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這周四，由薈網(wǎng)舉辦的“2022跨境電商AI自動運營與推廣大會”就要通過騰訊會議的在線直播形式開始了。這次大會薈網(wǎng)會薈網(wǎng)將通過實際案例，讓大家和我們一起親眼見證人工智能對亞馬遜、社交平臺、獨立站、B2B運營與推廣帶來的巨大變化，希望讓大家知道從2022年開始“人多”、“燒錢”的運營模式將會發(fā)生根本性變化，并讓大家看到“得技術者得天下”的深刻道理。

與此同時，包括亞馬遜、eBay、微軟、Shopify、Shopee、Coupang六大平臺將通過此次大會，為大家深度解讀2022年的平臺招商、選品、發(fā)展策略。而微軟也將通過在當天針對于全新推出的Buy with Microsoft（從微軟購買）進行全球第一場招商發(fā)布會，相信大家將看到電商流量的版圖和亞馬遜、沃爾瑪、獨立站的站外推廣方式又會再次發(fā)生變化。

這次大會上我們還特別邀請了全球知名品牌Champion（冠軍，服裝）, US POLO（美國保羅，服裝）, RBX（服裝+戶外）, Bebe（服裝+飾品）的亞馬遜運營商， 美國MMX distribution和AZsellerkit的創(chuàng)始人Jason Hanan，以及馬來西亞電商運營公司Leap創(chuàng)始人Shahbaaz Siamwala與大家分享如何通過AI與數(shù)據(jù)讓自己的產(chǎn)品在亞馬遜通過漲價實現(xiàn)盈利，以及深度剖析Shopee廣告的算法和流量分配規(guī)則。

請大家注意，這次活動我們原定在線人數(shù)是300人，但是由于報名的賣家數(shù)量遠超我們想象，因此在與騰訊溝通后，我們把在線會議人數(shù)上調(diào)到了500人。但是截止到今天總共報名的賣家數(shù)量已經(jīng)超過800人，所以我們將從今天開始對已經(jīng)報名的賣家發(fā)送直播鏈接，3月10號早上8:00開始將開放會議室等候區(qū)，大會10:00將準時開始，預計到下午4:00結束。

我們將在今天下午對每個參與者發(fā)出參會鏈接，請大家查看自己的手機短信、微信、薈網(wǎng)直播群。并在3月10日早上8:00開始盡早進入會議室，并務必在等候區(qū)把自己在騰訊會議的名稱改為自己報名時的姓名，薈網(wǎng)工作人員會進行核對。由于報名人數(shù)超過騰訊會議的人數(shù)上限，所以請大家務必盡早進入會議室等候區(qū)，人數(shù)到達上限后，您可能無法進入會議室。

大家對于這次大會有任何問題，請聯(lián)系文章底部薈網(wǎng)工作人員。

今天的文章里，我們要與大家分享的是一個0店鋪評價，0產(chǎn)品評價，0主圖視頻，0A+頁面，0廣告投入的亞馬遜嶄新店鋪，是如何讓自己的產(chǎn)品擊敗評價數(shù)幾千的老Listing，并一舉拿下亞馬遜Best Seller（銷量第一）和#1 New Release（新品爆款）的。

第一部分神! #1 Best Seller和#1 New Release

大家都知道#1 Best Seller和#1 New Release不僅代表的是產(chǎn)品比競爭對手更大的銷量，更代表的是亞馬遜為這款產(chǎn)品免費給予的更多流量和轉(zhuǎn)化率。而這兩個標記更是亞馬遜運營的關鍵。

大家從以下截圖可以看到，這款排在“兒童首飾盒”銷量榜#1的產(chǎn)品是0評價，甚至沒有用FBA發(fā)貨。而排在#2-4名的是，評價數(shù)2966、1988和1119的老Listings。

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再來看 Hot New Release新品銷量榜，同一款商品排在了#1的位置，而它不僅是Jewelry Boxes & Organizers（首飾盒）的#1，還是其上級類目Jewelry Accessories（珠寶配件）的#1。再看這個類目的#2名的商品，不難看出是同一個賣家的另一款產(chǎn)品。

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第二部分刷新賣家對亞馬遜運營認知

一直以來，大部分亞馬遜賣家相信拿下這兩個標記的必要前提是：

評價多瘋狂打廣告轉(zhuǎn)化率高

不得不說，這種運營思路在今天的中國跨境電商公司里還非常普遍。薈網(wǎng)發(fā)現(xiàn)在去年以來數(shù)千家公司因為刷單、刷評價被封造成血虧之后，似乎大家現(xiàn)在聚到一起還是會說：如何刷單、如何刷評價。而這就形成了現(xiàn)在亞馬遜運營，甚至整個中國賣家圈的死胡同。

現(xiàn)在帶著大家一起來看一下這個賣家的運營情況：

1、從上圖可以看到，這位賣家的2款商品評價數(shù)都為0

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2、Listing沒有任何跟賣，說明它并沒有特別急于提升BSR（但還是拿下了#1 Best Seller和#1 New Release）

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3、從上架時間來看，這款商品10天前剛剛發(fā)布

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4、從店鋪來看，這位賣家的店鋪與大家一樣，是中國公司申請的，而且是一個嶄新的店鋪，沒有任何評價

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5、從Sponsored（廣告）標記查找來看，這款產(chǎn)品以及店鋪中的其他商品，也沒有投放任何廣告

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第三部分再看亞馬遜新品推廣算法

相信以上數(shù)據(jù)和截圖應該顛覆了許多相信“刷單”、“評價”才能拿下Best Seller標記的賣家的世界觀。而這位賣家是怎么做到的？現(xiàn)在薈網(wǎng)帶著大家來看一下這位賣家的另一組數(shù)據(jù)：

1、選品：盲盒

如果我們仔細看一下這位賣家賣的產(chǎn)品，不難發(fā)現(xiàn)他們用的是國內(nèi)流行的“盲盒”概念。也就是在你買之前，你并不知道你拿到的是什么。

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2、定價：1元店

以前的文章中，我們?yōu)榇蠹医榻B過，亞馬遜平臺上的客戶當自己不知道自己要買什么時，只會看評價數(shù)多的，或者價格便宜的。這也是為什么我們會告訴大家，貴的產(chǎn)品，或者有特點的產(chǎn)品，需要更多從亞馬遜站外，比如Instagram導入流量的原因。在今天的案例中，相信這位賣家研究了現(xiàn)在亞馬遜盲盒市場的一下三個數(shù)據(jù)，而最終把價格定位了1元店

（1）同款競爭

亞馬遜關鍵詞搜索頁面左上角可以看到mysterious box的搜索結果有3000，不算多也不算少

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（2）同款價格 查看首頁同款的價格基本集中在$11-35美元

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（3）客戶差評

但是客戶差評基本說明客戶認為價格偏高，或不值

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因此，這位賣家把價格定到了1美元以下

3、上架：大量重復上架

（1）一個店鋪大量上架

我們觀察到這個賣家的店鋪發(fā)布了4000多款產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品我們并沒有發(fā)現(xiàn)跟賣，都是全部自己上架的。但是上架的同時，他注重的是幾點：

主標題堆積關鍵詞主圖制作5點描述的編寫價格優(yōu)勢

但是，基本所有商品沒有主圖視頻和A+。簡而言之，這是鋪貨的方式。

（2）重復發(fā)布

從下圖可以看到，這個賣家店鋪4000多款商品中有767款是盲盒。這一點薈網(wǎng)是認為比較有意思的，就是大家都知道亞馬遜對新品推廣的算法很隨機。去年我們在薈員線下培訓的時候有跟大家分享過，一個新品重復發(fā)布多次，必然有一個Listing會開始自然出單并在不考慮差評的時候銷量穩(wěn)步提升。但是亞馬遜現(xiàn)在禁止對同一產(chǎn)品重復上架，而這位賣家卻是用的不同的標題、不同的價格、不同的UPC，對同一款產(chǎn)品采用大量重復商家的方式繞過亞馬遜的限制

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4、類目：多類目發(fā)布

多創(chuàng)建Listing的另一個好處就是多類目發(fā)布，大家從以下截圖中可以看到，這個賣家發(fā)布的同一個產(chǎn)品幾乎都發(fā)布到了不同的類目中

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5、發(fā)貨：自發(fā)貨

銷售這類產(chǎn)品無疑會帶來客戶體驗的不確定性，為了賬戶和庫存安全，他幾乎完全通過自發(fā)貨形式發(fā)送店鋪所有產(chǎn)品。同時，他們標注的運費可以給他們帶來更多利潤。

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第四部分亞馬遜新品曝光：另辟蹊徑

以上與大家分析過，這些拿下Best Seller和 #1 New Release的產(chǎn)品沒有做廣告（他們的標價也不支持他們做廣告）。那么這些Listing的流量和轉(zhuǎn)化從哪里來？（以下分析為了保護相關賣家的隱私，我們將不進行截圖分享）

1、精準類目關鍵詞搜索結果：0

薈網(wǎng)專門用其中Best Seller產(chǎn)品所在類目的名稱“jewelry box”（首飾盒）作為關鍵詞在亞馬遜中搜索。但是在前7頁看不到這款商品。其實這并不難解釋，因為這款產(chǎn)品的標題中并沒有 jewelry box這個關鍵詞，只是發(fā)布到了這個類目中。從這一點也希望提醒每個薈網(wǎng)薈員，你的產(chǎn)品標題務必要帶有精準類目關鍵詞。

2、產(chǎn)品標題關鍵詞搜索結果：3

之后薈網(wǎng)用這個賣家產(chǎn)品標題中帶有的關鍵詞mystery box（盲盒）進行搜索，在首頁52個自然搜索位中，這個賣家的商品占了3個

3、價格從低到高排序搜索結果：133

除了關鍵詞搜索首頁之外，關鍵詞搜索結果價格從低到高排序是另一個大的流量和轉(zhuǎn)化入口。而這個賣家在這里的表現(xiàn)更讓人瞠目結舌：在“mystery box”（盲盒）搜索價格從低到高排序的搜索頁面前三頁一共有144個自然搜索位（每頁48個），除了有11個產(chǎn)品不是這個賣家銷售之外，其余133個版位全部被這個賣家拿走，占比93%！

第五部分賣家利潤從哪里來？

相信大家現(xiàn)在還會考慮一個問題，這個賣家的利潤從哪里來？因為絕大多數(shù)商品都是$1美金以內(nèi)的產(chǎn)品，即使加上運費大部分也在$5美金左右。

為了解開這個謎底，薈網(wǎng)這里再與大家分享幾組數(shù)據(jù)：

為了讓大家了解這款產(chǎn)品的實際利潤，我們選擇了價格為$2.91，減免7%的電子產(chǎn)品盲盒加購，并用亞馬遜的人民幣價格給大家展示：

產(chǎn)品原價：$2.91產(chǎn)品運費：$2.98優(yōu)惠減免：-$0.20除開稅費，這款產(chǎn)品的實際銷售價格是：￥36人民幣

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大家看一下國內(nèi)拼多多、淘寶、義烏滯銷庫存市場的商品，就可以知道類似單款商品單個訂單的凈利潤將可以達到$1美金，利潤率在30%以上，而這比許多高價值的商品利潤率都會高很多！

第六部分思考：評價、廣告、低價值得嗎？

希望能夠給大家推廣亞馬遜新品帶來一些啟發(fā)：

以上運營方式的可取之處

新開亞馬遜店鋪整個店鋪都是自發(fā)貨不要看評價和廣告，在一個店鋪中通過不同的標題、主圖、價格、UPC大量重復發(fā)貨專注在整個亞馬遜店鋪的最低價，因為這個地方的排名更容易獲得，只要大家把“售價”標注為亞馬遜平臺最低就好通過收取運費補償?shù)蛢r損失，并獲得盈利一旦看到某個產(chǎn)品好賣，立即用主店鋪發(fā)貨到FBA，并跟賣該產(chǎn)品（由于不涉及到刷單、評價，因此不會帶來風險）

但是薈網(wǎng)認為以上賣家的打法不見得適用于所有賣家的所有商品，因為：

以上運營方式存在的隱患

大規(guī)模鋪貨的背后是大量的人力成本和消耗全部自發(fā)貨會造成店鋪績效很快降低甚至關店全平臺最低價還能盈利的情況僅適用于極少數(shù)產(chǎn)品，而即使盈利也很容易立即出現(xiàn)虧損

薈網(wǎng)對亞馬遜運營的建議

但是最終薈網(wǎng)還是需要提供給每一個賣家的建議是：Best Seller并不代表盈利，因為對于客戶心態(tài)、市場需求、銷售渠道并不了解，所以許多賣家始終考慮通過：人海、送測、刷單、低價、燒廣告等巨大消耗的方式推廣商品，但是如果要說到誰能夠在這樣的市場中生存下來，最終大家需要考慮的是：

投入同樣的成本，誰的產(chǎn)出多，誰贏銷售同樣的產(chǎn)品，誰的更里高，誰贏

希望今天的文章對于大家推廣新品，以及新賣家在亞馬遜起步有所幫助。

同時，也希望大家在3月10號的“2022跨境電商AI自動運營與推廣大會”中看到更多亞馬遜、社交平臺、獨立站、以及B2B的全新推廣技巧，并共同見證人工智能如何代替普通人工，讓自己的銷量迅速提升！

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