抖音電商部門自成立以來，就憑借自身的用戶和流量優(yōu)勢迅速崛起。抖音也順勢成為了眾商家的“必爭之地”。

尤其是每次五花八門的電商活動，抖音都顯得格外積極。

2月15日抖音剛結(jié)束“年貨節(jié)”，3月8日就迎來了“抖音38女王節(jié)”。截止3月8日24時，抖音38節(jié)活動期間，直播總時長2002萬小時，商家自播總時長894萬小時，366個品牌GMV破千萬，全網(wǎng)曝光量級達23億。女性消費人數(shù)同比上漲57%.

在我們研究了“女王節(jié)”女裝部分的各項數(shù)據(jù)之后，發(fā)現(xiàn)了一些很有意思的事情。

今天，知衣科技將基于抖音電商的服裝銷售大數(shù)據(jù)，發(fā)布《「2022·抖音38女王節(jié)」服裝大數(shù)據(jù)榜單》，為大家復(fù)盤分析抖音女王節(jié)活動期間爆款服裝之間的共性與規(guī)律。

一、和拼DD比價格？女裝銷量TOP10商品竟無一價格過百

數(shù)據(jù)來源：抖衣

【抖音女裝銷售榜】解讀：

在“抖音女王節(jié)”活動期間，女裝銷量TOP10中最貴的一件單品價格為89元，而售價最低的僅為20元。其中，榜上唯一價格過百的還是一個套裝，即2件單品合計169元，平均一件85元不到。其余9款商品的定價均低于90，且80%在70元以內(nèi)。

榜單內(nèi)相同類型的服裝單品在拼DD平臺價格也都差不多，也是百元以內(nèi)。

此外，在女裝銷量TOP10榜單中，褲裝占比高達60%。

榜單中商品標(biāo)題的關(guān)鍵詞大多為“直筒”、“休閑”、“百搭”、“春季”、“寬松”，出現(xiàn)頻次按順序依次遞減。

看來抖音大部分的女性用戶更看重的是舒適和性價比。

二、薄利多銷VS精品厚利，誰才是最后贏家？

數(shù)據(jù)來源：抖衣

【抖音女裝銷售榜】解讀：

本次活動的達人銷售榜TOP10中，所有達人帶貨總金額均超過2000萬。

其中「上海車王女裝」以75.6萬銷量的絕對優(yōu)勢成為TOP10榜單中帶貨銷量最高的達人，總帶貨金額排行第4。

在TOP10榜單中，「上海車王女裝」的打法是薄利多銷，其客單價僅為56.96元，與客單價最高的「小熊出沒」幾乎相差6.5倍，但排名和總銷售額卻相差無幾。

看來在薄利多銷VS精品厚利之間，并無絕對的贏家。

三、抖音賽道上，擁有實體店的品牌看似并沒有絕對優(yōu)勢

數(shù)據(jù)來源：抖衣

【抖音女裝銷售榜】解讀：

品牌銷售榜TOP10中，僅有UR、Teenie Weenie和啄木鳥擁有線下實體店，而其余品牌的銷售渠道均為線上。

雖然前9家?guī)ж浛偨痤~超過2000萬，但僅有「簡&搭」的帶貨總金額超過5000萬，其余8家均在3000萬以內(nèi)；

值得注意的是「Tinasummer/緹娜的夏天」正是達人「上海車王女裝」代理的品牌，以薄利多銷為主。

不過，相較于達人銷售榜TOP10中90%的平均帶貨單價在300元以內(nèi)，品牌榜的平均帶貨單價相對較高，其中有3家超過了400元。

總體來說，抖音的用戶范圍廣，流量池也大，無論是薄利多銷還是精品厚利，幾乎所有的女裝品牌都能在抖音找到自己的目標(biāo)客戶。

以上便是本次《「2022·抖音38女王節(jié)」服裝大數(shù)據(jù)榜單》的全部內(nèi)容，喜歡的的朋友請點個贊吧~