今天來(lái)給大家分享一些另類的干貨，接下來(lái)的內(nèi)容不是玩法系列，而是一些經(jīng)驗(yàn)分享，可能內(nèi)容有些殘忍，各位看官多擔(dān)待。

一、小白商家能不能做好店鋪？

小白不可怕，怕的是窮小白，最可怕的是又窮又懶又白的，那么你是真的不適合做電商。窮我們可以先學(xué)點(diǎn)東西，然后可以去運(yùn)營(yíng)公司不斷跳槽上班。沒(méi)有基礎(chǔ)被人嫌棄丟人嗎？能掙錢(qián)的都是厚臉皮。我們?nèi)ド习嗟哪康男砸裁鞔_很，我要花你的錢(qián)，鍛煉我的技術(shù)，額外你還得給我工資，甚至有分紅。唯一的不確定因素是你不管做的好不好，都有可能被丟掉的那天。你做不起來(lái)這個(gè)店鋪，老板不要你正常。你做起來(lái)了，人家卸磨殺驢也正常，不要抱怨這個(gè)行業(yè)，我們只是經(jīng)歷者。

接著說(shuō)問(wèn)題，作為剛?cè)腴T(mén)的小白，你需要了解什么？以及他們說(shuō)的標(biāo)品、非標(biāo)品、詞路、多詞路、單一詞路、直通車(chē)、引力魔方、淘寶客、黑搜、補(bǔ)單、標(biāo)簽等等，這些比較重要的“專業(yè)名詞”是什么？你要知道淘系的玩法基本是：補(bǔ)單，補(bǔ)單+開(kāi)車(chē)，補(bǔ)單+開(kāi)車(chē)+超級(jí)推薦，活動(dòng)這個(gè)你就不要研究了，聚劃算這種大活動(dòng)都成割韭菜的了。

標(biāo)品大概的玩法，基本是要做市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定價(jià)分析、產(chǎn)品自身賣(mài)點(diǎn)、痛點(diǎn)分析，然后就是拼差異化。說(shuō)白了要么你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)很突出，要么性價(jià)比高，要么側(cè)重消費(fèi)人群不同，要么你跟人打價(jià)格戰(zhàn)。一句話總結(jié)：你得有優(yōu)勢(shì)，不管是哪方面，其次你得有錢(qián)，這個(gè)類目玩法偏補(bǔ)單，且暴力。

非標(biāo)品的玩法，就得會(huì)選品、玩視覺(jué)、選模特、選場(chǎng)景，找優(yōu)質(zhì)穩(wěn)定貨源，得補(bǔ)單，得開(kāi)車(chē)，得玩超級(jí)推薦，得知道什么是全店動(dòng)銷。一句話總結(jié)：會(huì)選款的同時(shí)，學(xué)點(diǎn)直通車(chē)和引力魔方就夠你用了。

標(biāo)品玩法體系如下：

不要想別的，先把市場(chǎng)分析和產(chǎn)品定位走通，你覺(jué)得會(huì)比那些只懂補(bǔ)單的牛逼。非標(biāo)體系就不寫(xiě)了，這個(gè)眾口難調(diào)，各有各的套路。其實(shí)小白是可以做好電商的，但是你得付出比老運(yùn)營(yíng)多十倍的努力，你有資金就自己做，沒(méi)資金老實(shí)去上班。以為上架就能賣(mài)貨，補(bǔ)單就能起流量，開(kāi)車(chē)就有轉(zhuǎn)化的小白不適合做電商。再加一句，沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，別瞎進(jìn)來(lái)了。

二、淘客到底有沒(méi)有權(quán)重？

我給大家看1個(gè)案例，我有個(gè)學(xué)生做夏季商品，淘客累計(jì)3w多單，行業(yè)第一。

我們來(lái)看下搜索，目前1500，而且還是銷量第一的單品，你真以為是淘客帶起來(lái)的？補(bǔ)單和直通車(chē)占主流，第一波流量拿到600多的時(shí)候，淘客已經(jīng)2.8w單了，具體虧多少大家可以自行腦補(bǔ)，5-10w是最少的了。

淘客真有權(quán)重嗎？就算有，也可以忽略不計(jì)了吧。其實(shí)真有想法做TOP1，淘客也只是是一種戰(zhàn)略虧損而已，肯定要去走低價(jià)，不要怕人群混亂，后面都得砸車(chē)硬拉。這種打法沒(méi)錯(cuò)，季節(jié)性標(biāo)品本身就是打一個(gè)節(jié)奏，快速坑產(chǎn)入池，搜索立馬跟上。后面靠車(chē)去搶拉關(guān)鍵詞排名，搶占先機(jī)，快速打行業(yè)第一的手段，前提就是貴。

三、KA商家補(bǔ)單到底查不查？

問(wèn)這個(gè)問(wèn)題的其實(shí)都是小商家，而且是經(jīng)常降權(quán)的人，大商家誰(shuí)關(guān)心這個(gè)，哪個(gè)不補(bǔ)單？

這個(gè)店鋪TOP1，一年銷售額過(guò)億，真實(shí)情況是每天要補(bǔ)1500單，因?yàn)槭翘熵?，加上扣點(diǎn)，傭金，快遞，加起來(lái)平均25元/單，算下每天虧：25*1500=37500元。有人肯定會(huì)問(wèn)人家圖什么？不怕降權(quán)嗎？人家一天的純利潤(rùn)是5-10w，就算降權(quán)我再起1個(gè)，虧的我早就掙過(guò)來(lái)了。

四、做一件代發(fā)能活下來(lái)嗎？

這個(gè)問(wèn)題其實(shí)非常好，很多人目前因?yàn)闆](méi)有貨源想做電商，而且資金實(shí)力不夠想做代發(fā)。這個(gè)實(shí)際可以存活下來(lái)，但是有兩個(gè)非常重要的因素密切相關(guān)：①好的供貨平臺(tái)；②選款的能力。第一個(gè)不必說(shuō)，你可以去網(wǎng)上搜索到國(guó)內(nèi)有哪些能拿貨的網(wǎng)站，不要只盯著1688。第二個(gè)選款，不要老是以為自己眼光好就可以了，如果不是做檔口活著在這個(gè)行業(yè)多年，你是摸不出來(lái)款式走向的。選款對(duì)小商家來(lái)說(shuō)，建議你們走詞路選款，以詞選款來(lái)代替你那半生不熟的經(jīng)驗(yàn)和眼光。

除了以上兩點(diǎn)之外，基本要運(yùn)用到的技術(shù)，就是前期新品如何補(bǔ)單，以及你們必須要了解什么是全店動(dòng)銷？給你們看一個(gè)，我做童裝拿貨的學(xué)生，店鋪基本不做付費(fèi)的數(shù)據(jù)呈現(xiàn)。

下圖是他們家的單品流量曲線。

起流量不難，掉也很正常，我又不做爆款，你管我流量掉不掉，后面穩(wěn)定不就可以了。其實(shí)一件代發(fā)是可以做的，但是實(shí)際操作起來(lái)復(fù)雜程度較高，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)店鋪成長(zhǎng)周期長(zhǎng)，需要耐心。

五、為什么有貨源優(yōu)勢(shì)的廠家做也做不起來(lái)？

這里我可能會(huì)得罪以及傷一些廠家的心，既然作為廠家，你們肯定是想做大做強(qiáng)，但是你們做電商肯定干不過(guò)拿貨的。原因很簡(jiǎn)單：①產(chǎn)品供應(yīng)鏈雖充足，但是研發(fā)，開(kāi)模成本過(guò)高，導(dǎo)致貨品品類跟不上；②單品爆款的風(fēng)險(xiǎn)，投入過(guò)高，除了猛補(bǔ)單和打價(jià)格戰(zhàn)別無(wú)他法，投入大的同時(shí)反而撈不到好處。技術(shù)，資金這些問(wèn)題就不談了，給你們看幾個(gè)案例：

你們要是做這個(gè)類目的話，你就知道這些牛掰的店鋪都是全店動(dòng)銷，而且都是拿貨。如果你要壓貨，怎么做好庫(kù)存？真話就是，你要真想做的大，就不要碰生產(chǎn)。

六、中小商家哪些類目做不得？

雖然我也做培訓(xùn)帶學(xué)生，但是很多商家我是不大收的，比如沒(méi)資金要做淘客類目的，沒(méi)有品牌優(yōu)勢(shì)想做彩妝的，產(chǎn)品沒(méi)有任何優(yōu)勢(shì)想做泡沫銷量大的等等。為什么？因?yàn)楹芏嗍虑椴皇俏覀兡芨淖兊摹?/p>

1、行業(yè)都是貓店多，你做C店成功概率肯定低。

2、行業(yè)銷售額都被前幾個(gè)商家壟斷或者占比50%往上，這個(gè)是意味著你不做到行業(yè)top，你就沒(méi)錢(qián)掙的意思。

3、類目搜索都是品牌占比多，比如美妝，電動(dòng)牙刷這種根本不是小商家能做的，哪個(gè)做的好的不玩直播帶貨？除非你牛逼到跟花西子一樣研究產(chǎn)品，花大量資金砸廣告。

4、你打的價(jià)格帶品牌占比非常嚴(yán)重，怎么補(bǔ)單都干不上去。

5、行業(yè)月銷賊高，PPC貴，流量少，轉(zhuǎn)化還低的類目，比如汽車(chē)香水，車(chē)品，定制類產(chǎn)品，干預(yù)1000單，只起100搜索很正常。

七、淘寶的很多數(shù)據(jù)有水分

很多人喜歡拿這個(gè)當(dāng)作行業(yè)轉(zhuǎn)化率，我不知道你們的邏輯是什么？這個(gè)是店鋪體量，而且店鋪的品類那么多，你是如何拿這個(gè)當(dāng)作轉(zhuǎn)化率指標(biāo)的？

這個(gè)數(shù)據(jù)也有水分，可能很多人覺(jué)得不可思議，其實(shí)這個(gè)是精準(zhǔn)+廣泛的數(shù)據(jù)整理，人家是抓取了所有商家推廣的詞綜合得來(lái)，你既然知道廣泛能出碎片化流量，那你怎么就想不明白你推的那個(gè)詞真實(shí)數(shù)據(jù)肯定跟這個(gè)對(duì)不上？當(dāng)然了，數(shù)據(jù)再多也終歸是參考。

今天的分享就到這里了，想要快速學(xué)會(huì)店鋪運(yùn)營(yíng)的朋友，可以關(guān)注后私信我“干貨”，讓你少走一些彎路，有問(wèn)必答。