我是Regan，亞馬遜六年運營。

這篇文章我針對男士商務(wù)雙肩包這個產(chǎn)品系統(tǒng)的說一下關(guān)鍵詞檢索的方法以及分類。

一： 關(guān)鍵詞檢索的方法

工具檢索

1.1 關(guān)鍵詞反查

1.2 關(guān)鍵詞靜態(tài)及動態(tài)拓展

2. 亞馬遜品牌分析工具

3. 競品關(guān)鍵詞檢索

二：關(guān)鍵詞如何進(jìn)行篩選及分類

關(guān)鍵詞篩選標(biāo)準(zhǔn)關(guān)鍵詞分類

一： 關(guān)鍵詞檢索的方法1. 工具檢索

這里我通過賣家精靈工具演示一下如何檢索競品的關(guān)鍵詞以及如何拓展長尾關(guān)鍵詞。

1.1 關(guān)鍵詞反查

這里是通過反查競品的關(guān)鍵詞來源來檢索和我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

首先我們找到最直接的競品，然后通過工具來將競品的關(guān)鍵詞扒出來。

圖片選自亞馬遜

圖片選自亞馬遜

通過對比發(fā)現(xiàn)Laptop Backpacks這個類目里面的產(chǎn)品和我們的產(chǎn)品是直接相關(guān)的，我們就通過這個類目里面賣的好的精品直接進(jìn)行檢索。

找到兩個相關(guān)產(chǎn)品，以這兩個產(chǎn)品為例：

圖片選自亞馬遜

圖片選自亞馬遜

然后我們打開賣家精靈，選擇關(guān)鍵詞反查：

圖片選自賣家精靈

圖片選自賣家精靈

我們可以得到產(chǎn)品每個變體的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，直接按照熱度進(jìn)行排序。可以看到右邊一列還可以針對某一個子體進(jìn)行檢索，或者說直接批量查詢所有子體的關(guān)鍵詞。

這時候我們不要直接導(dǎo)出表格，我們先選擇關(guān)鍵詞分析，跳轉(zhuǎn)到更詳細(xì)的關(guān)鍵詞分析頁面。

圖片選自賣家精靈

圖片選自賣家精靈

這樣就可以得到更詳細(xì)的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)，甚至是每個關(guān)鍵詞的廣告競價（可以通過廣告競價來初步判定關(guān)鍵詞的競爭程度。）

點擊導(dǎo)出，我們就可以得到這樣的表格：

圖片選自賣家精靈

按照同樣的方法把另一個競品的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)也同樣扒出來。

圖片選自賣家精靈

通過關(guān)鍵詞分析，我們的產(chǎn)品是男士商務(wù)雙肩包。那么我們先查跟我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞。

圖片選自賣家精靈

圖片選自賣家精靈

男士 商務(wù) 雙肩 背包。 這是關(guān)鍵詞的四個屬性，是相對精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，我們通過表格里面檢索出來了關(guān)鍵詞的一級或者是二級關(guān)鍵詞， 通過這些一級關(guān)鍵詞，我們再延伸出和我們產(chǎn)品相關(guān)的四級核心長尾詞。

我們初步判定產(chǎn)品的一級關(guān)鍵詞：

backpack for men

work backpack

mens backpack

1.2 關(guān)鍵詞靜態(tài)及動態(tài)拓展

有了大詞之后，我們接下來就是進(jìn)行關(guān)鍵詞的拓展：

圖片選自賣家精靈

圖片選自賣家精靈

可以通過靜態(tài)挖掘出更多的精準(zhǔn)長尾詞，這個模式類似于廣告里面的詞組拓展。

還可以通過動態(tài)挖掘出和產(chǎn)品相關(guān)的更多關(guān)鍵詞，不局限于我們檢索的詞：

圖片選自賣家精靈

我們把拓展的詞一起下載下來，方便我們后期對比篩選。

圖片選自賣家精靈

還有亞馬遜推薦關(guān)鍵詞，這個功能主要和我們亞馬遜下拉框類似。如果沒有工具的賣家可以直接在亞馬遜前臺搜索也可以。

圖片選自賣家精靈

圖片選自亞馬遜

2. 亞馬遜品牌分析工具

接下來是亞馬遜官方的關(guān)鍵詞檢索工具，我們注冊品牌后可以使用這個功能。

圖片選自亞馬遜

在亞馬遜后臺的品牌分析板塊這里，

圖片選自亞馬遜

圖片選自亞馬遜

這是亞馬遜品牌板塊檢索出來的相關(guān)關(guān)鍵詞和數(shù)據(jù)。

里面的點擊共享和轉(zhuǎn)化共享是指的這個產(chǎn)品針對這個關(guān)鍵詞的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

記得如果這些數(shù)值越高，那么就代表這個關(guān)鍵詞被人進(jìn)行了壟斷，我們推廣的時候盡量避開這樣的關(guān)鍵詞。

3. 競品listing關(guān)鍵詞檢索

最后是我們手動進(jìn)行競品的關(guān)鍵詞檢索工作，有句話說的是我們沒有想到的競爭對手已經(jīng)都給我們想到并且做的很好了。

圖片選自亞馬遜

圖片選自亞馬遜

我們可以通過這種方法來將競品的關(guān)鍵詞抓取出來，統(tǒng)計好之后看一下各個listing里面埋詞重復(fù)率最高的關(guān)鍵詞，那么大概率就是這個產(chǎn)品的核心詞了。

圖片選自亞馬遜

在評論上方，亞馬遜也會自動把評論里面提及最多的詞進(jìn)行分類。省了我們很多的事情。

4. 核心關(guān)鍵詞反查及篩選詞根及詞云

我們通過賣家精靈工具查出來熱銷產(chǎn)品后，可以統(tǒng)計出來熱銷產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞以及關(guān)鍵詞的走勢：

圖片選自賣家精靈

圖片選自賣家精靈

圖片選自賣家精靈

我們根據(jù)反查競品核心關(guān)鍵詞，再統(tǒng)計出來出現(xiàn)頻率最高的詞，把關(guān)鍵詞統(tǒng)計出來。

圖片選自Regan跨境

二：關(guān)鍵詞如何進(jìn)行篩選及分類1. 關(guān)鍵詞篩選標(biāo)準(zhǔn)

在有了關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)之后，我們需要進(jìn)行關(guān)鍵詞的篩選。那么我們接下來會把檢索到的關(guān)鍵詞分為幾個等級。

第一級： 大詞

第二級： 長尾詞

第三級： 長尾詞

第四級： 長尾詞

末級：不相關(guān)的關(guān)鍵詞 （比如我們是男士背包，關(guān)鍵詞是孩子背包或者是女士背包）

2. 關(guān)鍵詞分類

我這邊一般把關(guān)鍵詞分為幾類，對應(yīng)不同級別的關(guān)鍵詞。

核心大詞長尾詞精準(zhǔn)長尾詞寬泛詞

針對不同的關(guān)鍵詞 我們進(jìn)行不同的策略。

核心大詞： 流量大，有一定相關(guān)性。重點進(jìn)行埋詞，剛開始不會進(jìn)行推廣。

長尾詞： 會進(jìn)行埋詞，不會主要推廣。

核心精準(zhǔn)長尾詞： 重點埋詞，并且根據(jù)關(guān)鍵詞的競爭程度來判定依次要打的關(guān)鍵詞。

寬泛詞： 埋入listing，不會主要針對寬泛詞進(jìn)行推廣。

圖片選自賣家精靈

圖片選自Regan跨境

簡單進(jìn)行劃分，推廣期間按照實際情況在做出調(diào)整。