(yè)認(rèn)證和個(gè)人認(rèn)證。企業(yè)認(rèn)證需要在公眾號(hào)后臺(tái)申請(qǐng)認(rèn)證，交付300元認(rèn)證費(fèi)。個(gè)人認(rèn)證需要賬號(hào)做了一段時(shí)間后騰訊官方邀請(qǐng)你開(kāi)通。

2、品牌認(rèn)證

和公眾號(hào)認(rèn)證一樣，騰訊默認(rèn)的品牌認(rèn)證賬號(hào)比沒(méi)有認(rèn)證的賬號(hào)更可靠。

3、注冊(cè)時(shí)間

越早注冊(cè)，如果一直堅(jiān)持良好的運(yùn)營(yíng)，你的賬號(hào)權(quán)重相對(duì)就會(huì)越高。

4、有沒(méi)有違規(guī)

如果內(nèi)容違規(guī)后，賬號(hào)的權(quán)重會(huì)下降。

5、地域性

你在石家莊，所以搜索的公眾號(hào)，石家莊的公司排名會(huì)跟靠前。

6、原創(chuàng)文章比例

發(fā)布的文章越多，原創(chuàng)比例越高的賬號(hào)權(quán)重更高，因此鼓勵(lì)高品質(zhì)原創(chuàng)文章的撰寫和發(fā)布。

7、公眾號(hào)活躍度

公眾號(hào)內(nèi)容更新頻率也會(huì)影響賬號(hào)權(quán)重，如果長(zhǎng)時(shí)間不更新會(huì)降低，每周可以保持1-2篇的發(fā)布頻率。

8、粉絲數(shù)量

粉絲的數(shù)量占很高的權(quán)重。如果想要優(yōu)化排名，粉絲數(shù)量必須超過(guò)排在前面的公眾號(hào)。

四、用戶行為權(quán)重

搜索引擎會(huì)根據(jù)用戶的行為來(lái)優(yōu)化結(jié)果，所以我們要從用戶的角度去思考搜索行為。

用戶搜索“餐廳”這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)，熱度高的“餐廳”會(huì)排在第一位。在日常生活中排在第一位的是“熱門餐廳推薦”，“餐廳”排在第二位。

是因?yàn)橛脩羲阉鳌安蛷d”時(shí)，他們最佳真實(shí)想法是：找到一個(gè)被大家認(rèn)可廣受好評(píng)和推薦的餐廳，所以“熱門餐廳推薦”用戶會(huì)選擇更符合自己需求關(guān)鍵詞，被用戶點(diǎn)擊次數(shù)多了，系統(tǒng)就會(huì)將排名靠前。

以上主要針對(duì)核心關(guān)鍵詞的優(yōu)化和微信公眾號(hào)排名，此外還要對(duì)微信公眾號(hào)文章的排名進(jìn)行優(yōu)化，流量也非?？捎^，優(yōu)化主要針對(duì)文章中的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

五、優(yōu)化公眾號(hào)文章排名

用戶通常用問(wèn)題進(jìn)行搜索。例如，他們會(huì)搜索“XXX怎么樣？”“怎么做XXX？”“XXX有什么用？”這些都是我們常見(jiàn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

如果用戶想要搜索的公眾號(hào)文章恰好在搜索結(jié)果的頂部，而文章的內(nèi)容符合用戶的搜索需求，那么他很可能會(huì)關(guān)注微信公眾號(hào)，所以在文章末尾添加聯(lián)系方式。

首先要確定文章的內(nèi)容，才可以對(duì)文章排名進(jìn)行優(yōu)化，然后提煉出核心關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，文章的后續(xù)內(nèi)容也是圍繞相關(guān)關(guān)鍵詞撰寫的。

因?yàn)槲覀兊暮诵哪康氖?，將公眾?hào)的讀者引流到微信，所以核心關(guān)鍵詞要從微信公眾號(hào)定位；比如我們的公眾號(hào)是關(guān)于“茶”的，我的關(guān)鍵詞可以是“養(yǎng)生茶”或“紅茶”。

添加長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞時(shí)，可以根據(jù)微信下拉框或百度下拉框，進(jìn)行選擇。也可以從用戶的搜索角度進(jìn)行預(yù)測(cè)；比如用戶想了解“養(yǎng)生茶”或“紅茶”，很多人不會(huì)直接搜索“紅茶”，而是會(huì)搜索更具體的問(wèn)題“紅茶如何沖泡？”“什么樣的紅茶好？”只有當(dāng)流量中有長(zhǎng)尾詞時(shí)，優(yōu)化才有意義。選擇長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞后，需要判斷流量大小?？梢允峭ㄟ^(guò)微信索引和5118看搜索量。在這里有一個(gè)更實(shí)用的方法。

我們可以模擬用戶的搜索習(xí)慣，在搜索欄搜索你想添加的長(zhǎng)尾詞，查看搜索頁(yè)面排名靠前的文章的閱讀數(shù)據(jù)，并將其與之前的賬號(hào)數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比。如果這篇文章的流量差別特別大，說(shuō)明這篇文章的閱讀量是通過(guò)搜索提升的，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)這個(gè)長(zhǎng)尾詞流量大，可以優(yōu)化。

搜索結(jié)果中文章的排名的高低，主要由三個(gè)方面決定：

一、關(guān)鍵詞匹配權(quán)重

1、文章標(biāo)題匹配

標(biāo)題與長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的匹配非常重要，優(yōu)化后的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞必須出現(xiàn)在標(biāo)題中。

2、文章摘要匹配

就像標(biāo)題一樣，摘要中要有長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

3、內(nèi)容匹配

更多的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，尤其是開(kāi)頭和結(jié)尾，可以安排在文本中，但不要堆砌。讀者應(yīng)該關(guān)注他們的閱讀體驗(yàn)，吸引他們進(jìn)一步閱讀。畢竟排名只是吸引讀者開(kāi)文章，能不能關(guān)注或者加微信就看文章內(nèi)容了。

　二、用戶行為權(quán)重

與公眾號(hào)的賬號(hào)排名一樣，如果很多用戶在搜索結(jié)果下頻繁點(diǎn)擊的這篇文章，排名就會(huì)靠前。

排名只負(fù)責(zé)搜索結(jié)果的高低，標(biāo)題直接決定用戶是否打開(kāi)。首先在包含長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的前提下，要以用戶的搜索需求為角度，盡可能以吸引用戶點(diǎn)擊，但不能違反平臺(tái)規(guī)則。

三、內(nèi)容權(quán)重

1、交互性

用戶在閱讀后，點(diǎn)贊、收藏、轉(zhuǎn)發(fā)、留言等互動(dòng)數(shù)據(jù)越高越好，體現(xiàn)了文章的受歡迎程度。

2、時(shí)效性

用戶在搜索時(shí)肯定想看到最新最前沿的內(nèi)容，所以在搜索結(jié)果中，帖子越晚，越容易排名靠前。

3、原創(chuàng)性

原創(chuàng)與時(shí)間性相反。原創(chuàng)性是指文章發(fā)表得越早，原創(chuàng)性越高。根據(jù)我們多次測(cè)試，公眾號(hào)看重時(shí)效性高于原創(chuàng)性，這意味著我們可以通過(guò)偽原創(chuàng)內(nèi)容傳播不同的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

此外，還有一些基本權(quán)重：注冊(cè)時(shí)間、微信認(rèn)證、品牌認(rèn)證、粉絲數(shù)、有無(wú)違規(guī)、地域、活躍度等與公眾號(hào)賬戶優(yōu)化相同。

如果你是用全新的賬號(hào)做SEO，微信官方會(huì)把這個(gè)賬號(hào)放在沙盒里觀察，保護(hù)用戶的搜索體驗(yàn)，避免惡意SEO。一段時(shí)間沒(méi)有排名很正常。

小結(jié)

經(jīng)過(guò)上面的介紹，您是否對(duì)公眾號(hào)和公眾號(hào)文章內(nèi)容有了更升入的了解呢？以前的315購(gòu)物狂歡節(jié)，從幾大電商巨頭的狂歡盛宴。到如今逐步走向多元化發(fā)展。各類新互聯(lián)網(wǎng)銷售模式的不斷崛起，為消費(fèi)者提供了更多選擇。依托于微信平臺(tái)為載體的公眾號(hào)，一定會(huì)異軍突起，搶占市場(chǎng)。