俗話說(shuō)，同行是最好的老師。我們?cè)谕菩缕返臅r(shí)候很喜歡觀察同行排名靠前的產(chǎn)品的打法。

但這一技巧并不適用于所有的類(lèi)目，因?yàn)椴糠诸?lèi)目的集中度很高，排名靠前的listing大多已趨于固定，對(duì)于中小賣(mài)來(lái)說(shuō)，參考價(jià)值不大。針對(duì)這類(lèi)情況，觀察波動(dòng)性比較強(qiáng)的玩家，會(huì)更有價(jià)值。

今天的案例是一款快速進(jìn)入條形音響TOP100的新品，對(duì)于這個(gè)市場(chǎng)集中度較高的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這款產(chǎn)品的成績(jī)已經(jīng)非常優(yōu)秀了，它是如何做到的？

圖源：知無(wú)不言

案例來(lái)自于知無(wú)不言的懸賞問(wèn)題，產(chǎn)品asin：B09HZXBNW3。

圖源：亞馬遜

先看下listing的基礎(chǔ)情況，和所有的新品一樣，評(píng)論很少，它的review只有三條。圖文并不突出，甚至可以算得上簡(jiǎn)陋。從價(jià)格來(lái)看，99美元的售價(jià)在中端價(jià)位，沒(méi)有什么特別的優(yōu)勢(shì)。

圖源：亞馬遜

圖源：亞馬遜

圖源：亞馬遜

值得肯定的是，這三條review都是五星圖文。就小V個(gè)人的判斷，review可能是測(cè)評(píng)的結(jié)果，因?yàn)槿掌谔咏?，且在此前此后都無(wú)評(píng)論。無(wú)論如何，優(yōu)秀的review可以幫助賣(mài)家在獲取流量之后，實(shí)現(xiàn)更好的轉(zhuǎn)化。

圖源：知無(wú)不言

題主判斷其沒(méi)有作為站外，所以覺(jué)得很奇怪。小V用搜索品牌名+deal的方式也沒(méi)有搜索到相關(guān)的信息，隨后刪掉deal在Google、FB、推特、Tik Tok上分別進(jìn)行了搜索，最終找到了站外信息。

產(chǎn)品在站外首發(fā)于2月23日，也就是擁有第二條五星評(píng)論的那天，發(fā)布的網(wǎng)站是therosecircle.org，該網(wǎng)站的流量一般。隨后是aidsquilt.org，該網(wǎng)站的流量較高。其它推廣的網(wǎng)站還有todayspicks.org、sogarage.com、nwhl.co……以上這些網(wǎng)站都參與了亞馬遜聯(lián)盟。

需要注意的是，這些網(wǎng)站發(fā)布的時(shí)間都不是同一時(shí)間，首發(fā)于2月23日，最近的一個(gè)推廣發(fā)布于3月5日（給大家說(shuō)個(gè)小技巧，如果網(wǎng)頁(yè)沒(méi)有標(biāo)注發(fā)布日期，可以通過(guò)查看源碼，并搜索publish、date等關(guān)鍵詞獲得信息）。這樣的發(fā)布節(jié)奏，有明顯人為控制的痕跡，應(yīng)該是由賣(mài)家主動(dòng)聯(lián)系促成的。

亞馬遜通過(guò)聯(lián)盟的不斷變化升級(jí)形成了龐大的站外推廣體系，也就是說(shuō)，除了常見(jiàn)的deal站、推特和臉書(shū)等等社媒之外，亞馬遜可以考慮和亞馬遜聯(lián)盟的站長(zhǎng)或者頻道發(fā)帖人溝通，從而獲得產(chǎn)品的推廣機(jī)會(huì)。

總結(jié)一下，賣(mài)家在新品推廣效果不明顯的情況下，先是進(jìn)行了測(cè)評(píng)操作，隨后找聯(lián)盟會(huì)員為自己推廣產(chǎn)品。以上，就是這個(gè)案例的分析及判斷，你學(xué)會(huì)了嗎？