龍若冰

鐘小英

用牛仔布制作的木棉花

新塘數(shù)字化車間生產的牛仔服飾

新塘數(shù)字化車間生產的牛仔服飾

各式各樣的牛仔布藝制品

各式各樣的牛仔布藝制品

牛仔紡織數(shù)字化設備

數(shù)字化紡織車間

新塘牛仔服裝城

制造業(yè)立市

開篇語

2022年，廣州市政府工作報告首次提出“堅持產業(yè)第一、制造業(yè)立市”。廣州制造業(yè)產業(yè)底蘊深厚、發(fā)展根基堅實,工業(yè)總體規(guī)模、綜合實力、質量效益等指標領跑全國。而如今，制造業(yè)實力的比拼已逐漸從體量轉向質量，構建戰(zhàn)略性新興產業(yè)體系。即日起，本報《深銳周刊》推出“制造業(yè)立市”系列報道，將派記者實地探訪廣州制造業(yè)轉型升級，并邀請業(yè)內人士及權威專家，為培育壯大“專精特新”企業(yè)，發(fā)展消費新業(yè)態(tài)新模式建言獻策。

新塘鎮(zhèn)是增城的制造業(yè)之都，以牛仔服裝為重要支柱產業(yè)的新塘鎮(zhèn)，是目前國內年產量最大的牛仔服裝服飾生產基地和出口基地，有“中國牛仔名鎮(zhèn)”之稱。近日，廣州日報全媒體記者來到廣州新塘服裝商貿城，這里專賣牛仔服飾的檔口一家挨著一家；新塘服裝城周邊很多工廠和辦公室都開設了直播間，主播們定時直播帶貨，成交了一單又一單。

今年廣州市政府工作報告提出，要支持紡織服裝、美妝日化、皮具箱包、珠寶首飾、家居建材等優(yōu)勢傳統(tǒng)產業(yè)數(shù)字化改造。新塘牛仔產業(yè)經過40年積累發(fā)展，已形成基礎雄厚、鏈條完整、集聚效應明顯的成熟機制，3000多家牛仔企業(yè)在這里頑強生長；增城牛仔產業(yè)聚集區(qū)也正在以電商平臺為抓手，加快牛仔產業(yè)數(shù)字化轉型升級。記者近日就此采訪了具有代表性的增城牛仔企業(yè)和業(yè)內權威專家，共話轉型升級之路。

文、圖/廣州日報全媒體記者 馮秋瑜

“牛仔二代”扎根廣州

實現(xiàn)品牌國際化 引領數(shù)字化升級

當記者來到增城區(qū)新塘鎮(zhèn)的“龍禪智造”服裝廠董事長辦公室時，見到了帶著時尚和干練氣息的龍若冰。外人可能難以想象，20年前的她竟是四川省達州市大竹縣的“留守兒童”?！?0世紀90年代，我媽媽就來到新塘，在牛仔制衣廠打工，我可以算是‘牛仔二代’?！饼埲舯?005年考取了一所北京高校，然而心疼父母打工為自己賺學費，龍若冰毅然退學來到廣州和父母一起打拼。

一次機緣巧合，龍若冰在快餐店吃飯時幫一位外國友人充當翻譯，后來對方邀請她幫忙做翻譯工作——原來，他是專程來增城訂購牛仔服飾的英國買手。在幫助對方訂購的過程中，龍若冰發(fā)現(xiàn)不少問題：質量不合格、貨期超時、因訂單數(shù)量少不被重視等。2008年，勇敢的她決定用跟外公借的5萬元和自己工作積攢的5萬元投資建廠，就這樣開啟了自己在廣州的創(chuàng)業(yè)之路。

兩年后，龍若冰的工廠漸漸走入正軌，為國外客商打版定制的服裝為她的工廠帶來了穩(wěn)定的收益。隨后由于服裝行業(yè)線上線下轉型的影響，龍若冰遇到了創(chuàng)業(yè)以來最艱難的時期：客戶欠款欠貨總額達到了上千萬元，好在有家人和客戶們的支撐，龍若冰掙扎著渡過了難關，“那段時間非常艱難，但我把它看作是在‘扎根’?！?/p>

面對牛仔快時尚行業(yè)容易“同質化”的問題，龍禪智造于2014年起打造了自有品牌，并從2018年起逐步打開國內市場，目前國際、國內的銷售占比7：3左右。龍若冰將自有品牌在計劃推廣的32個國家進行了注冊，實現(xiàn)自有品牌的國際化。

面對疫情下海外訂單的下滑，新塘牛仔正掀起新一輪“數(shù)字化浪潮”，希望完成外貿轉內銷和數(shù)字升級兩大任務。2018年，龍禪智造開始進駐天貓、1688工廠店等平臺，龍若冰直言，從生產加工到工貿一體，從國內電商到跨境電商，公司全方位覆蓋各銷售渠道，這在新塘牛仔生產廠家中尚屬少數(shù)?！岸鄺l腿走路，為了更好抵抗風險”。

作為增城牛仔紡織業(yè)數(shù)字化改造的標桿企業(yè)，從2017年開始，龍禪智造又陸續(xù)導入各種適應未來數(shù)字化管理模式的集成軟件系統(tǒng)，目前已可以實現(xiàn)生產、管理的雙系統(tǒng)實時對接。帶領著這個有5條5G物聯(lián)網自動流水線、近200名員工的新型牛仔工廠，龍若冰這位“牛仔二代”走出了越來越穩(wěn)健的路。“希望我們可以得到更強有力的政策支持，同類企業(yè)間可以實現(xiàn)科學、安全的信息分享，減少內耗，持續(xù)吸引更高水平的服裝新型人才?！?/p>

“牛仔+非遺”

推動服裝與文創(chuàng)產業(yè)融合

在增城區(qū)瓜嶺古村幽靜的小街上，一只活靈活現(xiàn)的牛仔長頸鹿吸引了記者的目光。走進這個叫做“章鎮(zhèn)布藝”的店里，各種由牛仔布制成的動物布偶、牛仔花、牛仔椅等布藝制品映入眼簾。記者與章鎮(zhèn)文化總經理鐘小英交談得知，如今增城的牛仔產業(yè)已經有了“新花樣”。

2000年，鐘小英從老家浙江省紹興市章鎮(zhèn)鎮(zhèn)舉家南下，在廣州市火車站一帶開設檔口，做牛仔服裝生意?！皬V州的服裝市場非常成熟，由于生意的拓展，我們在2005年自己開廠為自家的生意供貨?！庇辛硕嗄甑慕涷?，鐘小英對牛仔的布藝加工漸漸熟悉起來；而在后來送女兒出國留學時，鐘小英無意中發(fā)現(xiàn)：中國的手工藝品在國外很受歡迎。回國后，鐘小英嘗試把自家工廠剩余的牛仔褲邊角料制作成各種可愛的小物件，并在一次牛仔褲展銷大會上進行裝飾點綴?！罢褂[時，客人詢問最多的商品不是牛仔褲，而是這些裝飾?！边@個契機讓鐘小英意識到，牛仔褲工廠需要加入傳統(tǒng)文化與工藝，進階為文化產業(yè)。

為了更好地在牛仔產業(yè)中推動傳統(tǒng)文化傳承，2002年，鐘小英帶著工匠師傅四處學習非遺工藝，先后拜訪了浙江、廣東、貴州、云南等地的非遺文化傳承人。他們用牛仔褲的材料作為非遺制作技藝的載體，同時宣傳傳統(tǒng)布藝的發(fā)展歷程，扎染、蠟染、夾染、廣繡、潮繡、香云紗……來自全國各地的非遺技藝陸續(xù)在鐘小英這里交匯，進而化作玩偶、耳環(huán)、衣服、包包，在一張張布上交織出“傳統(tǒng)+新潮”的魅力。

鐘小英介紹，多年來，她在新塘結識了不少牛仔廠的老板，他們很樂意無償提供生產剩余的布頭——既環(huán)保，又在無形中降低了生產成本。而她們制作的工藝品在國內外都有市場，“對方需要什么，我們就制作什么?！贝送?，公司還將牛仔與非遺結合的手工藝課程帶入學校和企業(yè)進行培訓和團建。牛仔手工藝技術結合時尚美學，鐘小英在廣州走出了一條由單純的輕工業(yè)向文旅創(chuàng)意產業(yè)和文化事業(yè)轉型的新路。

“新零售”成轉型風口：網絡直播帶動牛仔銷量

隨著電商平臺崛起，渠道數(shù)字化轉型加快，以“線上線下一體化”為主要特征的“新零售”模式成為新塘牛仔轉型的又一“風口”。數(shù)據(jù)顯示，在新塘牛仔服裝商貿城中，95%以上是實體結合電商批發(fā)，并帶動了周邊近2萬家商戶專門從事淘寶、抖音等網絡直播銷售，越來越多新興的牛仔服廠商則將目光瞄準了抖音、快手、拼多多等年輕人聚集的網絡平臺。

廣州佐初服飾有限公司是成立于2015年的一家集設計、生產為一體的工貿服裝公司。公司每季度開發(fā)近200個款式產品，每年產量達200萬件左右?！拔覀兂跗谝酝赓Q單為主，產品主要銷往歐美和南美等國家。2016年9月，公司開始試水國內電商平臺，經過多個平臺的嘗試，我們目前將重心放在了市場尚未飽和的抖音直播上?！弊舫醴椏偨浝韯賹τ浾呓榻B：雖然前期培育客戶周期較長，但今年下半年以來，電商平臺的產品銷量有了直線上升，目前線上和線下的銷售占比達到7：3。“線上銷售企業(yè)面對的客戶更廣，回款壓力更小，同時各類消費大數(shù)據(jù)能更好幫助企業(yè)對產品的款式、定價、質量等做出精準調整?！眲僬f。

專家視角：增城牛仔產業(yè)如何轉型升級？

廣東省紡織服裝產業(yè)數(shù)字化協(xié)同創(chuàng)新中心文丹楓博士：

打造“產業(yè)集群”數(shù)字化服務平臺

文丹楓介紹：“‘產業(yè)集聚’是指同一產業(yè)在某個特定地理區(qū)域內高度集中，產業(yè)資本要素在空間范圍內不斷匯聚的一個過程；而‘產業(yè)集群’是指在特定區(qū)域中，具有競爭與合作關系，且在地理上集中，有交互關聯(lián)性的企業(yè)、專業(yè)化供應商、服務供應商、金融機構、相關產業(yè)的廠商及其他相關機構等組成的群體。許多產業(yè)集群還包括由于延伸而涉及到的銷售渠道、顧客、輔助產品制造商、政府及其他提供專業(yè)化培訓、信息、研究開發(fā)、標準制定的機構等。”

文丹楓說：“廣州的傳統(tǒng)服裝特色產業(yè)目前現(xiàn)狀是中小企業(yè)多，數(shù)字化、網絡化、智能化基礎薄弱，因為處于產業(yè)集群初級階段，企業(yè)上下游、產業(yè)鏈間協(xié)同不足，無法形成集群效應。同時大部分中小企業(yè)普遍對平臺經濟認知不足，更多的尚未實施數(shù)字化改造，有實施的也僅僅停留在基礎云應用初級階段，更多的企業(yè)擔心先行實施數(shù)字化會存在增加成本等不確定因素，導致企業(yè)‘不敢轉’?！?/p>

針對廣州增城牛仔產業(yè)的轉型升級，文丹楓建議：第一、抓住產業(yè)鏈鏈長制政策，尋找和彌補產業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標企業(yè)，打造產業(yè)集群；第二、打造增城牛仔產業(yè)數(shù)字化公共服務平臺，大力促進牛仔產業(yè)生產性服務業(yè)的發(fā)展；第三、依托電商平臺作為牛仔產業(yè)數(shù)字化的抓手，激發(fā)商業(yè)活力。

廣東財經大學大灣區(qū)雙循環(huán)發(fā)展研究院教授矯萍：

做好頂層設計 分步驟實現(xiàn)數(shù)字化改造

針對增城牛仔產業(yè)的轉型升級，矯萍教授認為，經濟下行壓力、出產成本、人力成本的提高，使牛仔服裝制造企業(yè)不得不重視數(shù)字化轉型。“數(shù)字化轉型有助于企業(yè)降本提質增效抗風險，利用數(shù)字技術發(fā)展智能制造，打造無人工廠、黑燈工廠，能夠大大減少勞動力成本和提高勞動生產率，這些都是數(shù)字化轉型為企業(yè)帶來的實實在在的紅利?！?/p>

“服裝企業(yè)數(shù)字化轉型的關鍵在于實現(xiàn)全流程數(shù)字化，尤其是實現(xiàn)客戶數(shù)據(jù)與設計、生產數(shù)據(jù)的自動轉化。服裝企業(yè)的價值鏈比較長，業(yè)務模式也是多種多樣，因此，企業(yè)應該根據(jù)自身的情況，做好數(shù)字化轉型的頂層設計，有針對性地設計相適應的數(shù)字主線，分步驟實現(xiàn)數(shù)字化改造，尤其是中小企業(yè)要防止因為貪大而造成失敗?！?/p>

矯萍表示，政府、行業(yè)協(xié)會、骨干企業(yè)、中小微企業(yè)、金融機構、專業(yè)研究機構或服務機構六類參與主體可以共同發(fā)起打造服裝產業(yè)互聯(lián)網平臺，結合產業(yè)鏈上下游痛點和共性需求，建立全產業(yè)鏈的一站式數(shù)字化共享服務平臺，提供集資訊、交易、物流、技術、供應鏈金融、人才培養(yǎng)、質量檢驗、品牌營銷、大數(shù)據(jù)分析、生產要素共享、政策咨詢、法律咨詢等綜合配套服務，大力推動服裝企業(yè)數(shù)字化轉型。

新塘牛仔服裝創(chuàng)新服務中心副主任林良鑫：

引入數(shù)字化專家團隊 全面提升經營環(huán)境

新塘是第一批國家級外貿轉型升級基地之一，也是廣州市唯一的紡織服裝外貿基地。新塘牛仔服裝創(chuàng)新服務中心副主任、廣州東大門實業(yè)有限公司副總經理林良鑫認為，增城的牛仔產業(yè)升級，首先是產品的升級，牛仔服裝要向原創(chuàng)、品牌化、時尚化、高端化方向提升。2022年，新塘牛仔服裝創(chuàng)新服務中心將與大灣區(qū)各地的專業(yè)服裝設計師合作，由廣東十佳設計師牽頭成立廣州東部地區(qū)的服裝設計師協(xié)會，打造區(qū)域品牌，提升增城服裝產品、品牌的競爭力和影響力。

林良鑫表示，其次是要引入數(shù)字化專家團隊，推動增城新塘服飾時尚產業(yè)向物聯(lián)網、數(shù)字化、大數(shù)據(jù)逐步升級，通過大數(shù)據(jù)分析消費者的個性化需求，及時根據(jù)服飾潮流趨勢轉變發(fā)展思路。打造文化創(chuàng)意、設計定制、品牌推廣、時尚發(fā)布、網紅直播等全產業(yè)鏈時尚服飾名城。

第三，也是最重要的一點，是經營環(huán)境和硬件設施的轉型升級。原有的新塘服裝商貿城雖然已有15年的輝煌歷史，但畢竟是已經定型的舊格局建筑，規(guī)模容量有限，缺少停車位等因素限制了經營環(huán)境和硬件設施的轉型升級。目前，全新的牛仔服裝商貿中心“東大門”項目已動工，與現(xiàn)在的新塘服裝商貿城不同，新塘牛仔服裝創(chuàng)新服務中心將與廣東省服裝服飾行業(yè)協(xié)會共建公共展示中心，打造更為高端和具有體驗化的經營環(huán)境，設立設計師創(chuàng)新中心、辦公展示區(qū)、餐飲服務區(qū)及物流服務區(qū)等配套服務，擴大廣州服裝外貿產品的知名度和影響力。

記者手記：

“牛仔轉型”風頭正勁

經過40年的發(fā)展積累，增城牛仔服裝產業(yè)已形成了涵蓋紡紗、織布、印花、制衣、水洗、漂染、紡梭、輔料等工序，集ODM生產、批發(fā)市場、電商銷售、咨詢物流、品牌文化等于一體的完整的產業(yè)鏈。

行走在廣州新塘服裝商貿城，隨處可見風格多變的時尚拼接、色彩豐富的水洗工藝、突破傳統(tǒng)的黑科技面料……來自增城原創(chuàng)設計的牛仔產品吸引了眾多專業(yè)買家駐足咨詢與采購。而在熱鬧的背后以及轉型的未來，都離不開政府的引導和企業(yè)的打拼。

采訪中，龍若冰用“改革創(chuàng)新”“堅持不懈”“正能量傳播”幾個關鍵詞來概括她所倡導的企業(yè)文化；鐘小英則帶領單身媽媽、殘障人士等群體在“牛仔+非遺”的文化產業(yè)中找到了新的人生方向；新塘牛仔服裝創(chuàng)新服務中心更是積極推動線上線下消費深度融合，打造“新零售”模式。廣州牛仔產業(yè)轉型的風頭正勁，企業(yè)家們用自己的格局和努力，為廣州“制造業(yè)立市”書寫了注腳。

文/廣州日報全媒體記者 馮秋瑜