如何正確的引流和低壓引流，能帶來什么樣的好處？

我們使用引流產(chǎn)品的價格，顯示的會比同行的競品低，會給我們商品帶來一個相對高的點擊率。 當(dāng)然點擊率高給我們帶來兩個好處：

1.就是體現(xiàn)在自然流量方面，在獲取同樣的曝光情況下，我們擁有更高的一個點擊率，點擊率越高，我們的產(chǎn)品獲取自然訪客能力就越高。

2.體現(xiàn)在付費流量方面，如果我們的點擊率提高，我們的直通車點擊率也會提高，這樣會提高我們的直通車賬戶權(quán)重，使我們的PPC下降，總結(jié)一下就是會提高我們的一個點擊率。

如果你的產(chǎn)品在點擊率和轉(zhuǎn)化率都比較高的情況下：

1.要么是高于同行的均值達(dá)到均值的1.5倍

2.要么達(dá)到行業(yè)的優(yōu)秀值。

在這兩個維度上，如果你的產(chǎn)品的基本數(shù)據(jù)都能達(dá)標(biāo)，基本上你的產(chǎn)品屬于一個潛力爆款了，不合理的一個低價引流，也就是說我們常見的惡意低價引流。

什么是惡意低價引流呢？

惡意低價引流就是說插入了一個與我們產(chǎn)品沒有任何關(guān)系的一個規(guī)格，雖然這個規(guī)格會導(dǎo)致我們的一個產(chǎn)品面價，面價也就是說我們的最低這個sku價格顯示的很低，但是它會影響我們的一個轉(zhuǎn)化率。惡意低價引流輕的情況下，會導(dǎo)致我們的一個自然流量降權(quán)搜索和個性化推薦流量，也會得到一個下降。最嚴(yán)重的是會導(dǎo)致我們的一個流量進(jìn)行屏蔽，店鋪可能搜索不到。這種情況是非常不好的。

除了惡意的引流，還有一個非常常見的一個不合理低價引流，會導(dǎo)致產(chǎn)品人群標(biāo)簽打亂，因為一個系統(tǒng)比較的原因，可能會導(dǎo)致你的競品發(fā)生變化，它不會因為你的產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品的成本來進(jìn)行一個比較，它會根據(jù)一個產(chǎn)品的一個圖片進(jìn)行一個比較，或者說根據(jù)你的產(chǎn)品賣價，你的HQ設(shè)計的價格，因為高客單和低客單人群上面是不一樣的，但是系統(tǒng)可能會進(jìn)行一個對比。所以說如果系統(tǒng)給你推薦的一個競品變成了一個客單價可能比你還低的一個產(chǎn)品，這樣的話可能導(dǎo)致你的人群標(biāo)簽錯亂。

如果你承接住了，你的產(chǎn)品可能會爆，因為你的點擊率上來了，你的轉(zhuǎn)化率也上來了，如果你承接不住，你的自然轉(zhuǎn)化率也會下降，這樣的話會導(dǎo)致你的自然訪客也會下調(diào)，所以你的產(chǎn)品如果不能承接，只有引流款，沒有轉(zhuǎn)化款，也就是說承接款，那么你的產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率肯定是下降的，自然流量也會下降，這個是毋庸置疑的。所以說我們要合理的定價，合理的一個區(qū)間價格，而不是說一味的追求低價。