Facebook 作為一個擁有日活超過16億用戶的全球性社交平臺,聚集著無數(shù)的目標用戶,是絕大多數(shù)品牌進行渠道引流和廣告營銷的重要陣地。
對于獨立站賣家而言,F(xiàn)acebook 無疑是一個極為重要的流量來源。
但隨著電商旺季的到來,F(xiàn)acebook 的政策在不斷收緊,再加上蘋果公司在今年4月發(fā)布的 APP Tracking Transparency 政策,導(dǎo)致廣告投放的精準度下降,轉(zhuǎn)化率降低。
面對以上的兩個引流困境,作為獨立站賣家,要如何破局?
一、當(dāng)下困境
01主頁被取消發(fā)布,禁止投放廣告
近期一大違規(guī)熱點是 Facebook 公共主頁觸犯了規(guī)避系統(tǒng)政策導(dǎo)致主頁受限,主頁受限后申請復(fù)審的時訴求較多,通過率也不高。且主頁受限期間,即使搭建了新的主體進行開戶和投放,也極大可能會被禁用。
如果主頁申訴不成功,那么之前積累的粉絲及數(shù)據(jù)都將會丟失,且無法對廣告進行調(diào)整(包括編輯廣告,關(guān)停廣告等)和新增投放,但是之前投放的所有廣告會繼續(xù)進行扣費。
02廣告賬戶被停用
隨著旺季的到來,F(xiàn)acebook 進一步收緊廣告政策,對賬戶和投放的質(zhì)量要求越來越嚴格,以至于不少廣告主的賬戶因為違反 Facebook 廣告發(fā)布政策而被封戶。
封戶潮已經(jīng)波及了國內(nèi)外不少的廣告主,其中影響較大的便是鋪貨型獨立站賣家,年底購物旺季已經(jīng)到來,如今正是買家瀏覽產(chǎn)品和進行加購的重要時間節(jié)點,廣告賬戶被封直接影響了廣告主的起量和流量變現(xiàn),錯了一年一度的年底商機。
03廣告投放的精準度和轉(zhuǎn)化率大幅下降
蘋果在今年4月份發(fā)布了其 APP Tracking Transparency 政策,強制應(yīng)用程序征得用戶許可后,才可跟蹤用戶行為并向其推薦個性化廣告。該政策一出,大多數(shù)用戶都會選擇“要求 APP 不跟蹤”,讓廣告商們無法定位到他們。
Facebook 的首席運營官雪梨·桑德伯格也公開表示,該政策的出臺,使得 Facebook 的廣告定位準確性降低,增加了廣告主推動轉(zhuǎn)化的成本,以及使得衡量廣告效果的困難性增加。相關(guān)人士透露,F(xiàn)acebook 至少需要一年時間才能重新建立工具和框架,才能去適應(yīng)蘋果的新政策。
蘋果的新政策的影響,直接會影響 Facebook 廣告的精準度,會將廣告推給不相關(guān)的“非精準”人群,即將廣告展示給不相關(guān)的人,無人點擊,這也會導(dǎo)致同樣的廣告投出去,要達到100個點擊,需要花費比以往更多的時間;或者推給了這部分相關(guān)度不高的人群,部分人因為好奇而進行無轉(zhuǎn)化的點擊,這也造成了廣告轉(zhuǎn)化率降低,無效花費增加。
近期,國內(nèi)不少廣告主也在反映 Facebook 廣告轉(zhuǎn)化率下跌得厲害,已經(jīng)在逐步減少Facebook的投放或已經(jīng)直接暫停投放。有獨立站賣家表示,雖然轉(zhuǎn)化率整體是在下降,但是下降的幅度也分情況:客單價低的轉(zhuǎn)化率影響較小,客單價高則相反。
二、尋找出路
01打造精品站,實現(xiàn)精品化運營
優(yōu)勝劣汰,不管是從市場還是消費者的角度來看,普貨型獨立站是無法長期發(fā)展的,打造精品型獨立站,朝著更專業(yè)化和細致化的運營才可以有更長遠的發(fā)展。精品站可以沉淀自己的品牌,積累自己的私域流量,提高產(chǎn)品的復(fù)購率。
不僅要對獨立站進行精品化運營,同時也要做好 Facebook 主頁的運營,持續(xù)發(fā)帖,并做好和粉絲的互動,提高用戶忠誠度。
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02嘗試其他的引流方式
在尋找新的流量來源時,找到合適的渠道很重要。正確的渠道意味著可以以合適的價格擁有合適的受眾。多年來,F(xiàn)acebook 一直是這場游戲中的霸主,但隨著其他平臺的介入,以及近期出現(xiàn)的各種問題,都在影響著其主導(dǎo)地位。
除了 Facebook 外,許多社交平臺,如Google、Instagram、Pinterest 和近幾年發(fā)展起來的 TikTok 都可以為獨立站引流。
全球主要社交平臺活躍用戶數(shù)量(統(tǒng)計日期:2021年10月17日) 數(shù)據(jù)來源:KEPIOS ANALYSIS(OCT 2021)
在如今 Facebook 廣告受限的困局下,只有搭上這些平臺的流量快車,才能幫助你在年底購物潮中快速起量,增加收益。
該如何去選擇新的引流工具呢?不妨請從以下的三點來考慮。
?? 推廣的產(chǎn)品是什么?
?? 目標受眾是誰?
?? 用戶獲取成本是否符合你的預(yù)算?
作為海外發(fā)展最快的社交媒體平臺,TikTok 的月活用戶已突破10億,并持續(xù)以“病毒傳播”的方式滲入到海外各年齡層的用戶生活中,持續(xù)不斷地擴張其用戶規(guī)模。尤其是目前短視頻+直播的帶貨模式到來,TikTok For Business 的重要性無法忽視。
作為一個“年輕”的廣告平臺,TikTok For Business 有著與其他成熟平臺相比更低的流量和獲客成本,以及無法媲美的年輕用戶群體,是目前眾多廣告主爭相涌入的流量藍海。
作為一個尚未在 TikTok For Business 進行過推廣的 Facebook 廣告主,可能會在猶豫,是否真的要從 Facebook 轉(zhuǎn)向 TikTok ?TikTok 廣告和 Facebook 廣告兩者相比,誰優(yōu)誰劣?下面,我們將用表格的方式來展示二者的優(yōu)缺點,以幫助你更好的決策。
Facebook 廣告的優(yōu)缺點對比
TikTok 廣告的優(yōu)缺點對比
Facebook 持續(xù)收緊的廣告政策,以及短期內(nèi)無法解決的因蘋果用戶信息追蹤政策的調(diào)整而導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率下降的情況,都推動著獨立站賣家去尋找更長久的,更高效的運營和推廣方式。而轉(zhuǎn)向精品模式運營,并尋找更為高效、投入回報率更高的推廣渠道和平臺的道路,才是解決問題的根本方法。
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