關鍵字的更高亞馬遜產(chǎn)品排名意味著更多潛在買家訪問您的列表和更多銷售！這是你應該知道的。

這就是為什么在亞馬遜上銷售時，利用現(xiàn)有流量是提高轉(zhuǎn)化率可以采取的最有價值和最可行的步驟之一。

美國亞馬遜市場擁有數(shù)百萬種產(chǎn)品。然而，每次客戶在亞馬遜的搜索欄中輸入搜索詞時，只返回七頁結果。很少有客戶進入搜索結果的最后一頁。

搜索結果中較高的亞馬遜產(chǎn)品排名可能是不存在的銷售和出色的銷售之間的差異。

一些賣家轉(zhuǎn)向 PPC 廣告以吸引更多潛在消費者以擴大業(yè)務規(guī)模，而另一些賣家則使用回扣來鼓勵這些消費者搜索、查找和購買他們的產(chǎn)品。

許多亞馬遜賣家專注于自己或競爭對手的產(chǎn)品暢銷書排名（BSR）。但是，在對您的產(chǎn)品進行排名時，最好的指標是什么？

在亞馬遜暢銷書排行榜上排名更高真的對你有幫助嗎？BSR 有多重要？什么是 BSR？首先，什么是Best Sellers Rank？

亞馬遜推動銷售的一種方式是跟蹤和宣傳其最暢銷的產(chǎn)品。在亞馬遜上銷售的每件產(chǎn)品都由亞馬遜在至少一個類別和幾個子類別中進行排名，通常是在您的 ASIN/產(chǎn)品具有銷售歷史時。

根據(jù)最近銷售額高于舊銷售額權重的 ASIN/產(chǎn)品的歷史銷售額計算，排名與銷售額成反比，亞馬遜暢銷書排名越低表示銷售額越大。

暢銷書排名每小時更新一次，因此波動很大，列表經(jīng)常更新。這意味著在你的產(chǎn)品積累更多銷售額的那一天，作為賣家，你可能會看到你的產(chǎn)品的 BSR 下降，就像當你的銷售速度下降時，你的產(chǎn)品的 BSR 可能會上升。

在您的產(chǎn)品的 BSR 保持穩(wěn)定的情況下，您的排名保持可能歸因于同一類別中的其他產(chǎn)品也經(jīng)歷了相同的上升或下降運動。

盡管如此，值得稱道的是，Best Sellers Rank 是亞馬遜獨有的功能！訪問任何標準零售商（如沃爾瑪或塔吉特）的網(wǎng)站，您很快就會發(fā)現(xiàn)沒有提供最佳賣家排名，買家和賣家都無法區(qū)分真正暢銷的產(chǎn)品是什么。必須根據(jù)評論手動對產(chǎn)品質(zhì)量進行分類，而產(chǎn)品的機會是投機性的。

如何找到我的產(chǎn)品的 BSR？

BSR 可以位于三個位置：

在產(chǎn)品列表頁面的產(chǎn)品詳細信息下您還可以選=選擇用工具輔助，如果我在亞馬遜搜索框中輸入護膚油 并在搜索結果中看到 Bio-Oil Skincare Oil，我將能夠方便地找到該主類別和子類別的暢銷書排名，就在搜索結果頁面上的標題。

如果沒有額外工具輔助，只需點擊搜索結果頁面上的產(chǎn)品圖片即可辨別給定產(chǎn)品的亞馬遜暢銷書排名。然后，我將被引導至列表，并能夠向下滾動到產(chǎn)品詳細信息，其中 BSR 顯示在 ASIN 下方。（參考圖片如下圖）

關于 BSR，值得注意的是，亞馬遜去年做出了改變，變體列表僅顯示一個亞馬遜暢銷書排名，以反映其所有子變體的總銷售額。例如，查看亞馬遜產(chǎn)品列表中這款 Bio-Oil Skincare Oil 有五種尺寸可供選擇。

如果我們單獨選擇 3 支 0.85 Fl Oz 瓶子，并向下滾動到產(chǎn)品詳細信息區(qū)域，如前所述，我們會在 ASIN 下方找到給定產(chǎn)品的暢銷排名。所選尺碼的暢銷商品排名在美容和個人護理類別中排名第 6。

但如果我們選擇不同的變體，即同一護膚油列表下方的 2 Fl Oz 瓶子，產(chǎn)品詳細信息仍顯示完全相同的 BSR。

兩種變體產(chǎn)品列表都展示了美容和個人護理類別中的第 6 位 BSR，同時在身體油中排名第 1。

從一開始就顯示您產(chǎn)品的 BSR

您可以通過選擇產(chǎn)品 BSR 圖頂部的所有時間來跟蹤產(chǎn)品首次啟動的時間。

您可以使用 BSR 的歷史編號來幫助您搜索相關關鍵字以在您的列表中使用。

擁有正確的亞馬遜關鍵詞可以提高您的排名，這是一種高級策略，您可以使用 BSR 背后的歷史數(shù)據(jù)來識別那些實際上沒有人談論的“正確”亞馬遜關鍵詞。

通過將產(chǎn)品頁面的產(chǎn)品詳情部分下的相應ASIN（本例中為B087CDJMBM）輸入到我們的工具中，您將能夠使用高級過濾器來建立具有半高搜索量的相關關鍵字。

為什么搜索量很重要？

搜索量表示每月使用相同關鍵字對特定產(chǎn)品進行的估計客戶搜索次數(shù)。

您可以查看該關鍵字產(chǎn)品的前五名和相關的自然排名。相對較高的自然排名與較高的客戶搜索量相結合，可以傳達關鍵字或關鍵短語的重要性，并且在亞馬遜上每月至少被搜索 1,000 次（在這種情況下）

最暢銷的排名是與您所在類別中的其他產(chǎn)品相比，您銷售的單位數(shù)量的代表。當BSR增加時，意味著銷售額降低，BSR降低意味著銷售額增加。

盡管許多賣家關注其他競爭對手的 BSR，但 Bradley 鼓勵亞馬遜賣家關注諸如您的競爭對手銷售多少或多少單位的信息？

想要在您的主要關鍵字的第一頁上排名第一？在銷售之外，布拉德利認為有兩種特定的亞馬遜排名需要關注。

注意你的有機排名。有機亞馬遜產(chǎn)品排名是根據(jù)您的銷售歷史記錄在搜索結果中對人們找到您的列表的主要關鍵字的產(chǎn)品進行索引后的位置。

如果 BSR 是反動的或發(fā)生在售后的事情，那么有機排名可能是導致銷售的原因。

我們建議關注的另一個指標是贊助排名。

贊助排名取決于買家所在的位置、他們的購買歷史以及諸如此類的因素。但是，如果您正在運行 PPC，正在嘗試對一個腿枕進行排名，并且您的出價為 2 美元，但您在第三頁顯示該關鍵字的贊助商，那么這可能表明您需要增加您的出價。如果是這樣的話，每個人可能都在出價超過你。

保持警惕

由于排名會影響產(chǎn)品在客戶搜索中出現(xiàn)的位置和時間，眾所周知，大多數(shù)賣家都試圖提高他們的亞馬遜產(chǎn)品排名，以顯示在客戶搜索結果的第一個結果頁面上。

但是，當涉及到實際實施時，我們鼓勵您對現(xiàn)有的工具保持謹慎，您可以在其中輸入 BSR 以獲得銷售估算！

是的，這兩件事都是相關的。但是，由于 BSR 只是暫時持久性的衡量標準，因此提供此類洞察力的工具通常被標記為不準確。

BSR 代表一個特定的時間點，亞馬遜上沒有任何產(chǎn)品可以在整個月內(nèi)保持相同的 BSR。此外，沒有任何亞馬遜產(chǎn)品排名——不是有機的、不是贊助的，當然也不是 BSR，是無法自然地上下移動的。

只有當該工具經(jīng)常查看整個月的所有變化（上下變化）時，才能得出準確的銷售估算。

因此，請注意并確保您只選擇能夠為您提供亞馬遜產(chǎn)品排名整體視圖的工具！

畢竟，使用的工具可以 (1) 定期跟蹤關鍵字，(2) 讓您保持在產(chǎn)品的自然排名和贊助排名之上，以及 (3) 始終專注于真正重要的指標，這些指標能夠更有效地促進您的業(yè)務并且比你想象的更有效。